作者: 自由奇客

  • 前北电高管履新西门子企业通信 黄彦文立军令状

    前北电高管履新西门子企业通信 黄彦文立军令状

    CNET科技资讯网 6月10日 北京报道(文/孙封蕾):从北电到西门子企业通信部门,让刚刚就任西门子企业通信中国区总裁黄彦文有点不适应,西门子企业通信太过于低调,这是他要改变的,当然,改变的前提的是,要“有料”。

    5月16日,是黄彦文在西门子企业通信上任的第一天,和之前在北电不同的是,摆在他面前的是一个没有负债,业绩数字向上的公司,他作为中国区的掌门人,能做的事情只有一个:交出漂亮的企业成绩单。

    西门子企业通信部门的财年是从10月开始,黄彦文给自己的目标是要在未来两个财季里有全面向上的业绩曲线,延伸客户,提升客户满意度,梳理渠道。

    描绘增长曲线

    黄彦文的时间表其实很紧,7月到9月就是属于他的第一个财季,7月1日之前,他要把所有的人员、资金到位,市场推广策略、产品解决方案就绪,未来四到六个月,产品路线图、渠道政策也要明晰。

    可是,截止到9月的第一个财季,以及下一个财季,立竿见影的业绩从哪里来?

    黄彦文已经想好,首先的上升曲线是由中小企业和大客户服务的增长来带动。

    中国有4500万的中小企业,广阔的市场,渠道的梳理过程,就是中小企业客户挖掘的过程,陆陆续续就会有客户接踵而来,相比较直销,见效明显。

    而在已经有的客户里,通过服务提升,进一步挖掘客户价值,将是西门子企业通信服务部门的职责所在。

    黄彦文透露,西门子企业通信马上将启动“健康检查一百日”的活动,针对现有客户,为他们提供检测之余,进一步为客户提供改造解决方案,并将最新的物联网、视频通信等理念传输,深入挖掘商业机会。

    “很多汽车4S店到夏季来临会为车主提供免费的车辆检测服务,车主都会接受这样的服务,而检测服务一方面激活了用户信息,另一方面往往还会带来销售机会。我们就是要效仿4S店的这种做法。”黄彦文说。

    渠道原则:避免家乐福弊端

    黄彦文很清楚,在企业通信市场,行业的特殊性、中国市场的区域性等因素决定了渠道建设的重要,他在上任之初将把渠道作为工作重点之一,理顺渠道的原则就是“避免家乐福弊端”。

    “便利店买东西和去家乐福买东西的区别是,便利店买的量小,价格会贵,家乐福是大卖场,但是价格便宜,家乐福以量取胜”,黄彦文说,“但对于渠道商来说,家乐福那样的模式是他们最不想看到的,渠道商要有创造价值的空间,这也正是他们的利润空间。”

    黄彦文强调,渠道体系一定要有明确的规则,但是,价格却不要来的透明,应该给渠道留有合理的利润。

    过去,西门子企业通信的销售经历了从直销向渠道的转变,渠道体系建设还处在一味的扩大市场覆盖的层面上。

    未来,黄彦文打算简化西门子的渠道体系,完善金牌、银牌等不同级别的渠道认证系统,强化与渠道商的沟通,不管是渠道销售,还是大客户直销,都形成与客户端到端的紧密衔接。

    而具体的策略、做法,还要拭目以待。

  • Avaya向美证交会提交IPO申请 拟筹资10亿美元

    Avaya向美证交会提交IPO申请 拟筹资10亿美元

    北京时间6月10日早间消息,企业通信软件、系统和服务供应商Avaya Holdings周四向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请,计划通过这项交易筹集10亿美元资金,在作为一家私人持股公司近4年后重返股票市场。

    Avaya的IPO交易对该公司的估值将略高于50亿美元,摩根士丹利、高盛集团、摩根大通、花旗集团、德意志银行、美国银行美林公司、巴克莱资本、瑞士银行和瑞士信贷将担任这项交易的联合簿记人。摩根士丹利、高盛和摩根大通将成为Avaya申请IPO的主要承销商。

    该公司未公布出售股份的具体数量和发行价区间。

    2007年,Avaya在一项总额83亿美元的并购交易中被私有化,自那以来该公司的损失总额已经超过36亿美元。银湖(Silver Lake)和TPG是当时并购交易的构建者,这家基金目前持有72.3%的Avaya股份。

    过去一年时间里,Avaya推出了60多种新产品和服务来提高公司营收。在截至3月31日的6个月时间里,Avaya的营收总额为27.6亿美元,比去年同期增长16%。在当前财年中,Avaya的净亏损为6.15亿美元,高于上一财年的4.21亿美元。

    据市场研究公司Renaissance Capital公布的数据显示,如果Avaya能在IPO交易中筹集10亿美元资金,则这一筹资额在今年截至目前为止的IPO交易中将排到第六位。Avaya目前在全球拥有员工约1.9万人。

    Avaya目前员工总数超过1.89万人,少于2000年的约3万人。Avaya称其拥有40多万名客户,其中包括大多数美国最大型公司。

  • 迅雷递交赴美上市申请 拟筹集最多2亿美金

    迅雷递交赴美上市申请 拟筹集最多2亿美金

    就在淘米网上市的当天,迅雷也向美国证券交易委员会(SEC)提交了在美国纳斯达克市场IPO上市的申请,拟通过这项交易筹集最多2亿美元资金。不过,身陷多起版权诉讼成迅雷上市的最大风险。

    据悉,这项交易的主承销商为摩根大通和德意志银行。迅雷在IPO申请文件中称,该公司将把发售美国存托凭证(ADS)所得收入用于在技术、基础设施和产品开发等领域进行投资。

    不过,值得注意的是在招股书风险提示一栏,迅雷提出“公司可能继续面临侵权诉讼及相关索赔”。目前仍有33个针对迅雷侵权的诉讼案件还未宣判,索赔总金额约2180万元(340万美元)。此前搜狐、激动网、优朋普乐发起的“网络视频反盗版联盟”曾起诉迅雷,美国电影协会也曾因版权问题起诉迅雷。

  • 前Google Wave工程师表示Google的软件架构已经过时

    前Google Wave工程师表示Google的软件架构已经过时

    Google Wave前工程师 Dhanji R. Prasanna(上图是他的Twitter头像) 昨天发了一篇博文,解释了自己为何要离开Google,其中谈到了Google的文化,但最有趣的部分其实是他说“Google一直自夸的具备延展性的软件架构已经过时了”。尽管他承认Google的硬件架构依然是完美的艺术品,但其为搜索引擎和爬虫设计的软件至少落后了10年。

    Prasanna说Google依然在使用Protocol Buffers, BigTable 和 MapReduce这种恐龙级别的玩意,跟MessagePack, JSON 和 Apache Hadoop 一比简直就是老古董。而像 GWT, Closure 和 MegaStore 这些新的工程也是进展缓慢,跟快速发展中的jQuery 和 mongoDB完全没的比。Prasanna还说Google的软件架构是为活在真空里的工程师设计的,而非真正需要开发工具的开发者。

    最近The Register的Cade Metz也写了一篇关于Google App Engine的文章,提到Google的架构,尽管这些年来Google App Engine改进了不少,但很多开发者依然对其各种限制感到不爽。

  • 2011中国大学排行榜(网大版)

    2011中国大学排行榜(网大版)

    网大2011中国大学排行榜发布了!2011网大中国大学排行榜指标体系依据声誉、学术资源、学术成果、学生情况、教师资源和物资资源等进行打分排名。截止2011年5月10日,中国大陆一共有789所非军事类本科普通高校,排除以下10所,一共779所院校参与排行。

    2011年排行榜在2010年工作基础上,回归到对本科院校的全覆盖。军事院校未能列入,因为对国防科学技术大学、军医大学等进行排行,超出了网大作为一个民间机构所能获得的许可以及所具备的能力。同时,我们特别排除了所有独立院校,因为它们按照国家教育部要求实现完全独立的时日尚短,不足以获取足够的准确数据。

    2011网大中国大学排行榜的总排行前10名:清华大学与北京大学强势地位难以撼动,继续分别位居前两名;浙江大学蝉联探花;第4名至第10名依次为:中国科学技术大学、南京大学、上海交通大学、复旦大学、中国人民大学 、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、南开大学(含并列)。

    31个省市进入百强的高校数量分别是:北京24所、天津3所、河北1所、山西1所、内蒙古0所、辽宁5所、吉林2所、黑龙江3所、上海9所、江苏13所、浙江2所、安徽2所、福建2所、江西0所、山东2所、河南1所、湖北7所、湖南3所、广东6所、广西0所、海南0所、重庆3所、四川4所、贵州0所、云南 1所、西藏0所、陕西6所、甘肃1所、青海0所、宁夏0所、新疆0所。

    2011中国大学排行榜

    排名 大学名称 综合得分 声誉得分
    1 清华大学 100 100
    2 北京大学 94 99.8
    3 浙江大学 93 88.7
    4 中国科学技术大学 88 91.9
    5 南京大学 86 88.4
    6 上海交通大学 84 89.4
    复旦大学 84 90.8
    8 中国人民大学 81 86.7
    哈尔滨工业大学 81 82.8
    10 北京航空航天大学 71 81.1
    南开大学 71 84.7
    12 北京师范大学 68 82.6
    13 四川大学 67 76.5
    武汉大学 67 82
    西安交通大学 67 79.7
    华中科技大学 67 81.1
    17 厦门大学 66 80.8
    18 中山大学 65 79.8
    19 天津大学 64 80.4
    20 吉林大学 63 75
    21 华东师范大学 62 75.1
    22 西北工业大学 61 70.7
    大连理工大学 61 71.2
    中南大学 61 71
    东南大学 61 77.5
    26 山东大学 60 75.3
    27 中国农业大学 59 74.5
    28 北京理工大学 57 72
    同济大学 57 82.2
    30 华南理工大学 55 69.8
    31 北京科技大学 54 68.1
    32 湖南大学 53 66.7
    南京航空航天大学 53 70.7
    北京交通大学 53 65.6
    35 兰州大学 51 74.2
    东北大学 51 68.9
    37 电子科技大学 50 67.9
    中国政法大学 50 70.1
    华东理工大学 50 67.8
    重庆大学 50 65.9
    41 东北师范大学 49 64.6
    42 华中师范大学 48 66.4
    中央音乐学院 48 68.5
    44 西安电子科技大学 47 64.2
    45 北京化工大学 46 59.6
    46 南京理工大学 45 65.3
    华中农业大学 45 58.7
    48 中国医科大学 44 62.8
    哈尔滨工程大学 44 64.9
    北京工业大学 44 59.8
    北京邮电大学 44 68.4
    苏州大学 44 61.3
    首都医科大学 44 61.5
    上海财经大学 44 67.8
    55 西南交通大学 43 64.2
    中国海洋大学 43 67.4
    西北大学 43 63.7
    暨南大学 43 63.5
    中国石油大学 43 61.5
    陕西师范大学 43 57
    61 南京医科大学 42 54.6
    中国地质大学 42 65.6
    武汉理工大学 42 58.5
    64 中央财经大学 41 66
    南京师范大学 41 60.6
    对外经济贸易大学 41 63.5
    上海大学 41 60.1
    南京农业大学 41 59.9
    南京工业大学 41 54.5
    首都师范大学 41 55.4
    71 河海大学 40 59.3
    天津医科大学 40 58.2
    西南大学 40 58.2
    中国矿业大学 40 62
    东华大学 40 57.4
    湖南师范大学 40 57.6
    西南财经大学 40 58.8
    南方医科大学 40 54.5
    79 郑州大学 39 60.1
    华南师范大学 39 55.7
    中南财经政法大学 39 58.1
    82 广州中医药大学 38 49.3
    北京外国语大学 38 69.8
    84 西北农林科技大学 37 57
    合肥工业大学 37 65.4
    福州大学 37 58.2
    北京中医药大学 37 57
    外交学院 37 62.4
    燕山大学 37 54.9
    云南大学 37 59.5
    山西大学 37 56.7
    北京林业大学 37 58.8
    哈尔滨医科大学 37 55.1
    东北财经大学 37 59.2
    95 江南大学 36 53.4
    北京体育大学 36 57.9
    江苏大学 36 53.8
    大连海事大学 36 58.5
    西南政法大学 36 59.8
    上海中医药大学 36 50.2
    浙江师范大学 36 50.7

  • 索尼3.75万用户信息泄露 高管集体降薪11%

    索尼3.75万用户信息泄露 高管集体降薪11%

    索尼上个月公布业绩,上财年亏损是1995年以来最大的一年,为此公司准备将董事会成员、公司高管的本财年(到明年3月止的一年)薪酬和奖金下调11%。根据索尼网站年度大会的资料显示,索尼24位高管的薪酬将为11亿日元(1400万美元),包括董事长斯金格(Howard Stringer),一年前20位高管的薪酬为12.4亿日元。不过这些薪酬并没有包括期权。

    上个月,索尼公布了上财年业绩,连续第三年亏损,这是自1958年上市以来的首次。对于本财年,索尼的预期利润也低于分析师的估计,它正努力从日本大地震和网络攻击中恢复。

      索尼再遭入侵

      就在今天,索尼再度向电影部门3.75万客户发出警告,说他们的个人信息可能被黑客盗取。

      索尼电影公司在网站声明中说,被盗的信息可能包括个人姓名、住址、出生日期、电话号码。索尼正和美国FBI联手调查此事,以确定入侵者。
      自从四月以来,索尼就连连遭遇黑客攻击。6月2日,索尼再度发生黑客入侵事件。在此之前,黑客组织LulzSec发声明说,它们入侵了SonyPictures.com,下载了一些加密信息,包括密码、电子邮件地址、出生日期,共获得100万用户帐号。

  • 2011年全球企业声誉排行榜-Google和Apple是全球声誉最好的企业

    Reputation Institute进行的消费者调查结果表明,Google和苹果是全球声誉最好的企业,他们以79.99分和79.77分的微小差距分别列在第一第二位,位于榜单前十的大多是科技和汽车行业里的领军者,只有玩具制造商乐高和娱乐业巨头迪斯尼是十大行业中的其它产业。不过这一表单并不能表达全球各个区域的状况,例如在北美乐高玩具并不如凯洛格有更好的信誉。

  • 传诺基亚首席技术官悄然离职 因不满公司战略

    由于不满公司当前所采取的战略,诺基亚首席技术官理查德·格林(Richard Green)已经离开公司有一段时间,而且已不大可能再重新返回公司。芬兰《赫尔辛基日报》(Helsingin Sanomat)援引消息人士的话称,格林本人对诺基亚管理层的决定非常不满,其中包括了放弃发布采用MeeGo操作系统手机的计划。诺基亚方面则表示,格林因病暂时离职,但并未透露他是否还会返回公司。
    诺基亚曾是全球手机产业的霸主,但目前在智能手机市场不敌苹果和采用谷歌Android操作系统的智能手机,在廉价手机市场又不敌产品更为便宜的亚洲竞争对手。

    诺基亚首席执行官史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)此前表示,该公司将结盟微软,在智能手机中采用后者开发的操作系统。此外,诺基亚还宣布放弃了发布基于MeeGo操作系统的手机。

    诺基亚周二曾表示,受中国和欧洲市场条件困难的影响,公司第二季度的手机销售可能将低于先前的预期,并放弃了公司全年业绩预期。

  • 硅谷人才流动图:每一人离开Twitter再雇11人

    硅谷人才流动图:每一人离开Twitter再雇11人

    据国外媒体报道,在所有高科技公司争夺工程人才大战中,Twitter表现最佳,而雅虎表现最糟。

    猎头网站TopProspect对250万用户的资料进行了分析,他们过去2年曾换过工作,来观察公司员工的离职及加入情况。

    赢家(最多人员加入):

    谷歌、Facebook、微软、LinkedIn和苹果。

    这并不奇怪,谷歌、微软和苹果都是需要招聘的大型公司,LinkedIn刚刚上市,Facebook甚至有了关于自己的电影。

    输家(最多员工离职):

    微软、雅虎、谷歌、eBay和亚马逊。

    你可以想象得到这些公司会失去很多员工。但谷歌和微软不可能同时成为赢家和输家。所以下面的问题是:公司每失去一名员工后会雇佣再雇佣到多少人。以下为统计结果:

    赢家:

    Twitter (10.9)、Facebook (8.1)、Zynga (8.0)、LinkedIn (7.5)、Groupon (3.9)。

    Twitter获胜,每1人离开后公司雇佣近11人。

    输家:

    Intuit (1.2)、谷歌 (1.2)、eBay (0.8)、微软 (0.4)、雅虎(0.3)。

    硅谷人才流动图表显示,每15名员工从谷歌转投Facebook,谷歌仅能从Facebook挖来1人(即15:1)。微软从Facebook挖人更难,与Facebook的比例为30:1。最糟糕的是雅虎,每43名雅虎员工转投LinkedIn,仅1名LinkedIn员工流向雅虎。

  • 飞利浦25亿全资收购奔腾电器 借道反本土围剿

    飞利浦25亿全资收购奔腾电器 借道反本土围剿

    昨日南都记者从多方渠道获悉,飞利浦全资收购奔腾电器一事已基本敲定。据相关人士透露,收购资金约为25亿元。如果此次收购完成,这将成为继法国SEB(赛博集团)收购中国炊具大王苏泊尔后,中国小家电领域又一次跨国并购。

    近年来,被视为“中国家电业最后一块利润奶酪”的小家电市场,已引得一大批企业的竞相争夺。有业内人士表示,如果飞利浦成功拿下奔腾,则实现精品小家电和生活小家电两条腿走路,面对美的等国内企业来势汹汹的竞争压力,实现反围剿。

    飞利浦收购奔腾基本落定

    据相关人士透露,此次收购基本落定,但截至目前是否已正式签约,尚难确认。收购对象为奔腾电器的全系列小家电产品及设备、品牌、营销网络以及运营团队,不过不包含厂房等。收购后,奔腾品牌将继续保留。

    飞利浦(中国)投资有限公司传讯总监张彤华昨日手机关机,此前其曾就该事件对本报记者表示,“没有相关信息披露”,并不否认也不承认,同时强调,“飞利浦历来重视中国市场,会关注各种发展机会”。

    昨日就是否已经正式签约,奔腾电器总裁张勇涛给记者短信称,“公司日常经营以外的事由刘老板(奔腾董事长刘建国)负责,具体情况本人不知晓”。不过消息称,此次收购是张勇涛主导的,飞利浦成功入主之后,奔腾现任总裁张勇涛将全面负责新公司的运营,飞利浦则将在财务、采购、品管、营销等部门向新公司派驻团队和管理人员。

    南都记者了解到,目前奔腾内部营销团队已经开始了一轮裁员,国内营销团队遭遇“被离职”,多名主管已停止工作,其中包括国内营销中心总经理冯新华。有消息称,以张勇涛为首的新公司管理团队开始对市场一线的国内营销中心手术。不过,昨日奔腾电器方面并未就此次收购事宜回应,工作人员称刘建国已出差,刘建国秘书对裁员以及内部人事调整一事连称“没这回事”。

    中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示,飞利浦有自己的渠道,并积累了营销经验,从其不要营销团队这一点也看出,飞利浦看重的是生产能力,并力图快速整合。

    小家电频遭外资觊觎

    洪仕斌表示,小家电产业其实集中度已经很高,市场竞争异常激烈,这从步步高跨界尝试的失败就可看出。目前行业形成了一批强势企业,如美的、苏泊尔、九阳等企业为第一阵营,在资金、渠道和品牌商方面都有竞争优势,相对来讲,奔腾没有更多优势可言。

    据了解,尽管竞争激烈,但是小家电的利润率也仍旧高于大家电,这也是吸引外资的重要原因。公开资料显示,主要以生活类和个人护理类小家电为主的奔腾电器,做过美的空调代理商及供应商,美的、格力、九阳等小家电产品的O EM制造商。2003年底,奔腾电器创造自主品牌“奔腾”,业绩也呈几何式增长,2004年上市当年实现销售额1亿元,2005年4亿元,2006年接近 8亿元,2007年一举突破10亿元。

    洪仕斌表示,中国是飞利浦全球总部今年确定的新兴市场之一,为高效完成销售增长目标,其必须在中国建立更加完善和庞大的小家电产业链,而这则要通过并购等快捷手段来实现。“收购达成,对于行业格局也将产生重要影响,飞利浦原本在精品小家电占据优势地位,加上收购奔腾补齐的生活小家电,飞利浦有望跻身美的之后,位列第二。”

    有业内人士表示,作为家电市场为数不多的利润较为丰富的领域,小家电市场在一轮品牌收购和整合之后,寡头局面将渐趋形成,纯粹的小家电品牌生存空间将越来越小。

    飞利浦借道奔腾反“围剿”

    飞利浦作为全球老牌的消费电子企业,近年来逐步退出传统消费电子领域的竞争。家电专家刘步尘表示,飞利浦在家电一系列退出动作后,现在却收购奔腾电器,这与其战略调整有关,即如果飞利浦要想在国内家电领域占据一席之地,必须拥有自己的根据地。

    另外,不断的质量丑闻,也在一定程度上加剧了飞利浦做出这一选择。国家质检总局近日发布公告称,因为产品质量问题,飞利浦将在中国召回175.6万件电吹风产品。上述产品在极端情况下,可能存在过热现象,从而导致产品存在塑胶变形、冒烟或起燃的安全隐患。

    飞利浦在剃须刀等个人护理小家电以及榨汁机、吸尘器和空气净化器等生活小家电上具有优势。飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁此前向记者表示,飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海,并将在华建立厨房电器的本土创新中心。黄瑞仁表示,未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资、渠道扩展,确保在中国市场打造“端到端”的全程业务模式。而中国市场对于飞利浦来讲,地位将提升至“全球第二总部”。

    飞利浦此前只在单一品类中占据优势,而美的则是在生活小家电领域全线渗透,日后难免威胁飞利浦的精品小家电的地位。洪仕斌表示,飞利浦此举也是一项反“围剿”,实现生活小家电和精品小家电两条腿走路。洪仕斌表示,飞利浦收购奔腾,不要厂房、不要地皮,不要营销团队,显然看重的是奔腾的设备和产品,迅速的获得生产能力,这是外资快速弥补短板的做法。

    此前法国SEB(赛博集团)收购苏泊尔虽然取得成功,但曾引发强烈争议。事实上,更早时候,SEB曾想收购另一家爱仕达控股权而不得。不过与苏泊尔当初面临的舆论大战不同,业内人士表示,此项收购尚需通过商务部审批,但应该不会触及反垄断一类的收购限制。

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