用苹果的Tom猫制作的视频，在搞笑中抱怨，但又讲的都是猎头心中的苦楚啊！
“世界上最痛苦的人是谁？猎头！世界上最悲催的工作是什么？是找人的猎头！！！！！！”来看看视频吧…
其它播放链接：
月度归档： 2011 年 10 月
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猎头界十大经典名言
1、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。
2、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。
3、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。
4、当你99%适应新的工作岗位时，猎头的努力只不过是1%；正是这1%，使得你产生了奇迹，从而就可以达成了100%。
5、作为一个成功人士，你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”，这就意味着，你将不得不用你自己的钱去买午餐。
6、挖一个人，需要10元钱；留一个人，需要20元钱；失去一个人，不需要金钱；找回一个人，需要的不是钱！
7、你知道什么，并不重要；重要的是，你认识何人；认识何人也不重要，重要的是你能被猎手盯上——因为他们猎手)能为你创造价值！
8、猎头永远关心的，不是你现在占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。
9、争取猎头支持、避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。
10、不要和猎头谈钱，你的身价，他的饭碗
转自网络
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传统招聘网站疲态尽显 商务社交网站Biz SNS异军突起
随着LinkedIn上市，整合微博、问答网站等较新互联网应用的B-SNS(商务社交网络)强势崛起，传统网站招聘模式优势尽失，网络招聘领域的新世界逐渐显现。全球人力资源服务机构Kelly Services近期发布的《Kelly Services全球雇员指数调研》显示，80%中国雇员每天都在使用社交网络，21%的中国雇员通过社交网络找工作。
长期以来，在风起云涌的互联网大潮中，网络招聘一直是相对稳定的行业。在国内，前程无忧(51job)、智联招聘和中华英才网常年雄霸网络招聘市场。然而，当下，这种局面正悄然发生改变。商务社交网站正在加快抢班夺权的步伐。传统招聘网站局限性凸显
根据艾瑞统计数据显示，2010年中国网络招聘市场规模达到17亿元人民币，占整个招聘市场规模的比重达到14.5%，且网络招聘市场规模增速快于招聘市场整体增速。
数据显示，2010年前程无忧、智联招聘和中华英才网的网络招聘营收分别为5.43亿元、4.01亿元和2.64亿元，在该年度网络招聘整体市场规模17亿元的占比分别为31.9%、23.6%和15.5%，三大招聘网站总占比为71.1%。由此可见，在中国以及全球宏观经济好转，网络招聘市场逐渐回暖的背景下，三足鼎立的格局短期内不会动摇。
但是，这些传统招聘网站也存在不少问题，如技术门槛相对较低，同质化严重等。它们大多采用网络招聘鼻祖“Monster”模式，即把招聘网站变成一个中介平台，先获取大量的注册用户和简历，进而吸引付费雇主发布招聘信息。这种单一的网上招聘模式满足不了求职者和用人单位的需求。一项调查结果显示，通过招聘网站找到工作的比例仅15%，相对于现代人对互联网依赖程度，这个比例显然低了。
自身商业模式的局限性已经让三大招聘网站的日子苦不堪言，恶性价格战随之出现。低至几十元的发布费用让部分企业将招聘网站当成广告平台，“假招聘真广告”导致招聘效果下降、用户流失，招聘网站为提升流量继而大笔对外投放广告，营销支出攀升。前程无忧2010年财报显示，网站2010年总运营成本为4.14亿元，其中销售和营销成本为2.78亿元，占到了总成本的67.1%。大规模的广告投入给各招聘网站带来巨大的现金流压力，一时间，网络招聘市场风声鹤唳，传统招聘网站陷入何去何从的困境之中。
SNS招聘异军突起
与之形成鲜明对照的是，商务社交网站在招聘“舞台”却日渐火热，除大街网外，更多的商务社交网站进入了人们的视野，如以垂直细分市场为导向、定位于面向金融人士的金融圈，作为全球非英语国家最大职业社交网站Viadeo重要成员之一的天际网等。据了解，中联重科通过大街网进行了今年的实习生招聘，招商证券、海通证券等也已经进驻金融圈网站招兵买马。壳牌、雅虎、中国日报和人民网等名企也都已经尝试着通过人人网的招聘平台来招贤纳士。B-SNS的另一个分支是微博招聘。从2010年年底，包括万科董事长王石、经纬创投中国创始人张颖、创新工场董事长李开复等大腕都通过微博发布招聘信息。接着，阿里巴巴、华旗资讯在内的诸多知名IT企业也加入微博招聘的大军。
商务社交网站的异军突起，与其在招聘领域所表现出的突出优势密不可分。商务社交网的在线用户活跃度一般都非常强，频繁的互动活动，能让所有用户可以及时地了解到企业招募信息、企业相关动态、以及企业品牌推广活动等信息。由于用户主要以中高端商务人士为主，因此，在线用户对于企业人事招聘的需求更为迫切，首先从小众范围内相互推荐、介绍，到后期的公司招聘平台与人脉搜索平台，商务社交网站为人才更新企业招聘信息，为企业提供应聘人才的资源。
在求职者层面，了解到企业招聘的信息后，他们可以通过关键词搜索来找到已经在这家企业工作，并且和求职者是校友或老乡的人，建立人脉。此外，相对传统招聘网站，商务社交网站招聘过程灵活，它可以把求职者的兴趣、经验与交往的圈子展现在企业面前，加深企业对求职者的了解，提高求职的成功率。
SNS招聘平台的核心是人脉的积累，通过人与人之间的“弱连接”，将社会资源最大限度地利用起来。人脉的价值不可小觑，在中国社会人脉更有着不言而喻的重要性，“熟人推荐”在中国是成功率最高的招聘方式。而类似金融圈的SNS招聘平台，将求职与人际交往紧密结合，为用户的职业发展提供了环环相扣的可持续的动力。
传统招聘网站全方位谋变
其实，如果换一种思维，传统招聘网站还将大有作为。如何打破同质化发展的局限性、如何创新盈利模式、如何有效而且持续性地吸引用户，成为网络招聘行业面临的严峻挑战。具体来说，传统招聘网站可从以下几个方面做起：
Web 2.0时代注重人与人之间的交流。借鉴与融合SNS无疑是传统招聘网站的新希望。今年3月，智联招聘宣布与千橡互动集团联合推出商务社交网站——经纬网，之后，中华英才网、智联招聘联手腾讯推出招聘组件“腾讯朋友”，这被业内普遍解读为传统招聘网站对社交招聘模式的试水。据悉，在近期的改版中，前程无忧也推出了名为“机会敲门”的有社交色彩的功能频道。
与一般的门户网站不同，猎头网则为中高端人才开辟了职业发展的互动咨询与应聘的平台，求职者可以通过与猎头网上被认证的猎头顾问互动。互联网专家、北京德思尔科技有限公司CEO王德兴认为，从以前企业与应聘者较为死板的交流转向猎头与应聘者之间人与人更人性化的交流，这正是招聘网站向服务性网站转化的一种创新形式。
此外，在信息质量方面，传统招聘网站则需要保证求职者和招聘者所提供的一切信息真实可信，及时更新，确保信息的时效性，同时还要不断细化信息。各大招聘网站可以通过开辟分支招聘系统将信息细化，使招聘者和求职者有针对性地满足自己的个性需求，从根本上增强职位信息和人才信息的匹配度。（来源：通信信息报 文/卞晨洁）
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除综合能力之外，猎头顾问最看重的还是候选人的诚信度！
和猎头打交道，他们最看重的是什么？在此引用一篇武汉猎英人力资源服务有限公司猎头顾问Dina的一篇博文。
不久前，Dina接到汽车零部件行业的一个委托招聘项目，客户是一家知名500强法资企业，当时急需的是一个工程师职位，年薪十万元左右。Dina在接到客户职位需求后一周内寻访了三位候选人，最终锁定了候选人Z先生，28岁，5年从业经历，经过几轮面试之后，他最终收到了企业的录用通知。“如果Z先生对企业不满意，完全可以拒绝接受。可是Z先生当时欣然在录用通知上签字且传真给我，而且在后期我与其的电话联系中，一直都说正在办理辞职中，甚至还以正式员工身份参加了这家企业的一场总裁见面会”，Dina无奈道，最后在上岗的前一个星期，Z先生突然因原企业涨薪25%，领导挽留等理由，拒绝履行自己曾经签字的承诺。
对此，Dina简直是无语！且不说自己忙了大半个月都付诸东流，最重要的是给客户带来了重大的延工损失！“一个人如果连自己亲笔签字确认的事情，都不能负起责任，相信他在职场上的路也不会走多远，至少以后在猎头圈内不会有人再为这样毫无诚信之人操刀！”
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CIO：做好迎接第二次经济衰退的准备
在2008年，大多数的CIO都没有为迎接全球性的经济衰退做准备，这是可以原谅的。但是如果另外一次经济衰退在接下来的12个月或18个月内发生，没有为第二次经济衰退做准备的CIO，是不可原谅的。
Ken McGee是一个VP和Gartner研究员，他在这个报告中指出：如果CIO们为第二次经济衰退做了相应的计划，那么他们在第二次经济衰退中会发挥重要作用。Garnter给CIO们提供了一些明智的策略，现在提出几个并不那么明智的方法，来帮助CIO们迎接第二次的“全球性的经济衰退”。
到壁橱里拿出“少花钱，多办事”的条幅，扫去上面的灰尘，然后马上把他挂在IT会议室和厨房的显眼位置；准备好监狱，以容纳那些因为失业而犯罪的人进行劳动改造；“嘿，对我们来说XP已经足够好了，是不是？有谁真的想要Windows7吗”；招收更多的不用提供报酬的实习生；新的IT界的项目管理口头禅：“别烦我”；不再有周末的啤酒狂欢了，取而代之的是“带着你自己的计算机（Bring Your Own Computer）（也称作：BYOC）去工作——每一天都是如此；Excel作为我们公司未来十年的“商务智能工具（business intelligence）”已经可以很好的工作了。为什么要去改变一件好事情呢；提醒所有IT职员注意：每年的IT夏日庆典——过去在Paco‘s Bayside Burrito&MargaritaHut的露天酒吧举行——现在将在Darryl的公寓中举行；让每个人都重新适应更低工资水平的工作岗位；和我们的新“QA测试员”打个招呼吧：他们是俄罗斯的黑客！
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十八道智力面试题，附答案！
1. 你让工人为你工作7天，回报是一根金条，这个金条平分成相连的7段，你必须在每天结束的时候给他们一段金条。如果只允许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？
2. 有一辆火车以每小时15公里的速度离开北京直奔广州，同时另一辆火车每小时20公里的速度从广州开往北京。如果有一只鸟，以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从北京出发，碰到另一辆车后就向相反的方向返回去飞，就这样依次在两辆火车之间来回地飞，直到两辆火车相遇。请问，这只鸟共飞行了多长的距离？
3. 你有四个装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被污染的药丸的重量+1。只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了？
4. 门外三个开关分别对应室内三盏灯，线路良好，在门外控制开关时候不能看到室内灯的情况，现在只允许进门一次，确定开关和灯的对应关系？
5. 人民币为什么只有1、2、5、10的面值？
6. 你有两个罐子以及50个红色弹球和50个蓝色弹球，随机选出一个罐子， 随机选出一个弹球放入罐子，怎么给出红色弹球最大的选中机会？在你的计划里，得到红球的几率是多少？ 四．超难题（说明：如果你是第一次看到这种题，并且以前从来没有见过类似的题型，并且能够在半个小时之内做出答案。只能说明你的智力超常……）
7. 烧一根不均匀的绳，从头烧到尾总共需要1个小时。现在有若干条材质相同的绳子，问如何用烧绳的方法来计时一个小时十五分钟呢？
8. 你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取同种颜色的两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻？
9. 如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水？
10. 一个岔路口分别通向诚实国和说谎国。来了两个人，已知一个是诚实国的，另一个是说谎国的。诚实国永远说实话，说谎国永远说谎话。现在你要去说谎国，但不知道应该走哪条路，需要问这两个人。请问应该怎么问？
11. 12个球一个天平，现知道只有一个和其它的重量不同，问怎样称才能用三次就找到那个球。13个呢？（注意此题并未说明那个球的重量是轻是重，所以需要仔细考虑）
12. 在9个点上画10条直线，要求每条直线上至少有三个点？
13. 在一天的24小时之中，时钟的时针、分针和秒针完全重合在一起的时候有几次？都分别是什么时间？你怎样算出来的？
14. 五个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样大小和价值连城。他们决定这么分： 抽签决定自己的号码（1、2、3、4、5） 首先，由1号提出分配方案，然后大家表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔进大海喂鲨鱼 如果1号死后，再由2号提出分配方案，然后剩下的4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼 依此类推 条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地做出判断，从而做出选择。 问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能使自己的收益最大化？
15. 一道关于飞机加油的问题，已知： 每个飞机只有一个油箱， 飞机之间可以相互加油（注意是相互，没有加油机） 一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈， 问题： 为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机？（所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场）
16. 某手机厂家由于设计失误，有可能造成电池寿命比原来设计的寿命短一半（不是冲放电时间），解决方案就是免费更换电池或给50元购买该厂家新手机的折换券。请给所有已购买的用户写信告诉解决方案。
17. 一高层领导在参观某博物馆时，向博物馆馆员小王要了一块明代的城砖作为纪念，按国家规定，任何人不得将博物馆收藏品变为私有。博物馆馆长需要如何写信给这位领导，将城砖取回。
18. 营业员小姐由于工作失误，将2万元的笔记本电脑以1.2万元错卖给李先生，王小姐的经理怎么写信给李先生试图将钱要回来？
下面开始是答案：
1. 切两刀，分为1/7、2/7、4/7三段。第一天给1/7；第二天给2/7，要回1/7；第三天给1/7 ；第四天给4/7 要回1/7+2/7；第五天给1/7；第六天给2/7，要会1/7；第七天给1/7
2. 北京到广州距离的30/35。
3. 依次从四个罐子中取出1、2、3、4个药丸，设第一丸子应重为X，称得的重量是10X+t,t是几就是第几个罐子污染了。
4. 先开一个，开很长时间。然后关掉，再开另一个。出去看，亮着的那个不用说。剩下的两个不亮的，按照灯泡的温度来进行判断。
5. 可以用三张以内组成任何面额。
6. 不清楚。可能是50%。
7. 一要一头烧，一根从两头烧，再有一根做参照，两头烧完的记下位置（即烧到这里要半小时），把参照的那根从标记位置处剪开，取其中一段A。 一头烧的那根烧完后（就是一个小时后），把A从两头开始烧，烧完后即为十五分钟，加起来共一小时十五分钟。
8. 4个。
9. 大桶装满水，倒入小桶，大桶剩下2公升水。小桶水倒掉，大桶剩2公升水倒入小桶中，大桶再装满后，倒入小桶至小桶满，大桶即剩４公升
10. 如果参加过类似于奥林匹克数学班的，都应做过这些题。问他你的国家怎么走，他肯定指向的是诚实国。
11. 12个时可以找出那个是重还是轻，13个时只能找出是哪个球，轻重不知。
把球编为①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑾⑿。（13个时编号为⒀）
第一次称：先把①②③④与⑤⑥⑦⑧放天平两边，
㈠ 如相等，说明特别球在剩下4个球中。
把①⑨与⑩⑾作第二次称量，
⒈如相等，说明⑿特别，把①与⑿作第三次称量即可判断是⑿是重还是轻
⒉如①⑨＜⑩⑾说明要么是⑩⑾中有一个重的，要么⑨是轻的。
把⑩与⑾作第三次称量，如相等说明⑨轻，不等可找出谁是重球。
⒊如①⑨＞⑩⑾说明要么是⑩⑾中有一个轻的，要么⑨是重的。
把⑩与⑾作第三次称量，如相等说明⑨重，不等可找出谁是轻球。
㈡ 如左边＜右边，说明左边有轻的或右边有重的
把①②⑤与③④⑥做第二次称量
⒈如相等，说明⑦⑧中有一个重，把①与⑦作第三次称量即可判断是⑦与⑧中谁是重球
⒉如①②⑤＜③④⑥说明要么是①②中有一个轻的，要么⑥是重的。
把①与②作第三次称量，如相等说明⑥重，不等可找出谁是轻球。
⒊如①②⑤＞③④⑥说明要么是⑤是轻的，要么③④中有一个是重的。
把③与④作第三次称量，如相等说明⑤轻，不等可找出谁是重球。
㈢ 如左边＞右边，参照㈡相反进行。
当13个球时，第㈠步以后如下进行。
把①⑨与⑩⑾作第二次称量，
⒈如相等，说明⑿⒀特别，把①与⑿作第三次称量即可判断是⑿还是⒀特别，但判断不了轻重了。
⒉不等的情况参见第㈠步的⒉⒊12. 见下面的点 10条线的情况是 123 456 789 148 159 247 258 269 357 368
① ② ③
④⑤⑥
⑦ ⑧ ⑨13. 首先考察时针与分针的情况，很容易看出分针转一圈与时针只重合一次，就是一小时一次。但11时与0时的分钟区内共享一个重合点，所只24 小时中，只有22次重合，现在只需考察这22个重合点时，秒针与不与它重合就行了（实际上，只要判断11个重合点，剩下的11个情况相同）。
0时整当然没问题，当n点到n+1点间(n=1,2,……10)，设这时是X小时
则30°X=60(X-n)ｘ6°
即X=12n/11。
此时时针分针的位置是30°X=(360/11)n°=(32+8/11)n°
秒针的位置是360(X-n)6°=(4320/11)n°=(392+8/11)n°=360n°+(32+8/11)n°=(32+8/11)n°
重合！所以共有22个点重合。14. 假设前面的都扔海里了，由④来分，无论他怎么分（包括全给⑤），都面临被否决扔海里的危险。
所以，当③来分时，④⑤一个不给，全由③独吞，④为了避免被扔海里的危险，也要同意，③的方案成立。
那么，在②分时，③是肯定要反对的，要赢得④⑤的同意，必须多给一个，否则有可能否决（对④⑤来说，反正③来分时还是0,你不多给一个就否决），所以②的分配方案一定是：②98 ③0 ④1 ⑤1
回到①来的分配，由于②肯定反对，为了赢得③④⑤的同意，必须在②分配方案的基础上给他们加一个，由于只需再争取两票，③④⑤中可以排除争取一个，从收益来说，排除④⑤中的一个即可，那么①的分配方案为：①97 ③1 ④(或⑤)1 其它都不给！15. 如果机场本身不可以加油的话 那么最少需要４架 ３架同时起飞，到1/6圈时，两架飞机把各自油箱中的1/3加给另外一架，这两架剩的油正好可以原路飞回，被加油机可以飞到5/6圈处。 第４架飞机在环球飞机飞到4/6圈时起飞去接应，两飞机在5/6圈处相遇，环球机刚好用完油，加油机把1/3的油给环球机，两飞机刚好都能飞回
16. 告诉用户我公司为答谢广大顾客长时间以来的厚爱，顾客可以持原电池免费更换使用寿命为原电池一倍的新型电池。或者可以持购买发票，获得50元购买该厂家新手机的折换券。
17. “xxx领导：您好！ 我馆近期将展出一批珍贵文物，让更多的人能够真正的体会到中华民族文明的悠久、灿烂。我们希望能将您所拥有的明代的城砖展出。并且我们将在博物馆内设置专栏，宣传您对中华民族悠久文化的保存所作出的巨大贡献，让更多的华夏子孙看到，并且亲身体验到华夏文明的悠久历史，从而加强中华民族的凝聚力！” 解释： 领导看过这封信以后，如果不拿出城砖。那么也就说明他不想让更多的人看到中华民族的灿烂文明，不想让中华民族有更强的凝聚力。自然也就会拿出城砖。如果领导问到何时展出完毕，可以告诉他博物馆希望永久展出这些物品，领导自然也就无话可说了。
18. ” 尊敬的顾客，您好！ 由于工作人员的失误，误将一台样品机卖给您。为了您能够更好的使用我公司的产品，我公司决定为您免费更换同等价位的笔记本一台。并且我们有性价比更加优越的xxxII 型笔记本电脑，售价20000元人民币。如果您此时购买，我们将会以19000元的优惠价格售出。”
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猎头如何在面试候选人当中运用结构化面试技巧
猎头在一般性面试时经常出现的问题: 如何判断一个猎头候选人的岗位适合度？什么是该特定职位的标准？什么是”德才兼备”等。这些问题，如果不认真思 考准备，连职业化的猎头顾问都很难回答。
许多候选人在面试时，并不一定有长期服务的想法，或是为了摆脱目前的困境，或者找一家使自己看起来更有面子的公司，为以后跳槽预备资本。出于各种动机，在面试时候选人会自我调整来”迎合”猎头顾问，这样就容易造成猎头顾问判断上的失误。
从猎头顾问角度来看，很多猎头顾问在面试候选人时，往往会给与自己经历相近的候选人以很高评价，如校友、老乡、家庭背景等因素。实际，在这种情形下，猎头顾问往往把自己的标杆作为对候选人的评价标准，结果是把个人的好恶、价值观以及各方面的能力作为了衡量标准。
缺乏科学的流程和方法这种情况一般是以闲谈式对话开始，从猎头顾问和候选人都熟悉的话题开始，当谈到正题时，猎头顾问会不紧不慢地提出几个早在候选人意料之 内的问题，让候选人回答。这种面试既没有结构，也没有既定的流程，更没有既定的考察要素和问题，与其说是面试，还不如说是聊天，双方可能会尽兴而归，但猎 头顾问对候选人的能力仍然不了了之。
忽略情商、深层次能力和素质大多时候猎头顾问会关注一些硬指标（表面指标）— 教育背景、家庭背景、年龄、智商、过去工作经历、外表等，很少关注软指标（深层指标），如情商、性格、动机、分析总结能力等。但是，近来许多研究表明，情商、动机、抽象思维能力是预测一个人能否胜任某个职位的关键要素。
近年的管理学科学研究和猎头服务实践表明，在预测候选人未来工作绩效的所有方法中，结构化面试是最有效的方法之一。如果在面试前，猎头顾问能确定好委托人 （客户）要求的能力清单和面试问题，然后在面试中严格根据问题来提问，判断该候选人是否符合职位要求，就可以解决或避免上述猎头面试中出现的问题。
从猎头服务角度去认识结构化面试
结构化面试实际是标准化面试，即面试前就将猎头机构所准备面试候选人的职位内容进行了充分的分析，并据此提前设计了面试课题、评分方法和标准、分数使用等一系列问题进行系统地结构化的面试方式。
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在结构化面试的突出特点就在于其结构化。一般其结构包括：
（一）测评要素结构化。在每一道题目后，会列出该题测评要素或考察要点，并给出答题要点或参考答案，作为考官对候选人表现评估打分的参考。
（二）面试程序结构化。如面试的导入语、提问方式、面试时间及场地的选择等。同时，对每一道题目的测试时间也有规定。
（三）考评小组结构化。要设定两名以上考官，而且要根据猎头机构的委托人按专业、领域权威性设定面试小组。同时指定一主面试官。
这样的结构对每一位候选人都是公平、客观和全面的。因而，可以从更多的维度去考核考察高级人才的综合素质，尤其是能对其潜在的动机、品质、价值观的深入了解。
结构化面试在猎头服务流程中的侧重结构化面试在猎头服务中，一般以面试非常重要的高级管理人才和专业性非常强的专业技术人才为主要应用领域。
在了解了委托人的人才需求和要求，并已准备好候选人后，就要着手进行结构化面试的准备。一是首先要对候选人进行岗位现状、离职可能性、目前薪酬等信息进行基 础性基础，然后对候选人进行个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等方面评估，完成初步筛选。只有完成这些初步的工作才能为最终结构化面试提供 充分准备。
结构化面试的鲜明特点就是对猎头候选人素质的综合评判。虽然已完成了对猎头人才的初步筛选，但是如何能够更有效的判断和识别候选人是否具备更高的综合素质， 也就是要对候选人进行能做什么（技能、知识）、想做什么（角色定位、自我认知）和会怎么做（价值观、品质、动机）的内在组合进行评判。一个高级候选人人才 的素质就好象一座冰山，技能知识只是露出冰山上的一小部分，他的自我认知、动机、个人品质、价值观等潜在的信息都藏在水面以下，很难判断和识别。所以，猎 头机构在进行猎头人才评估时，就不能仅局限于对技能和知识的考察，而应从候选人的求职动机、个人品质、价值观、自我认知和角色定位等方面设计深入的结构化 面试。
因此，在设计结构化面试时，应当把猎头候选人综合素质的考评做为重点考量。
猎头服务中结构化面试的设计
（一） 岗位分析与客户需求分析的结合猎头顾问要学会进行猎头岗位的岗位分析，准确地对该职位提供书面描述，明确委托人（客户）要求的资格等条件，一是候选人的自 然条件，如性别、年龄、学历、工作地等条件；二是与客户进行充分沟通，以了解客户的企业文化、企业沿革、产品线、业务线、管理线、品牌线，及决策层的经营 风格，并与客户共同对猎头岗位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系的人选类型等方面达成共识。
（二）针对猎头岗位确定结构化面试的试题。一般要设计下列问题。
- 情景性问题的设计。给出一些该职位的假设性问题。如：假如您做这个总监职位，您将如何开展工作。
- 行为性问题设计。如：请简述您过去认为自己职业生涯里做的最成功的一件事。
- 解决问题型的问题。如：当您同面对两个互相不和的理事对同一问题询问时，您如何回答？
- 考察候选人沟通能力、团队合作能力的试题。如：工作中，大家认为最难相处的人是什么样的？您如何与他相处？
- 考察候选人自我认知能力的试题。如：请讲出自己优缺点？您自己觉得适合什么样的工作？
- 考察候选人计划组织和时间管理能力的试题。如：请举例说明您如何处理”轻重缓急”的？
- 考察候选人的决策能力、突发事件处理能力。如：您现在就是总经理，有XXXX事件发生，您如何处理？
- 心态是否理智，是否能恰当地处理来自内外部的压力，是否情绪化等问题。
- 其他心态问题的设计和专业技术问题的设计。
设计结构化试题时，一定要对猎头岗位有明确的针对性，通过提问和判断要点的设计，建立面试题板。从而将由原来发散式、随机式的提问向逻辑化、规范化转变，提高面试的效率和质量。同时，由于是高级人才的面试，所以还要要兼顾考虑到问题的层次性。
（三）针对猎头岗位设计结构化面试的程序首先是面试的准备。要提前把面试的提问方式、考核问题、实施的步骤事先设计好，同时把面试方案、候选人资料分发到参与面试的猎头顾问或专家手中。安排好面试现场。
其次是面试的实施。从寒暄和问候导入，缓解气氛，让候选人能够充分发挥；通过设计的问题采取深入地，逻辑性地对候选人进行深层次的了解。
对面试结果的汇总、完成总体和个体的评估。根据预先设定的参考答案或答题要点，对候选人进行逐一点评打分。重点放在对候选人综合素质的评定上。由浅入深地针对每一个候选人撰写全面客观的《综合评估报告》，并提供给客户参考。
猎头服务中结构化面试要注意的问题
1. 设计的问题要有针对性和层次性。对于高级人才中的管理人才和专业技术人才可以考虑设计出通用试题，以及岗位适合度的专业问题。本文所述的七个考量层级可以 作为高级人才的通用标准考虑。岗位适合度的专业问题则要根据该专业领域的特性特点来设计。只有这样才能保证结构化面试的效果和猎头服务的最佳质量。
2. 要注意对某一问题的追踪。由于结构化面试整个流程是事先设计好的，不允许随意改变。所以面试时猎头顾问和专家就不能就某一问题（与工作有关的）进行追踪， 进而获得更深层次的信息。作为猎头顾问就要注意这类问题，当候选者回答得含糊或模棱两可，或值得商榷而时间又很张的时候，就要再跟踪做电话回访，或其他方 式的补充面试。直到充分对候选者有了深度了解和全面准确的评估后才能出具该候选人的《综合评估报告》。
3.注意面试过程中的气氛控制。不要太严肃，但更忌讳过于死板。作为猎头顾问，要善于控制现场面试的进度，现场的氛围，要尊重候选人，不能居高临下。对于真正的高级人才来讲，也是”卖方市场”.
总之，虽然猎头服务进入中国也就是最近十年多的时间，很多业务方法还不是十分完善。但结构化面试在国内猎头服务领域已有很多应用，尤其在高级人才涉猎领域的 应用程度还有更广阔的天地。所以，结构化面试的优势，已被很多国内知名的猎头机构和猎头顾问所倚重。可以预见，将来结构化面试必将成为高级人才遴选和面试 不可或缺的重要方法之一。
高级管理人员是猎头服务领域的一种高端业务和服务，是猎头机构的准利润增长点。高级人才的涉猎质量，对于委托人（客户）和猎头机构具有举足轻重的影响。如 果 人才举荐不当或质量不高，对客户会造成资本、成本、时间、和企业效益上的不同程度的损失；对猎头机构而言，会造成品牌缩水，信誉缩水，以及纠纷等损失。
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猎头谈薪酬福利：在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁
导读：企业的薪酬体系各不相同，HR当然是最了解内情。例如，同样是50万年薪的岗位薪酬，有些企业是指税前年薪，有些则是税后；有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪，有的按5:5比例划分为月薪与奖金……每个职场人在更换新雇主时都会考虑诸多因素，例如产业前景、企业实力、职位提升以及薪酬待遇、福利水平等。在候选人顺利通过面试、测评、复试、 背景复核，个人与企业之间都有了充分的了解，双方也有了合作的意向，这时谈薪酬福利就成了“临门一脚”，能够圆满收官全在于此。那么，谁最了解企业的薪 酬，谁去平衡双方的利益，谁在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁？
企业的薪酬体系各不相同，HR当然是最了解内情。例如，同样是50万年薪的岗位薪酬，有些企业是指税前年薪，有些则是税后；有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪，有的按5:5比例划分为月薪与奖金；有的包含各项现金类福利，有的仅指岗位年薪，福利另外发放。对候选人而言薪酬自然越高越好，而 对企业来说则希望“物美价廉”，双方诉求不同，又该如何处理?
聪明的HR往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。通常HR会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的定位、隶属关系、岗位责任等，同时会 把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎头顾问，并充分听取猎头顾问的建议。猎头顾问则会从专业的角度把目前同类职位在人才 市场中的薪酬区间范围、该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等，以及吸引候选人跳槽的最关键要素、提 供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等一一告之，使HR做好充分的准备。
同时，为了达成双方满意的薪酬，猎头顾问也会主动与候选人进行深入沟通与指导，客观评价这份新工作所提供的发展机会与薪酬待遇。例如：告之这个 职位的未来发展机会；目前同类职位的市场平均水平；一般人才跳槽涨薪幅度；新企业提供的福利项目比较，如医疗保险、补充养老、年终分红等，会站在候选人的 角度为其决策出谋划策。通过这样的沟通反馈与再沟通，使双方的期望距离越来越小，最终满足双方的合理要求，达到事半功倍的效果。
我们在实际项目中发现，很多职业经理人对专业胸有成竹，但谈到薪资时往往欲说还休，说高了怕企业不接受，说低了有违自己的初衷；而企业也因为不了解候选人的真实想法而患得患失。那么，为何不把这个问题抛给猎头顾问呢？信任他，要求他，剩下的就是静候佳音啦！
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惠普开始裁员, 圣迭戈软件部门全员被裁
据国外媒体报道，惠普内部消息人士透露，惠普两周前宣布的裁员计划已经开始实施。惠普已经发出了内部的正式裁员邮件，整个圣迭戈软件部门被裁。裁员人数约为500人，符合之前预计的最多525人。惠普裁员并非出乎意料，因为在宣布放弃TouchPad平板电脑和webOS操作系统业务之后，惠普辞去直接负责这些产品的员工只是时间问题。据悉，这些岗位将被转移到上海和以色列Yehud，在这两个地方惠普开设有研发中心。
不过今天也有消息称，惠普新任首席执行官梅格·惠特曼（Meg Whitman）可能会重新考虑分拆PC业务的计划，因为惠普聘请的分析师和顾问表示，分拆PC业务的代价可能将超过从中获得的收益。
分析师表示，上一财年惠普PC业务营收达到401亿美元，运营利润达到20亿美元，而且分拆PC业务将令惠普与配件供应商之间的话语权大打折扣，让供应链变得复杂，并降低惠普部分产品的利润率。
作为全球最大的PC制造商，惠普在今年8月份曾表示，该公司正在考虑PC业务的战略选择方案，而且倾向于分拆PC业务成为一家独立的公司。
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百度旗下的招聘网站百伯正式上线运营，百度入局传统网络招聘
依托母公司百度上亿规模的投资以及百度强大的技术平台优势和垂直搜索能力，百伯http://www.baijob.com的第一步迈得底气十足，其公司CEO李珍文日前在接受本报记者专访时就表现出了破解当前网络招聘困局，探索网络招聘行业新的发展方向的决心和勇气。
“身处网络招聘行业这么多年，看到了行业在国内的崛起，经历了它的发展壮大，同时也看到了后期出现的诸多问题，当时和百度一拍即合，不为利益，就是为了想实现自己在这个行业的愿景，探索出一条新的发展之路。”百伯CEO李珍文对记者表示。
“说到底现在招聘网站面临的最大问题就是盈利与效果这一悖论，传统网络招聘的广告收入占整体收入超60%，同时广告的前期付费也保证了网站现金流的充裕，但同时带来的是用户体验的缺失和招聘效果的差强人意，最关键的是，业内都能认识到这一问题，但改变是需要巨大的勇气和成本的。”李珍文表示：“百伯新版上线，砍掉了大幅广告，目的就是为了提高用户体验，回归招聘本质。现在首页剩下的5个广告位和二级页广告都只是过度，今后这些都会取消。”百伯这一颠覆性的举措虽然有百度前期的资金支持，但如何建立稳定持续的盈利能力又成为考验这位新任CEO的最大难题。
据了解，企业通过网络招聘的招人比例还不到25%，个人通过网络招聘找到工作的比例也不到13%。这说明招聘网站的招聘效果亟待提高，同时也孕育了新的盈利渠道，招聘效果的提升空间也就成了网站按效果付费的盈利空间。“按效果付费的理念并不是纸上谈兵，百伯拥有百度强大的垂直搜索技术支持，它通过对简历专业分词和全文搜索功能，实现对简历内容的全方位检索，也能为求职者提供对职位信息的精准定位，企业只需要对满意的简历付费购买。同时，百伯平台发布职位完全免费，真正实现了低投入、高效益的人才招聘目标。这样的盈利模式能让招聘企业进入一个良性发展的轨道上来。”李珍文说。
单纯的盈利模式的转变，并不能满足李珍文对招聘行业改革的目的。引入新的招聘模式将是今后行业发展的另一重点。在社交网络大行其道的今天，通过社交网络建立更为牢固和专业的人际关系圈对于招聘来说更为有的放矢。所以基于百伯用户中心的实名简历建立起简单的社交关系，无疑是一次新的探索。“其实有一定工作经验的人找工作，通过传统招聘网站的很少，尤其在中国更讲究人脉，所以找到这种契合点，将为网络招聘打开新发展空间。”
同时在具体构架上，百伯还引入了信誉评价体系，“信誉体系建立后，信誉好的公司会被重点推荐，信誉不好的会被降低权重甚至除名。目前百伯正在积累数据，已录入2万家企业信息，年底将会推出这个系统。”李珍文还表示，今后也会利用自身的资源优势定期发布行业报告，为行业建立相对透明和具有参考性的信息平台。
