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  • 猎头招聘行业6月热点速递：AI猎头融资破局、大厂人才争夺白热化

    猎头招聘行业6月热点速递：AI猎头融资破局、大厂人才争夺白热化

    2026年6月，猎头招聘行业在资本、人才与技术三重变量交织下，持续释放强烈变革信号。

    TTC获千万美元A轮融资

    AI猎头赛道迎来重磅融资。6月14日，北京才多对信息技术有限公司（TTC）宣布完成千万美元级A轮融资，由厚雪资本领投、百度战略投资。TTC成立于2022年，以”AI+猎头”模式聚焦AI及前沿科技赛道，其自研AI Agent产品「小麦招聘」上线4个月即斩获百度「文心杯」一等奖。本轮融资将用于强化AI技术研发与产品升级，标志着AI猎头正式进入资本深度加持的快车道。

    大厂AI人才争夺：月薪13万、35岁价值重估

    AI人才争夺战同步升级至白热化。据脉脉报告，2026年1至4月AI科学家/负责人平均月薪达132,796元，断层式领先第二名算法研究员。阿里、腾讯、字节跳动等大厂在抢夺Agent开发人才上预算几乎无上限，应届生年薪总包动辄数百万元。猎头行业在这场”抢人大战”中既是受益者也是参与者——硬科技猎头费率逆势回升至25%以上，而传统通用岗位费率则被压缩至10%-15%，行业分化进一步加剧。

    FDE岗位两年暴涨42倍

    新兴岗位催生猎头蓝海。中新经纬报道，前端部署工程师（FDE）岗位过去两年数量暴涨42倍，有猎头开出年薪40万美元争夺资深FDE人才。AI时代正批量创造五年前尚不存在的高价值岗位，为猎头机构开辟全新业务增长极。

    优必猎深耕垂直领域

    与此同时，差异化深耕成为中小猎头破局之道。优必猎等机构主动收缩战线，将服务半径锁定高端制造、新能源、信息技术等四大赛道，通过建立行业知识壁垒与深度评估体系，从”简历搬运”转向”精准适配”，在细分领域构建起不可替代的服务能力。

    从资本涌入到人才争夺，从新岗位涌现到模式创新，猎头行业正经历从粗放扩张到精耕细作的关键转折期。那些能拥抱AI、聚焦垂直赛道、构建专业壁垒的猎头机构，将在这场深度洗牌中赢得先机。

  • AI猎头进入硅基员工时代：一体机部署、资本涌入与人才争夺新格局

    2026年的猎头招聘行业正在经历一场从”工具辅助”到”硅基员工”的质变。AI不再只是HR手边的效率插件，而是以独立智能体的形态进入招聘全链路。

    脉脉数据：AI岗位暴涨12倍，月薪破6万

    脉脉发布的《2026年1-2月中高端人才求职招聘洞察》显示，AI人才争夺已成为招聘市场绝对主战场。新经济行业AI岗位量同比暴涨12倍，平均月薪达60738元，比行业均值高出约26%。在华东师范大学的新工科专场招聘会上，高性能计算工程师供需比低至0.15——平均每7家企业对应1名求职者。猎头机构的业务重心也在快速转向：某知名猎头公司披露，AI相关岗位占比已从过去的一半跃升至七成，奢侈品行业与AI岗位的招聘比例从五五开调整为三七开。

    Hynova AI一体机：每台部署100个AI猎头

    广州叮咚科技于3月27日发布Hynova AI算力一体机，单台设备即可部署100个AI猎头，招聘成本直降95%。该一体机采用软硬件融合架构，支持大型人力资源企业私有化部署，打消了招聘数据外泄的核心顾虑。次日，Hynova AI宣布与美国智能招聘平台Contraria达成战略合作，双方基于招聘大模型将人才识别精确率提升至95%以上，并联合攻克大模型在招聘场景中的”幻觉”难题，确保每一次人才推荐都有据可查。

    OpenJobs AI完成种子轮融资，自主招聘代理崭露头角

    AI招聘平台OpenJobs AI近日完成数百万美元种子轮融资。其核心产品自主招聘代理Mira可全程管理招聘工作流——从职位描述撰写、候选人互动到面试安排。OpenJobs AI同时规划了与人力资源服务企业的三种合作模式：智能代理加猎头、智能代理加前线招聘专员、智能代理加人才派遣。招聘流程外包正在从”人的外包”转向”AI的外包”。

    前程无忧AI招聘助手：从”搜索框”到”对话框”

    前程无忧在2026年初全量上线的AI招聘助手，标志着招聘工具从关键词搜索进入了自然语言对话时代。HR只需描述需求，AI即可自动构建结构化候选人画像，按匹配度排序并标注潜在优势与风险。正如一位资深猎头所总结：”靠简历库赚信息差的时代结束了，现在比的是谁能把AI变成真正的生产力。”

  • 2011中国网络广告公司TOP50排行榜（榜单）

    在中国网络广告发展的十余年路程上，不乏很多令人激动的节点。广告最重要的是受众与效果，第三方的媒体监测可以全面、公证的让厂商了解到广告的效果，从而打消厂商在投网络广告时对效果的担心。而这种监测也进一步检验了网络广告的实用性，为网络广告在广告市场占据一席之地打下良好的基础。

    2000年到2002年随着互联网进入寒冬，网络广告的发展也开始进入蛰伏期。2003年中国网络广告的市场规模急剧增至10.3亿人民币，增长幅度达112%。2004年到2005年，由于互联网环境的改变，众多互联网公司开始赢利，网络广告市场也稳步增长，平均增长率在70%以上。2006年到2007年，传统的网络广告模式已经不能满足客户的需求，于是各种网络广告模式百花齐放，而网络广告代理公司也成为了资本的宠儿。

    2009 年，尽管金融危机影响继续深化，但随着中国经济回暖复苏信号日趋明显，中国网络广告市场也立刻触底强劲反弹，成为全球广告市场增长亮点。2010年，广告主的效果营销意识日趋增强，因为经济危机对于培养广告主效果营销的意识提供了契机。同时，2010年中国网络广告市场恢复性增长，增速逐步提升。2011 年，网络广告市场的风云多变，年初几家网络广告公司陆续对外宣布获得千万美元级的融资；几家网络广告公司的高层先后经历震荡；个别网络广告公司开始谋划上市……网络广告公司内部变革之外，以微博营销为代表的社会化营销日益升温，丰富了网络广告市场的内涵，也让越来越多广告主更重视这个市场。未来，中国网络广告公司中的老牌企业，以及涌现出的新秀企业，将继续带着中国网络广告行业不断向前探寻更宽广的发展空间。

    2011中国网络广告公司TOP50排行榜

    2011年中国网络广告公司调查及其服务水平排行榜
    排名 单位名称 广告
    技术    		 资源
    整合度    		 创新成
    长潜力    		 广告
    主评价    		 公开数据
    专业性    		 新媒体
    评价    		 总分
    1 华扬联众 89 95.2 93.4 88.6 93 91.3 91.7
    2 奥美世纪 88.2 92.6 92.8 87.7 91.1 89.2 90.2
    3 新意互动 87.6 89.5 88.7 88.3 90 93.8 88.9
    4 好耶 89.5 89.7 88 86 87.4 87.3 88.5
    5 科思世通 88.2 91.4 89 85.3 81.9 90.8 88.2
    6 电众数码 85.6 90 89.5 85 90.4 91.5 88
    7 三星鹏泰 87.8 89.6 88.5 86.2 84 87.8 87.7
    8 易传媒 91.5 88 86.4 83.5 84.2 82.6 87.5
    9 腾信创新 90 88.4 82.1 86.8 85.1 87.8 87.3
    10 Media V(聚胜万合） 90 86.2 88.5 84.9 82.6 86.1 87.1
    11 知世.安索帕 84.3 87.5 89.5 86.4 86 90.2 86.7
    12 OMD Digital 85.7 85.6 86.1 84.1 92.8 91.2 86.5
    13 竞立媒体 82.7 84.8 94.4 86.6 88.4 86.4 86.3
    14 Digitas（狄杰斯） 83.3 88.8 93.1 81.5 84.7 83.2 86
    15 迈势 85.8 84.2 87 85 88.4 86 85.7
    16 创世奇迹 82.3 87.2 86.6 87.3 85.7 88.1 85.5
    17 安瑞索斯 85.7 86.4 85.1 84.7 84.5 83.6 85.4
    18 Zed Digital 88.2 85.6 81.3 79.4 90.2 87.2 85.3
    19 carat(凯络） 83.3 85.6 89.6 86.1 81 86.7 85.2
    20 Euro4D(灵智4D) 81.2 84.8 88.3 86.3 84.7 82.9 84.4
    21 Ogilvy One（奥美互动） 85 83.2 87.7 84 78.7 81 84
    22 Agenda（安捷达） 81.2 83.2 85.1 86 84 83.7 83.4
    23 群邑（互动） 84.2 80 90.2 80.6 83.3 80 83.2
    24 广东省广 76.3 84.8 88.8 83.4 87 82.6 82.8
    25 互动通控股 83.7 87.2 78.9 79.9 76.6 79.6 82.4
    26 悠易互通 84.8 82.4 85.3 77 78.4 79.5 82.2
    27 传漾 80.7 76.8 89.6 83 87 82.9 82.1
    28 盛世长城（互动） 77 78.4 87.7 89 75.2 83.2 80.9
    29 龙拓互动 77.3 85.6 83.7 78.4 77.3 81.4 80.7
    30 品友互动 72.7 78.4 90 87.3 84 82.5 80.5
    31 Soho square 79.3 87.2 79.7 73.1 76.6 84.6 80.4
    32 网迈 83.7 76.8 79.2 82.1 76.4 82.3 80.2
    33 麦肯（MRM） 77.8 83.2 85 78.3 74.5 80.8 80.1
    34 爱德威广告 84.3 84 82.1 73.1 63.3 82 80
    35 G2（精诚信忠） 78 81.6 81.5 79.1 79.8 79.9 79.9
    36 星传 73 78.4 89 83 81 86.4 79.7
    37 实力 84.5 80.5 76.8 74.5 70.3 87.9 79.6
    38 灵锐互动 80.7 80 81.1 77.4 75.6 79.3 79.5
    39 尚扬 81.2 83.2 77.3 73.9 75.2 80.8 79.4
    40 智威汤逊互动 80.5 74.4 87.2 80.9 69.6 85.5 79.2
    41 国双科技 78 79.2 80.8 80 75.4 79.2 78.8
    42 昌荣互动 77.8 80.5 79.2 79 72.8 82.2 78.6
    43 Proximity 78.7 82.4 76.5 77.1 74 78.1 78.5
    44 MEC Interaction 78.2 78.4 82.7 78.9 70 82.2 78.4
    45 Arc（李奥贝纳） 77 77.6 78.7 80.9 77.9 78.8 78.2
    46 传立 77.6 76.4 79.4 78.2 77.5 85.5 78
    47 达彼思 74.8 79.2 85.3 74.7 76.6 79.9 77.9
    48 i2mago(原象数字营销) 78.7 74.9 81.2 78.3 72.6 85.5 77.8
    49 平成竞介 75.8 80.8 80.3 74.8 74 79.2 77.6
    50 亿玛科技 72.8 73.6 90.4 87.3 93 26.1 77.5

  • 地产业今年薪酬锐减30%

    严峻的楼市环境不仅让房地产商饱受煎熬，也令房地产从业人员深陷薪酬下滑的困境。

    英国皇家特许测量师学会(RICS)和人力资源顾问公司Macdonald & Co近日发布一份报告称，今年亚洲房地产专业人士的平均年薪下滑6%至89951美元，主要受中国内地从业人士收入同比锐减30%至68344美元所拖累。

    “资金链绷紧让内地地产企业的项目进展缓慢，一些小企业基本处于停工状态，不得不裁员或降薪。”RICS中国分会主席李旭对本报记者表示，受政策限制，去年拿地多的房地产开发企业目前资金链紧张，融资又极其困难。预计明年上半年，内地地产业人士的薪资市场将维持低谷状态。

    RICS的报告研究者向本报记者透露，在内地房地产行业所有职位中，房地产顾问的年薪降幅最大，为54.9%，从2010年的20.5万美元降至今年的9.2万美元。另外，基础设施管理岗位的年薪降幅亦高达54.1%。

    房地产从业人员薪酬的下跌主要来自奖金的减少。报告显示，54%的受访者获发奖金，这一数字在去年为65.6%。而平均奖金数从2010年的28791美元降至24945美元。

    “预计年终奖会严重缩水，特别是住宅市场业务。”一位就职于恒大地产[3.50 16.28%]市场部的员工向本报记者透露，由于公司销售业务是外包的，所以恒大地产的内部人员变动并不明显，暂未出现裁员计划。

    链家地产近日发布的数据显示，今年以来，北京二手房中介已关闭约1000家门店，创三年来新高。其中10月关闭门店177家，其中约73%为中小经纪机构。

    “一线城市可能是未来一年内裁员的重灾区。”李旭认为，一线城市人才储备量大，已经出现人才富余情况，裁员可能性较大。二、三线城市房地产企业的人力成本所占比例小，人才储备不足，预计不会大批量裁员，除非中小房地产企业处在破产或转行的边缘。

    “今年校招人数比去年下降了近30%。”一位就职于广州一家中型地产公司的员工向本报记者表示，现在即便有人辞职，原岗位缺失的人员可能不会被马上填充回去。

    “逆境下，具有极强招商能力、资产管理和收购能力的专业人士薪资看涨。”李旭指出，目前内地的调控政策及市场观望情绪导致众多开发商正在运作的项目急需股权融资、过桥融资等方式的支撑，此类稀缺人才为市场争抢的对象。

    数据显示，10月份70个大中城市新建住宅销售价格同比仅涨2.8%，为连续第三个月涨幅放缓，并为今年以来最低涨幅。

    近三个月内，在香港上市的内地房产企业股价大跌，跑输大市。股市资金的蒸发亦为地产商在资金需求上带来不小的压力。10月初，香港上市的内地房产板块的股价曾创下日跌33.9%的历史跌幅。11月22日，瑞信集团发表报告，指出内房股在本轮下跌的幅度及持续期或较08年金融海啸更为严重。

    同时，众多外来投资者也对中国房地产市场虎视眈眈。

    有消息称，投资大鳄索罗斯近期计划成立房地产投资基金，伺机投资内地以及香港的优质地产项目。世邦魏理仕环球投资(CBRE Global Investors)亦宣布，将在四年来首次投资中国楼市，计划在明年二季度前购买一处土地用于住宅地产开发。

    “当前中国逆周期的政策环境为国际投资者进入中国房地产市场敞开一道大门，为获取长期利益创造稳定而可持续的环境。”世邦魏理仕环球投资的中国区总经理Richard van den Berg对本报记者表示，由于内地众多房地产商正面临现金流紧张问题，国际投资者更容易获得低地价交易及优质项目的机会。

    内忧外患之下，内地房地产商不得不重金揽入专业水平高的人才。

    “公司正往其他公司高薪挖商业地产的人才。”上述恒大地产员工透露，虽然企业从住宅开发转型为商业地产开发，销售性专业人士薪酬下降，但熟悉商业地产运作的专业人士为重金揽入的对象。

    世联地产[13.31 9.91% 股吧 研报]首席分析师王海斌表示，中国内地95%的开发商早前专注于住宅市场开发，缺乏商业地产开发经验，能够帮助企业做好商场租赁业务的人才将成为市场宠儿。

  • 创业教父(奇客)Paul Graham送给创业者的11句话

    摘要: 对于所有的创业者，我都希望他们能够明白Paul Buchheit曾教会我的一个道理：与其让大多数人享受一半的快乐，还不如让少部分人享受真正的快乐。最近我和一个记者聊天，聊天时我就在想，如果让我送10句话给创业者的话，上面这句话肯定是其中之一。然后我就开始琢磨，…

    对于所有的创业者，我都希望他们能够明白Paul Buchheit曾教会我的一个道理：与其让大多数人享受一半的快乐，还不如让少部分人享受真正的快乐。最近我和一个记者聊天，聊天时我就在想，如果让我送10句话给创业者的话，上面这句话肯定是其中之一。然后我就开始琢磨，剩下的九句话会是什么呢？我就列了一个清单，结果我列出了不只9句话，而是11句话。

    1. 选择合适的联合创始人


    联合创始人对于创业公司的重要性犹如地理位置之于房地产的重要性。你可以随意改变房子的内部装修，但却改变不了它的位置。对创业公司而言，你可以轻易改变公司的经营策略，但更换联合创始人却很难。公司创始人直接关乎创业公司能否取得成功。

    2. 迅速推出产品


    只有在推出产品后，公司才开始真正意义上的运转。只有迅速推出产品，你才能知道公司是在开发符合市场需求的产品还是在那浪费时间。推出产品的主要目的就是要看看产品能否吸引用户。

    3. 想法不能一层不变，学会与时俱进


    这其实是迅速推出产品的第二个层面，如果推出的产品难以吸引用户，那么就必须尽快调整和改变最初的产品创想，如果还是老是揪着最初的想法不放，公司就很难开发出真正的好产品。

    4. 了解用户的需求


    你开发的产品能在多大程度上改善用户的生活决定了产品的用户数量。因此，创业公司理解用户的需求至关重要，在很多时候，用户并不会主动告诉你他们究竟需要什么产品或服务，他们甚至不知道自己需要什么，这就需要创业者具有敏锐的洞察力和理解用户的能力。
    乔布斯曾说过：“不要等用户告诉你他们需要什么，你要主动告诉用户他们需要什么。”

    5. 与其拥有很多摇摆不定的用户，还不如拥有少部分的忠实用户


    一般的创业者都希望大部分人都能够热爱自己的产品，但这其实是很难做到的。是满足部分潜在用户的所有需求呢，还是满足所有潜在用户的部分需求？这是处于创业初期的创业公司必须要做出的选择。我的建议是选择前者，因为，在你拥有了一部分忠实用户基础的前提下，你扩大忠实用户群体就容易地多；相反，如果公司产品的用户很多，但都是一些摇摆不定的用户的话，那么它想将这些用户变成忠实用户的难度就非常大。

    6. 为用户提供出乎意料的优质服务


    如今，用户能够享受到的真正优质服务是越来越少了，对此，用户似乎也渐渐习惯了。作为创业者，如果你要想吸引用户，你就要尽全力使你提供的服务不只是一般的好，还要是令人难以置信的好，让用户受从若惊。对于那些处于创业初期的公司而言，提供优质服务不仅能吸引用户，它也是公司了解用户的一个好方法。

    7. 在对比衡量中取得进步


    如果你想让产品的用户数上升，那么就在墙上贴一张纸，将每天的用户数都记录下来，连点成线，如果哪一天用户数上升了，你会很高兴，如果哪一天用户数下降了，你就会很失望。用这种方法，你很快就会发现是什么使得用户数增加了，这样一来，你就会在这方面花更多精力。

    8. 节约开支


    大多数创业公司在开发出用户需要的产品之前，就因为缺乏资金而宣告失败。创业公司一定要学会节约开支，让最少的钱发挥最大的功效，这不仅能激发创业者的潜能，也能保持公司的战斗力。

    9. 避免分心


    分心是创业公司的一大杀手。一些创业者可能会因为想获得一些额外的收入而去做一些创业之外的事，这样一来，他们投入到公司本身的精力就会少很多，难以专注于产品开发，这是很可怕的。其实，融资也是很容易引起分心的，因此，创业者不要总想着怎么融资，在需要时再考虑融资的事也不迟。

    10. 保持高昂的士气


    如果说缺乏资金是创业公司的显形杀手，那么士气低落就是创业公司的隐形杀手。创业者不仅自己要时刻保持高昂的斗志，还要想办法鼓舞团队的士气，不能因遇到的挫折而灰心丧气。要想时刻保持高昂的士气其实并不容易，但这确是创业者的必修课。

    11. 永不放弃


    有时你难免会感到灰心，但千万不能放弃。很多时候，当你放弃的时候，其实成功已经离你很近了。对于创业公司来说，如果方向正确的话，需要的就只剩下持续的努力了。

    在列出了所有上面这些我想对创业者说的话后，我开始反问自己，如果我只能对他们说一句话，我会说哪句呢？了解用户需求。这是关键中的关键。只有了解了用户，你才能开发出满足用户需求的产品，产品用户数和公司创造的财富自然就会尾随而来。

    via Stypi

    文章来自36氪

  • 2011全球100大互联网创业企业排行榜（榜单）

    美国科技博客BusinessInsider今天根据读者反馈对2011年“Digital 100”榜单进行了修订，评选出全球最有价值的100家互联网创业企业，Facebook以800亿美元的估值位居首位，进入前五名的公司还有：社交游戏开发商Zynga、团购网站Groupon、中国电子商务网站京东商城和微博网站Twitter。 BusinessInsider是从300家新网络公司中筛选出这100家公司。过去4年里，BusinessInsider一直在评估全球最有价值新网络公司并进行排名。最初只选出25家最有价值公司，不久扩大到50家，现在增加到100家。

    今年我们扩大了搜索范围和加强了分析，发现还有很多新网络公司盈利颇丰或业务增长迅速。这才发布了今年新的和改进的“100大网络公司”(Digital 100)名单100家全球最有价值的私人控股新网络公司。

    今年榜单中出现的新面孔包括公寓租赁服务Airbnb、《愤怒的小鸟》开发商Rovio等数十家公司。今年对科技公司来说是疯狂的一年，去年很多上榜的公司都已经上市，如LinkedIn、Pandora等。也有很多已提交申请但未能上市的公司，如Zynga、Groupon等。

    除京东商城外还有两家上榜的中国企业，分别是排在第12位的凡客诚品和排在第55位的走秀网。

    以下为前10名企业的详细信息：

    1、Facebook

    最新估值：800亿美元

    去年排名：1

    去年估值：250亿美元

    业务：Facebook是全球最大的社交网站，用户总量从去年的5亿增长到今年的7.5亿。

    所在地：加州帕罗奥尔托

    CEO：马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)

    投资者：Facebook今年早些时候通过高盛及其客户以及DST融资15亿美元，估值为500亿美元。在此之前，该公司自2008年以来还曾获得了4亿美元的融资，投资者包括：微软(2.46亿美元)、李嘉诚(6000万美元)、Greylock Partners和Meritech Capital Partners(2500万美元)、Accel Partners(1280万美元)、PayPal联合创始人彼得·赛尔(Peter Thiel)(50万美元)、European Founders Fund(1500万美元)、DST(2亿美元)以及TriplePoint Capital(1亿美元)。

    分析：尽管今年早些时候披露的营收数据低于预期，但Facebook的增速依旧迅猛。消息人士透露，Facebook今年上半年实现收入16亿美元，盈利5亿美元，同比增长约100%。

    该公司在美国私有公司股票交易所Sharespost的估值高达800亿美元，动态市盈率约为60倍，市销率约为20倍，估值水平很高。要维持这一高估值，该公司必须要继续保持超高速增长。

    2、Zynga

    最新估值：110亿美元

    去年排名：2

    去年估值：50亿美元

    业务：社交游戏

    所在地：加州旧金山

    CEO：马克·平卡斯(Mark Pincus)

    投资者：Zynga融资总额达到5.1亿美元。A轮融资(1000万美元)的投资者包括：Avalon Ventures、Clarium Capital、Foundry Group、Pilot Group、合广投资(Union Square Ventures)、雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)、彼得·赛尔、鲍勃·皮特曼(Bob Pittman)、安迪·罗素(Andy Russell)、布拉德·菲尔德(Brad Feld)。

    B轮融资(2900万美元)的投资者包括：KPCB、合广投资、Institutional Venture Partners Foundry Group、Avalon Ventures。

    C轮融资(1.8亿美元)的投资者包括：安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)、老虎环球基金(Tiger Global)、DST和凯文·罗斯(Kevin Rose)。

    D轮融资(3亿美元)的投资者包括：软银和谷歌。

    分析：Zynga已经成为社交游戏领域的领导者，仅《CityVille》一款游戏的日活跃用户就超过1亿。今年夏天发布的《Empires and Allies》也在9天内吸引了1000万用户。

    IPO文件显示，该公司今年有望通过广告和虚拟商品实现15亿美元收入，去年为5.97亿美元。该公司的营业利润率仍然较低，仅为10%，但随着规模的扩大，这一数字有望提升。我们使用7倍的市销率计算出的该公司估值约为110亿美元。

    Zynga主要依靠Facebook等社交网络开展业务，虚拟商品的利润率很高。该公司在Sharespost中的估值最高达到110亿美元。

    3、Groupon

    最新估值：100亿美元

    去年排名：11

    去年估值：20亿美元

    业务：团购网站

    所在地：伊利诺斯州芝加哥

    CEO：安德鲁·梅森(Andrew Mason)

    投资者：该公司获得的风险投资总额为11.4亿美元。天使投资(100万美元)阶段的投资者包括：埃里克·莱夫科夫斯基(Eric Lefkofsky)和布拉德·凯威尔(Brad Keywell)。

    A轮融资(680万美元)的投资者包括：New Enterprise Associates。

    B轮融资(3000万美元)的投资者包括：Accel Partners和New Enterprise Associates。

    C轮融资(1.35亿美元)的投资者包括：DST、Battery Ventures、Accel Partners和New Enterprise Associates。

    D 轮融资(9.5亿美元)的投资者包括：DST、摩根士丹利Venture Partners、Fidelity Ventures安德森-霍洛维茨基金、Battery Ventures、Greylock Partners、KPCB、Maverick Capital、银湖资本(Silver Lake Partners)、Technology Crossover Ventures。

    未归类投资者包括(1620万美元)：彼得·巴里斯(Peter Barris)泰德·莱昂西斯(Ted Leonsis)。

    分析：Groupon去年12月拒绝了谷歌总额60亿美元的收购要约。自那以后，该公司便踏上了崎岖不平的上市之路。由于在上市“静默期”泄露备忘录，因此美国证券交易委员会(SEC)正在对该公司进行调查。现在有消息称，该公司将推迟IPO路演。

    IPO 文件显示，Groupon今年的收入有望超过30亿美元，远超去年的7.6亿美元。Groupon发明了一种全新的营销模式，并且已经获得了广泛的成功。目前已经有数百家克隆网站希望借助团购概念获利。但最近几个月，有关团购的担忧逐渐升级。甚至有人担心，Groupon的高速增长将成为历史。

    考虑到该公司的市场领导地位以及用户增长速度，我们给予Groupon 3至4倍的市销率，估值约为100亿美元。该公司在Sharespost中的估值最高达到149亿美元。

    4、京东商城

    最新估值：100亿美元

    去年排名：无

    去年估值：无

    业务：电子商务

    所在地：中国北京

    CEO：刘强东

    投资者：DST和沃尔玛

    分析：京东商城被称作是“中国的亚马逊”。有报道称，该公司将于2012年IPO。他们2011年初从以DST为首的投资者处融资15亿美元，2010年实现销售额17亿美元。随着中国人收入的增加，这一市场还将继续增长。

    5、Twitter

    最新估值：80亿美元

    去年排名：6

    去年估值：30亿美元

    业务：信息、微型博客和社交网络服务

    所在地：加州旧金山

    CEO：迪克·科斯特罗(Dick Costolo)

    投资者：Twitter今年夏天完成了两轮融资，共计8亿美元：一轮来自现有股东，另外一轮由DST领投。该公司的其他投资者还包括Charles River Ventures、合广投资、马克·安德森(Marc Andreessen)、科斯特罗、纳瓦·拉唯坎特(Naval Ravikant)、罗恩·康韦(Ron Conway)、克里斯·萨卡(Chris Sacca)、Bezos Expeditions、Spark Capital、Digital Garage、凯文·罗斯(Kevin Rose)、蒂姆·菲利斯(Tim Ferriss)、Benchmark Capital、Institutional Venture Partners、Insight Venture Partners、T. Rowe Price和摩根士丹利。

    分析：Twitter的高速增长仍在持续。用户去年每天发送9000万条消息，现在则高达2.3亿条。该公司的活跃用户达到1亿条，月独立用户访问量为4亿。

    今年8月，Twitter以超过80亿美元的估值展开了两轮融资，总额为8亿美元。有报道称，该公司今年的收入将达到1.5亿美元。考虑到Twitter的现状，我们给予该公司80亿美元的估值。

    6、Dropbox

    最新估值：40亿美元

    去年排名：无

    去年估值：无

    业务：免费文件存储和分享服务

    所在地：加州旧金山

    CEO：德鲁·休斯顿(Drew Houston)

    投资者：有传言称，Dropbox已经以40亿美元估值完成了一轮融资，领投的是Index Ventures。该公司2008年秋从Y Combinator处获得了种子投资。其A轮融资总额达到720万美元，投资者为红杉资本和Accel Partners。

    分析：在最新的融资传言之前，还有消息称，Dropbox的估值高达80亿美元。由于种种原因，该公司最终调低了估值。40亿美元的估值的确有道理：Dropbox可以轻易存储和备份文档，并在不同的设备间同步，解决了普遍存在的一大问题，因此潜力很大。

    由于云计算的花费越来越低廉，Dropbox的成本一直在下降。从收入角度来看，Dropbox的收入则一直在增长。该公司采用了“免费增值”模式，而这种模式最适合那种价值随着时间推移而增加的服务。多数人都不会只花钱将几个文件备份在Dropbox中，而是会备份所有文件。

    7、维基传媒基金会(维基百科)

    最新估值：40亿美元

    去年排名：2

    去年估值：50亿美元

    业务：维基传媒基金会是一家非盈利组织，其主要资产是维基百科。

    所在地：美国旧金山

    执行总监：苏伊·加纳德(Sue Gardner)

    投资者：维诺德·科萨(Vinod Khosla)、Open Society Institute,、Alfred P. Sloan Foundation、Omidyar Network以及无数的个人捐赠者。

    分析：作为一家非盈利组织，该公司并不以创收为目标。2010年，维基传媒基金会收入约为2040万美元，同比增长28%。由于维基百科是全球十大网站之一，如果变成一家盈利机构，该公司将获得可观的收入。

    由于内容都由公众免费贡献，因此该公司的成本很低，利润率远高于50%。由于竞争对手的涌现导致市场份额降低，因此我们将其估值从去年的50亿美元下调至40亿美元。

    8、Vente-Privee

    最新估值：30亿美元

    去年排名：7

    去年估值：25亿美元

    业务：会员制高端电子商务

    所在地：法国巴黎

    CEO：雅克奎斯-安托万·格兰让(Jacques-Antoine Granjon)

    投资者：Summit Partners(持股20%)

    分析：Vente-Privee 于2001年创立于法国，两年前成为新一波会员制电子商务网站中的重要成员。该公司提供时尚产品的销售。两年前有传言称，该公司计划以15亿美元出售，还有消息显示，其售价在20亿至40亿美元之间。另有传言称，亚马逊有意斥资30亿美元收购该公司。

    该公司2010年收入超过10亿美元，今年有望达到15亿美元。按照2倍的市销率计算，我们给予该公司30亿美元的估值。

    9、LivingSocial

    最新估值：30亿美元

    去年排名：26

    去年估值：6亿美元

    业务：团购

    所在地：美国华盛顿

    CEO：蒂姆·奥西奥尼斯(Tim O’Shaughnessy)

    投资者：据报道，该公司今年4月刚刚完成了4亿美元的融资，但只有半数流入了公司账面。投资者包括史蒂夫·凯斯(Steve Case)、T. Rowe Price、亚马逊、Grotech Ventures、Institutional Venture Partners、Revolution LLC和光速创投(Lightspeed Venture Partners)。

    分析：LivingSocial今年的收入有望达到10亿美元，远低于领头羊Groupon。按照与Groupon相同的3倍市销率计算，LivingSocial估值约为30亿美元。

    10、Craigslist

    最新估值：25亿美元

    去年排名：5

    去年估值：30亿美元

    业务：分类广告

    所在地：加州旧金山

    CEO：吉姆·巴克马斯特(Jim Buckmaster)

    投资者：eBay于2004年斥资3000多万美元收购了该公司25%的股份。

    分析：报纸收入已经降到40年来的最低水平。Craigslist仍然是众多报纸杀手之一，这家分类广告网站的业务遍及全美18个大城市。我们预计该公司 2010年的收入约为1.25亿美元，营业利润率约为70%至80%。考虑到当今的市场竞争以及房地产和求职市场的冷清，我们将该公司的估值下调至25亿美元。

    另外还有两家上榜的中国企业：

    12、凡客诚品

    最新估值：18亿美元

    去年排名：无

    去年估值：无

    业务：服装类电子商务

    所在地：中国北京

    CEO：陈年

    投资者：联创策源基金、老虎环球管理公司、IDG、启明创投和软银赛富

    分析：凡客诚品充分挖掘了中国不断成长的中产阶级。该公司2010年末融资1亿美元，并有望于今年晚些时候在美国上市。该公司2010年实现销售额2.75 亿美元，并且成为中国第五大网络零售商。我们估计该公司2011年的收入为6亿美元，按照3倍的市销率计算，我们给予该公司18亿美元的估值。

    55、走秀网

    最新估值：3亿美元

    去年排名：无

    去年估值：无

    业务：时尚平台和零售商

    所在地：中国深圳

    CEO：纪文泓

    投资者：KPCB和华平投资集团(Warburg Pincus)

    分析：据报道，作为中国领先的电子商务网站，走秀网今年的收入约为1.5亿美元。该公司最近还完成了1亿美元的风险投资。按照2倍的市销率计算，我们给予该公司3亿美元的估值。(鼎宏)

    完整榜单：

    1. Facebook

    2. Zynga

    3. Groupon

    4. 360 Buy*

    5. Twitter

    6. Dropbox

    7. Wikipedia

    8. Vente-Privee

    9. LivingSocial

    10. Craigslist

    11. Palantir Technologies

    12. VANCL*

    13. Hulu

    14. Square

    15. Jawbone

    16. Airbnb

    17. Rovio

    18. Mozilla

    19. Spotify

    20. Kayak

    21. Gilt Groupe

    22. Storm8

    23. Coupons.com

    24.Datapipe

    25. Tumblr

    26. eHarmony

    27. Legal Zoom

    28. Yelp

    29. Angies List

    30. Trulia

    31. Zulily

    32. ZocDoc

    33. Chegg

    34. Service Now

    35. Foursquare

    36. Workday*

    37. Box.net

    38. Buddy Media

    39. Media Bank

    40. AdKnowledge

    41. Indeed

    42. Zoosk

    43. One Kings Lane*

    44. Yodle

    45. Everyday Health

    46. Kabam

    47. Stella and Dot

    48. Glam Media

    49. Flipkart*

    50. Ideeli

    51. Ozon

    52. Fresh Direct

    53. Federated Media

    54. Quantcast

    55. Xiu

    56. Habbo (Sulake)

    57. Imperva

    58. Vostu

    59. ShoeDazzle

    60. Collective

    61. Rubicon Project

    62. Brightcove

    63. Jive Software*

    64. Redfin

    65. Etsy

    66. The Ladders

    67. Tremor Video

    68. Sugar Inc.

    69. Flipboard

    70. SAY Media*

    71. Phreesia*

    72. Specific Media

    73. Tagged

    74. Mind Candy

    75. Clearspring

    76. RecycleBank*

    77. Undertone

    78. SecondMarket

    79. Return Path*

    80. Meebo

    81. AppNexus

    82. Vibrant Media

    83. Gawker Media

    84. Evernote*

    85. Eventbrite

    86. Thrillist*

    87. Media6Degrees

    88. Beachmint

    89. CafePress

    90. Xirrus

    91. Complex Media*

    92. CafeMom

    93. 10gen*

    94. Better World Books

    95. Bleacher Report

    96. Break Media

    97. Thought Equity Motion*

    98. Warby Parker

    99. Manta*

    100. Right Scale

    101. Rent The Runway

    102. MiniClip

    103. Pontiflex

    104. Clickable

    105. PlentyOfFish

    106. Eucalyptus

    107. Shazam

    108. Oodle

    109. Instagram

    110. LearnVest

    111. BetterWorks

    112. Stack Exchange

    113. Lifebooker

    114. SB Nation

    115. eBuzzing*

    * Additions or adjustments to the original list based on new information. Also, Ning has been removed, since it was acquired by Glam Media.

     

  • O2O（Online to Offline）商业模式

    O2O（Online to Offline）是指把线上的消费者带到现实的商店中去—在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。目前较火的团购，就是O2O模式中的一种。

    O2O的理念算不上新颖，但很重要。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%（一说4.5%和95.5%）。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell的说法很形象：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。

    那么，O2O与别的电子商务模式比较，独特之处何在，是否有稳定的存在和发展空间？它对销售模式会产生什么样的影响和要求？它的未来如何？带着这些问题，让我们走近O2O。

    一、从业务本身看：O2O做的事有什么不同

    1、作为产品和服务的信息流挖掘者的O2O

    1）O2O的前世今生

    O2O并不是新鲜的东西。在中国电子商务发展中，O2O是历史最悠久的商业模式之一。在“古代”的O2O中，携程网就是优秀的代表。

    我的一位朋友跟我说，在上个世纪，是他建议做携程网的沈南鹏，收购线下的旅游公司，用网上信息吸引游客，再让游客到线下的公司接受旅游服务。携程旅行网成立于1999年，2003年12月在美国纳斯达克上市。携程网使O2O模式，成为中国最早的上市概念。甚至可以说，纳斯达克是先认识了中国的O2O，后知道中国电子商务的。

    像标准的O2O一样，携程网有线上线下两部分业务。线上提供“目的地指南”涵盖全球近500个景区、10000多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息；线下向会员提供酒店预订、机票预订、度假预订等全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外5000余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。

    除携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式，线上只发生信息流，而不发生资金流。而青芒果则采用预付模式，与现在的O2O没什么两样。

    中国电子商务“古代”O2O另一个成熟应用，就是订票服务。

    在携程网上市那一年成立的看购网，于2007年公司正式推出看购网网络平台，观众可以通过看购网，预订全国百家影院影票预订联盟所属的百家影院的影票、提前订座。看购网将票务订制、影卡充值、娱乐资讯、影院阵地宣传及周边营销活动等业务进行整合， 并打造了属于自己的网络娱乐品牌–看购娱乐。目前这项O2O服务已覆盖至全国11个城市。

    飞机订票是又一项相当普及的O2O订票服务。国内最早开发电子客票的是南航。现在这项服务已经普及，我们每个人都可以在网上订购飞机票，然后到现实的机场去接受航空旅行服务。

    “一般情况下，深航通过电子商务网站直销的成本约为传统分销渠道的1／6－1／8，我们借此能节约80%的销售成本。” 据深航人士介绍，“深圳网民规模近700万，有过网上订购的网民更占其中七成。这是深圳民航电子商务发展迅猛的市场基石。”

    2）什么样的有形产品适合O2O

    电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。O2O的特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。最直观地看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。像音乐下载、在线视频这样的产品，就很难发挥O2O作用。

    阿里巴巴曾通过网货会首次试水汽车产品类O2O模式，组织者说：“消费者在购车前，平均要花费18-19个小时在互联网上，研究购车信息及有关资料，占整个购车周期的60%，很多消费者在购车后，还需要一些增值服务，例如想做汽车美容却不知哪儿最便宜，想要买配件却不知哪儿最近，想要买内饰却不知道哪儿最好，而所有这些需求都可以借助互联网完成。” 他们希望让Online为Offline服务的核心特点向更多的领域拓展。

    Uber是一个已经在旧金山得到很好推广的O2O服务。Uber让你在手机上下载个私家车搭乘服务应用程序。通过这个程序发出打车请求后，服务提供者通过GPS追踪定位私家车，让它几分钟内开到你面前；支付和小费通过信用卡自动完成。

    与汽车类似的适合O2O产品，还有住房。

    2010年9月在纽约证券交易所成功上市的搜房网，就是一家O2O模式的房地产家居网络平台。搜房网拥有6000多名员工，网络业务覆盖314个城市，在中国86个城市拥有分公司和办公室。搜房网通过在线传递信息，将客户引向新房、二手房、租房、别墅、商业地产、家居、装修装饰等线下交易。

    2011年全球十大网商之一的伟业我爱我家，采用的也是线上与线下结合的O2O模式，线上是房地产交易热门网站5i5j.com，它联接着线下的5大展销服务中心、800家连锁门店以及售楼处，业务覆盖40余个大中型城市，并进一步向二、三线城市和新兴区域扩展。

    爱日租提供O2O服务，主要工作是通过在线房源信息，将用户引向线下交易。爱日租的地面团队大概有30多人，主要工作就是寻找优质房源，先判断出有需求后，由地面人员去寻找房源，再和房东进行联系，以此保证线下资源正是人们在线上所寻找的。

    从表面看，O2O的优势在于那些实体难以搬到网上的交易，深入来看，却不尽然。

    3）信息流长于创造意义价值

    在电子商务初期，只采用信息流方式，是不得已而为之。那时物流、支付条件不具备，搞电子商务只好用网站来进行信息流活动。O2O要成为一种刻意的模式选择，需要在发挥信息流本身优势上做文章。

    O2O的优势在于创造意义价值。实体对应功能，资金对应价值，信息对应意义。O2O有两个方面重要优势有利于创造意义价值，精准服务顾客。

    一是让顾客对实体和价值进行意义判断，节省交易费用。

    一件商品对顾客有没有意义，决定了它在实体上该不该生产，该生产多少；决定它在价值上值不值得，值多少。从理论上说，如果意义是已知的，市场上既不应有多余的产品，也不应有不足的产品。但在实体商业中，精确到个人的意义是未知的，实体商场不得不采取或多或少的数量，不得不采取或高或低的价格，出售商品。

    信息流的优势，就是可以让商品不发生实体或价值上的耗费的条件下，通过传递商品实体性能和价格的信息，诉诸顾客的选择和判断，使那些只符合意义价值的商品，发生实体和价值运动，从而避免无效的中间耗费。因此，意义挖掘，成为O2O深入发展可以倚赖的稳定的技术和商业优势。

    北京亿美软通科技有限公司CEO李岩认为，从B2B到B2C，再到O2O，这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。成熟的O2O，应在把握信息流过程中，在文化上下功夫，使信息流更有意义，积极创造用户的意义价值。

    二是发挥数据的作用，深入把握顾客所认同的意义。

    实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，可以大大提升对老客户的维护与营销效果；通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。

    对于O2O企业来讲，销售数据的量化也是非常重要的一个环节。O2O可以通过订单来统计和跟踪每一笔交易，这是线下商家难以做到的。对于OpenTable、SpaFinder这样的O2O企业来说，在线结算已经成为比本地广告更加赚钱的业务。在推行O2O的伟业我爱我家，CRM中包含数百万份动态客户资料和客户房产消费与投资趋势分析数学模型的客户管理系统，时时支持相关研究和房地产投资顾问及销售。集团通过会员俱乐部的形式，保持着与这些客户的联系和互动，及时地发掘和满足客户的相关需求。

    2、作为体验提供者的O2O

    O2O更大的潜力在于体验。

    40年前，托夫勒就预言制造业、服务业之后，体验业将是产业升级的方向。10年前，这个预言开始在世界范围成为现实。如今，电子商务仅仅满足于卖货物、卖服务已经不够了，它能不能卖体验，以获得更高附加值呢？

    O2O很可能就是一个答案。O2O适合那些面对面“亲自”接受的体验型服务。例如，亲自会朋友、亲自下馆子、亲自健身、亲自看剧场演出、亲自美容美发等。这些特别适合到店消费的服务，都不能在线完成，又都具有体验的性质。这正是O2O发挥优势的舞台。

    从宏观上看，未来5年，中国服务业的GDP占有率将超过制造业，有一种看法甚至认为：“如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿，那么生活服务类的网上销量会达到万亿”。O2O对于推动电子商务从销售货物，向提供服务和体验转变，将起到推动作用，自身也会顺势而上，提高电子商务服务业在产业链和价值链上的位势。

    二、从商业模式看：

    O2O做事的方式有什么不同

    我们按雷克汉姆和德文森蒂斯在《销售的革命》中对基本销售类型的划分，将O2O划分为交易型销售（对应波特的成本领先竞争战略）与顾问型销售（对应波特的差异化竞争战略），来看O2O的所长所短。

    交易型O2O销售模式：团购的优势与弱点

    国内迅速发展的O2O模式中，Groupon网络团购较为突出，具有代表性。

    团购从竞争战略上可以归类为成本领先型，是一种以打价格战为主的商业模式，其突出的优势体现在交易型销售中的打折销售上，适合当前国内行业中间环节不透明、存在暴利的领域。

    团购型的O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，组织其抱团采购，从而将他们转换为线下顾客。

    交易型销售有两个特点，第一，产品同质化，要抱团采购，产品就不能差异太大；第二，价格几乎是交易的唯一焦点。这在团购中都充分体现出来。

    团购型的O2O还有一些特殊的问题：第一，对O2O来说，先付钱才能消费，加大了维权的难度。O2O线上如果是第三方难以控制线下服务的质量，将来一旦出现纠纷如何协调，对各方都是考验。同优惠券这种更灵活的方式相比，明显不占上风。第二，对价格来说，线下价格如果与线上价格相同，顾客会想，我为什么不直接到店里，看了货才决定交不交钱，买不买货；如果线下价格与线上价格不一致，店家会权衡到底是线下的顾客流量大，还是线上的顾客流量大，以决定得罪谁，吸引谁。这带来一定的不确定性。

    交易型O2O销售模式最大的制约因素是，市场一旦渡过粗放期，利润就失去保障。因此只适合存在暴利的粗放市场。

    顾问型O2O销售模式：强化品牌、广告和体验

    顾问型销售与交易型销售相反，它考虑的核心不是成本，而是利润。顾问型销售的法则包括：产品或服务与竞争产品有所差别；产品或服务按客户需要细分或定制；客户对产品或服务如何提供解决方案或增加价值并不是完全了解；产品或服务要让人感到以客户为中心；产品或服务的较高成本可以被证明是合理的。

    以“O2O联动”为目标的福建七匹狼实业股份有限公司，原先是一家拥有3000多家线下实体店铺的传统服装企业，从去年开始，开始进行线上营销。据董事长周少雄预计，今年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司去年21亿元的收入规模推算，电商业务今年将超过2亿元。

    七匹狼的营销战略建立在产品差异化、服务差异化基础上。七匹狼为了避免同质性，采用了差异化营销的手法。在产品上，七匹狼对相同的产品用营销方式进行区隔，相同的营销方式用产品进行区隔。比如有50款销量超过800件以上的T恤，就要把款式分配给各个分销商。不同店铺20%-30%的产品都是有区隔度的；在服务上，对分销商按电子商务的7大块基础点分拆出来，使服务差异化。

    此外，O2O模式在品牌营销、广告营销和体验营销三个方面，具有满足顾问型销售的优势。

    1）强化网络品牌宣传

    新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛明确了七匹狼电子商务的战略规划目标在于“O2O联动”。首先要实现的就是“品牌的电子商务化”，利用O2O强化企业在互联网上的品牌，以此带动线下销售。

    2）通过O2O营造广告效应

    由于O2O推广能获得精准的反馈效果，同一般无目标地投放广告相比，对于商家来说有强大的吸引力。

    对于O2O来说，由于是先下单再进店，所以很容易评判线上推广的效果好坏。从商家来说，加入O2O相当于定向广告推广。拉手网的CEO吴波认为，O2O尤其对新品的推广，对很多新店的推广，效果特别好。

    3）营造良好线上体验

    O2O线上服务本身，可以通过信息方式，提供良好的用户体验。

    2011年全球十佳网商之一的尚品宅配在推行O2O模式过程中，十分注重线上体验。尚品宅配主要提供定制家居的业务。在线上提供了视频、3维图像等很好的视觉体验，用户感兴趣则开始一步步走向线下，先由客服电话确认信息，接着资深设计师免费上门量尺设计，免费出家具配套效果图及报价，然后预约到门店看方案，体验真实产品，.对方案满意后下定单，享受优惠折扣。

    在今年网商大会上，我看到尚品宅配的演示，感觉十分震撼。周围从北京来的人，都纷纷说将来要定制家居，就找这样的。可见O2O在强化体验方面效果之好。

    展望O2O未来发展，移动化、定位化、社交化（即投资家约翰·杜尔在2011年初提出了SoLoMo的概念，即社交、本地和移动相结合）正在成为其走向。Grubwithus是SoLoMo概念和O2O结合的最佳范例。它把线上定餐、线下社交很好结合起来，如果加上LBS模式中的优惠券发放（通过手机“签到”在线获得优惠券，在线下实体店兑换使用）则如虎添翼。美国人想把Grubwithus模式往中国引进，与通常那样失败了。显然，美国人不懂中国人的饭局文化。

    像这样的O2O发财机会，也许会落在某个讲汉语的未婚青年头上。

  • 腾讯离职元老的内部邮件：讲述马化腾创业故事

    在中国，马化腾这个名字可谓家喻户晓。1993年马化腾毕业于深圳大学电子系计算机专业，1998年11月他注册并创立了腾讯公司，1999年2月腾讯正式推出第一个即时通信软件“腾讯QQ”。短短十年间，马化腾将腾讯成功缔造成一个有6亿用户、年收入超过200亿元、年增长率超过40%以上、市值超过500亿美元的“企鹅帝国”。

    提到马化腾的成功，有人总结说他是运气好遇到了好机会；还有人说是马化腾对QQ的专注成就了他今天的辉煌。关于马化腾，又有哪些有趣的故事呢？让我们看看从腾讯离职创业的元老员工是如何评价他的吧。

    各位兄弟：

    我在腾讯整整工作了6年。如果我能活到60岁的话，就有1/10的生命是投入到一个“初创公司到上市公司”的过程里的。这不是随便说说，6年的时间，意味着我知道很多你们不知道的事情：

    1、腾讯98年10月成立。公司的主要业务是开发和销售“BP机寻呼系统”，后来发现市场饱和(早干吗来着)，于是转到互联网寻呼系统(TIPS)。这套系统一直卖到99年的夏天，只赔不赚。出于兴趣爱好，99年2月马化腾顶着其他股东的压力，执意开发OICQ，当时的原话是“大不了回去做程序员”。与此同时TIPS还在卖着，号称给公司带来营收，实际收不回钱来。我说这段话的意思是，初创公司走弯路是有先例的，有它的必然性。

    2、随着OICQ用户不断增加，公司的经费却逐日减少。到99年11月，公司帐上只有1万多元。大家不得不跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地人。我自己就买了一台。从99年10月，也就是公司运营一年后，腾讯开始正式融资。之前也接触过一些VC，甚至想过卖公司、卖OICQ。经过长达7个月的努力，终于在2000年4月份融资到位。

    3、融资的唯一理由就是“用户”。当时OICQ用户已经是百万级了，没有任何收入。VC问马化腾，你觉得你的核心价值是什么？马化腾说，“以色列的ICQ卖了几千万美元，它有多少多少用户。我现在有多少多少用户，所以我就值这么多钱”。IDG林栋梁几年后亲口告诉我，他就是因为这句话投资Tencent的。值得一提的是，融资的介绍人是林栋梁的弟弟，林森。

    4、同事们上下班没有时间概念，但在公司里的时间必然超过家里。后来怀疑是用OICQ聊天，因为家里上网费贵。

    5、几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用这个时间来沟通。

    6、创始人经常吵架，拍桌子，甚至相互不理。马化腾从来不吵，只会生气，生气的时候言语刻薄。他的管理能力、领导风范都是后来的事。

    7、公司帐上没钱时，没有人垂头丧气。这是真的。

    8、在融资的7个月里，大家都很关心融资(因为开不出工资)。但从没有人耽误工作，也没有人问。

    9、马化腾在融资过程中，做了两次腰椎手术。第二次手术后，是平躺在床上，高举着Notebook办公的。

    10、当时国内的即时通信包括：ICQ，Yahoo mesenger，MSN(能见到，就是不会用)，SINApager，PICQ，QICQ，PCICQ，MoMo，8d8d，SOQ，TomQ等等，至少十余家，还有IP6.0这类东西。OICQ是最穷的，最小、最没钱。尽管IM有了十多家，在几百万互联网用户眼里，它仍然是个新生事物。现如今在几百万上网企业的眼中，“广告超市”也是个新生事物。

    11、腾讯的营收是按照回款计算的，并非开票收入。这是吃了当年TIPS的亏。

    12、马化腾后来曾说腾讯的成功有一定运气。其实了解腾讯的人都明白，是“务实＋专注＋创业热忱”促使腾讯成功的。

    我告诉大家这些，并非忆苦思甜。以上仅用于内部培训，切勿外传。

    注：这是腾讯某创业元老离开腾讯独立创业后给他自己公司员工写的内部邮件，披露了腾讯的一些细节，时间有些早了。文中邮件内容来自知乎中堂主的回答，地址在此。

  • 什么是Stock Option？创业公司应该如何给员工股票期权

    本文的作者邵亦波为易趣创始人，他和另外一个合伙人创立的易趣于2003年卖给了eBay. Stock Option，也就是股票期权是小公司用来吸引人才的一个重要法宝。很多人或多或少听说过期权这个概念，但可能相当一部分人对于期权是如何运作的可能还是一知半解。本文从初创公司角度出发解释了应该如何发放期权？应该发放多少？发放给那些人？Vesting的时限为多长？行权的价格如何制定？

    　　从我1999年回国创业到今天，这十年里面，很多东西都变了——海归过时了，土鳖称霸，我刚回国的时候期权这个词还不存在，到现在每个创业者和员工、甚至我父母这一辈的人都听说过。记得1999年时，我想请两个工程师成为我公司第三和第四名员工，花了九牛二虎之力，承诺每个人会有2%的stock option。他们问我这stock option是什么东西，我解释了半天，翻字典查网络，把这个stock option翻译成股票期权。最终他们都没有加入，错过了日后成为千万富翁的机会。

    　　期权给一个员工以一定的行权价格（strike price）——一般是一个很低的价格——在一段时间里买入公司普通股的权利。这个权利是很值钱的。我记得1999年易趣总共有400万股，假设一个员工拿到2%即8万股，行权价格是1美分。公司在2003年卖给eBay的时候，每股已经拆分为10股，拆分后每股4美元，那么这些期权价值是（4 – 0.01/10） × 80,000 × 10 = 3,200,000美元（行权价格可以忽略不计了）。

    　　公司在很小的时候，付不起很高的工资，而且要员工放弃原有稳定的工作，这个时候期权就是一个很有用的东西去激励员工。除了可以“吸引”员工加入之外，期权可以起到“留住”员工的作用。一个员工如果拿了工资或者奖金，然后离开公司，对公司肯定有损害、但对员工自己没有损害。员工如果拿了期权，情况就不一样了：首先，期权需要几年（一般是3到5年）Vest，早走就少拿，如果是5年Vest，他两年就走，只能拿五分之二。其次，一般的期权协议规定，辞职的员工在离职后90天内需要行使期权，过期作废，这样即使是一分钱、一毛钱美元的期权，如果是几万股，员工也可能要拿出上万元人民币才能拿到这些普通股。在公司上市前，这些普通股是不流通的，只是一张白纸而已，所以对很多员工来讲，买不买是一个困难的决定。第三，一个重要的员工走了，对公司造成损失，同样他作为股东也要承受这些损失，这也会成为促成一个员工留在公司的原因之一，或者至少不太会离开公司去竞争对手那边去，做出对公司有害的事情。

    　　好了，讲了这些基本的概念，接下来谈一些操作层面上创业者经常遇到的问题。

    　　第一，最常见的问题是“给多少”？当然，总的来说，“给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。如果我只说这些空话，可能没有很大帮助，所以以我本人的经验下面给大家一些大约的数字供参考。公司初创时（定义在VC进入之前），一个副总可能要2 %到5%的期权；A轮融资之后，副总变成1%到2%；B轮融资后，副总变成0.5%到1%；C轮或者接近IPO的时候，副总就是0.2%到0.5%。公司除了创始人之外的核心高管（CTO、CFO等）一般是VP的2到3倍，总监级别的一般是副总的三分之一到二分之一，依此类推。这只是一个大约的估计，实际操作上还有很多因素。例如一个副总可能想要更多的期权，肯把他的工资降到很低（这种人我喜欢，因为看得出他对公司的热情和信心）。公司到后期，期权就不再以百分比来谈，而是以几股几股来谈了。

    　　有人可能会问我如何定义副总、总监，因为不同的人定义可能是很不一样的。我定义副总是一个能独挡一个或几个公司部门，管理至少几十个人的人，是一个你可以想象在公司成熟、甚至上市后，还是一个随着公司成长能继续做副总的人。总监是一个在公司早期能负责一个部门工作，但在未来还看不出能够在公司成熟后继续独挡一面的人，他可能成为副总，也可能成为副总下面管理一个部门中一个或者几个分支的负责人。总监也可能是一个最核心、最厉害的技术高手。如果你对副总、总监的定义不一样，可以对我刚才的数字做调整。

    　　第二大问题是Vesting的问题，3年、4年还是5年？很多创业者都觉得短一些好，我觉得长一些好。做一个好公司，三年成功是非常幸运的，五年是比较正常的。你不希望你的员工过了两年半来找你问：“我的期权再过半年就全部Vest了，请再给我一点吧。”还有一个条款是在公司上市或被卖的时候，员工没有被Vest的期权是不是应该全部立即Vest（accelerated vesting）。这里大家没有一个共识。我觉得可以把剩下的没有Vest的期权Vest一半，这样员工比较高兴，觉得比较公平。同时，不全部Vest，可以避免公司上市或被卖后，很多员工都马上走掉。

    　　第三大问题是期权给多少人。易趣当时走的是硅谷道路，公司几乎每个人都有期权，而且发得很早，公司刚开始就有，员工过了试用期就发。这种做法的好处是可以齐心协力，大家一起把公司做成功，大家都高兴。坏处是因为每个人都有，每个人都“免费”拿到，很多人不够珍惜，觉得期权不会值很多钱。也有些公司，走的是另一个极端，发得很晚，到了公司快上市的时候才发，而且发得很少，很多员工都没有，或者做了两三年以上的老员工才有。我现在参与的几家公司，包括安居客、诺凡麦等在内，是采取折衷的方法，还是比较多的员工有期权，但不是“自动”的，而是员工的职位或者工作表现满足了一定的标准再给，要给的话是比较多的。

    　　第四大问题是行权价格该定多少。如果A轮的价格是2美元，行权价格应该是2美元、1美元还是20美分呢？很多 VC坚持要定为2美元，理由是如果VC不赚钱、最终退出时股价不到2美元，那么员工也不应该赚钱。我不是很同意这个观点。首先，期权的目的就是要吸引、激励员工，行权价格定得越低，每股期权的价值就越大，就越有吸引力。其次，在公司最终上市或卖掉时，期权的行权价格并不影响VC的回报。比如公司卖的价格是 2亿美元的话，每股定价就是2亿美元减去优先清算权（见上期）后再除以所有股票的数量（包括优先股、普通股及所有期权，英文叫total outstanding shares on a fully diluted basis）。理论上，正确的算法应该是（总金额+期权量×平均行权价格）/所有股票数量，但我从没见一个投资银行家或者并购的买家这样算过。所以，把行权价格定得高，是损人不利己的事情。

    　　那么期权的行权价格要定得低，能有多低？这要看会计师。一般，会计师会允许一个初创企业以上一轮优先股股价的十分之一作为期权的行权价格。到公司接近上市的时候，行权价格就会慢慢接近优先股价格。上市后，行权价格一定要是上市股票的当前价格。

    　　我是很喜欢期权这个东西的，它是小公司能够吸引到人才并且留住人才的最大法宝，而人是公司成功最重要的东西。

  • 敦煌网被曝裁员50%, 无一部门幸免, 高管VP被架空

    9月26日消息，就在凡客裁员仅1个月后，国内B2B小额外贸批发平台敦煌网近日也爆出裁员的消息。据知情人士透露，敦煌网裁员比例达50%，无一部门幸免，此外，一直跟随敦煌网CEO王树彤多年的副总裁刘思军被架空。

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    据一位离职员工在亿邦论坛爆料，敦煌此次裁员重灾区是B2B平台，裁员幅度达60%，此外，技术部与市场部均裁员50%。目前敦煌全国约1000人，其中北京总部500来人，全国分公司和办事处两三百人。裁完之后，敦煌正式员工最多400人。

    此次风波中高管同样遭遇影响。据称半年来敦煌高管来去匆匆，COO洪小林到了转正时不转正，前副总裁徐雷离职，这些人均挂着顾问的头衔。跟随王树彤多年的副总裁刘思军则完全被架空，去做影子都没有的创新业务负责人。

    上述离职员工称，敦煌网现金流存在严重问题，现在能不给的钱就不给，能拖欠客户的就拖欠。此外，融资也没有什么进展，不足以支持现在的摊子。

    另据知情人士透露，敦煌网此前裁员比例确定为20%，不过后来一直往上调，直到最近几天才调整为50%。此次裁员本身是敦煌网融资出现问题，与B2C网站类似，均是规模大，但利润少。自从裁员事情曝光后，王树彤已经很少接受外界采访，一直在忙着处理内部事务。

    王树彤本人并未对此次裁员事件作出表态。敦煌网相关负责人也未作出回应，仅表示稍后会给出回复。此前，敦煌网曾表示：“最近有一些调整，但都是正常结构调整 谈不上裁员。敦煌网运营成本不高，不属于经济型调整。公司一直在不断的尝试各种新的领域、技术、方法、手段，对于成功项目会继续加大成本推进，不是特别理想的项目可能就需要调整。”

    据悉，敦煌网裁员一事并非个案，近两个月内，国内电子商务公司纷纷裁员。7月，窝窝团裁员100多人;8月初，高朋裁员超过400人;8月底，凡客裁员5%。

    北京伟库电子商务科技有限公司总裁杨祉雄认为，三大主因造成如此时局：风投惜投，导致电商企业资金断链;广告疯涨，加速中小B2C企业淘汰;模式雷同，企业间竞争恶性。

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