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  • 猎头眼中的优质简历

    猎头公司是专门为企业猎讯中高级人才的,每天看的简历从几十份到上百份,由于猎头顾问大多是hr出身或是具有一定管理背景,“眼毒”自然就不奇怪了。那么什么样的简历能入猎头的法眼呢?听听猎头老刘的看法。

    首先看看通常情况下的优质简历公式

    优质简历=名校高学历+行业背景+名企高职位+较高稳定率+年富力强

    第一、现在仕途要讲出身,其实一些企业也瞒讲的。很多企业特别是跨国公司很崇尚名牌大学的背景,尤其是企业的老板或是高层有名牌学府毕业的,他们就更有这个倾向了。

    对于通常的思维逻辑来说,名牌学府门槛较高,能进入名牌大学的自然是高人一筹。知名企业也是相同的逻辑推断,能进入至知名企业本身就是一种资格认证,能在里面任高职位,并且有较高的稳定性,说明其才干和业绩得到认可,对企业有一定忠诚度。

    第二、知名企业里面有先进的管理理念、规范的管理模式、成熟和创新的经营模式、优秀的企业文化等,在知名企业里面接触的资源和人脉是一般企业里面不能比的,这也是用人企业比较看重的。

    第三、学历方面对于高管来说一般是本科起步,硕士优先,但有的企业要求至少是硕士。如果是大专学历,建议马上专升本。虽然企业用的是人才的实际能力,但本科以下肯定是不带玩了,也许企业会认为你的学历会影响企业形象呢。

    对于博士和博士后,除非是特殊的行业和岗位,在一些人的眼里不但不能加分,还可能要减分。另外,不要在简历里过多表现你的教育背景、培训背景和各种职业资格证书的取得。毕竟,用人单位用的是你的实际工作能力、管理能力、经验技能、理念、综合素质和资源。学历只能说明你学了多少知识、学到什么程度。

    第四、用人企业对行业的相关性要求比较高,比如猎头职位是地产营销总监,那么如果最近几个任职公司不是地产行业的,就很可能被pass了。不少人对行业相关度不以为然,他们认为有才干的人无论做哪个行业和产品都是出类拔萃的,国家领导人部委至今掉换,从地方大员到部委大员的不是很多吗。但是在企业里是不一样的,按照惯性的思维逻辑,有行业背景的,比没有的就是有资源优势、经验优势和管理优势的。

    第五、对于稳定率,目前和10年前的理解是不一样的。现在2年就算过关,3年就算稳定了。一年换一个单位甚至几个单位的简历绝对属于垃圾简历。也不是在一家企业的时间越长越好,如果一个人在一家企业同一职位5年以上没有升迁,会被理解为或是安于现状、不思进取,或是靠老资格,要不就是凭借老板的关系。当然,如果是从基层、到中层再到高层,一步一个脚印走上来的,是不错的。

    因此,高管选择企业时要谨慎些,要对企业的背景、老板的情况、产品的前景等有一个比较充分的了解,绝不能仅仅看薪酬,不要因为企业的因素,造成流动率高的现实。

    第六、如果外语好的话,很多时候是可以加分的,特别是对外企,或是有外企客户的企业来说。很多人其它方面都不错,就是外语不行,这就非常可惜了。有时候,外语对于经理人的身价有倍增的作用,而且,机会也更多些。因此大家平时还是要把外语捡起来。

    第七、要年富力强,一般高管的黄金年龄段是35-45岁之间。当然有些职位例外,比如营销策划类、研发设计类等。如果超过50岁,企业考虑的可能性就不高了。特别是对于工作强度比较大和工程类职位来说更是如此。

    第八、不要过多介绍你的企业,特别是知名企业。对于不很知名的企业只介绍企业的行业、产品、规模等就可以了,一般不超过三行,介绍过多,会给人以只能靠企业的规模和知名度来提升个人形象和水平的印象。

    第九、不要写出叙事性的简历。简历就要条理清晰,重点突出。除个人基本信息外,要写上工作经历、教育背景和自我评价。工作经历中,要有工作单位全称、起止年月、企业简介、职位、汇报对象、直接下属人数、职责、业绩等。不要写出叙事体的作文。简历一般不要超过三页。

    第十、公司名称要具体明确。有些简历里的公司名称写着某某公司。如果是目前在职的一个单位还可以理解,如果是所有的单位都如此,就会得到不好的理解了

  • 揭秘谷歌招聘团队:每年收到200万份简历

    最佳雇主

    在硅谷人才争夺日趋白热化的今天,没有一家公司的“军火库”如谷歌(微博)这般“弹药充足”。《财富》杂志曾将谷歌评选为2012年美国最适宜工作的公司,这家搜索巨头去年新增员工数量达到创纪录的8067人,令其员工总数增加了三分之一。

    虽然谷歌仅有13年的历史,但每年申请加入这家企业的应聘者却多达200万,因此,该公司必须保证其人才招聘团队的质量。在美国精英阶层的眼中,在谷歌谋得一份差事,就像是被斯坦福大学商学院录取,或者是进入美国海军“海豹”突击队。

    谷歌的确未公布招聘专员数量,但可能人数众多。2009年,谷歌称公司的招聘团队约为400人。今天,有人估计这一数字可能超过500。谷歌人事部门主管托德·卡莱尔(Todd Carlisle)表示:“我们希望给公司挖掘精英中的精英,我们还专门投入资金来做这件事。”

    卡莱尔还将人才招募比作一件必不可少的家庭用具:“招募新人就像是给谷歌购买日用品。”对人才招聘有深入研究的美国旧金山州立大学教授、谷歌顾问约翰·沙利文(John Sullivan)估计,包括合同工在内,谷歌员工与招聘专员的比例大概为64:1。

    谷歌的招聘专员十分年轻,待遇很高,但往往只能在那里工作6个月。硅谷猎头公司Riviera Partners联合创始人兼执行合伙人迈克尔·莫雷尔(Michael A. Morell)说:“谷歌可能是我所知道的合同工人数最多的公司。据说,新人必须在6到12个月内证明自己,否则只能卷铺盖走人。”

      制度灵活

    现在很难估算出谷歌员工与招聘专员的精确比例,因为该公司的招聘专员人数变动非常大。沙利文称,在一定时间内,谷歌招聘专员中70%属于合同工,同时他们的规模会根据具体情况增减。

    这样,谷歌便可以根据实际需要灵活掌握招聘专员人数。一位不愿透露姓名的谷歌前招聘专员说:“如果你必须缩减规模,那可以解聘50人,这不碍什么事。你还可以在两个月里招聘50到100人,从而又恢复到原来的水平。这是一种非常有效的手段,但也要付出高昂代价。”将谷歌的招聘团队称作是一台机器毫不为过。

    沙利文说,谷歌的招聘预算是他所知道的私有公司中最多的。他指出,在人力资源方面投入重金,缘于谷歌在公司创立早期做出的估算:一个顶尖工程师的价值远远超过一个普通工程师。换言之,在人才招聘方面投入10倍于其他公司的预算,是很有意义的一件事。

    这在一定程度上还解释了谷歌向员工提供那么好的待遇、工作灵活性以及个人自由支配时间的原因。谷歌每招进一个新人,CEO拉里·佩奇(Larry Page)都会亲自把关,原因不言自明。沙利文说,在人才招聘方面,“不像是说你是头号人选,别人是二号人选,他们分属于不同的圈子。”

      各司其职

    这并不意味着谷歌招聘专员的工作会轻松些。他们常常抱怨说,人员招聘是一个非常机械的过程,对每位参与者而言都是乏味、无趣的一件事。谷歌并不依赖经验丰富的全职招聘专员,而是将这个过程分成不同的功能——寻觅合适人选、进行协调等等。

    扎克·纳德勒(Zach Nadler)曾申请过谷歌的招聘专员,但在亲身体验了这份工作的乏味以后,最终主动退出。纳德勒说:“待遇还不错,但感觉没有想象中的那么惬意,整天泡在网上。”咨询公司Foxhunt Staffing首席运营官戴维·沃斯(David Voss)说:“招聘专员似乎是这家公司唯一牢骚满腹的一帮人。”

    谷歌素来讲究各司其职。莫雷尔说:“我收到过许多人的简历,上面说是‘谷歌招聘专员’。但他们究竟从事哪些工作,你必须要进行深入调查。”许多公司都采用相同的策略,只不过谷歌标志性的分析能力令这个过程多少具有了艺术色彩。

    莫雷尔说:“要让新人尽快适应自己的角色,早日承担起自己的责任。这类事情太小儿科,一般交给处于初级水平的猎头公司来做,保证新人融入到这台机器中。”也许,他们每个人的能力都十分突出,但在整个谷歌体系中呢?“谷歌将他们揉合成一个团队,而这个团队的能力超乎所有人的想象。”

    加入谷歌的“招聘机器”对初出茅庐的人力资源专业人士仍然颇具吸引力,即便这份工作不是“铁饭碗”。另一位不愿透露姓名的谷歌前招聘专员说:“也许,明天饭碗就丢了,但对于23岁的年轻人来说,你可以赚到不少钱。”此人透露,她作为全职招聘专员在谷歌工作了11个月,十分“喜爱”这份工作和这家公司,但她也说,“或许从此以后,给潜在客户打电话推销产品,再没有这么容易了。”

      简化流程

    同谷歌的许多研发项目一样,数据也始终贯穿于招聘机制的每一个脉络。据说,谷歌设计的应聘者跟踪项目就充分体现了数学的精妙之处。谷歌往往绕过猎头公司,直接与其锁定的目标联系,甚至于硅谷不少工程师经常接到谷歌的电话。猎头创业公司Hackruiter联合创始人尼克·伯格森-什尔科克(Nick Bergson-Shilcock)说,他每隔六个月就会收到一封谷歌人事部门的电子邮件。

    正是由于谷歌这台机器体积庞大、颇具渗透性,业界才广泛流传着这样一个传闻:一名谷歌工程师收到了一封挖角的邮件,而发信者竟然是自己现在的东家!虽然只是一个传闻,但可信度依旧非常大。

    谷歌的招聘机器也有一些缺陷。员工经常对一些事情抱怨,例如招聘工作过于程序化,具有创新精神的天才会在一串串的公式中迷失方向,面试环节混乱等等。2008年,一封由谷歌离职招聘专员所写的电子邮件在网上广泛流传,他们痛斥谷歌的招聘制度,认为过于官僚化。不过卡莱尔说,谷歌在不断地对人员招聘制度进行调整。

    谷歌去年对其招聘过程的几个独有功能做了改动,不再像以前那样过于侧重GPA(平均分数)和标准化测试分数。卡莱尔说:“如果他们已经离校三年,我们不再要求应聘人必须提供GPA。”同时,谷歌也不再要求对应聘人进行标准化测试。

      过十道关

    谷歌还砍掉了最让人猜不透的一些面试问题,如校车能装进多少个高尔夫球?取而代之的是与应聘职务更为相关的问题。卡莱尔说:“我们过去更在意应聘者在学校的表现。现在,只要我们能证明此人很聪明,这些都不再是必要条件。”

    或许更为重要的是,谷歌大大缩短了应聘者从面试到入职的环节。据卡莱尔介绍,以前,从申请职务到签订合作,最长要花费半年时间,如今这个过程则缩短到一个半月左右。以前,应聘者往往要接受10次面试,而现在这个环节同样缩短。卡莱尔说,他发现在第四次面试以后,剩下来每次面试对应聘者的了解程度仅能增加1%左右。谷歌如今将对应聘者的面试次数缩短为不超过6次。

    谷歌还以能最大程度挖掘新人潜力著称,而背后的哲学就是残酷的竞争,优胜劣汰,“不是你死就是我亡”,沙利文说。这条定律应用到篮球场,就是“如果场上球员身高全部达到7英尺(约合2.13米),那么一定会赢得更多的比赛。”谷歌这样做自然有他们的逻辑,而这种逻辑或许并不适应所有公司。

    沙利文说,研究谷歌这家公司,是一件让他感到很无奈的事情,看到它,“你会想,上帝啊,这台机器将统治整个世界。”

  • 在挖与被挖中前行的中国猎头公司

    作为企业招聘中高端人才的服务方式,猎头行业近年来如雨后春笋般的涌现,在一定层面上反映出我国高级人才市场的活跃度和开放度。随着猎头公司业务量暴增,猎头顾问也一路水涨船高,成了炙手可热的紧缺人才,猎头公司之间的人才争夺逐渐浮出水面,互相“挖墙角”的现象屡见不鲜。

    据悉,我国从事中高级人才猎头的从业人员数量近十万名,市场资源高度分散,很多猎头公司的从业人员处于“半生不熟”的状态。所以,核心顾问对猎头公司具有举足轻重的作用,行业内具有4至5年工作经验的猎手,通常都会成为各家公司高薪聘请挖角的重点目标。目前部分高端猎头的年薪已经可以达到20万-30万,而且今后上扬的空间依然很大。

    对于刚进入猎头行业的新公司来说,资深猎头顾问能够带来项目和运作经验,对于大型猎头公司来说,核心顾问也是扩张业务或者新分公司开张时的股肱之臣。但这类成熟人才在业内却十分稀缺,因为不少从业者只是拿猎头行业作为“跳板”,最终转向企业人力资源管理工作。虽然目前针对猎头行业的人员流失率没有具体数字统计,但是认为业内挖人风气盛行,员工流动率肯定偏高,据说猎头从业人员都被要求用英文名,其中一个原因就是为了防止被挖角。

    我们在看到对方非凡业绩的同时不能忽视对方的企业品牌、团队配合、系统资源等非个人因素,你会发现很多公司花了重金聘请的猎头高手却没有创造高的业绩,这就好比把一颗大树移植到另外一个环境的时候,出现水土不服的现象。

    业内资深猎头介绍,在猎头行业只要熬过第一年,就意味着生存下来了,但不少从业者却迫不及待地想跳槽去甲方企业从事人力资源管理工作,这与行业内不少企业的非专业运营有一定的关系。行业 内80%以上的公司本身人员数量少、经营成本低,为了生存,有单就接,造成了很多非专业的服务,影响了从业人员对行业的正确认识。

    猎头公司想要有长远的发展,还是应该重视人才的内部培养,我们现在招聘猎头有相关经验的不到 5%,你看到很多猎头从业者跳槽很频繁,不到1年就换了几家公司,我在想,别的公司都留不住,你有什么本事把他留下来呢?很多人离职都会说是公司的原因,却从来不在自己的身上找原因。我知道猎头行业内很多公司都想拓展分支机构,这样的职位,不能光看能力,还要看个人素质,我们分支机构负责人全是内部提拔起来的年轻人,单从能力上来看,我们真的没法和很多公司比,但我们看的很长远,优秀的人总是在不断进步的,猎头这个行业最需要的就是持久性和耐力。

    猎头行业已走过20个春秋,数千家猎头公司分布在全国各大城市,而中国猎头行业要想实现长足的、跨越式的发展,唯有突破人才流失的瓶颈,才能向更成熟的方向发展。

  • 【原创】一篇关于CIO技术管理类的简历撰写技巧(实例分析)

    从业IT猎头工作快9个年头了,在过往的和候选人沟通当中,不时会有资深的IT经理人询问好的简历模版,特别是一些资深的技术专家级别的候选人,另一种是一些在一家公司工作太长时间的候选人,他们平常更新简历的机会太少了。根据这些需求,自己也断断续续整理了一些适合不同类型的简历Sample,比如销售类,技术类和管理类等等。今天和大家分享的是一篇关于CIO技术管理类的简历编写技巧,我觉得它可以代表许多中级IT主管的职业发展挑战及所面临的简历撰写挑战。

    IT经理和主管总是期盼有一天可以爬升到CIO的位置。对他们而言,令人称羡的CIO职衔及随之而来高达百万元的年薪,就是他们的终极生涯目标。

    背景

    Lindsey Snapp便是这么一位IT经理人,他希望自己的事业能够上一层楼。Lindsey Snapp曾担任Thyssenkrupp旗下一家子公司的IT经理,八月时他辞职成为外包人员。外包工作的弹性时间让他得以完成MBA课程,而且收入比在Thyssenkrupp时更好。Lindsey Snapp说,在Thyssenkrupp工作时缺乏升迁机会,他的直属上司是一位年轻的财务主任,位置相当稳当。Lindsey Snapp希望在取得MBA学位之后,可以顺利晋升到IT主任、CIO和CTO的职务。

    分析

    Lindsey Snapp或是像Lindsey Snapp这样的IT主管所面临的问题在于:现今的工作市场竞争愈来愈激烈,企业在征求CIO人选时,通常会选择目前已经担任此职务的主管,这些人选已经证明他们具有所需的能力。因此,企业多半不会选择中级层级的IT经理或IT总监。

    所以Lindsey Snapp的挑战是,他必须说服负责雇用的决策者,他已经具备了高级IT领导职务所需的能力和经验,或者至少让对方给予他电话面谈的机会。首先,他必须从简历开始。

    问题

    Lindsey Snapp表示,过去一年他已经投递了五十到一百家公司应征IT主任以及CIO/CTO职务。有几家猎人头公司和他联系,提供IT相关的工作机会,但都不是他希望的IT主管职务。他认为自己的简历没有锁定正确的读者。“我的简历不是太偏重技术面,就是没有显示足够的管理技巧。”他说。

     

    Lindsey Snapp需要改造他的简历

    Lindsey Snapp的简历有两大缺点:

      一、这份简历并没有将Lindsey Snapp放在他要应征的IT高级主管(CIO)位置上;

      二、它无法让读者清晰理解他的专业身份与价值。

    Lindsey Snapp的原始简历内容,点击可在线阅读。为了解决以上两大问题,我们需要做如下修改:

      1. 首先改写履历摘要。Lindsey Snapp原本的摘要内容太过琐碎,没有直接切中要点。“当我们读完摘要之后,我还是不知道Lindsey Snapp是谁。”

    履历摘要要点:用直接与描述性字词,并且尽可能用少量的字或词,比如少于100个字词,简述职业生涯经历、重点强调他的关键优势、他的科技与管理技能、以及他擅长的工作环境。如果可以还可以为您的履历摘要加上标题,让读者一眼就明白您的工作内容:IT经理。最后,用简短的1-2行“清楚地点出您可以带给组织的价值”的品牌描述做结尾。

      1. 接下来,需要开始改写Lindsey Snapp任职Thyssenkrupp的专业经历。

    专业经历要点:我们可以做出的第一个改变就是为每份工作加上一句话,描述目前公司的业务内容,因为多数人可能对这您目前就职的家公司的名字相当陌生。这句描述可以让读者立即明白您在这家公司的工作内容。

    技巧:尽量强调与您未来要应征的工作有关的业务内容。您的职业目标决定了如何描述目前就职的这家公司。

    • 其实Lindsey Snapp在Thyssenkrupp经历过三种职务。但是他在简历上只写出其中一个。

    职位描述技巧:对于招聘者来说,他们肯定希望可以完整知道您在之前或目前公司的完整职业生涯轨迹,所以她在描述完公司业务内容的那句话之下,您可以列出您之前在这家公司所从事过的所有的职务。如此便能让招聘者了解,您在同一家公司就职的期间,曾取得过晋升的机会。

    • 然后我们开始修改Lindsey Snapp在Thyssenkrupp担任IT经理人的职责内容。

    职责内容描述技巧:我们要尽可能不要使用第一人称的写法,强调您为公司的IT组织与基础建设,负责设计、开发、建立团队、拟定预算等重要工作上所扮演的领导角色。

    • Lindsey Snapp原本在简历上条列了他在Thyssenkrupp工作时的职责与成就,但条列项目太多,使得整份简历塞满过多的细节

    成就列表技巧:不要把日常的职责内容列为成就,可以将这些内容重新改写为完整的段落,放在工作职衔之下,作为工作内容摘要。然后再用条列方式,详述您的成就。工作成就相关的内容仍不宜过多,可以整理成几大类:比如领导成就、科技成就、财务成就等。“根据专业的经验法则,最好不要超过4到6点”“如果你的列点很多,最好再进一步分类,每个类别加上一个标题,层次分清楚,让招聘者更容易阅读与理解。”

    我们将领导成就放在最前面,因为他应征的是资深的IT领导职务,因此必须特别强调这点,而且这也是他表现最好的成就。“你必须针对要应征的工作撰写履历内容,不要迷失在过去或最近工作的细节中

    • Lindsey Snapp原本的履历省略了取得两个大学学位的日期

    取得学位日期:好让招聘者知道您是在取得第一个学位之后立刻被公司雇用,也可以让招聘者能预估你的年龄,不至于见面后可能会突兀。

    • Lindsey Snapp原本的履历有提到,在联合医院任职期间曾取得科技认证。建议可以保留这些技术词汇。

    技术认证:我们可以保留了这些资料,因为这些可证明您的技术专长。甚至有些关键字是非常有必要的。但是我们不必特别强调这点,因为这是多年前的事情,而且未来您要应征的是IT高级主管,而非熟练的技术经理。

    • 最后,我们需要删除简历上的LS标志,并确保他的连络资讯在两页简历上的位置都足够明显。

    Logo标志:对于应征IT主管而言,放上自行设计的标志不太恰当,这种做法比较适合应征设计类的工作。

    • 其它细节改进,比如把您的email地址改为活连结,如果招募者或经理希望联您,只要滑鼠点一下连结就可直接写邮件给你。

     

      经过一番改造后,这份简历可以体现出Lindsey Snapp兼顾了科技与管理能力,让他处于应征IT高级领导职务的有利位置。它告诉大家『这个人可以做出正确的科技决策,也可做出正确的管理决策。』

    此文参考职业生涯规划师与专业简历撰写人Wendy S. Enelow的文章。 更多关于高级简历编写技巧,请访问他的网站 http://www.wendyenelow.com/

  • 跳槽对个人发展之利弊分析

    年底跳槽高峰期,最常见的跳槽原因可以分为发展式跳槽、挑战式跳槽、“钱”途式跳槽、选择式跳槽、感觉式跳槽、习惯式跳槽、创业式跳槽等。据猎头顾问的调查数据显示:

    • 29.2%的受访者因为“加薪”而跳槽
    • 24.7%的受访者因为“升职”
    • 37.6%的受访者因为“福利和事业归属感”而跳槽

    在首选“福利和事业归属感”的人群中,“70后”所占比重最大,占到了52%。相对于整个跳槽大队,70后占大部分,其次是80后,对此,我们跳槽对个人发展的利弊分析中首先建议的是,跳槽一定要做到“6思而后行”。即:

    • 一思职业之道;
    • 二思职业之德;
    • 三思职业之能;
    • 四思职业之机;
    • 五思职业之地;
    • 六思职业之和。

    跳槽对个人发展的利弊之弊端分析

    ① 事业发展缺乏持续性,使自己找不到职业方向;
    ② 让用人单位对你缺乏信任感;
    ③ 随着年龄的增长,事业上越来越没有发展空间;
    ④ 让家人没有安全感;
    ⑤ 表面上看你什么都干过,换一种说法就是:没有一技之长。人才市场上需要的是专家,而不是杂家。

    跳槽对个人发展的利弊之利端分析

    ① 发展规划的战略转移;
    ② 得到更好的薪酬待遇;
    ③ 受到其他赏识或找对上司;
    ④ 选择到最适合自己的工作或是做了自己最想做的事情;
    ⑤ 重头再来,重新规划,丰富个人知识结构
    ⑥ 满足客观因素如家人、朋友、交通等的影响

    不论是跳还是不跳,一定要清楚以下4点内容再做决定:

    ① 是不是随意改行,盲目跟潮;

    ② 是不是不加分析,盲目听信;
    ③ 是不是意气用事,盲目跳槽;
    ④ 是不是急于求成,盲进忙出;

  • 亚洲银行业掀起裁员潮

    香港猎头公司表示,亚洲银行业过去几个月公布的裁员计划只是一个开始,预计未来形势会更加恶化,这个行业总规模可能会缩减超过20%。

    去年年底,法国兴业银行(Société Générale)宣布将裁员近1600人,相当于其全球员工总数的13%。被裁的岗位中,只有100个来自该行的亚洲企业与投资银行部门。

    亚洲一度似乎能逃脱席卷全球其他各地的裁员风潮。但美国银行-美林(Bank of America Merrill Lynch)将裁减其亚洲董事总经理中的五分之一,这一消息在本周得到了证实,这表明这些期望已然落空——以投行通常裁员3%至4%的标准衡量,这一裁员规模可谓非常之大。

    香港一家全球性银行的公关总监表示,“没有人是不可裁的。”

    全球银行业一直在苦苦应对股市低迷、IPO市场萧条和监管收紧等问题,各大银行不断裁员和削减奖金。但在传统上,亚洲向来是增长和利润的关键地区。

    “这次不一样,”香港一位专注于金融服务领域的猎头表示。“上一次,亚洲相对没有受到冲击,但这一次的情况有所不同。”

    自2008年爆发全球金融危机以来,亚洲的增长可能比世界其他地区都要稳固。但该地区没能逃脱糟糕的市场状况和强制性监管措施的影响。而且,来自中国市场的竞争日益激烈,也导致了交易费用的下降。

    Dealogic数据显示,去年亚洲新股上市涉及总金额由前一年的1690亿美元降至840亿美元,降幅超过五成。同时,并购业务尽管表现更好,但仍较2010年缩减了9%;投行业务佣金收入也由前一年的99亿美元下滑至86亿美元。

    与此同时,由于外界在2011年初普遍对亚洲的前景持乐观看法,该地区许多银行都提高了基础工资,逐步加大了成本投入,可一些期待的业务却未能成为现实。

    此外,银行被要求增加资本金,加上监管机构致力于打击那些被认为风险过高和存在利益冲突问题的活动——比如自营交易,这些都属于是银行利润最丰厚的活动——这进一步降低了银行的盈利水平。

    在各大金融中心设有办事处的猎头公司全球赛奇公司(Global Sage)的首席执行官乔恩•赖特(Jon Wright)表示,“目前,监管机构正强迫银行大幅收窄业务,减少业务种类。”

    猎头公司纷纷表示,迄今亚洲的大部分裁员尚未完全跟上新的现实。未来两周,将有1600人离开摩根士丹利(Morgan Stanley),尽管这家银行将不会披露亚洲裁员人数。

    一度以工作稳定而著称的汇丰(HSBC)也已宣布进行“重新规划”,包括未来3年内在亚洲地区削减3000个职位,其中大多数都是后台办公室员工。

    摩根大通(JPMorgan)明天将公布去年第四季度业绩报告,预计届时将宣布全球裁员方案。知情人士表示,尽管这家银行在亚洲业务规模并不大,但也可能减少亚洲地区的人手。

    高盛(Goldman Sachs)表示,2011年其亚洲员工数基本上变化不大。该行每年在全球范围内淘汰表现最糟糕的5%员工(而且每两年都要缩减合伙人数量,尽管这是私下里进行的)。

    有些银行可能相对来说更具弹性。今年将庆祝公司成立200周年的花旗集团(Citigroup),在亚洲的收入正在回升。但自2008年以来,花旗已将全球员工数量由35万人减少至25万人。虽然亚洲一些业务(例如并购业务)今年预计表现会相对出色,但来自中国的竞争意味着,公司的酬金收入仍将低于过去。

  • 关于Geeker Consulting奇客顾问 – 高科技行业猎头及招聘解决方案提供商

    Geeker Consulting奇客顾问 – 高科技行业猎头及招聘解决方案提供商

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    在过去的数年中,奇客顾问建立并完善了全面的中高端人才搜寻服务体系, 为我们的全球客户提供了公司中高级管理人才的搜索咨询服务。

    奇客顾问的客户包括全球财富1000强的跨国公司、中等规模的公司和高速发展中的新兴企业。

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  • 前沃尔玛中国总裁陈耀昌将空降卜蜂莲花

    沃尔玛前任中国区总裁陈耀昌自从去年10月份因为”绿色猪肉”辞职之后,从公众的视野里已经消失了三个月。不过,这件事并不是陈耀昌事业的终点,从目前所掌握的情况看,它仅仅是个转折点。根据最新消息,陈耀昌在近期将以CEO的身份空降卜蜂莲花,回归自己的专业领域。

    尽管卜蜂莲花方面暂时还未披露陈耀昌即将履新的消息,但在其管理层,”陈耀昌时代”即将在卜蜂莲花开启的消息已经开始传播,并在陈耀昌的老东家沃尔玛内部流传。一位卜蜂莲花中层管理人员,以及另一位曾在沃尔玛任职的人士,都向媒体证实了陈耀昌就任一事,其中一位则更进一步披露,陈耀昌此次空降的时间大约在2月份,担任CEO的任期为4年。对于这个消息,《天下公司》采访了特许营销专家李维华,他表示并不意外。

    李维华:我觉得这个不应该是意外,人事变动可能出于战略出战术,换主帅很正常。

    据知情人士表示,陈耀昌此次出任,由集团董事长谢国民亲自出马洽谈而成。而在不久前的2011年12月30日,卜蜂莲花则宣布了另一条职务变动信息,现任CEO及副董事长谢吉人将变更为董事长。

    谢吉人,是目前卜蜂莲花的决策者,也是正大集团董事长谢国民长子。他于2008年接手卜蜂莲花,使得当时进入中国市场的10多年时间卜蜂莲花由此前的美籍管理团队回归”谢氏”领导。卜蜂莲花在去年三季度的报表显示,卜蜂莲花的执行董事席位中,谢氏成员占据近半壁江山,在12席中占得5席。所以,无论如何,谢氏家族都牢牢掌控着卜蜂莲花的控制权。

    卜蜂莲花的家族烙印,在其2009年初开始的更改卖场名称一事上,同样体现的淋漓尽致。三年前,这家以莲花作为标识的超市将”易初莲花”将更名为”卜蜂莲花”,并解释”易初”取自正大集团董事长谢国民父亲、正大集团创始人谢易初的名字,由于正大集团已决定其父的名讳今后只用于慈善事业,所以易初莲花超市才会更名。

    在这样一个家族色彩非常浓厚的企业里面,作为一个职业经理人,陈耀昌能够施展拳脚吗?

    问题连锁专家李维华认为,这个问题说到底是职业经理人的问题。

    李维华:有的职业经理人能迅速地从原来那种框架里面跳入另一种文化氛围,很快的适应,然后走向成功。但是有的职业经理人可能在这种环境工作习惯了,被猎头(猎到)或者以别的方式进到同行的另一个框架里的时候,他可能不能适应。而中国目前的职业经理人多数处于第二种情况。

    陈耀昌的铁腕以及此前在沃尔玛快速开店的风格,与卜蜂莲花近年来门店增速缓慢形成鲜明对比。卜蜂莲花高层2004年、2007年、2011年,先后三次抛出3至5年内使其中国门店数超过100家的”百店计划”。

    但其开店的脚步的确在逐步平缓,几年时间中,每年的新开门店数量最多不超过两家,在2010年甚至未开一家新店。2011年以来,卜蜂莲花仅开出3家门店,而同时还关闭了一家门店,总门店数量仍然没有超过70家。

    据媒体报道,虽然陈耀昌在去年10月的重庆绿色猪肉事件后辞职,但他帮助沃尔玛快速扩张和业绩提升所取得的成果仍然得到了业内认可。

    事实上,陈耀昌并非第一个担任卜蜂莲花高管的”前沃尔玛人”。早在2006年,就有一位前任沃尔玛运营官吉姆霍沃斯出任卜蜂莲花CEO,但是他已经在3年之后离职。

    原正大集团董事长助理柏文喜表示,”当时卜蜂莲花亏损,直接挖来了沃尔玛的美国管理团队。而吉姆霍沃斯来到卜蜂莲花的第一件事,就是停止开店,并开始着手门店标准化。”

    卜蜂莲花与沃尔玛的渊源不止如此。1995年,靠着《正大综艺》在中国大陆取得广泛影响力的正大集团联手沃尔玛,将泰国的卜蜂莲花引入中国,卜蜂莲花所看重的,则是沃尔玛的标准化管理。而当时,业界流传着卜蜂莲花与沃尔玛定下十年互不侵犯对方市场的”君子协定”。

    所以,沃尔玛前任高管的”空降”,对于继承一定沃尔玛”血统”的卜蜂莲花而言,显得顺理成章。现在,对于陈耀昌来说,他必然要扮演一个业绩提升者的角色。

    在大卖场模式开店迟缓、业绩不佳的情况下,卜蜂莲花近期推出了新的经营模式——”生活站”,这被业内视为卜蜂莲花从高成本大店向中低成本店铺转型的一步。

    就在刚过去的2011年12月27日,卜蜂莲花在上海推出中国区第一家”四合一”模式24小时营业店,该模式结合了卖场、咖啡店、便利店和生鲜超市的经营模式。

    卜蜂莲花生活站负责人谭忠正曾对媒体表示,”新模式店接下来会在北京和广州继续扩张,我们的计划是希望未来5年在华开设1000家该模式新店。”

    但是,对于卜蜂莲花的这种经营模式,连锁专家李维华并不看好。

    李维华:第一,我对正大集团的易初莲花并不看好,不看好的原因倒不是因为它是一个家族企业,说实话正大集团他们几个老板还曾经找过我,咨询过这块的事,但我不看好。你看他这些年在中国的这些改变,现实证明他一直处于失败的状态。第二,他从一个大型的超市变成精品的小超市,我觉得倒是可以,但是关键问题不在于规模大小和产品定位和这些战略方向,而在于这个运营管理团队,还有企业文化和价值观。如果你的运营团队没有摆脱原来做大超市那种失败的问题,比如没有很好的本土化,没有很好的和中国的消费者互动,产品的品类以及服务的手法还有宣传的手段甚至于铺货的方式等,如果不能和本土去结合的话,即便是变成了精品小超市,或者变成另外一种模式,你还是失败。

  • 猎头行业遭遇人才瓶颈

    作为企业招聘中高端人才的服务方,猎头行业近年来取得长足发展,这在一定层面上反映出沪上人才市场的活跃度和开放度。不过,经历多年的发展,猎头行业正面临着行业人才紧缺的发展瓶颈。

     年底旺季缺“熟手”

    从11月中旬开始,随着各大企业陆续提出不少中高端职位需求,猎头行业也迎来了一年之中的揽才旺季。与往年相比,今年年底主动跳槽的“千里马”数量更多,但即便有主动送上门的人才,专业猎手们仍忙得不亦乐乎。

    金融行业猎头顾问张奕奇透露,今年主动要求跳槽的人才中,约有80%都集中在年底“出栏”。这一方面是由于大多数公司都会在第四季度公布企业的收入利润情况,并进行人事调整,这让中高端人才可能出于职业生涯拓展不利、公司发展前景黯淡和薪酬满意度低等考虑,主动提出离职;另一方面,中高端人才的离职流程通常需要1至2个月,选择在这个时间节点跳槽,正巧可以在新年后到新东家入职,工作衔接较为顺畅。

    “目前,我手头大概有5个项目在同时进行,也不知道最后能够成功几个。”张奕奇表示,公司中和自己一样,从业不足3年却需要迅速跟进项目的猎头顾问不少,而由于工作经验缺乏,又没有得到足够的帮助和指导,大多数人只能够听凭感觉和生活经验,与企业和人才打交道。虽然这样的工作方式能够让自己在短时间内获得成长,但是工作效率却大打折扣。

    据悉,目前沪上共有猎头公司千余家,从业人员数量近万名,市场资源高度分散,即使是规模较大的前20家企业,也难以占据市场份额的10%,而且从业人员绝大多数仍处于“半生不熟”的状态。由于核心顾问对猎头公司具有举足轻重的作用,因此行业内具有4至5年工作经验的猎手,通常都会成为各家公司高薪聘请挖角的重点目标——对于刚进入猎头行业的新公司来说,这些“熟手”能够带来项目和运作经验,作为前辈带教招募的新人;对于大型猎头公司来说,核心顾问也是扩张业务或者新分公司开张时的“顶梁柱”。这类人才的固定月薪能够达到8000元,除此之外还有可观的提成,但这类成熟人才在业内却十分稀缺,因为不少从业者只是拿猎头行业作为“跳板”,最终转向企业人力资源管理工作。

    专业操作最关键

    相关调查显示,猎头顾问主要来源于:企业人力资源、销售及应届毕业生。其中,原本就从事过企业人力资源管理工作的从业者通常都期望在猎头行业获得更多的工作经验和人脉;从事过企业销售的猎头顾问则通常是想凭借猎头顾问的工作经历顺利实现转行;而应届毕业生则通常来自于企业管理、人力资源、市场营销等文科专业,大多对人力资源管理工作具有浓厚的兴趣。但是,这三类人有一个共同的特点:职业稳定性不强。

    金融行业猎头顾问张奕奇认为,猎头行业的从业门槛相对来说并不高,因此行业内80%以上的公司都尚未达到真正专业化的程度,只是处于小打小闹的阶段,而公司本身人员数量少、经营成本低,每年只靠接两三个大企业的项目就可以维持整年的开销。“这类公司为了生存,有单就接。这不仅造成很多非专业的服务,还在一定程度上影响了从业人员对行业的正确认识。”他表示,在猎头行业只要熬过第一年,就意味着生存下来了,但不少从业者却迫不及待地想跳槽去甲方企业从事人力资源管理工作,这与行业内不少企业的非专业运营脱不了干系。虽然目前针对猎头行业的人员流失率没有具体数字统计,但是张奕奇认为业内挖人风气盛行,员工流动率肯定偏高,“据说猎头顾问被要求用英文名,其中一个原因就是公司怕被挖人。”

    猎头行业从业人员之所以被称为“顾问”,就在于他们不仅要承担为客户寻找人才的职责,更要为客户设计搜寻方案,必要时还需要为客户设计薪酬制度吸引人才的加盟,并提供专业的咨询意见,除此之外,他们还需要为人才规划职业发展道路,指点迷津。从这个意义上来说,猎头顾问必须是熟悉人力资源管理全流程的专业人才,如今行业中这类资深顾问储量较少,而是充斥着大量毫无技术含量和服务意识的“人才中介”。业内人士普遍认为,唯有突破猎头行业人才流失的瓶颈,才能够使得行业向更成熟的方向快速发展。

  • 如何组织编写猎头计划书,使你事半功倍

    一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括,摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住客户的心。

    摘要部分是引子,把客户引入文章的主体。

    主体部分是整个猎头计划书的核心。在主体部分,作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服客户,使他们充分相信你的建议和你的能力。

    附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中意犹未尽的内容。

     摘要

    摘要是整个猎头计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,客户是否中意你,主要取决摘要部分。没有好的摘要,就没有项目。

     主体

    主体是整个猎头计划书的精华。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。主体部分按顺序一般包括以下几个方面:

    (1)公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。

    (2)市场分析。主要介绍你服务的市场情况。包括目标市场、市场竞争中的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

    (3)企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员、顾问队伍等基本情况。

    附录

    附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供客户阅读时参考。

    由于客户时间的限制,猎头计划书的语言要反复推敲,需要特别注意使用规范的语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。

    (1)言简意赅。有限的篇幅之内把要介绍的东西全部说清楚。

    (2)用词准确。写作时语言要把握得恰到好处。

    (3)实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张,言过其实。不要把想象中的理想化的东西当成现实去描述。

    (4)篇幅适度。如果用英文书写,猎头计划书的主体篇幅一般控制在5至10页的范围。如果用中文书写,一般控制在4至8页最好。过少,显得没有份量;过多,显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多,可以考虑把有些内容放到附录部分。

    (5)注意包装。猎头计划书的包装分两个层次。第一,从章节、段落的区分上要层次清晰,主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点,并且有一个清楚的头绪。第二,从外表上要装订整齐,制作精美,让人赏心悦目,爱不释手。

    (6)有明确的针对性。不同的客户兴趣不同,侧重点不同。在递交猎头计划书之前一定要先对客户及其竞争对手做一番市场调查。针对他们的特点组织内容和进行包装。

    《职业经理人周刊》 来源:Kelly services 作者:陈黎黎

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