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诺基亚Nokia与微软Microsoft合作手机业务

在2月11日举行的媒体活动中，诺基亚正式公布了其接下来的发展战略，并宣布与微软达成战略联盟。Windows Phone 7手机将成为诺基亚智能手机战略中的主角，微软的BING搜索将整合到诺基亚所有的移动设备中，而诺基亚则会着重开发手机硬件方面，持续推出能令消费者眼前一亮的高端手机。一个是被苹果和谷歌公司逼得节节败退的手机市场霸主，一个是刚进军移动通讯市场却屡不得志的软件大鳄，如果双方联姻将对手机市场发展与竞争产生巨大影响。

在之前诺基亚CEO斯蒂芬·埃洛普手写的内部备忘录显示，他将公司目前的困境比作一个站在“燃烧着的平台”之上的人，要么活活烧死，要么跳入冰冷的水中。这份内部备忘录的真实性已得到熟悉诺基亚人士的证实。这份备忘录最初在公司高管中间传播，后来由美国科技网站Engadget最先公布，但诺基亚在会议之前一直拒绝就这份1200词的备忘录置评。

在被披露的内部备忘录中，埃洛普对诺基亚公司处境进行了客观反思：一方面，诺基亚在中高端手机市场遇到了前所未有的挑战，相对于苹果(Apple)和谷歌(Google)等智能手机竞争对手，诺基亚已落后“多年”，除非做出“巨大努力”让公司转型，否则这一差距可能还会扩大；另一方面，在低端手机市场又面临着中国深圳手机生产商大量市场份额的争夺战。无论从哪一方面看来，诺基亚都已然处在一个类似于“燃烧的平台”的尴尬境地，所以必须做出大胆的革新来合理把握公司未来的发展。

通过诺基亚最新公佈的财报数据可以看出，在2010财年第四季度，公司净利润同比下降了21个百分点，同时其全球市场份额也从2008年第2季度的40%下降到31%。另外研究公司加特纳(Gartner)报告显示，2010年最后三个月，谷歌的Android智能手机作业系统增长迅速，已超越诺基亚的塞班系统，成为最受欢迎的智能手机平台。这一数据突显出作为全球最大手机制造商的诺基亚所面临的挑战。受到以苹果和使用Android系统的手机製造商为首的竞争，诺基亚在智能手机市场节节败退。

目前手机行业的游戏规则已经从终端的战争转向行业生态系统的战争。这些生态系统的出现代表着流动行业，电脑行业，和服务行业的融合。而之前，诺基亚仍然采取的是老一套的生态系统，包括非常低价的元器件和生产流程。在这个生态系统中，品牌，规模，价格，设计，渠道，和速度都是关键。虽然在发展中国家这一中低端手机上的生态系统行得通，但对于发达国家来说却完全没有任何希望可言。

微软的Windows Phone7手机自从正式上市开售以来，在上一个季度的总销量仅达到了200万部，这并未达到分析师的预期，相比Android和苹果iPhone的疯狂发展，微软也必须做出一些改变，不然渐渐升温的移动领域市场将直接对微软关上大门。而诺基亚正好希望与一个软件公司达成战略合作伙伴关係，而不是像其他手机厂商那样仅仅是从谷歌那里获取Android牌照，这样的想法让诺基亚与微软走到了一起。

因此这次与微软的战略合作相信将同时扩大诺基亚与微软的弱势市场，相比诺基亚，微软在电脑行业与软件服务行业拥有无可比拟的优势，在封闭系统方面拥有与苹果iTunes相比也毫不逊色的XBLA在线商店（Xbox Live arcade），而对微软来说处于弱势的手机硬件领域则正好是诺基亚的强势所在，对两者来说，都是在优势市场扩大自己的成功，同时在大家都弱势市场重新打开大门。

诺基亚这次与微软合作，毕竟是处于弱势方，因此在谈判中可以说给了微软很大让步，不但本身OVI商店将统统并入微软的Marketplace在线软件商店中，同时诺基亚所有的智能手机都将搭载微软的BING搜索引擎与Xbox Live游戏系统，而诺基亚出色的OVI MAPS地图则将作为核心技术整合进微软的BING地图之中，这也为微软BING在对抗谷歌时注入一股强心剂。

“在今天，不管是软件开发商还是手机经销商，亦或着是普通的消费者，他们都喜欢拥有吸引力的移动产品，这不仅仅包括手机硬件，在系统，软件，应用和客户服务支持等各方面都需要有一个出色的体验。”诺基亚CEO斯蒂芬·埃洛普表示，“诺基亚将和微软联合我们两方所擅长的优势方面，以提供一个拥有无与伦比生态系统，其将拥有全球影响力与规模，现在，三国鼎立的时代就将开始了！”

“我对于能够与诺基亚合作感到非常兴奋。”微软CEO史蒂芬·鲍尔默开心的说到“我们将竭尽全力为诺基亚提供一个出色的手机生态系统，通过微软的优势来结合各方面的软件服务，一定能够创造出一个蓬勃发展的出色体系，而诺基亚拥有在手机硬件方面拥有令人难以置信的规模，以及数十年积累下来的专业知识，因此相信我们的合作一定能够制造出一台令消费者满意的完美手机。”

而按照新的战略，MeeGo将成为一个开源的移动操作系统项目，将更加注重下一代设备、平台和用户体验的长期市场开拓工作。诺基亚仍打算今年晚些时候推出一款MeeGo相关产品。不过办事不力总要有人负责，MeeGo手机操作系统的负责人阿尔伯托·托雷斯(Alberto Torres)已经于2月10日离职。托雷斯在2004年加入诺基亚，其后一直担任MeeGo平台执行副总裁。

另外诺基亚将于4月1日成立两个独立的业务部门：智能设备和手机部门。分别负责高端智能手机和大众市场手机。它们将实现盈亏自负，并提供端对端的完整用户体验，包括产品的研发、管理和营销。智能设备部门的主管将是乔·哈洛(Jo Harlow)，手机部门的主管将是玛丽·麦克道尔(Mary McDowell)。但诺基亚仍不打算立即放弃塞班系统，在已经售出2亿台塞班系统手机的基础上，仍计划未来再销售1.5亿台塞班系统手机。而塞班系统将开始开放授权，提供给众多手机厂商。

N8会不会出WP7版？

诺基亚同时还公布了新的管理层：CEO史蒂芬·艾洛普(Stephen Elop)，公关执行副总裁埃斯科·阿霍(Esko Aho)，人力资源执行副总裁朱哈·阿克拉斯(Juha Akras)，首席营销官杰里·德瓦尔德(Jerri DeVard)，大中华区总裁赵科林(Colin Giles)，CTO李奇·格林(Rich Green)，智能手机业务高级副总裁乔·哈洛(Jo Harlow)，CFO蒂默·伊哈姆迪拉(Timo Ihamuotila)，手机业务高级副总裁玛丽·麦克道尔(Mary McDowell)，企业开发部门高级副总裁凯伊·奥斯塔莫(Kai Oistamo)，服务部门主管泰洛·奥扬佩拉(Tero Ojanpera)，首席法务官路易斯·彭特兰(Louise Pentland)和市场部门主管尼克拉斯·沙文德(Niklas Savander)。其中，赵科林、格林、哈洛和彭特兰首次入选诺基亚最高管理层。

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2011年2月14日
兔年伊始 CIO新年简历如何写的漂亮

【文章摘要】一份2011年的CIO简历所起到的作用和2010年甚至更往前没什么不同，但是CIO的角色相对于其他管理层职位有了更大的变化 – 这也正是企业所积极追寻的。

2011年的一份CIO简历该是什么样子呢？对于资历尚浅的人来说，两页纸的内容就可以。因为雇主会对你目前为止整个的职业经历感兴趣，所以内容应该包括按时间排序的主要业绩，要突出各个项目的范围、规模和地点等信息。根据猎头介绍，企业高层主要是查看文字方面的材料，所以视频或者其他多媒体素材是没有必要的。

在新的一年到来之际，SearchCIO.com就CIO职位的需求演变以及如何让候选人脱颖而出的问题访问了多位猎头和顾问。首先，要申明一点：对CIO职位的需求随着行业类型、企业规模和IT运用模式的差别而有显着不同。其次，尽管需求千差万别，但是总体来说有四个方面的因素可以让候选人与众不同。

变革的领导权

Martha Heller是预收费式高端职位猎头公司Heller Search Associates的总裁，他表示：“每次寻找候选者时我都被告知：领导权，领导权，领导权。”
比如，是否你把曾经外包的IT团队重新组建？是否把曾经分散的IT集中化？是否有过实现IT组织架构向业务关系管理架构（business relationship management structure，当下一种流行的打破IT和业务之间鸿沟的方法）迁移的经验？如果回答是肯定的，Heller建议在简历中加以重点强调，附上较详尽的描述（地点、时间、当时的职位）。

Jack Santos是Gartner Inc.的研究副总裁，以前他也曾经是一位CIO，他认为：“全世界有这么多的CIO，使得其已经成为一个很宽泛的名词，但关注的重点是在职责范围上：人力、预算以及主要成就。”
Chris Patrick是Egon Zehnder International AG位于达拉斯的人事主管办公室全球CIO实践业务领导人，他建议客户不要仅限于考虑要做什么，更要关注实现的方法：“企业总是在数量和质量之间做出平衡，而有时质量是更重要的。你是留下了一个乱七八糟的局面，还是建立了一个让所有人都有参与感的、充满协作气氛的环境？”Patrick还认为能够建立一个跨多业务单元的团队是非常重要的特质，以此才能在需要打破单一控制时表现出驱动变革的能力。

Bruce Barnes是咨询公司Bold Vision LLC的总裁，他认为虽然以“较低投入完成更多事情”的特性仍然是有吸引力的，但是2011年对CIO的要求会更多的关注在产出方面，而不是成本的削减：“相对于成本的节省，现在的企业更多关注你在工作岗位上是如何驱动业务变革或者带来效益提升的？”Barnes还认为有竞争力的CIO应该能清晰明确的描述未来：如何使业务更加智能？如何提升关键业务流程的效率？如何使业务变得高效？如何才能吸引并留住高级人才？
Barnes认为财富500强的企业现在追求的是通过IT来构建竞争优势：“CIO职位的主线就是新思维和创造力，而成本效益和现有投资规模下的高可靠性实现是基础的特质。你必须能够描绘远大的蓝图。”

国际化工作经历

Egon Zehnder的Patrick提到：“随着企业运作和市场营销的逐渐全球化，国际化工作经验正变得越来越重要。每个人都在谈论北美和西欧之外的新兴市场。”
Barnes认为CIO的简历应该表现出候选人是如何帮助企业拓展全球新兴市场的。Heller认为国际化工作经验也包含对虚拟团队的领导能力：“雇主想知道你是如何领导分散在各地的团队的。”

与外部客户的互动

那些为客户提供具体产品（从电冰箱到能源）的企业都希望能够提升客户黏性并更好地进行产品宣传。Heller提到：“我刚刚为一个B2B能源企业找了一个CIO，这个公司希望能够将其产品信息更快地传递给大客户，比如Targets（全球零售巨头）和麦当劳。”举例来说，该公司对商业智能方面的数据有很多需求：客户所付价格与市场价格的比较、上周和去年的消费量比较、未来三个月的价格预测等。“那么，这些工作应该由谁来完成呢？”Heller反问到。
然而，Heller认为CIO和外部客户的交互远远不止是提供这些数据，比如还要就通过IT和企业交流的体验对客户进行访谈，以及客户是否有变化的要求。

竭尽所能来提升收入

Heller在2010年曾为一家建筑公司寻找CIO，该公司期望候选者能够帮助其进入数据中心建设这个快速增长的市场。这种需求导致了CIO简历中另一个需要强调的特质：提升收入，驱动业务。
根据Gartner的预测，到2015年，CIO的业绩评判将在一定程度上由IT带来的新增收入而决定。CIO将逐渐被要求基于IT资产和智力产权来实现收入。Egon Zehnder的Patrick说：“这种需求非但没有降低，而且日益凸显重要性，主要看企业在技术方面的投资规模以及对技术的依赖程度。”
关于技术是如何使CIO成为串联企业各部门的关键角色，用社交媒体进行客户交流就是的一个典型例子，Patrick认为：“几年前，大部分的企业觉得Facebook和Twitter只是孩子们的玩意而已，而今这些都成为了重要的沟通媒介。”
Heller还提到如果你开发了一款软件并为企业带来了新的业务，那么就应该在简历中加以强调，同时最好有具体的数字作为例证。

关于CIO简历风格的建议

不用过分计较于每个标点符号，就像300美元的衣服和3000美元的衣服不会成为CIO面试中的关键因素一样，简历也不是。Heller表示：“我见到过那些过分在意简历的人，同时有多个版本并不停的修改。”
“总的来说，一份好的简历就够了，而无需太精雕细琢。一份简历就是关于你职业生涯和成就的简介，如果你在简历中没有一份工作坚持了12个月以上，那么任何文字雕琢都是徒劳的。”
Gartner的Santos认为CIO的简历毕竟只是一块敲门砖而已，而广泛的交际网络有助于你从HR那里的简历堆中脱颖而出：“真正关键性的机会都是来自于遴选过程中的互动和交流。”（作者： Linda Tucci 译者：木易来源：TechTarget中国）

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2011年2月13日
SAP中国市场销售业务正式拆分为四大部分

1月28日消息, SAP公司今日宣布，SAP中国面向市场的销售业务分成四大部分——大型企业、中小企业、新兴战略企业与专业方案销售。同时所有部门领导与团队负责人皆由内部提升，。

SAP此次成立大型企业销售部门正是为了充分发挥SAP在不同行业的最佳实践经验，大型企业销售团队涵盖许多不同行业，按照价值链的区分来划分行业群：为统一发挥中国制造的优势而建立制造行业群（包括钢铁、造纸、化工、高科技）；为更好地帮助中国未来对资源和能源的管理，应对节能减排以及节约型社会的国家战略，成立资源和能源行业群（包括矿业、石油天然气和公用事业）；为更好应对中国经济由出口向消费的转型，我们将保持一体化的零售和消费行业群；而为统一协调并应对中国未来大量的基础建设，我们将成立基础建设行业群（包括电信、交通运输）。大型企业销售部门将一统由内部擢升的尹世明先生负责领军。

中国的中小企业对整个国家经济发展的推动力越来越强。与此同时，迅猛的发展速度也让企业在人员、财务、管理等领域面临着许多问题。SAP在中小企业信息化领域拥有领先的理念、技术、产品和实践经验。在2011年，中小企业销售团队将在许正冈先生的带领下，秉承区域与行业相结合的方针，进一步扩展市场、拓宽渠道，推动诸如SAP Business ByDesign等产品的推广，为广大中小企业用户带来符合自身需求的最佳实践。

而有鉴于金融、政府、文化产业、医疗、铁路业务的战略性和独特性，SAP亦决定成立新兴产业群，以期实现重点突破和长期展露并举。除了以客户拓展方式及业务规模来划分部门团队之外，SAP也将在不同专业方案的开发与销售上继续增加投入。作为公司专项销售组织，其目标将是带领和团结相关专业方案的售前、售后，业务、研究院同事共同为客户提供专项服务。

此外SAP也将在不同专业方案的开发与销售上持续加码，并宣布任命张波先生带领LOB/BAT专业方案销售团队。SAP的BAT (业务分析和技术，Business Analytics and Technology) 向来在业界居于领导地位，包括如BusinessObjects及NetWeaver等系列产品，为客户提供高端业务洞察力与技术平台，借此提升企业价值与信息技术层次。

“随着全球一体化进程的深入和中国经济的高速发展，中国企业必将越来越多参与到国际化竞争中来。如何进一步发挥中国企业自身优势，如何通过提高企业管理水平在市场竞争中获得优势，是广大企业管理者们都在思考的问题。”SAP中国区总裁萧洁云表示，“我们希望能够充分发挥SAP自身人才、特别是本地人才的优势，优化内部资源，以更好的为中国用户服务。通过新团队的努力，加上SAP长久以来坚持的为中国企业用户提供领先、可靠、完善的产品和服务的宗旨，我们有信心为2011年推动中国企业提升水平，推动信息化建设发展继续贡献自己的力量。”

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2011年2月9日
唐骏西太平洋大学校友欲在京聚会

去年7月，有人质疑唐骏曾就读的美国西太平洋大学是“野鸡大学”，“学历门”事件一时闹得沸沸扬扬，唐骏最后虽然坚决否认造假，但也承认在美国拿的博士学位含金量不高。昨日，唐骏在美国西太平洋大学的校友禹晋永在微博中高调宣布：“美国西太平洋大学同学会将在春节前于北京盛大召开，这是一个令全国各行业非常注目的大会。”

禹晋永发微博称，“刚才接到通知，美国西太平洋大学同学会将在春节前于北京盛大召开，这是一个令全国各行各业非常注目的大会。该大学近二十年间，为中国培养了包括党政军群工农商学等几乎囊括了全部的高层管理人员，整和了国内最强的人脉资源，北大、清华培养高端人才的总和相比之下都显得苍白无力，这是个巨大的资源链。”

记者注意到，这则有些黑色幽默的微博在昨天被疯狂转发了5300多次，原文评论2200多条。评论中可谓是骂声一片，有网友评论说：“大笑三声，人不要脸，是最可怕的。”理智一点的多是：“无语”、“我被彻底雷到了”等表述。一些知识界、企业界的大腕也纷纷评论该微博，大呼“顶礼膜拜”。

新东方创始人之一徐小平在转帖中称，“我从来没有转过禹先生的微博，无论好坏。但这条微博，还是把我给彻底征服了。作为西太最著名校友，唐骏理应做主题发言。热烈期待中！”潘石屹也表示被这条微博彻底征服了。
翻看禹晋永的微博，很容易发现其有不少雷人的话语：“人民是最没有智商的群体，群众就是众傻×的代名词”等等。禹晋永何许人也？在百度百科上，检索“禹晋永”可以看到这样的字样：男，中国世代投资集团董事局主席。美国西太平洋大学工商管理博士学位，与唐骏是校友。新浪微博则对其“中国世代投资集团董事局主席”进行了认证。

去年唐骏学历涉嫌造假被披露后引起热烈讨论。虽然唐骏学历涉嫌造假事件过去数个月，但人们的评议并没有停止。显然很多人还是对唐骏涉嫌学历造假耿耿于怀，对于美国西太平洋大学恐怕还难以产生好感。

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2011年1月22日
原IBM高层冯国华任金蝶总裁

日前，金蝶邀请原IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华加盟金蝶，任金蝶集团总裁及兼任金蝶软件(中国)有限公司CEO。金蝶有关负责人向《每日经济新闻》记者证实，金蝶创始人徐少春以后更多地负责集团的战略定位，日常业务则交由冯国华打理。

金蝶公司昨日(1月18日)宣布，冯国华与金蝶签订合同为任期5年，未来将参与金蝶集团重大战略决策，全面负责金蝶管理咨询、解决方案和管理软件业务。

金蝶副总裁郝登胜昨日向《每日经济新闻》记者证实，徐少春将继续担任集团董事局主席兼集团CEO，以后会日渐淡出日常事务管理，未来的工作重心将在集团战略布局和业务管控上。

在加盟金蝶前，冯国华曾历任西门子公司专业服务总监、IBM全球企业咨询服务部主管合伙人等。不难发现，金蝶此次高调邀请有资深咨询行业经验的冯国华加盟，符合金蝶近来的策略，将以后业务重心向软件资讯业务上转移。“邀请冯总的加盟，是根据我们这一战略转移。”郝登胜表示。

去年6月，金蝶与IBM在北京宣布，双方将首度共同组建团队，为中国企业提供应用软件与服务整体解决方案，具体的合作模式是“金蝶软件+IBM服务”，即IBM将在本土市场为客户提供前端的管理咨询服务，后续的实施采用金蝶的ERP软件产品。当时，徐少春向媒体表示，今后金蝶的软件销售业务的比重会逐步下降，咨询服务业务的比重将逐步提高，在他看来，提升咨询服务业务的盈利能力，将是金蝶保持业绩增速的关键。

不过，一个残酷的现实是，近年来ERP厂商的价格搏杀惨烈，在二三线市场，ERP厂商间的价格战呈现越演越烈的态势，利润率也下滑严重。拓展高端市场无疑是缓冲利润率下滑的有效手段，金蝶与IBM合作，在咨询业务上的拓展，正是针对金蝶高端的EAS产品客户，主要面对大企业及行业市场。

2009年，金蝶的咨询、维护等服务收入仅占金蝶总营收的16%，软件销售依旧是金蝶最大的收入来源，占比约59%。

实际上，IBM与金蝶合作在十年来逐渐深入，2007年6月4日，IBM通过与当时的雷曼兄弟共同基金“中国投资基金”从金蝶国际[5.47 2.24%]第二大股东、天使投资者赵勇手上购得7.7%的股份，从而获得金蝶国际3.85%的股份，IBM等入股金蝶国际，成为金蝶战略性股东并结成全球战略合作伙伴。

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2011年1月19日
招聘市场迎来最热的淡季

经历了2009年最为惨烈的裁员潮之后，2010年的冬天很温暖。用猎头公司职脉互联技术有限公司CEO吴海宁的话说，“招聘行业迎来5年来最热的淡季。”

淡季不淡

今年冬天，郑州、苏州、呼和浩特等地的第四季度招聘会场场爆满，继“金九银十”之后又迎来一个小高潮。据苏州人保部门的统计，今年第四季度，苏州市人力资源市场岗位需求比上季度增加了5083个，企业需求仍保持旺盛，这一刚性需求将延续至今年四季度结束，预计今年需求总量将不少于250万人。

“本次招聘热涉及到各个行业和领域。根据我们观察，二三线城市目前对人才的渴求特别大。第四季度末历来是招工淡季，企业通常都是节后才开始大规模地招人。但今年情况不一样，很多企业开始重视中高级、专业技术人才需求，纷纷提前‘抢人’，为来年储备人才。今年职脉网依然保持了50%的增长率，也从一个侧面说明这个市场真的是一方热土，可以说2011年的人才争夺战提前打响了。”吴海宁说。

在科锐国际人力资源有限公司董事长高勇看来，今年第四季度招聘市场之所以淡季不淡，是因为“头年下的雪太多了”。“去年很多企业为了节约成本而裁人，今年又要把去年裁的人招回来，重新安置。另一方面，随着扩大内需，今年很多行业高速发展，企业规模随之扩张，风电、能源、服务外包等新兴行业对人才渴求，促使有高学历者、高收入者、具有专业技术特长者的流动性增强，开始提前孔雀东南飞。”

二三线城市成为香饽饽

今年招聘市场淡季不淡的一个明显特点是二三线城市的招聘需求旺盛。

随着长三角、珠三角和环渤海等经济中心区域的交通日渐便利，以上海、北京、广州等一线城市为中心的“一小时都市圈”已经形成，在中心城市周边的大企业纷纷利用这一机遇，吸纳在中心城市工作的人才加盟。

加上过去在一线城市布局的企业和知名品牌，近年来开始向二三线市场进军，这些企业需要在一线城市有工作经验和工作能力的人才加盟。“而很多人的择业观念也发生改变，只要是一份有前途的工作和不错的薪酬，就会吸引人去投奔。前几天，我们的客户在新疆的阿克苏曾经有一个销售职位空缺，对很多人来说，这是一个很陌生的地方，我们甚至还在地图上找了一下它的具体位置，没想到一下子就招到了人，这说明人们的择业观念已经出现显著变化。”吴海宁说。

一线城市的高房价继续一路飙升，物价上涨的同时并没有带来薪酬的增长，因此很多年轻人认为小城市治安稳定、交通方便、房价低，并且能在清新的空气中休闲娱乐，生活更加安逸恬适。

据科锐国际统计，西安、武汉、天津、郑州、杭州、昆明等城市的薪酬，最近三年的增长均超过一线城市。而对中国二三线市场最具洞察力的外资企业早就有了动作，纷纷在这些高校密集的地区开设工厂和办事处，也吸引了大批高知人才。

国企越来越热

之前在网络上流传很广的“北大毕业生放弃年薪25万外企职位去国企”被证明只是一篇杜撰的帖子，但是选择高稳定、高福利的工作正在年轻人心中流行。根据智联招聘统计，三年来，外企、民企、国企的用人需求从43%、35%和29%变为38%、49%和57%，国企的确是越来越热。

“全球金融危机出现后，一些外企大幅裁员、减薪，工作压力大、不稳定的一面暴露出来。相比之下，国企管理水平不断进步完善，加上国企已更加意识到人才的重要性，也舍得在人才培养的软环境方面花钱下工夫。这样一下子就扭转了国企与外企在大学毕业生心目中的形象，很多学生逐渐认可并接受国企。”智联招聘人力资源高级经理郝健说。

大学毕业后自己创业开猎头公司的高勇认为，现在的80后和90后面临很多种选择和机会，年轻人很清楚自己需要什么，希望过稳定的生活，这无可厚非。但是从人才流动来看，这样保守求稳的择业观不是一个好事。

“年轻人应该树立正确的择业观念，如果人人争抢‘铁饭碗’，少有人再去发展实业、积极创业，这将不利于高端工业化进程，阻碍国家长远发展。政府应该加快国民经济结构调整，同时给中小企业更多落到实处的支持，毕竟中小企业才是吸纳就业人口的主力；只有产业结构真正合理，国企垄断相对被打破，国家机关公务员改革顺利彻底，打破‘铁饭碗’，这种狂热才有可能降温。”郝健说。

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2010年12月21日
海归就业全追踪：单位最爱哪类海归

出去时千挑万选，回国后千差万别。“海归”们抱怨缺少慧眼的伯乐，殊不知用人者看他们时已经掠去了那道曾经十分耀眼的光环。那么，如今的用人单位最青睐哪一类“海归”呢？这些“海归”能实现自己的价值吗？哪一类的海归最好就业？

从澳大利亚学习工程管理回国的小张，刚回国时给自己订了找工作的“三不”政策：非跨国大企业不去；年薪低于10万元不去；工作地非大城市不去。可经过几次面试之后，才发现“海归”也不那么吃香了。4个多月共参加了23次面试，依旧没有结果。

最近的一次面试是一家美资公司办事处在招人，消息刚在网上登出他就去了。哪知道一到那儿才发现他还不算早的，办公室里已经有几十个人在排队了。经过几轮考核之后，只剩下9个人，其中有3个和他一样都是“海归”。由于有了以前的经验，当时他的待遇要求还没敢叫太高，只开了4000元每个月，可最后用人单位还是挑中了一个本科生，说是他有相关工作经验。最终，有学历没有经验的他只能再一次落选。他真得很迷茫:现在企业到底想用什么样的人才？自己的“ 海归”身份难道真的难有吸引力了？

三类“海归”：身份一样待遇不同

近年来愈演愈烈的海归潮导致海归回国就业形势骤紧，曾有一家调查公司的统计数字表示：累计有57.5%的“海归”在归国6个月左右找到工作；选择的单位大多数是外企和民营企业；37.6%为中层管理人员，41.6%在专业工作层；供职最多的机构为外资企业，达32.7%；其次为民营企业、高校与科研机构和国企；供职的首选城市是上海，北京居第二。 “海归”变成“海带”名列榜首的原因是薪酬要求过高和个人能力问题。如果按企业的实际需求细分，“ 海归”就业是有很大区别的。

随着留学回国人数的增多，就业在很多人眼中就成了一件很难的事。中国留学服务中心回国处程家财处长据该中心掌握的材料分析说：笼统来看，很难说留学哪个国家的人受欢迎，或者是哪个专业的人受欢迎。如热点国家留学去的人多，回来的人就多，但这并不代表热点国家的留学生就业无忧，还需要很多因素来考虑。首先，要看所学习的专业是不是国内急需；第二是看学习和工作的背景情况。如在什么大学学习、有没有工作经历等，由本人的整体状况决定受不受欢迎。几年来，留学生回国就业的情况可以简单地分为三个层次：三者背景不同也造成回国后的待遇差别很大。

一、既有国外文凭又有跨国公司工作背景的“海归”。他们曾经在国外留学多年，有着资深的教育背景，同时具有若干年国外工作的经验，这部分人员相对较少。但他们往往具有极强的专业能力和良好的知识结构，以及拥有丰富的国外人际资源网络，其回国的目的往往是开创自己的事业。有的是自主创业，有的是要在学科领域有所建树，领导一个实验室，或建立一个梯队等。这类“海归”不仅是国内急需的人才，更是国内外企业争夺的对象。

二、在国内已经有不错的工作经历而出国深造的海归。一些职场中人士为了继续深造，在工作一段时间后出国去充电，获得硕士以上学位。或留学后在国外积累了一定工作经验的留学人员。这部分人是就业市场上极具竞争力的人群，也是国内企事业单位中高级主管职位青睐的对象，在就业市场上极具竞争力。

三、学成回国、与应届毕业生等值的海归。高中或大学毕业后直接出去留学，获得学士或硕士学位，毕业后就回国的留学人员。他们缺乏工作经验，在就业市场上的竞争力与应届毕业生相类似。这类学生在语言及跨文化背景的知识结构上有一定的优势，对于需要拓展国际业务的用人单位来说，这类人员有其用武之地。

猎头的反馈：美国“海归”最受欢迎，年薪高达百万元

“海归”本身是带着一个小光环，但有这个光环只是虚的东西。有没有能胜任工作的能力才是更重要的。很多企业更看重实际能力。从猎头的眼光来看，似乎都比较喜欢猎有一定身价的“海归”:如有国外正规院校的文凭，又在国外工作了两三年以上，个人性格成熟、稳重，中西方文化都比较精通，或者对自己的专业领域比较精通。猎头的偏好同时也准确地反映出了企业的真实态度。

北京赛思猎头公司总经理黄剑告诉记者:从企业的需求完全可以看出哪些国家回来的“海归”最受欢迎。在最近客户的人才需求中，比较受欢迎的“海归 ”是美国归来的，其最高年薪能达到250万元。法国回来月薪三、四万元的工作较好找。德国回来的工作更好找，因为现在德国回国的人比较少;北欧回来的也没问题;新西兰、澳大利亚的差点;其他欧洲国家也可以，但是要看学校，如果出国留学就读的不是什么好学校，如三流学校，那就业就有难度。因为用差校的留学生还不如招聘国内的应届毕业生，以前就发生过从英国回来的留学生甚至连英语都说不好的情况。

但是，不同行业对人才也有不同的衡量标准，做IT猎头多年的沙永革表示：从IT企业的需求来看，从欧美回来的“海归”比较受企业欢迎，因为欧美等一些国家的教育体制还是比较完善的。如从德国、法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、美国回国的“海归”们。工资方面，月薪从5000-40000元不等。

人才机构的反映:找对接口，三类“海归”最好就业

其实，“海归”能否就业的关键是看是不是真学了，有没有真本事。曾多次代表诸多北京企业去海外揽才的北京双高人才猎头部刘金诚告诉记者，从高新技术企业需求的人才来看，在人才如潮的今天，有三类“海归”最好就业：

一、“功能型”的人才:有技能的“海归”就业情况比较理想。比如在国外就搞技术和研发，懂管理、懂技术，又了解中西方的领先技术，做起工作来也比较有前瞻性。上海一家制造型企业就曾重金招聘到了一位从美国回来的研发部经理，给出了一年20万元的薪酬。

二、懂资本运作，了解东西方企业制度的高端人才，也是很受欢迎的。

三、保险行业的人才，如精算师。

刘金诚认为，“海归”如果归属以上三类肯定会比较受欢迎。但是，并不是所有的“海归”都受企业欢迎，关键是你的才能在什么地方？跟国内

2010年12月6日
猎头行业发展状况

转发。似乎信息不是很新，仅作参考。

猎头行业概况：
“猎头”这个词是地道的罗马起名，是国际人才中介服务的一项主流业务。在国外，“猎头”还有一个非常专业的名字：“executive search”，译作高层人员招聘，其作为一种高端人力资源招聘服务业务，其进入中国也才十多年的时间。全球第一家猎头公司诞生于1926年的美国——美国迪克迪蓝人才搜索公司，我国的第一家猎头公司是1992年诞生于沈阳的维用猎头。随着中国的改革开放和加入ＷＴＯ，我国的经济环境变得越来越具有竞争性，大批外资企业涌入中国，而高端人力资源作为21世纪企业最重要的财富，影响着企业未来的成败，也越来越受到各企业的重视，此时，我国的高端人力招聘服务行业——猎头行业也随之进入了高速发展阶段。猎头服务的出现，促成了社会经济体系中人力资源的流动和合理配置，猎头亦成为企业招聘高级人才的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

猎头行业的规模、发展速度、主要服务商
据国际猎头人力资源协会理事长徐文华等业内专家介绍，目前全球70％左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，猎头产业已具备相当的规模。2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250亿左右，而1993年仅为30亿美元，到2000年达到近90亿美元。猎头行业显然已经成为令人瞩目的朝阳产业。

据2004年全球猎头协会统计，世界前五大猎头公司的营收及规模排序如下：

中国的人力资源服务市场是最有潜力的新兴市场,吸引着全世界的目光。据统计，2007年中国的企业总数达到4300万家。根据哈佛大学的研究结果证明：“在比较成熟的市场经济环境中猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000”，而我国依法注册的猎头公司加上未经注册的猎头机构总共才达到3000家左右，而且当前我国高级人才的流动由猎头公司协助完成的只占到10％到20％，显然中国目前的猎头市场还有巨大的上升空间。

以我国的金融中心上海市为例，上海市人才中介行业协会公布的上海市人才服务业销售额数据显示：2003年上海人才服务业实现营业额40亿元，2004年增长为65亿元，较2003年增长了62.5%，2005年实现营业额105亿元，较2004年增长了61.5%，2006年实现营业额156亿元，较2005年增长了48.6%，三年的营业额增长率始终保持在50%以上。另外，人才中介机构数量的增长也非常迅猛，据上海市人才中介行业协会对外公布的官方数据显示：2001年上海人才中介机构是114家；2002年5月攀升到205家，较上年增长79.8%；到2003年12月，达到了416家，较上年增长了102.9%；截止2006年底，上海现持有人才中介许可证的人才服务机构为782家。

过去的十多年，中国的猎头行业处于快速发展期，企业对猎头服务处于认识阶段，职业经理人和猎头机构本身也都处在成长期，市场不规范现象时有发生，行业内一些有责任感的大型猎头公司纷纷发起了制订行业规范的倡议，南方猎头也参与了制订过程，作为立足于珠三角发展起来的一家资深的猎头机构，南方猎头见证了以广州为代表的珠三角区域的猎头行业发展历程。目前正在广州市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。

第一阵营：著名的跨国猎头公司，比如光辉国际、艺轲、万宝胜华等，这些猎头公司主要是为世界500强和来到中国的跨国公司服务，光辉国际寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。其收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。Google为“挖”李开复，支付给光辉国际的猎头服务费就高达1.3亿美元，创下这一行当天价纪录。因为服务门槛偏高，到目前为止，中国本土企业很少能够接受他们的昂贵服务。所以这些跨国猎头公司在中国所占的市场份额并不大，根据网上查询到的统计数据，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际市场份额只有16.5％左右。

第二阵营：在珠三角地区或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过10年的猎头公司，这类公司有品牌认知，比如南方猎头就已经成为了注册商标，目前此类猎头公司在广州不超过30家，其日常经营较为规范、专业，资源方面有比较长时间的积累，而且有强大的数据库为支撑，有的已经实施跨区域运作，猎头收费相对较高，但服务品质有保证。通常此类公司均有几十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位人才的寻访推荐；同时，亦可为跨国公司寻访一些中层的职位。这类猎头公司以不同企业性质为代表的有：南方猎头、邦韦和拓培等，这类公司也是目前中国猎头市场上的主流力量，其从管理层到猎头顾问都经历过长时间的实战历练，有丰富的从业经验。他们大多深耕于某几个行业和有明确的客户定位，也积累了相当丰富的人才资源，对所服务的行业非常了解。因而这类公司在中国猎头市场上最有优势，在广州，这类猎头公司的市场份额占到60％以上。

第三阵营：规模小，成立时间短，收费低，专业能力弱的投机型猎头公司。他们主要从事中低端职位的人才寻访，这类猎头公司数量多，规模小，整个公司往往只有10名以下的员工，所以服务水平良莠不齐，比较急功近利，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。这一阵营的猎头公司多数是由大型企业的人力资源高管或初步具备专业经验的顾问，在较大型的企业或者猎头公司内积累了一定的经验并掌握了有限的资源后创办的。这一类公司的创办人兼管理者，其实同时也是业务人员，甚至还是整个公司主要的业务拓展者。

经过十多年的发展，我国的猎头行业随着客户对猎头服务专业性和个性化的需求不断提高而被细分，不同的猎头公司选择向集约化、专业化、规模化或者产业化的方向发展。南方猎头即是以集约化发展为代表的猎头机构，考虑到猎头寻访人才基本不会限定在某个区域的特点，2005年南方猎头撤消了广州之外的所有办事处，选择与各地机构合作的方式实现了南方猎头的集约化经营，保障了南方猎头的可持续发展。另外，以专业化经营为代表的猎头公司如：ＩＴ行业的Chance、Grammytech、金融行业的Eporking（普创咨询）、服装行业的赛伯

2010年11月24日

资深顾问，银行&金融行业，外资中高端猎头公司，5年以上经验，上海

银行及金融行业资深顾问，工作地点淮海路CBD商务楼。

要求有较强的BD能力和Hands on的Delivery经验。

Any further information, please feel free to contact FreeGeeker @ 即刻发送邮件

2010年4月22日


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经历了2009年最为惨烈的裁员潮之后，2010年的冬天很温暖。用猎头公司职脉互联技术有限公司CEO吴海宁的话说，“招聘行业迎来5年来最热的淡季。”

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