IBM宣布4.4亿美元现金收购分析软件提供商DemandTec

IBM将以每股13.20美元,总额约4.4亿美元的价格收购DemandTec, Inc. (NASDAQ:DMAN)。本次收购价格比DemandTec周三每股8.43美元的收盘价高出57%。DemandTec主要为零售商和消费品制造商提供按需优化解决方案。其提供的服务包括基于云计算的定价、推广及其他商业分析,可以帮助客户根据消费者的购物习惯制定最佳的价格及产品策略。

IBM表示,收购DemandTec能够帮助公司扩大“智能商务”业务。IBM预计,“智能商务”计划仅在软件产品方面,就有超过200亿美元的市场机遇。

IBM在声明中说,收购已经提交给DemandTec股东批准,预期会在2012年一季度结束交易。如果交易告吹,DemandTec将支付IBM 1400万美元分手费。

DemandTec大约在全球有450个客户,当中包括百思买、家得宝、Petco、Safeway、Target和沃尔玛等。

全球最大的土方设备制造商卡特彼勒(Caterpillar)以8.86亿美元收购中国地下采煤设备制造商-年代煤矿机电公司(ERA Mining Machinery)

在提出这笔收购之前,卡特彼勒曾在去年以76亿美元收购了另一家采矿设备制造商Bucyrus International。通过那笔交易,卡特彼勒成为了全球最大的大型采矿设备供应商。 

卡特彼勒CEO道格•奥伯赫尔曼(Doug Oberhelman)将采矿业列为该公司关键的扩张领域。

收购年代煤矿机电能够使卡特彼勒进一步深入中国市场。相比较美国设备,中国煤矿经营企业更倾向于使用本土品牌。

卡特彼勒正在与它的竞争对手,美国采矿设备制造商Joy Global争夺中国采矿业的市场份额。Joy Global曾在今年7月宣布以5.85亿美元的价格收购中国国际煤机集团(International Mining Machinery) 41%的股份。

最新交易对年代煤矿机电的估值是69亿港元(8.86亿美元),在该公司股票因为准备披露收购消息而在周一香港股市上暂停交易前的股价基础上溢价三分之一。这笔交易尚需年代煤矿机电股东以及中国监管机关的批准。

在这笔交易中,花旗全球市场亚洲公司(Citigroup Global Markets Asia)为卡特彼勒提供咨询,黑石集团(Blackstone)为年代煤机提供咨询。

如何组织编写猎头计划书,使你事半功倍

一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括,摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住客户的心。

摘要部分是引子,把客户引入文章的主体。

主体部分是整个猎头计划书的核心。在主体部分,作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服客户,使他们充分相信你的建议和你的能力。

附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中意犹未尽的内容。

 摘要

摘要是整个猎头计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,客户是否中意你,主要取决摘要部分。没有好的摘要,就没有项目。

 主体

主体是整个猎头计划书的精华。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。主体部分按顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。

(2)市场分析。主要介绍你服务的市场情况。包括目标市场、市场竞争中的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(3)企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员、顾问队伍等基本情况。

附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供客户阅读时参考。

由于客户时间的限制,猎头计划书的语言要反复推敲,需要特别注意使用规范的语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。

(1)言简意赅。有限的篇幅之内把要介绍的东西全部说清楚。

(2)用词准确。写作时语言要把握得恰到好处。

(3)实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张,言过其实。不要把想象中的理想化的东西当成现实去描述。

(4)篇幅适度。如果用英文书写,猎头计划书的主体篇幅一般控制在5至10页的范围。如果用中文书写,一般控制在4至8页最好。过少,显得没有份量;过多,显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多,可以考虑把有些内容放到附录部分。

(5)注意包装。猎头计划书的包装分两个层次。第一,从章节、段落的区分上要层次清晰,主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点,并且有一个清楚的头绪。第二,从外表上要装订整齐,制作精美,让人赏心悦目,爱不释手。

(6)有明确的针对性。不同的客户兴趣不同,侧重点不同。在递交猎头计划书之前一定要先对客户及其竞争对手做一番市场调查。针对他们的特点组织内容和进行包装。

《职业经理人周刊》 来源:Kelly services 作者:陈黎黎