分类： 自由奇客

  • 奇客顾问网站更新发布 自适应（Responsive）设计适合所有设备访问

    2013年年中，奇客顾问迎来了网站的首度更新。此次更新，除了保留广受欢迎的Apply with LinkedIn功能外（原文参考：奇客顾问深度整合LinkedIn Profile申请），从访问便捷性和沟通交流方面做了较大的优化和更新。

    自适应网页设计（Responsive Web Design）

    随着移动智能终端和设备的普及，人们越来越多的使用移动设备来访问网站和获取信息。奇客顾问顾问考虑到候选人和客户的访问需求，奇客官方网站采用自适应的风格设计，原则上可以在任何大小的屏幕上正常显示网页内容。

    智能手机首页截图

    在线沟通（Online Chat）

    猎头服务是一项专业的顾问式咨询服务，候选人，客户和猎头顾问往往需要做许多的沟通才能达成最终的服务。奇客顾问深谙沟通的重要性，新版本网站在在线沟通方面下了很多改进。候选人在看到职位或者需求时，可以直接点击Skype图标和负责该职位的猎头顾问取得直接联系，或者通过QQ来在线沟通。如果顾问不在线，可以给他们留言。也可以通过当下国内最流行的微信（WeChat）来和相关顾问沟通。而且在沟通之前更可预览相关顾问的背景，以便有的放矢。

    更新的具体内容：

    1. 自适应或者称响应式网页设计（Responsive Web Design）风格，理论上可以在任何尺寸和任何屏幕格式上可以正常访问奇客顾问的官方网站，不会出现怪异显示问题，内容显示整齐，适应包括智能手机在内的各种大小的显示屏。
    2. 在线与相关顾问直接沟通。Skype, QQ和微信，当你看到感兴趣的职位时，不妨直接在线联络奇客顾问的专业猎头顾问，询问进一步的相关信息，当然你也可以直接选择 “Email CV” 发送您的最新简历给到奇客顾问，我们会再收到简历后的第一时间给您反馈的。
    3. 关键词职位筛选Job Tags. 可根据职位热门关键词显示相关职位，包括地址、职位名称和技术名词等。这是一个显示所有上海职位的页面：显示所有上海职位
    4. 你曾访问过的页面列表You’ve Seen. 在你访问的页面当中和右下侧显示你刚才访问过的页面，方便你随时返回查看
    5. 更多的分享方式。Twitter，邮寄此页和打印此页功能。使得你可以更方便的与你的朋友分享精彩的工作机会，或者直接通过打印机打印出具体信息。
    6. 按工作地点来分类职位。

    1. 更富动感的首页幻灯片http://www.geekerconsulting.com
    2. 即时显示你的奇客顾问LinkedIn人脉，需要你登入LinkedIn

    1. 更方便轻松的Following Geeker Consulting on LinkedIn Company

    1. 认证的琪客顾问官方微信平台，来扫一扫吧

  • 关于猎头悬赏商业模式 猎头悬赏模式是伪众包！

    在国外已经偃旗息鼓的全民猎头悬赏模式近年来在国内又死灰复燃，一些聪明人旧瓶装新酒，把这个过时的模式揉进众包、移动互联网和社会化招聘等时髦概念，包装成一个貌似创新的商业模式，从不明真相的投资者手中圈钱。

    headhunter_xuanshang

    为什么说全民猎头悬赏模式是“伪众包”？ 众包是集中大家的力量完成一项工作，”众人拾柴火焰高“，大家的目标是一致的。维基百科、百度知道、知乎、Quora 等都是众包模式成功的典型例子。在众包模式的知识问答网站，参与者的目的基本一致，就是答疑解惑，增长知识，虽然有一条答案被提问者采纳，但其他的备选答案也列在下面，也有一定的参考价值。但是全民猎头悬赏模式并不是真正意义上的众包，因为参与者的利益是相互冲突的，是竞争关系。悬赏的结果是一人获得奖金（假定推荐的候选人被录用），其他所有人的工作全是无效的，大家的时间和精力被白白浪费了。

    在欧美就行不通

    全民猎头悬赏模式在欧美已经被证明是行不通。早在1995-1996年，就有人设计了一套全民推荐奖金分配算法并在美国专利局申请了专利。算法的大概思路是：假定有四个人（ A、B、C、D），通过 A → B → C → D 的顺序依次传播招聘岗位信息，如果 D推荐的人选被录用，A、B、C和D四人可以平分奖金。猎头悬赏模式的创业公司当时有林林总总几十家，各有特色。最有特色的有三家：Zubka.com、H3.com 和 Dayak.com。

    Zubka.com是最典型的全民猎头悬赏模式，2007年2月获得 Benchmark Capital 约 390 万美元的投资，2008 年在英国红极一时，被评为最佳 Web 2.0 网站。H3.com则意识到全民猎头有很多局限性，比如普通人的朋友圈子有限，推荐几次就没有人选了，所以目标对象是千千万万的猎头群体，Hans 认为很多猎头手里有积累的简历，但没业务，所以会来H3.com 的平台上找活儿干，拿赏金。Dayak.com是一家2008年在硅谷成立的创业公司。和 H3.com 一样，Dayak 也是针对猎头群体，希望打造一个像 eBay 一样的猎头市场交易平台。

    但光阴似箭，欧美的猎头悬赏网站大都消失了，前面三家公司也光荣地成为了互联网烈士。H3.com 连网站域名也放弃了，现在成了一个卖汉堡的网站。

    全民猎头悬赏模式为什么会失败？

    我分析主要有几个原因：

    1. 悬赏模式会浪费大量的社会劳动，违背生产关系发展的客观规律。

    成功的互联网应用应该能够提高劳动生产率，或者提升资源利用率，比如AirBNB 的短租模式，有效释放了闲置资源。但是，全民猎头悬赏本质上是一种”一将功成万骨枯“的模式，不可避免地导致大量重复的无效劳动，违背生产关系发展的客观规律。

    2. 悬赏模式用钱作为主要激励，缺乏正确的价值观。

    全民猎头悬赏模式把钱作为主要激励手段，缺乏内在的持续力和正确的价值观。靠出卖朋友赚钱，很有趣吗？提醒各位，维基百科的成功，与钱无关。众包的力量源泉不是单纯的物质追求，而是对美好世界的更为本源的追求。众包就是要利用群体的智慧，创造出大家都受益的美好事物。悬赏模式靠金钱刺激驱动，不是真正意义上的众包。靠挣钱为目的吸引来的用户，基本上唯利是图，赚不到钱就会走人。

    3. 悬赏模式的隐含前提是否定猎头服务的专业性。

    猎头服务和律师、会计师一样，有其专业性，需要懂得一些心理学和行业知识。全民猎头的隐含前提是否定猎头服务的专业性，人人都可以当猎头。猎头推荐人才的流程（评估客户人才需求、岗位任职资格分析、搜索方案制定、候选人面试评估、薪酬谈判咨询等）被高度简化为推简历赚佣金。如果全民猎头的模式可行，那全民律师和全民会计师是否也可行呢？

    4. 悬赏模式导致的隐私控制问题。

    简历属于个人隐私，一些朋友把自己的身份证号码和生日等信息放在简历里。多数人不轻易把简历给别人，更不希望自己的简历被到处乱投。打开你的手机，查查你的通讯录，数数有多少人愿意把简历给你？另外，猎头网站上简历保留多长时间比较合适，3个月、6个月还是9个月？候选人是否有权利要求把自己的简历撤下来？隐私控制是一个大问题。

    5. 细节问题会导致悬赏模式的运营变得很复杂。

    悬赏模式在实际操作中，会出现各种各样的问题。比如多人同时推荐一个候选人，谁先谁后怎么确定，当然可以简单地用投递的时间来排序，但如果有人未经候选人允许，抢时间投递怎么办？…. 如果发布任务方存心不良，靠悬赏网站来收集简历，怎么办？这些问题虽然都貌似可以找到办法，但最终会导致悬赏网站的规则变得越来越复杂，运营会很困难。一旦伤害了用户的体验，人家以后就不来了。

    现在的繁荣都是虚假繁荣

    一个朋友问：有的猎头悬赏网站声称已经赚到钱了，怎么回事？这个不难，简单的办法是聘请/安排一些能干的猎头当托儿，这些推荐者都是自家人或者关系户。假定每人每年带来 80万的营业额，20个自家猎头就可以创造 1600 万元的收入。这些自家猎头也可以化身多个马甲，整出一些成功案例，制造出悬赏网站很有人气而且欣欣向荣的景象，诱惑普通人民群众来参与。但实际上，一般人如果推荐几次不成功，就会丧失兴趣，不再尝试。猎头悬赏网站对参与者缺乏持续的激励。现代社会中，大家生活工作都紧张忙碌，谁有空天天想着靠出卖手机中的朋友赚钱？悬赏网站的收费低于猎头的市场行情，利润更单薄，长期来看，也很难吸引优秀的猎头当托儿。

    又有朋友问：风险投资家都很聪明，他们已经投了钱，是否证明猎头悬赏这个模式可能有前途。错！VC 投资一个公司，并不能证明该公司的创业方向是正确的。VC 虽然都极其聪明，但他们是人不是神，都会犯错误。聪明人犯错误的原因有很多，其中有一个原因最常见：贪婪！

    美国的猎头行业很发达，2011年的行业销售额高达 112亿美元，美国的企业信用体系也比较完备。而中国的猎头行业还处于高速成长期，还有太多不成熟的地方。猎头行业属于服务业的一种。如果悬赏猎头模式在服务业非常发达的欧美都无法取得成功，又怎么可能在当今的中国成功？伪众包概念的全民猎头悬赏模式是死路一条。

    作者：张琦(@硅谷猎头TomZhang)，硅谷资深HR及人才招聘专家，电动汽车公司Tesla Motors高级人才顾问，曾任腾讯美国招聘专家，之前在Google总部从事高级人才搜索。浙江大学博士，曾任教于美国加州圣荷西州立大学。
    联系方式：tom.qzhang@gmail.com
    新浪微博：http://www.weibo.com/youhire

  • 猎头公司的困局 中国猎头公司组织形态的发展趋势

    猎头顾问应该是个快乐的职业，是吧？

    “过去几年，与大量猎头顾问、猎头公司打交道的过程中，我发现做猎头公司的老板可能是天下最苦逼的职业”
    知名招聘平台猎聘网公司的CEO戴科彬在一次猎头经营者论坛上这样说道。语出惊人，在座很多猎头公司老板们的自尊很受伤，但有很多的共鸣，于是大家继续认真听……

    就我个人对猎头行业多年的观察而言，这个说法很有见地。导致”猎头公司老板可能是天下最苦逼的职业”的核心原因在于两点：

    1. 猎头公司会不断分裂的内在动力

    2. 新创猎头公司的成长”魔咒”。

    猎头公司为何会不断地分裂？

    Boyden, Hedrick & Struggle, Spencer Stuart, Amrop International……这几间大名鼎鼎的公司据说都前后发源于Booze Allen Hamilton （一间顶级战略咨询公司）；Ward Howell 从麦肯锡剥离；Egon Zehnder 曾经是Spencer Stuart的顾问；Korn/Ferry (光辉国际) 的创始人Lester Korn 和Richard Ferry 曾经就职于 KPMG的猎头部门；Russell Reynolds 曾经就职于PWC的猎头部门；Robert Walters 曾经就职于Michael Page……

    很多在中国市场上活跃的公司如伯乐、科锐、Mango等，包括FMC本身，其创始人以前都曾就职于其他的公司，而且曾在这些公司就职过的顾问，现在也有很多都在独立创业中。

    从国外到国内，从过去到现在，从高端到中低端，猎头公司在持续的裂变中发展。如无意外，将来也会如此。两个原因决定了猎头公司会持续地分裂：(1) 人类倾向于夸大在群体努力结果中自己贡献比例的天性； (2) 生意往往跟顾问（而非公司）走的猎头资源控制格局。

    想象这样一个测试，一个项目收费10万，公司里很多人都直接或间接地与这10万元的营业额有关，如：公司的创始人、区域总经理、行业团队负责人、该项目BD顾问、做单的顾问、人才寻访员、公司的人事、行政、财务、市场、IT、前台等支持部门……让所有人独立评估自己在这个10万元项目上的贡献比例及应分得金额，然后把所有的独立评估加起来，你应该会同意：总和的数字会大于10万元及100%的比例。超过100%，很显然有人高估了自己的贡献。你可以重复很多次类似的测试，相信每次加和的比例都会超过100%。

    这说明在群体贡献中，夸大自己贡献比例是人类的天性。这个论断其实是有很系统的心理学理论支持的。人的认知受限于自己内在的感受与从外部获得的信息。人对于自己为群体结果的付出，自己能够了解感受一切，而对他人为群体结果的付出则很难有个全面的了解与体会。

    猎头项目成功的核心因素在于：对于客户及候选人的知识与关系，以及搭配双方所需的技能。这些知识、关系、技能与顾问（而非公司）更紧密；生意自然也就跟顾问走，而非跟公司走。当有能力的顾问觉得在群体结果中，自己分到的部分吃亏了，而自己又能轻松带走客户与生意，出走创业就成了最自然的选择。

    好景难过3年；个人能力全面发展、单产/利润直线下降——新创猎头公司的成长”魔咒”

    新创猎头公司在第一年的日子通常都会很滋润，而且有足够的理由很滋润。大多数选择创业的顾问业务能力都较强，在原公司积累的客户与候选人资源很容易转移到新创公司，业绩往往不会因为转移平台而损失多少。有时因为更加努力，营业额可能会更高，而新创公司往往无需为支持系统、办公场所、人员配备有较大的投入就能获得这个业绩，所以创业的第一年通常效益不错。

    这样往往让人产生自己创业收益会更高的错觉，因为这里忽略了一个很重要的成本因素：创业顾问之所以能够积累相应的客户与候选人资源，是因为有原公司的平台，而建设这个平台，原公司需要付出较多的综合成本（资金、精力、心力等）。

    顾问自己创业时，可以完全带走并享用这些资源而不必为之支付成本，当然投入产出高。换一个角度看，新创猎头公司前期能赢利并不意味着公司的生存与发展能力有多强，因为这些利润往往是”偷来的”。

    对绝大多数新创公司来说，这样的好景不会持续太长，原因如下：

    1. 很多新创公司往往由几个对前公司分配不满的顾问组成，并非出于共同的价值与理想。创业初期大家容易团结，一旦度过生存阶段后，”自己吃亏了+生意跟顾问走”的行业规律也会在新公司发挥作用，新公司很快会面临核心成员间如何协调利益的问题，在这个问题上，他们未必比前东家高明多少。处理不好，新公司的核心成员未必能够走出”三年之痒”；
    2. 敢于创业的人，大多期望有所发展，初步成功之后，招兵买马和基础建设很快会吃掉看起来可观的利润
    3. 新公司在”招聘并留住有经验的猎头顾问”方面的能力往往比较弱，加上没有品牌及可信度基础，想要突破既有资源持续发展往往会面临很大的挑战；
    4. 从受雇的顾问到自己当老板，创业顾问的能力需要全面的发展。从单纯的业务能力扩展到公司经营的各个方面：招聘、人事、行政、财务、IT、公司策略、Marketing等等。但是，能力的全面发展很少能够转化为现实的公司业绩，相反，由于分散了关注的焦点，其结果往往是单产与利润逐步下降；
    5. 由于招到熟手顾问的难度较高，新公司往往倾向于（或被迫）培养新人。两年左右，新人成熟之时，往往又是离开之时；两三年后，可能除了老板，好的顾问几乎都没有留下；

    少数的新创公司，可能良性地发展过了这”三年之痒”；少数公司可能倒闭关门了；大部分新创猎头公司可能在关闭可惜、留住无味的尴尬中迷茫地前行。这似乎是猎头行业新公司发展的”魔咒”。

    不断分裂的业态与新创公司的成长”魔咒”使猎头公司老板们通常面临多个艰难的选项：

    1. 把客户及关键候选人资源牢牢控制在自己手里。控制能力强了，但丧失了成长的机会，最终是开了个公司让自己来当顾问，操着当老板的心，可能还赚不到做顾问的钱；
    2. 建设小公司的家庭气氛。个人情感上对下属顾问投入很多，期望以此长期留人，最后往往发现自己很受伤；
    3. 通过极高的提成比吸引并留住顾问。最后发现提高提成比的办法很快就用到了极限，即使老板自己不赚钱，受雇顾问还是会觉得自己吃亏了，老板再次受伤；
    4. 把顾问发展成为合伙人，大家一起做大。很好的想法,但并非很多老板都有与他人真正分享的心胸与智慧，同时合伙人多，协调不好反而更麻烦；
    5. 提升公司的品牌、系统、规模。让公司拥有小猎头公司无法拥有的能力，这样公司会面临投入过高的风险；
    6. 防止顾问复制公司数据，坚强顾问之间的相互制约，严格的竞业禁止协议，从机制上降低顾问离职对公司业务的影响。这样公司的气氛会比较紧张，工作幸福度会降低。

    在这么多两难的选项中纠结，虽说各个猎头公司老板的苦逼之处各有不同，但苦逼之感却是相似的。

    趋势

    痛苦是改变的动力。猎头老板们痛苦的源泉在于猎头公司易于分裂的天性与新创猎头公司的成长”魔咒”。基于这样的认识，我们有理由相信猎头公司未来的组织形态将按如下几个趋势发生变化：

    趋势一：做大

    “大”是提高顾问分裂公司的难度及降低分裂对公司业务冲击的最有效途径。”大”的要点在于提升公司品牌而降低客户获得的难度，以及提高公司吸引并留住顾问的能力。顾问从大公司出来能够带走自己熟悉的客户及候选人资源，但很难建立一个类似的品牌。大品牌猎头公司出来的创业顾问，需要适应在无公司品牌支持下如何开展业务与发展团队，而中小公司出来的创业顾问则很易适应。这客观上提高了从大公司分裂的难度，由于有品牌，即使人员离职，大公司也能迅速招到合适的顾问从而恢复元气。而中小公司的关键顾问独立创业，通常对原公司则是灾难性的冲击，因为中小公司很难吸引到合适的人才快速恢复。

    大的核心在于品牌，不是规模，不是资源，不是系统……通过系统来防止资源流失，通过竞业禁止协议来防止前员工不正当竞争，通过人员相互制约的分工来防止走一个顾问丢一块生意……这些都是实用的做”大”的办法，但过度依赖则可能误入歧途，因为除品牌之外的优势都很容易被复制。

    在未来的5-10年，中国市场上的格局可能是10间以下的综合性品牌大公司，加上30-50间定位精准的专注型品牌大公司。专注型的大公司人员不一定多，但在自己的细分定位市场上的品牌则很大。

    趋势二：做小

    “小”是解决公司分裂的最为彻底的办法。因为核心顾问就是老板（们），也就不存在分裂的问题。据说英国的招聘公司有超过16000间，其中人员超过50人招聘公司的数量很少。相信绝大多数的公司都不会超过3个人，多数的情况可能是招聘公司的顾问开了个公司来方便自己做单（英国开关一个公司比中国容易多了）。英国拥有全球最成熟的招聘市场，大量的微小招聘公司的存在，客观上说明了”小”的生命力。

    在中国，把公司”做大做强”可能社会价值普遍的追求。在这种浮躁的气氛下，做”小”大体上是因无法做大而被逼的选择，而非出于价值的认同。但我相信在综合因素的共同作用下，主动选择做”小”会逐步成为趋势，因为”苦逼”的生存状态谁也不想要，主动选择的”小”，往往离幸福生活更近。

    在未来的5-10年，中国市场上应该会出现1000家以上主动选择做”小”的招聘公司。这些小的招聘公司通常10人以下，通过对行业、职能、地域3个维度及既有客户与候选人资源因地制宜的组合，有自己独特的定位，老板自己就是公司最核心的一线顾问。如果能在内心价值上接受这种”小”，这些小公司们会健康快乐地活着。

    趋势三：不大不小的中型困局

    “我对中型猎头公司的定义与通常以人数分类的常识不同，中型猎头公司与小型猎头公司的关键区别在于：老板在实际业务操作中所占的比例。在小型的猎头公司中，核心客户/候选人资源由老板自己控制，同时大部分的业务由老板自己操作；而中型猎头公司主要客户及候选人资源及大部分业务操作由受雇的顾问来完成。所以同样是20个人的猎头公司，如果大部分业务操作由老板自己完成，其他人只起辅助性作用，这样的猎头公司虽然有一定的规模，但本质上只是人数较多的小型公司。中型猎头公司与大型猎头公司的核心区别在于品牌，大型公司（不一定人数多）在自己的业务定位领域至少位于前三名的品牌，中型公司没有这样的品牌效应。

    中型公司基本上只能是一种过渡状态：要么往前做大，要么退回”小”的状态，或者消失，很难较长时间（5年以上）保持中型的状态。因为中型猎头公司总体上无力长期应对”持续分裂与成长魔咒”的困扰。

    在未来5-10年，中国市场上可能会保持300-500间这样的中型猎头公司。这些公司的老板们会是最纠结的群体，会在激情、迷茫、希望与失望中不断交替。要么鼓起勇气让自己成为了大的公司，要么主动选择回归到健康的小公司状态。试图长期保持中型状态的猎头公司老板们，可能真的在从事天下最苦逼的职业。

    2013_headhunting market

    趋势四：平台与工具型公司 + 精益敏捷创业(Lean & Agile Startup)

    在招聘猎头公司蓬勃发展的过程中，必然催生出一批为招聘猎头公司服务的平台与工具型公司。这些公司提供的产品与服务将大体上包括如下几个方面：猎头系统软件、候选人来源、猎头顾问的招聘、猎头公司管理咨询、猎头技能培训、猎头业务拓展、猎头行业社交联谊、猎头公司的市场推广支持、猎头行业的投资以及其他可能出现的创新产品与服务。

    这类平台工具型的产品与服务一定有其市场空间，因为这与精益敏捷创业(Lean & Agile Startup)的趋势相符。精益意味着猎头公司老板无需”个人能力全面发展”，无需”麻雀虽小，五脏俱全”，需要什么产品与服务可以向平台工具型公司购买，比自己去做成本更低且服务更好；敏捷意味着猎头公司老板能够通过低成本的快速失败而找到合适自己的市场定位。敏捷必须以精益为基础，否则低成本失败无法达成。平台与工具型公司将会是猎头公司老板走出创业成长魔咒（好不过3年，个人能力全面发展，单产/利润直线下降）的捷径。这种平台支持下的精益敏捷创业模式，将使小公司保持长期持续稳定发展能力的可能性得到极大的提升。

    与欧美较为成熟的市场相比，猎头行业的平台与工具型公司在中国发展基本处于萌芽阶段。比如我个人所知的全球性猎头软件公司就超过30间，大部分知名的大猎头公司都是使用第三方软件，极少自己开发。猎头软件行业也有更细分的市场，有的公司专注职位发布，简历获取的前端平台，有些公司专注简历信息抓取技术，有些产品专注社交应用，有的产品专注流程与深入信息的后端平台，这些软件公司之间甚至相互购买使用对方的技术。而到目前为止，中国市场并未出现主流的猎头软件公司，因为知名的猎头公司要么自己开发，要么很勉强地使用国外的软件。最容易有生意机会的猎头软件都还处在这样早期的阶段，更不用说其他平台与工具的发展了。

    中国猎头市场上平台与工具型公司发展严重滞后，其核心原因有两点：真正懂行的人不愿（或不屑）做，而实际在做的人可能不太懂行。做好猎头行业的平台与工具，需要对猎头业务及行业有丰富的经验与见解，有这样的见解与经验的人大体上都能经营好猎头业务本身，让这样的一批人放下”既得利益”，去全力投入有较多不确定性的平台工具类业务很难。有些在猎头行业的成功人士，尝试既经营猎头公司，又做猎头平台与工具，这样的模式基本是个死局，因为既做裁判又做球员，大家就不愿用你平台与工具了。也有不少人意识到了猎头平台与工具的生意机会，并开始尝试，但由于对猎头业务与公司的运作本身缺乏经验与见解，暂时还没有把平台与工具做好。

    在未来的5-10年，将会有更多人加入到平台与工具型公司的创业中，事实上我所认识的很多猎头朋友已经在尝试。这个领域会有一定的机会，但需要摸索合适的模式。考虑到亚洲，尤其是中国的商业传统中不太愿意为软性的服务支付现金的传统，如请教朋友管理问题，大家可能更多是吃饭聊聊，而非正式付费。这样的文化背景下，做平台与工具型业务，不确定的因素就会更多。在这个领域，未来的5-10年，极有可能出现的情形是这样：很多先行者因为性急，不够有耐心，尝试失败之后，溃败退出；部分有耐心而没有摸对门道的先行者，在苦苦地挣扎中前行；为数不多的几间以猎头软件系统为基础的平台工具公司成长起来，并开始赢利并以此带动了其他平台业务的发展。

    趋势五：沿着降低苦逼指数的方向创新

    没有人能够真正预测未来，我们所做的预测本质上来说都是我们基于过去已知的经验对未来的猜测而已，预测的局限是留给创新的空间。

    并非像很多”专业”的顾问所宣称或一厢情愿地期望那样，猎头业务本质不在于咨询，尽管有咨询的成分。猎头业务本质在于资讯，尽管资讯看起来只是业务的原料。

    如果猎头业务的本质在于资讯，那迅猛发展的信息技术将会影响资讯的产生、收集、整理、使用的方方面面，我们有理由相信未来5年内，猎头行业应该有属于这个行业的创新。

    从组织形态的角度，创新一定会沿着降低猎头公司经营者苦逼指数的方向进行。这些创新将有助于解决如下的问题：

    • 如何让猎头公司不易分裂？
    • 如何降低分裂对猎头公司的破坏性冲击？
    • 如何分才能使猎头分裂得更有建设性？
    • 新创猎头公司如何走出成长魔咒？
    • 小公司如何避免船小易翻, 尽管人少,却能保持营业额/利润持续稳定地增长？

    “作为一个多年的猎头行业创业者，我期待：
    有一天，当猎头公司的老板，不再是天下最苦逼的职业。因为我始终认为，猎头应该是个快乐的职业！

  • 新浪微博上线微人脉 涉足职业SNS

    作为新浪“微字辈”新成员，微人脉（http://renmai.weibo.com）日前向所有新浪微博用户正式开放了。

    微人脉曾在公测之初的几天内便获得了主流科技博客的密集报道，并在新浪微博上引起了互联网和猎头行业人士的讨论。它的产品设计中处处体现着成为中国版LinkedIn的显著企图，和新浪微博这块已然生长出用户自发商务社交行为的土壤相结合，激荡出了辽阔的想象空间。

    weirenmai2013

     

    眼下的LinkedIn可谓炙手可热，其营收主要来自对招聘和求职需求的满足——招聘企业寻找合适的职位候选人、求职者接洽心仪的目标公司或机构。但LinkedIn的产品设计并未直接对招聘行为提供便利的基础设施，这家比Facebook更老牌的社交网络服务商更加倾向于让专业招聘者主动出击，它所提供的强大的搜索和推荐，以及和电子邮件无缝互联的站内信功能，足以让熟稔LinkedIn的职业人士和初来乍到的职场新手都感到称心如意。

    另外，LinkedIn不是一个专供猎头纵情驰骋的围猎场，它也很适合销售和商务拓展人员在其中寻找目标客户或合作伙伴，通过人脉（Connections）的推荐或付费发送站内信的方式取得联系。

    相比Facebook上市后长期的乏力表现，LinkedIn的股价表现非常抢眼（2012年11月中至2013年2月底上涨超过60%，市盈率超过800），互联网评论家们异口同声地对它给出了高度评价。与此同时，善于“山寨”的中国互联网市场上，却还没有出现成功的模仿者——只有一些勉强支撑的先驱或已经倒下的先烈。于是，谁能真正做成中国版LinkedIn、如何做好中国版LinkedIn的问题，被国内互联网圈内人士在各种场合屡屡提及。

    微人脉正式开放的时机不错：一来当下LinkedIn风光无限，国内任何一个建造水平尚可的商务社交网络都显得不容小觑；二来中华英才网这一著名传统招聘网站近期极具象征性的衰落，令业界对新形态的互联网招聘充满期待。

    微人脉生长在新浪微博之上，也不失为明智之举。与优仕、天际等职业社交网站需要白手起家从零开始吸引用户不同，新浪微博上业已聚集了令人人网、开心网等传统的以娱乐互动为主的社交网络服务商艳羡不已的大量的进行招聘、营销、行业互动的活跃用户，只要微人脉运营得当，获得大量优质的目标用户应该比较轻松。

    微人脉的口号是“拓展人脉，发现机遇”，潜台词即“把人找对，把事办妥”。这一产品取向和LinkedIn相差无几 – 以商务合作、招聘或求职为目的的关系拓展。

    微人脉和LinkedIn相同或类似的地方：

    • 吸引用户填写个人资料，包括教育经历和工作经历、技能、项目经验等。这一点除了页面表现和交互方式更加友好外，与传统招聘网站区别不算大；
    • 鼓励用户对他人进行总体或某项经历、经验进行评价，力求形成生动详实的针对每个用户的职业形象的社会化描述。这的确是社交网络时代个人资料的新型完善方式，但是，恐怕只有极少数人会给他人差评，尤其在中国特色的传统人情社会。当然被评价的次数和评价的具体内容仍然具有很可观的参考价值；
    • 搜索搜人、搜公司的功能；
    • 根据个人资料和共同认识的人，向用户推荐“可能感兴趣的人”。这已经成为社交网络和新型IM的标配了。

    微人脉和LinkedIn不同的地方：

    • 微人脉提供了“机遇”功能，允许用户直接发布“招聘”、“求职”、“项目合作”、“其他”信息。目前可见的机遇以招聘类为主，用户浏览机遇时，可以询问或投递简历。LinkedIn没有这项基础设施，可能的原因前面已经提到：LinkedIn并不希望自己的产品设计带有强烈的招聘属性。微人脉将招聘功能做实，避免了对LinkedIn可能给新用户的形象和功能上的模糊感，但也因此加重了“新型招聘网站”的痕迹；
    • 微人脉并未强调“二度人脉”、“三度人脉”，以及关系更远的用户的区别，只有人脉和非人脉之分，看上去不那么高科技。这可能是出于简洁或务实的考虑：在浏览非人脉时能看到或看不到共同人脉，就已经足以让人察觉与对方的关系远近了。
    • 微人脉没有群组（Groups）功能，取而代之的是“行业圈”。行业圈可被理解为每个行业是一个大群组（用户无法自行建立小群组），产品设计倾向于鼓励用户输入较长篇幅的文字，相信微人脉对此功能寄予厚望，希望用户在此进行高质量的UGC行为。鉴于LinkedIn存在大量死寂的群组，微人脉的行业圈的实际效果还有待观察；
    • 微人脉没有发布Update（类似发微博）的功能。这一点很容易理解，因为它生长在新浪微博上，显然没有必要在距离如此靠近的社区内重复制造发微博的功能。想要了解微人脉用户的最新动态很简单，访问他们的微博就是了；

    二者的页面设计处处不同，看得出微人脉团队有自己的想法，没有进行“虔诚拷贝”。

    除了自身功力，对于微人脉来说，脚下的新浪微博这条大船是否安稳也是影响成败的重要因素。近期关于新浪微博被微信夺去不少流量的言论甚嚣尘上，微信的朋友圈功能的确圈走了很多把微博当做QQ空间的用户，一些“大V”也平移到了微信公众账号上，但新浪微博仍是品牌塑造和自我展现的重要阵地。同时，微博也拥有微信无法企及的信息纵深。

    如何巧妙利用微博进行传播、吸引新浪微博用户，将是微人脉推广面临的主要课题。希望微人脉尽量避免“微字辈”家族惯用的肤浅骚扰进行推广，那样会适得其反。

    关于微人脉能否在新浪微博上为国人打造出真正媲美LinkedIn的商务社交平台，仍然有待验证，让我们拭目以待。

  • 转：本土猎头行业良莠不齐 “不专业”问题亟待解决

    春节长假过后，辞职竟成了一些人上班后的第一件事，微博上有位人力资源经理抱怨“一天收8封辞职信”。跳槽的人多了，猎头公司笑了。度过2012年的“寒冬”，不少猎头公司希望今年业绩能够有所起色。

    headhunter2013

    面对业绩下滑、行业发展缓慢的现状，南京一些本土猎头公司把责任归咎到行业内部无序竞争、企业用人需求量不足等外部环境上。记者调查发现，外部环境固然会对行业造成影响，但自身情况才是决定因素，面临困境的本土猎头公司需要尽快转型升级，提升服务的专业度，有了“硬功夫”才能啃下更多的“硬骨头”，从经济寒冬里突围。

    业绩下滑，“老猎头”坦言压力大

    猎头行业内的数字是：如果企业减少招聘50%，那么猎头公司会减少80%的业务量。

    南京领航猎头事业部总经理张艾芬接受记者采访时坦言“压力很大”，“原计划完成猎头服务收入300万元，到现在才200多万元……”南京翰韬人力资源管理有限公司业务部门经理王叙透露，他们公司IT领域业务量较往年下降了约30%。苏州工业园区人力资源开发有限公司猎头经理张铭也表示，目前高层次人才需求在收紧，不少高端岗位接到总部信息后，会突然冻结招聘。

    虽然不少猎头公司表示业绩下滑严重，但也有一些公司在经济大环境不景气的当下逆市而上，业绩出现上升。美国Kenexa苏州公司高级猎头顾问杨颖说，目前国内依赖出口的制造业企业人才需求下滑，但也有行业发展迅速，比如她所涉猎的机械行业，2012年来自外企的职位需求有30多个，反而增长三成。金色未来人力资源有限公司是一家本土猎头公司，2012年在整体行业不景气的状况下，靠近70人的猎头团队，公司做到1000万元的收入，成功推荐300多个职位，增长15%。

    “江苏的制造业和化工行业很发达，这两个行业内的人才流动频繁，对人才需求量还是很大的。”锐仕方达南京分公司运营总监高盟表示，企业裁员更多的是裁减底层员工，对于高层岗位影响较少，有的企业可能会通过更换高管来改善企业运营状况。

    良莠不齐，“不专业”难出好业绩

    提起目前国内猎头行业的情况，辉瑞制药上海分公司的人力资源经理蔡荣腾讲出了“不专业”三个字。他说，有的猎头根本没有面对候选人，直接就把名单发给客户，给他们的后续工作增加了诸多不便；还有猎头因为本身对行业了解不够，找到的候选人条件明显不对。

    一位南京本土猎头透露，数据库是一个猎头公司的重要资源，但是南京很多公司这一块做得很不好。仁人成功集团总裁刘武坦言，自己公司数据库很久没有更新，里面有些人的联系方式还是BP机号码。

    相比之下，外资猎头核心的优势在于服务更专业，从职位分析到搜寻、人才测评，每个环节都有严格的流程。美国Kenexa公司的人才测评全球知名，几百道测试题，由100多名专家开发。外资猎头还有很多“军规”，比如，在全国范围内不挖客户的人，严格保护候选人隐私等。他们的团队相对稳定，管理层85%自我培养。从市场信息搜集员起步，到助理顾问、猎头顾问、资深顾问、项目经理，逐级培养。

    “猎头在国外被称为‘银发职业’，很多猎头顾问都是上了年纪、有丰富阅历的人。”史塞克苏州医疗技术有限公司苏州分公司人力资源经理熊锋说，一个好的猎头必须要对自己所从事的行业有很深的理解，猎头挑选的更多是领导岗位，需要对一个人的领导力做出判断，“工作流程可以整个从国外照搬过来，但一些核心的东西还是需要时间培养。”

    自身“造血”，专业化才能谋发展

    “国外70%的中高端人才由猎头提供，而国内，恐怕这个比例不超过10%。不是没需求，而是本土猎头专业度不够，提供不了企业需求的服务。没有硬功夫，这样的骨头啃不下来。”金色未来人力资源有限公司总经理徐文杰说。

    “不能埋怨市场，你不能给用人单位及人才提供不可或缺的价值，他们怎么可能向你购买服务？”兰普机构总经理胡远星表示，做好猎头，不能只靠人脉、靠人才库，必须靠规范的流程，靠成熟的团队，靠完善的客户关系网络，要打造这些东西，本土猎头公司就需要进行专业化转型升级，学会自身“造血”。

    所谓“造血”首先是要不断发展有长期固定合作关系的企业客户，而不是在市场上四处寻找用人单位的需求，充当“人才中介”。高盟表示，目前锐仕方达已经与多家国内知名企业建立固定合作关系，进行一对一的人才服务。

    除了发展固定合作伙伴，还要能培养自己的猎头团队。“外企选择猎头，比的不是价格，是专业能力。”徐文杰说，好的猎头顾问极度匮乏，这个行业要求很高，要学习能力强、沟通能力出色、自我驱动力足、有解决困难的主动意识。

    如今，猎头行业所属的人力资源服务业已发展成为一个规模巨大的产业。省人力资源和社会保障厅人力资源市场处处长朱从明表示，去年我省出台《关于加快人力资源服务业发展的意见》，提出以专业化、信息化、产业化、国际化、高端化等“五化”引领人力资源服务业发展，其中专业化被放在了首位。

    转自：新华网江苏频道

  • 奇客顾问2013推出微信自助互动服务平台

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  • 美国有多少家管理咨询公司？

    1 McKinsey & Company 麦肯锡咨询公司 8.401 1 New York, NY

    2 Boston Consulting Group 波士顿咨询公司 8.095 2 Boston, MA

    3 Bain & Company 贝恩咨询公司 7.756 3 Boston, MA

    4 Booz Allen Hamilton 博思艾伦咨询公司 6.593 4 McLean, VA

    5 Monitor Group 摩立特咨询公司 6.398 5 Cambridge, MA

    6 Mercer Management Consulting 美世咨询公司 6.261 6 New York, NY

    7 Mercer Oliver Wyman 奥纬咨询公司 6.112 7 New York, NY

    8 Mercer Human Resource Consulting 美世人力资源咨询公司 5.752 8 New York, NY

    9 The Parthenon Group 5.729 9 Boston, MA

    10 Deloitte Consulting LLP 德勤咨询公司 5.563 15 New York, NY

    11 L.E.K. Consulting 艾意凯咨询公司 5.539 12 Boston, MA/London

    12 Marakon Associates 5.491 10 New York, NY

    13 IBM Global Business Services IBM咨询公司 5.388 13 Armonk, NY

    14 A.T. Kearney 科尔尼咨询公司 5.286 14 Chicago, IL

    15 Accenture 埃森哲咨询公司 5.266 20 New York, NY

    16 Gartner, Inc. 高德纳咨询公司 5.256 17 Stamford, CT

    17 Roland Berger Strategy Consultants 罗兰贝格咨询公司 5.238 11 New York, NY/Munich

    18 Hewitt Associates 翰威特咨询公司 5.102 16 Lincolnshire, IL

    19 Katzenbach Partners LLC 卡岑巴赫咨询公司 5.049 18 New York, NY

    20 Towers Perrin 韬睿咨询公司 5.029 19 Stamford, CT

    21 Watson Wyatt Worldwide 华信惠悦咨询公司 4.978 25 Arlington, VA

    22 NERA Economic Consulting 美国国家经济研究协会经济咨询公司 4.947 23 White Plains, NY

    23 Cambridge Associates LLC 4.929 31 Boston, MA

    24 CRA International 4.819 21 Boston, MA

    25 Mars & Co 4.814 28 Greenwich, CT

    26 Diamond Management & Technology Consultants, Inc. 4.714 26 Chicago, IL

    27 Capgemini 凯捷咨询公司 4.646 30 New York, NY/Paris

    28 ZS Associates ZS咨询公司 4.644 24 Evanston, IL

    29 LECG 4.626 35 Emeryville, CA

    30 Arthur D. Little 理特咨询公司 4.575 32 Boston, MA

    31 Navigant Consulting, Inc. 4.513 45 Chicago, IL

    32 BearingPoint 毕博咨询公司 4.502 29 McLean, VA

    33 Cornerstone Research 4.459 37 New York, NY/Menlo Park, CA

    34 Corporate Executive Board 4.321 43 Washington, DC

    35 First Manhattan Consulting Group 4.299 34 New York, NY

    36 Kurt Salmon Associates 嘉思明咨询公司 4.253 33 Atlanta, GA

    37 Stern Stewart & Co. 思腾思特咨询公司 4.219 22 New York, NY

    38 The Advisory Board Company 4.184 36 Washington, DC

    39 Analysis Group, Inc. 4.172 48 Boston, MA

    40 Gallup Consulting 盖洛普咨询公司 4.165 27 Washington, DC

    41 Dean & Company 4.119 38 Vienna, VA

    42 Giuliani Partners LLC 4.095 44 New York, NY

    43 PRTM PRTM咨询公司 3.982 40 Waltham, MA/Mountain View, CA

    44 Strategic Decisions Group 3.944 50 Palo Alto, CA

    45 OC&C Strategy Consultants 3.890 46 New York, NY/London

    46 Huron Consulting Group 3.880 NR Chicago, IL

    47 Putnam Associates 3.866 41 Burlington, MA

    48 Mitchell Madison Group 3.844 42 New York, NY

    49 PA Consulting Group 3.755 47 Arlington, VA/London

    50 FTI Consulting 3.703 NR Baltimore, MD

  • 2013年中国ICT市场的10大预测

    受到全球经济及中国自身调控的影响，中国经济的增速开始减缓，2012年GDP的年均增长率掉到7%-8%之间，结束了自2002年 以来连续10年高于8%的增长，中国经济开始进入弱增长的调整期。在此调整期间，变革和转型将是中国经济发展的主旋律。变革涉及政治体制改革的推进和经济体制改革的进一步深化，转型涉及经济结构转变、产业结构转变、环境影响转变与城乡结构转变。

    IDC中国区总经理霍锦洁说：「2013年将是中国经济发展过程中至关重要的一年，而中国ICT市场在2013年也会受到较大的影响，经济的变革与转型既为ICT市场提出了挑战，也提供了机遇；第三平台（云端运算、行动、社交、大数据）技术的推广和应用在不同行业也将进一步深化。」

    2013年中国经济整体仍然面临风险和不确定性，但同其它国家相比，经济增长预计仍将较为平稳快速。「受全球及中国经济的影响，中国IT市场仍将处于调整期，总体增长速率将低于2012年，宏观政策的调整对2013年的ICT市场也将产生较大影响，不同产品、区域和行业的差异化将更为明显。与此同时，第三平台已成为未来ICT市场的新主流，其相关的硬件、软件和服务仍将引领中国ICT市场的增长，」IDC中国助理副总裁武连峰说。

    IDC对2013年中国ICT市场的10大预测如下：

    预测 1：中国经济的变革与转型驱动ICT市场转型，中国ICT市场仍将稳步增长

    2013年将是中国的变革与转型年。当前的全球经济大环境要求中国转变以出口带动经济高速成长的结构。中国政府将通过若干举措拉动消费，扩大消费占GDP 的比重。中国新一届领导人上任后将出台新的改革举措，重点的改革举措将包括土地改革、国有企业改革、财税改革、金融改革、分配制度改革等，这些改革措施对 各个行业的未来将产生深远的影响。经过近两年的实施，2013年将是十二五规划的修正调整年，这些修正和调整对各地区和行业的投资金额和方向产生了较大影 响，ICT市场也在其中。虽然面临诸多挑战，但2013年中国经济仍将稳步增长，IDC预计2013年中国的GDP增长率将达到8.3%，并预计2013 年中国ICT市场总规模将达到3604.6亿美元，比2012年增长8.9% ，其中IT市场规模为1879.3亿美元，比2012年增长10.2%，电信服务市场规模为1725.3亿美元，比2012年增长7.6%。与第三平台相 关的IT市场增长将远高于市场平均增长，到2013年将占到IT市场的21.6%，增长率则达到19.7%。

    预测 2：物联网和第三平台技术的深入应用使中国智能城市建设进入3.0时代

    中国智慧城市的建设始于15年前，当时以地理信息系统GIS为核心进行数字化城市建设，可称为1.0时代：数字城市。其主要特点是地理信息的数字化，应用 范围只限于一些专业机构，服务对像有限。随着互联网、宽带及无线技术的发展，智慧城市的建设从2005年开始进入2.0时代：互联城市或无线城市。其主要 特点是全方位的信息化和互联化，应用范围扩大到几乎所有的行业，服务对象则涵盖政府、企业、居民等各个方面，但各类应用相对贫乏，数据孤岛现象仍大量存在。随着2009-2011年智慧地球、感知中国、第三平台等概念的提出，中国智慧城市的建设开始进入3.0时代：感知智能城市，其主要特点是物联网技术 开始大量应用于前端的感知与数据采集，3G或WiFi技术用于数据的传输，云计算和大数据技术用于后端的数据存储、处理与挖掘，应用范围和服务对象比 2.0时代更为广泛和深入。

    预测 3：企业云出现整合和深化，个人云将在中国市场高速成长

    如同IDC在去年的10大预测中所提到的，2012年的中国云计算市场发展迅速：虽然大部分地方政府已经不再盲目的大规模建设云计算数据中心，但是政府在 云计算产业链的培育方面仍然起到了巨大的作用；同时，电信运营商和互联网公司也加大了对云端运算服务市场的投资；金融、制造、能源等传统企业也开始建设私有 云端运算应用。IDC认为，2013年的中国云计算服务市场将进一步发展，云端运算开始成为主流的业务模式之一，并与大数据、行动、社会化等概念不断融合。同时，企业级云平台的建设体现出进一步整合和深化的趋势，用户开始关心建设和应用云端运算的技术细节。IDC预测2013年中国云端运算服务市场将达到18.3亿美元的规模，同比增长52.2%。

    预测 4：大数据应用走入传统行业，风险管控成为商业分析市场新的增长点

    2012年，大数据成为IT界最受关注的话题，也为IT主管们带来前所未有的难题。行动互联网、物联网、电子商务等应用都带动了数据源种类和数据量的持续快速增加，而传统的数据库和基础架构根本无法及时处理、管理和分析如此庞大的数据集。IDC观察到目前大数据不是某一类产品主导，它将会带动包括基础架构硬件、软件以及相关服务整个产业链的变革。从行业角度看，大数据应用走在最前面的是互联网行业，电信、金融以及政府行业用户都开始关注大数据方向，并已经有了成功案例。2013年，会有越来越多的行业用户试水大数据平台和应用。大数据的发展带动了商业分析应用市场的快速成长，从主要应用类型来看，除了深层次的客户关系管理之外，实时的风险管控在2013年也会成为商业分析应用新的增长点。

    预测 5：行动应用和社交将会深入融合到企业级解决方案之中

    作为IDC定义的第三平台的两个关键要素，移动和社交媒体都将会在2013年更多地与企业级软件融合，移动和社交媒体会成为企业级应用的新入口。除了传统 的企业级应用软件企业之外，互联网服务提供商也会在这两个方向上发力。根据IDC的数据，2013年中国互联网用户数将达到6.11亿，同时，行动互联网用户数达到4.61亿，这标志着移动终端将超过PC成为用户访问互联网时使用最多的终端。企业级用户对行动互联网的需求已经从收发邮件和办公自动化，开始拓展到业务类应用的行动化。社交媒体从以面向个人消费者为主逐渐走入企业，与传统的企业级应用融合，为企业提高协同工作效率、实现社交商务提供了重要平 台。移动社交与企业级应用的融合也成为未来的重点发展方向。

    预测 6：底层智能开发成为智能终端发展的成功因素

    2012年智能终端产业的变化日益复杂，中国客户超前的体验需求逐步提高，如何刺激市场进一步发展，让客户购买第二台、第三台终端产品已成为厂商的关注 点。传统的应用模式已经无法满足客户的需求，市场的热点将从传统的配置及应用商店的竞争，进一步升级到深层智能平台的开发。如折迭屏幕、语音输入、多点触 控等的开发。IDC认为，未来的中国智能终端的深层竞争主要存在于三个方面：智能传输与功耗管理、智能外形、智能输入。

    预测 7：LTE和宽带牵动电信市场新格局，牌照未发，投资先行

    传统语音业务增长乏力，使得以移动宽带和固网宽带为基础的数据业务成为拉动运营商业务增长的首要动力。工业和信息化部于2012年9月宣布4G牌照的发放 时间将大幅提前，最早于2013年底发放。在工信部的支持下，中国移动4G的筹备工作一直有条不紊的进行，迫于竞争压力，中国电信和中国联通也不得不加快 将4G提上议事日程的步伐。而在固网市场，中国移动获得固网牌照几无悬念。中国广播电视网络公司即将挂牌，获得固网牌照。固网市场「四架马车」的竞争格局 即将形成。为取得先发优势，各大运营商在获得牌照之前已经纷纷开始积极布局。

    预测 8：服务外包合作关系由契约型向业务战略合作伙伴关系转型

    服务外包战略中IT 服务与业务服务融合的趋势将进一步凸显，客户的发包范围不断扩大，同时对接包服务商对于业务的理解提出更多的要求。IDC预测目前的经济环境将催生客户与服务商之间新的合作关系，新的合作模式将与业务结合得更为紧密，同时产业的整合将持续。总体而言，服务商与客户将从传统的「契约型」外包服务关系向更为灵活的「战略合作伙伴型」外包服务关系进行转变。

    预测 9：企业级行动整合管理服务将成为2013年的市场热点

    越来越多的中国企业已经或者正在考虑向移动业务平台转型。 IDC预测，行动应用向企业的渗透不仅将为传统的管理服务内容注入新的内涵，同时整合了行动应用的管理服务也是服务提供商提升服务能力和竞争力的重要方向。在这样的环境下，服务提供商的角色也将发生相应的转变。

    预测 10：电子商务社交化，线下与在线多渠道协同发展是2013年的主旋律

    受宏观经济及资本市场的影响，电商企业仅仅依靠大量广告投入来获取流量的发展模式越来越难以为继，急需寻找低成本、高效的流量获取管道。同时，社交平台经过前期培育，用户接受度和使用率得到大幅提升后，也需要寻找广告之外的流量变现方式。基于双方共同的合作需求，IDC相信2013年电子商务企业与社交平 台的合作将进一步提速。另外，受电子商务市场高速增长的驱动，传统企业纷纷「触电」；为了提升品牌形象和服务能力，已有不少电子商务企业开始尝试建设实体 渠道。因此，线下通路和在线通路共同协调发展，将是2013年的主旋律。

  • 2013科技界十大预测：惠普分裂 诺基亚消失

    美国商业智能软件开发商GoodData创始人、 CEO罗曼·斯坦尼克(Roman Stanek)周二在《福布斯》杂志网络版撰文，对2013年科技行业发展趋势进行了预测。他认为，惠普明年将一分为二，戴尔或诺基亚将消失，而 Twitter将成为一家真正全球化的媒体公司。

    以下为文章全文：

    我认为，2013年将是云计算取得重大发展的一年，将给IT行业带来颠覆性变革。一些科技巨头将陷入困境，同时也让我们迄今未听说的许多小公司的估值达到前所未有的高度。此外，云计算还将在全球经济复苏过程中起到一定作用。

    以下是我对2013年科技行业的十大预测：

    　　1、一家科技巨头将消失

    我说的不是惠普——我们稍后再谈它——而是Zynga、戴尔、百思买或诺基亚，这四家公司都难以在一个遭社交网络渗透的世界发现新的营收来源。 其中几家当前问题可以归咎于云计算的规模和构架——云计算使得创业公司挑战老牌企业的门槛大大降低了。戴尔和诺基亚都有各自的麻烦需要应对。

    当然，戴尔在“后PC革命”发生以后，正在努力寻找一个可行的新商业模式。诺基亚则是绝望地将自己的未来命运押注于微软Windows Phone 8移动操作系统。这表明，曾经在过去十年间充当科技创新力的诺基亚已经失势，也是诺基亚极度绝望的表现。

    　　2、一家员工不到五人的创业公司将被以超过10亿美元的价格收购

    Facebook收购Instagram表明，公司的价值与员工人数越来越不相干。我认为，这一切仍然要归功于云计算和亚马逊云服务Web Services。有了云计算，几个人就可以快速创建一个以云计算、移动和社交为核心的高价值公司，同时又不必先投入资源打造大型基础构架。

    　　3、惠普将一分为二

    这家曾经无比辉煌的科技巨头近年来陷入动荡，遭遇连番打击，如马克·赫德(Mark Hurd)收购EDS失败并遭董事会驱逐、李艾科(Leo Apotheker)担任CEO、错误收购Autonomy、Autonomy财务造假等。我认为，在这种背景下，惠普将会一分为二：消费业务会被亚洲一 家OEM厂商收购，而企业业务将被印度某家大型外包商收购。

    　　4、Twitter将成为一家真正全球化的媒体公司

    Twitter正将自己从极客工具逐渐转变为一家二十一世纪的媒体公司。鉴于Twitter消除了中间人这个环节，它可以更好地控制用户和广告体验。我认为，Twitter将在明年践行其作为一家媒体公司的战略和愿景。

    　　5、苹果将失去生态系统优势，导致其移动应用和设备销量滑坡

    为了追寻一贯的外观设计和高品质体验，苹果始终牢牢控制着第三方开发商。谷歌推广Android平台的策略显然与苹果截然相反——这一战略令其在生态系统之争中赢得了大批支持者。我认为，苹果将在这场纷争中败下阵来。唯一的问题是，它跌得有多惨。

    　　6、风投行业将得出一个重要结论：对企业级市场敬而远之，专注于消费级市场

    我是这么理解的：你重新回到前女友的身边，但在复合两周以后，却发现当初分手其实是对的。企业级市场面临的问题是，它同消费级市场一样充满风险，而且投资周期更长、投资额更高。我并不认为大多数风投对企业级市场会有耐心。

    　　7、足够清洁的能源将成为下一座“金矿”

    美国将成为世界上最大的能源生产国之一。虽然这个预测可能有些超前，但我坚信美国会在几年内从最大的能源消耗国，变成最大的能源生产国。很显 然，这将改变美国的经济模式，同时还将为任何参与清洁能源的公司带来巨大的机遇。(请注意我对“足够”的强调，足够清洁的能源从本质上并不等同于“清洁能 源”)

    风险大吗？赌一把吧。正如纳西姆·塔勒布(Nassim Taleb，美国知名作家)在《抗脆弱》(Antifragile)中所写，人们只有投资那些日趋复杂的项目才能发财。能坐享其成的事儿太少了。

    　　8、美国经济将再次成为全球引擎

    我们可能会怪罪或感谢“大数据”(Big Data)，但美国企业的生产效率更高，美国经济正在缓慢并最终复苏。更重要的是，我预计美国经济复苏将冲抵欧洲经济低迷的负面影响。

    　　9、欧洲在全球经济中的影响力会越来越小

    我并不认为欧元将崩溃，但我的确相信人们将不再关心它。与此同时，我预计巴西、土耳其等国家将强势崛起。

    　　10、旧金山写字楼的租金恐怕会涨到每平方英尺100美元

    虽然我不希望这一预测成为现实，但应该是八九不离十。

  • 奇客恭祝您春节愉快！Happy Chinese New Year!

    祥龙迎新春，玉兔辞旧岁。自由奇客（FreeGeeker）联合奇客顾问（Geeker Consulting）

    给您拜年了！

    祝愿你在新的一年里：

    吉祥如意  心想事成

     恭祝您春节愉快！Happy Chinese New Year!

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    Alan Luo

    Managing Partner

     

    Geeker Consulting – Leading Technology Recruitment Specialist

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