标签: 行业

  • 跳槽进行时

    一到年底,圣诞的热闹装饰,满街的彩灯和应接不暇的party开始装点这个季节,这一段时间可以说是一年中白领最开心的日子,快乐的气氛开始从这个舶来的节日开始向后蔓延,紧接着的元旦的短假三天,然后是对春节的期待,之后是合家团圆,以及一年中最长的春节假期。“海吃海喝”,“shopping”和“睡觉睡到自然醒”成了这段时间的关键词,辛苦了一年的白领们借节日的名义,借回家的名义给自己物质和精神的犒劳,慵懒的气氛弥漫在办公室里,只有一小群人在蠢蠢欲动,就是那些跳槽进行时的人们,是这个季节波平浪静的表象下的潜流,水静而流深。

    随着年终双薪和奖金陆续到账,之前三个月因为对年底发个小财的欲望而冻结的劳务市场开始迅速解冻,自觉表现出色,又没有得到应得的待遇和上升机会的员工往往从这时候开始四周张望,寻找更好的待遇和更高的职位。这类骑牛找马的人在公司里并不难辨别,表现是牢骚增多,同时积极收集公司的负面信息和其他人的负面情绪,在心理上为自己的跳槽增添理由,用来克服对新环境的恐慌和对现有公司的依赖。同时,他们网上网下的行踪也会变得神秘,在公司email以外还有大量的时间在网上和旧同事,猎头公司等做“networking”的工作,再加上经常衣冠楚楚的出去,不用问,是去面试了。更为明显的是,平常较真的人会突然变得无所谓,平常开着的办公室门会在接电话时悄悄关上,更会时时神情严肃地到走廊上打一些长时间的电话……

    以上迹象只要出现三种以上,基本上就可以断定这是一个正在起跳之人。但就跟恋爱一样,让人神往的其实不是恋爱的对象,而是恋爱这个概念和恋爱中的自己,跳槽也是一样,跳之前往往心中充满了憧憬,一旦新鲜感消失,会恍然间觉得又回到以前的老路上,所以跳槽进行时的短暂喜悦最值得珍惜,宛若第三次约会时的水中看花和因期待而撞鹿的心情,是脆弱又可遇不可求的美好。

    对企业来说,这也是一个忽悲忽喜,患得患失的季节,一方面怕公司的中流砥柱流失,另一方面又暗暗希望趁此机会网络到更多能人,而混饭吃的人可以自行离开,省却炒人和赔偿的麻烦。但往往事与愿违,公司里总是上演“劣币驱逐良币”的大戏,特别是上升速度不够快,平时又忽略员工感受的公司,年初的时候,会惊慌地发现好员工由于有一技傍身,市场看好,所以跳槽易如反掌,而自己不想要的坏员工别人也不想要,他们总是抱紧这棵得之不易的大树不肯松手。我就职过的某间公司,由于业绩彪炳而成为猎头公司的重点挖角对象,小小的市场部在一个月里有四个人辞职,走的还都是中坚力量,搞得当时的市场总监在月会上气急败坏地说下个月不许请假,不许请辞,一时成为笑谈。所以,如果公司平时缺乏凝聚力,不幸又有赏罚不够分明的缺点的话,几年跳下来,就会只剩下没人要的混混们了。

    而在这场跳与接,走与留的人才大戏中扮演重要的中间人角色的,是无处不在的招聘网和只捉大鱼的猎头公司们。网上总是充斥着海量的资讯,我的一个前下属在入职半年后发现之前的招聘广告还在网上,深恐公司还在招人取代他,其实这只是一个过期广告。而滥发的简历也泛滥成灾,我的一个小朋友,在广发英雄帖的过程中甚至不小心把简历投到了自己所在的公司!而猎头公司们,在激烈的竞争环境里也练就的一套生存之道,包括先易后难:先从竞争对手和同行业中找人,以至于经常错失隔行猛人;精于包装,扬长避短:根据客户的要求适当地调整应聘者的经历,就算是不久后露出真面目,只要是过了三个月试用期,意识到自己找错人的公司也拿猎头没折,所谓“包做媒不包生养”,只能自认倒霉,独自面对解职高层的艰难谈判和昂贵代价,也正因为如此,在职场上也不乏只上不下的欺世盗名之徒。

    突然想起一个段子:一个女士清早对赖在被窝的人说:“我知道你不喜欢去学校,老师们不喜欢你,孩子们也欺负你,但没办法,你还是得去呀,因为你是校长!”是的,在职场,跳槽是很多矛盾和麻烦的解决方案,但不是人人适用,比如说老板自己,不管同事喜不喜欢,有没有前途,挣不挣钱,他都没法跳槽,永远游离于这些进进退退的跳槽游戏之外,对大权在握的老板们来说,也算是有得有失吧。

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  • SAP中国市场销售业务正式拆分为四大部分

    SAP1月28日消息, SAP公司今日宣布,SAP中国面向市场的销售业务分成四大部分——大型企业、中小企业、新兴战略企业与专业方案销售。同时所有部门领导与团队负责人皆由内部提升,。

    SAP此次成立大型企业销售部门正是为了充分发挥SAP在不同行业的最佳实践经验,大型企业销售团队涵盖许多不同行业,按照价值链的区分来划分行业群:为统一发挥中国制造的优势而建立制造行业群(包括钢铁、造纸、化工、高科技);为更好地帮助中国未来对资源和能源的管理,应对节能减排以及节约型社会的国家战略,成立资源和能源行业群(包括矿业、石油天然气和公用事业);为更好应对中国经济由出口向消费的转型,我们将保持一体化的零售和消费行业群;而为统一协调并应对中国未来大量的基础建设,我们将成立基础建设行业群(包括电信、交通运输)。大型企业销售部门将一统由内部擢升的尹世明先生负责领军。

    中国的中小企业对整个国家经济发展的推动力越来越强。与此同时,迅猛的发展速度也让企业在人员、财务、管理等领域面临着许多问题。SAP在中小企业信息化领域拥有领先的理念、技术、产品和实践经验。在2011年,中小企业销售团队将在许正冈先生的带领下,秉承区域与行业相结合的方针,进一步扩展市场、拓宽渠道,推动诸如SAP Business ByDesign等产品的推广,为广大中小企业用户带来符合自身需求的最佳实践。

    而有鉴于金融、政府、文化产业、医疗、铁路业务的战略性和独特性,SAP亦决定成立新兴产业群,以期实现重点突破和长期展露并举。除了以客户拓展方式及业务规模来划分部门团队之外,SAP也将在不同专业方案的开发与销售上继续增加投入。作为公司专项销售组织,其目标将是带领和团结相关专业方案的售前、售后,业务、研究院同事共同为客户提供专项服务。

    此外SAP也将在不同专业方案的开发与销售上持续加码,并宣布任命张波先生带领LOB/BAT专业方案销售团队。SAP的BAT (业务分析和技术,Business Analytics and Technology) 向来在业界居于领导地位,包括如BusinessObjects及NetWeaver等系列产品,为客户提供高端业务洞察力与技术平台,借此提升企业价值与信息技术层次。

    “随着全球一体化进程的深入和中国经济的高速发展,中国企业必将越来越多参与到国际化竞争中来。如何进一步发挥中国企业自身优势,如何通过提高企业管理水平在市场竞争中获得优势,是广大企业管理者们都在思考的问题。”SAP中国区总裁萧洁云表示,“我们希望能够充分发挥SAP自身人才、特别是本地人才的优势,优化内部资源,以更好的为中国用户服务。通过新团队的努力,加上SAP长久以来坚持的为中国企业用户提供领先、可靠、完善的产品和服务的宗旨,我们有信心为2011年推动中国企业提升水平,推动信息化建设发展继续贡献自己的力量。”

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  • 高通(Qualcomm)执行副总裁汪静职责范围扩展 负责全球业务运营

    qualcomm高通宣布, 高通公司负责亚太、中东及非洲地区业务的执行副总裁汪静将担任执行副总裁兼负责全球业务运营的总裁,领导全球范围的业务运营工作。汪静将继续向公司总裁斯蒂文·奥特曼报告。

    通过这一调整,高通公司对其所有的全球业务开发团队进行整合,以利于更有效地协调战略和执行。汪静领导的部门将涵盖高通公司分布在全球各地的业务开发办公室,包括中国、欧洲、印度、日本、韩国、拉美、中东、非洲和东南亚。这一部门并将继续致力于提升业务环境,从而支持高通公司技术与产品的持续增长。

    高通公司总裁斯蒂文·奥特曼表示:“在过去的十年中,我们的全球业务开发团队取得了惊人的成功,并与行业合作伙伴缔结了强有力的关系。将公司分布在全球各地的强有力的业务部门整合起来并由汪静领导,可以提高效率并加强我们在全球各地的运营能力;随着我们进一步扩增运营,此举将有利于各地区之间形成更大的协同效应。”

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  • 英特尔(Intel)中国区总裁杨叙:十字路口

    intel 21世纪的第一个十年,是深化改革的10年,是历经考验的10年,是探索机遇的10年,是孕育变革的10年。中国的速度、中国的规模一次又一次打造了中国奇迹。所有的成绩令人振奋。站在下一个十年的起点上,中国正迈向创新的里程。更多的挑战和机遇并存。

    作为有幸参与和见证了中国改革开放和经济腾飞的一代人,我们更多地要面对未来。对于未来中国的发展,我有很多的期待。未来10年,我期待中国教育变革更加深化,培养出更多的创新人才。我期待中国企业不仅做大,更能做强。我期待中国在社会创新领域迈出一大步。我还期待中国人民的生活方式更便捷、更智能。当然,作为一个IT人,我更期待中国的信息技术产业蓬勃发展,在前瞻洞察、研究开发、生产制造、服务应用、产业模式、管理运营等方方面面练好内功,挑战世界标杆,引领世界的脉动。

    就IT产业来说,仅在过去的一年中,就发生了很多事情,也有很多热门的话题——从国家政策层面,大家在谈物联网、三网融合、战略性新兴产业;从全球范围来看,业界热议着关于互联计算、云计算、iPad、智能手机、智能电视等话题。那么,到底整个产业现在处于一个怎样的状态?接下来的路该怎么走?面向下一个十年,IT产业的创新、增长机会在哪儿?

    我们正站在一个十字路口。这不光因为我们恰好处在两个十年的交替点上,在更深层次上是因为应用趋势和产业形态都正在发生变化。

    让我们先谈谈互联网。互联网作为当今最重要的信息技术基础设施之一,在过去数十年中,为产业、经济和社会带来一次又一次的变革。而我相信,互联网所孕育的创新力量,将继续喷薄而出。

    其实今天IT产业一切变化的根源,多与互联网的演变息息相关。第一代互联网的时候,不同的用户到共同的网站上获得同样的内容。到了第二代互联网,也就是Web 2.0,有共同兴趣的人在一起形成网络社区,更多的分享、更多的参与性和互动性是主要特点。而现在,毫无疑问,我们进入了第三代互联网的时代。

    我更愿意称之为个性化互联网。一个很明显的趋势,就是互联网越来越个性化——除PC之外,上网本、平板电脑、智能手机、智能电视、车载信息设备等多样化的个人体验终端,都已经具备了接入网络的能力,无处不在的互联网正在成为现实。

    2010年iPad走红是一个典型的例子——iPad除了有强烈的视觉冲击、多点触控的界面、易用、便携性和长时间的电池,其数量庞大且能满足个性化需求的应用程序和内容,能让从几岁的小学生到退休后的老人,不同年龄段的人都能够喜欢它,都能找到各自感兴趣的东西来体验,而且每个人喜欢iPad的理由可以不相同。这正是个性化互联网的一大特点,即最大程度满足个性化需求。

    再谈谈PC。我想这样解读今天的PC。我认为今天PC的含义已经从个人电脑(Personal Computer)发展到了个人计算(Personal Computing)。2011年我们即将迎来PC诞生30周年,电脑已经从当初的奢侈品变成了今天人们工作和生活的必需品。

    毋庸置疑,电脑是以工作为主、体验为辅的通用设备,用它来创建内容、处理信息非常有效率。到目前为止,我还没有看到任何替代性的工具和设备,可与电脑媲美用于工作和创造内容。与此相对应,新兴的智能手机、平板电脑等个性化设备,是以享用内容、应用体验为主要用途,其绝佳体验效果更加彰显出个性化互联网的特征。

    因而,当我们展望个性化互联网时代,我们可以清晰地看到:“创建内容”(content creation)和“享用内容”(content consumption)两种使用模式已泾渭分明。它们针对不同的用户需求,对设备的要求也不相同。如果我们把两种应用模式混为一谈、交融在一起,就不免产生迷惑乃至失望、不能以清醒的头脑去抓住产业的下一个创新机遇。

    个性化互联网进一步发展,用户个性化需求日益彰显,大家追求的是更自由的体验——不希望受到环境、空间、时间甚至设备的限制。现在业界热门的话题——从互联计算、三网融合到云计算,其终极目的都是为了帮助用户实现“任何时间、任何地点、任何设备、个性化内容”的体验。这三个“任何”加上“个性化内容”,将从根本上改变IT公司提供产品、内容和服务的方式,从而带来产业形态和软、硬件创新模式天翻地覆的变化。

    互联网个性化之后,真正加速演变的是PC之外的东西。IT企业如何审视业务模式、价值链和产业格局的发展方向,应势而动?如何建立差异化竞争优势,创造新的成长?今天的洞察和思考,将是明天成功的基石。

    在此,我们有必要将方兴未艾的个性化互联网产业,与进入成熟发展阶段的PC行业进行一下对比。因为电脑是非常标准化的技术平台,产业具有横向化扩展的特征。而个性化互联网将具有垂直整合的特征——从基础的硬件、操作系统平台,到搭载的软件、内容和服务,垂直整合的挑战很大。

    即使是垂直整合,也有“从下而上”和“从上而下”两种路径。是先将体验效果设计到极致,再去创造基础、应用平台?还是先做出强大的软硬件平台,再去设计应用体验?前者容易让体验创新变成“空中楼阁”,后者则可能让应用创新滞后于平台创新。站在十字路口,IT公司的垂直整合,要综合考量以上两种路径,为最终用户提供最佳设备平台和最个性化的体验。

    进入个性化互联网时代,我们对中国充满了信心和期待。中国目前有4.2亿网民、6700万台个人电脑、2600万部智能手机、4100万台彩电和1700万辆新车,一系列的数字表明,中国已经成为全球最重要的高科技市场。加上国家将三网融合、物联网、云计算等纳入了战略性新兴产业范畴,予以大力投资和强力推动,在个性化互联网新兴领域,中国将有机会引领下一波的创新潮流。

    未来十年,在教育和人才、科技和创新、经济和文化诸多领域,中国将从“大”走向“强”。我希望新一代信息技术不断创新,并广泛应用,建设数字化强国,国人能够早日迈入智能生活。在未来十年,英特尔将继续致力于创新和扩展计算技术,连接世界上每一个人,让生活变得丰富多彩。我们也将继续以高性能低功耗的全线产品、开放互联网的连接性和跨平台的安全性,支持本土产业拥抱个性化互联网时代的创新机遇。

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  • 京东商城(360Buy)宣布与埃森哲(Accenture)结成战略合作伙伴

    accenture1月11日消息,京东商城(360buy.com)与全球最大的管理咨询和技术服务供应商埃森哲(Accenture)共同签署协议正式结成战略合作伙伴关系, 埃森哲将助力京东商城成为电子商务领域内的旗舰。

    近年来京东商城发展迅猛,已连续5年增长超过200%,京东在2010年也成为中国同业内首个销售收入超过百亿人民币的企业,并以35.6%的份额连续11个季度蝉联中国网购市场头名,用户数量超过1500万。

    京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东先生指出,高速成长的京东始终坚持“客户为先”的理念,会根据市场和用户需求不断做调整。随着公司销售规模的持续提升,京东未来将着力打造一个更强大的运营支撑体系,以保证让客户得到最佳体验。京东最终选择埃森哲作为的战略合作伙伴,是看中埃森哲全球领先的管理咨询和信息技术经验,以及其拥有的一支专注于零售和电子商务行业的咨询团队。双方的合作将优化京东现有运营体系,从而全面提升购物体验,为消费者带来更好的服务和消费感受。

    据了解,双方合作范围将涵盖IT、供应链、财务、商品管理、客户服务等多个方面,以强化业务的运营及管理的核心能力为重点。此外,埃森哲还将协助京东商城培养一批专业化的运营人才,助力京东成为电子商务行业的旗舰企业。

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  • 惠普与英国石油公司签定4亿美元全球外包服务协议

    惠普企业服务事业部英国公司宣布与英国石油公司(BP International Limited)签订一份估价超过4亿美元的五年外包服务协议。

    根据协议,惠普将向英国石油公司交付稳定的全球数据中心服务,帮助其标准化并巩固外包服务,同时能利用云计算等创新技术。

    惠普目前向英国石油公司位于英国的欧洲数据中心提供数据中心服务。根据新协议,惠普还将为英国石油公司的欧洲、美洲地区的其他数据中心提供全方位服务,包括从监控、备份及恢复、站点管理及维护服务到数据库和中间件管理等数据中心管理服务。

    英国石油公司副总裁兼首席信息官Dana S. Deasy表示:“通过建立全球标准化运营模式,英国石油公司将快速实现成本的降低,同时增强其服务可持续性,确保其能充分利用新兴技术。”

    这一协议也将为英国石油公司提供部署惠普私有及公有云企业服务平台的选择。在同一整体云架构内,该方案支持部署其它供应商的外部云服务。

    “稳定的标准数据中心环境能使像英国石油公司这样的企业在石油和天然气行业中从容面对各种全球运营所带来的挑战。”惠普企业服务事业部欧洲、中东和非洲地区高级副总裁兼总经理Mike Nefkens表示,“惠普灵活的计算能力和卓越的服务能帮助像英国石油公司等企业创建‘瞬捷’企业,将技术完全融入企业运营各个方面,从而帮助公司实现其战略目标。”

    英国石油公司将应用惠普自动化和业务流程软件来提高各技术环境下的工作效率和运营的整合。惠普也将为其提供符合信息技术基础设施库(Information Technology Infrastructure Library ,ITIL)第3版服务管理架构行业标准的服务支持。这一服务将使其信息技术与业务目标相对应,通过持续改进服务来建立技术创新的文化,从而帮助英国石油公司改善信息管理。

    惠普还将提供现场数据中心支持服务,同时,惠普位于印度的Best Shore全球交付枢纽也将提供相应服务。惠普的Best Shore全球外包服务模式将其技术产品组合实力与全球交付专业服务相结合,在实现风险最小化的同时为客户提供了更大的灵活性并降低了成本。

    关于英国石油公司

    英国石油公司是世界最大的能源公司之一,为客户提供运输燃料、取暖照明能源、零售服务及日化产品。欲了解更多信息请访问www.bp.com

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  • Groupon欲与腾讯合作打入中国市场

    qq据知情人士透露,美国团购网站Groupon已与腾讯公司敲定商业合作,将合资在华建立团购网站,双方持股分别为50%,预计网站最快将于2周内上线,发展目标为今年5月份成为国内团购行业第一名。该人士透露,近期Groupon德籍高管Mads Faurholt及若干来自德国、英国分公司职员已抵达北京,并开始通过Linkedin等网站和当地人脉网络进行招聘。

    据一位已接受面试的业内人士表示,一位Groupon德籍职员在对其进行公司及职位描述时曾明确表示,该在华企业为Groupon和中国腾讯公司共同出资建立的合资公司,持股比例为50%:50%,但并未透露企业注册信息及资本情况。

    该人士透露,面试时Groupon方面人士要求其尽快考虑入职条件,希望可以在两日内进行回复,原因是“在华进展将会十分迅速,预计网站最快将于2周内上线,发展目标为今年5月份成为国内团购行业第一名”。

    据了解,Groupon方面目前正在北京、上海、广州、深圳等地同时开展招聘,招聘途径包括当地人脉网、Linkedin等网站资源,同时已在国内聘请超过十家猎头公司参与挖角。

    目前,腾讯方面并未就此事发表官方回应,该公司团购负责人万黎明在接受记者采访时只表示“不方便回答”。

    有国内投资界人士表示,早在去年就曾听说过Groupon和腾讯合作的消息,但关于双方持股比例的细节一直未有具体了解,“之前我们猜测或许51%:49%,没想到会是5:5”。
    “每个跨国公司都想和腾讯合作”,一位不愿透露姓名的业内人士称,腾讯公司作为中国最大的互联网公司,拥有极大的用户、流量资源,这是每个想要进入中国市场的企业所期望的。
    “但是腾讯的资源给它带来极强的议价能力,因此跨国公司和腾讯合作的时候,往往会牺牲掉控股权”,该人士认为Facebook等大型企业入华初期也曾考虑 过与腾讯合作,但最终因为控股权问题告吹。“当然,如果Groupon在华只求低调赚钱的话,腾讯是个比较理想的合伙人”。

    同时分析人士认为,团购项目虽然较为火热但是入行门槛较低,成功的团购企业需要大量的地推人员。“对于腾讯而言为了一个团购项目进行几千人的扩编,不是很划算”,该人士认为,与其他企业合作,把这部分人力、经营成本转嫁给合作商“不失为一个很好的选择”。

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  • Google 将在 2011 全年疯狂招聘 6000 位全职员工

    gteamGoogle官方宣布在2011年全年计划新增6000个员工。

     

    昨天在DLD11大会上,施大爷面对广大德国人民也说他们将在欧洲招聘1000名员工。2010年最后一个季度的财报显示,截止2010年12月31日Google有24400名全职员工,如果他们在2011年真能再增加6000名员工那么会有超过30000名员工。

     

    Google的工程和研究SVP Alan Eustace说他们对2011年感到激动,因为这将是Google历史上最大规模引进员工的一年,他们需要挖掘更多的天才,雇佣更多具有创新能力的人才。

     

    看来新CEO Larry Page已经准备好大跃进计划了。

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  • 企业与优秀候选人的薪资谈判

    薪资谈判陷入僵局,对手乘机横刀夺爱

    真实案例:某企业在招聘某部门管理人员(关键岗位),找了很久,终于找到了一个各方面条件都很不错的候选人,企业的人力资源经理与部门总监对其都很满意,候选人也对该职位颇为心动,但因薪资始终谈不拢,一直僵持了两个月,最后却被另一家竞争对手企业“横刀夺爱”。

    全面解析薪资谈判,有舍有得才能双赢

    由于薪资谈不拢而导致优秀的候选人流失,企业与候选人身上都有问责之处。遇到此种困惑,企业须从自身和候选人双方立场着手考虑,采用针对性的策略。其实,在薪资协商中如果能有一个第三方来扮演谈判缓冲和沟通桥梁的角色,更有利于推动谈判的顺利进行,最终协调双方的期望以达成一致。

    企业方:可从以下三点入手

    ■信息掌握上:看薪资是否符合市场行情

    所谓知己知彼,才能百战百胜。企业HR首先应努力去掌握本行业中的各类岗位在市场上的“行情”,心中有底,谈判时才会更从容。这“行情”包括该类岗位人才在市场上总的供、求状况,平均工作经验与对应的薪资水平,甚至可以拿你的主要竞争对手在该类岗位上的薪资水平作为标杆来参考。这就好比大家现在网上购物时都喜欢货比三家,以免吃亏。企业HR了解得越多,制定岗位薪资预算时就不会偏离市场平均水平,给候选人的印象也更为专业,从而提升其对本企业的认可。

    ■薪酬架构上:打造双赢谈判,避免零和谈判

    每个企业都有自身固定的薪资架构,受其所限,往往会无法满足候选者的期望。事实上与其将薪资谈判看成是一个零和博弈,还不如努力打造成双赢式的谈判。即不要仅仅拘泥于数字上的“争夺”,双方应好好协商如何既能满足彼此需求,又能实现双方利益的最大化。比如针对销售类职位,其薪资结构完全是和绩效挂钩的,薪资越高,代表着销售人员要背负的绩效指标也越重。这样候选者也会量力而行。

    ■谈判技巧上:HR要与部门负责人密切配合

    在薪资谈判时,适时让部门负责人参与进来很重要。一来在谈及具体工作职责及未来发展时,部分负责人与候选人有更多共同语言,二来也体现了公司对候选人的重视。当薪资谈判陷入僵局之际,及时由部门经理/总监出面打出“人情牌”,往往会收到意想不到的效果。而且HR可与部门经理/总监配合公关,前者通过对公司培训、晋升体系的描述让候选人对公司感到满意,后者从工作本身的乐趣、挑战性、发展潜力上让候选人对工作充满期望。

    候选人方:薪资并非跳槽的唯一驱动力

    多年下来,我和上千个候选人打过交道,虽然每个人对工作的理解和期望都不尽相同,但大家对工作的最本质的追求可以归纳为三点:薪资、职业发展、工作乐趣。通常情况下,只要能在其中两点上满足候选人的期望,就很有可能说服对方。反过来,如果你手中拿了一份offer,但因为薪资问题而犹豫不决时,不妨从另外两点来考虑自己可能的收获,仔细权衡自己的真正的需求是什么。

    猎头顾问:薪资谈判最佳的中间方

    在招聘高管及核心岗位员工时,猎头顾问不仅仅是帮助企业找到适合的候选人,而且也在后期的薪资谈判中扮演着重要角色。

    ■猎头可为HR提供最新的薪资行情

    一家合格的猎头公司可以帮助HR获取该类岗位最新的市场行情。在任仕达,我们每年都会为快消品行业的上百家客户提供猎头服务,每年成功匹配的岗位在300个以上,有这样的样本量,自然很容易收集到该行业中各类企业(外资、国有、民营)不同岗位的薪资范围,从而为客户提供合理的咨询建议。而有了这些数据支持,HR也更容易向公司申请薪资预算。

    ■猎头是谈判过程中的缓冲和润滑剂

    “谈钱伤感情”,这是中国的传统思维。很多候选人并不善于直接面对企业HR和部门负责人谈薪资,或是碍于面子,或是表达技巧的问题,没有将自己真实的期望表达清楚,而且双方直接沟通时也缺少回旋余地。当双方在谈判中陷入僵局之际,往往需要第三方来撬动一下,做做双方的思想工作,猎头就是一个很好的缓冲。有些话双方不方便当面讲的,可以通过猎头来转达。

    ■猎头善于协调双方期望以达成一致

    作为一个专业服务机构,猎头的服务能力很大程度上是体现在“协调双方的期望以达成一致”上。在面对猎头时,无论是候选人还是企业HR,都会很自然地、较无保留地表达出自己的真实想法,所以猎头可以很好的把握住双方期望水平,从而给出合理的、有针对性的建议。陈珂说:“有一次我们为某跨国食品企业的市场总监一职推荐了一个合适人选,他们双方在各方面谈得都比较愉快,就是这位候选人在薪资上始终坚持着某个数字,让整个谈判卡在了最后一步。我约了他谈了好几次,逐渐把握到了他的实际想法——企业如果能答应他的薪资要求就表明了对他是足够重视的。于是我给双方出了个主意:企业可以满足候选人的薪资要求,但在未来一年内,除非有突出表现,候选人不会获得加薪,这就相当于是将候选人的涨薪需求提前‘预支’了,这样既满足了他的需求(面子上过得去),又给了他一定的压力——要在未来一年内好好表现。”

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  • 谷歌谋求重返中国市场

    g网易科技讯 1月13日消息,据国外媒体报道,在谷歌遗憾地“退出中国”一周年后,谷歌各方面举措显示,其正在谋求重返中国市场开展业务,并重点发展显示广告、面向中国出口公司的业务。目前中国互联网用户数量已超过4亿人,是全球最大的互联网市场。路透社表示,谷歌重返中国市场的道路必然不是一帆风顺的,但这家互联网巨头仍期望在中国市场中占有一席之地。

    搜索引擎市场研究公司Darwin Marketing首席执行官T.R.惠灵顿(T.R. Harrington)表示:“我相信谷歌能够重返中国。中国互联网市场发展速度太快了,从中分到一小块蛋糕对于一家公司来说已经很大了。”艾瑞咨询的数 据显示,2010年中国搜索引擎市场规模达到110亿元人民币(约合17亿美元),并且在接下来的四年中有望保持50%的年均增长速度。

    尽管谷歌在中国搜索引擎市场的占有率在未来几年还将保持下降势头,但中国足够大的市场规模和超常的发展速度能够给谷歌足够的成长空间。

    惠灵顿表示,根据谷歌的最新发展计划,谷歌将目标客户瞄准打算在海外投放搜索引擎广告的中国出口公司。这项业务几乎已经占了谷歌中国地区总营业收入的一半。

    谷歌认为,中国正在快速发展的出口商非常渴望接触到海外客户,它们将利用国际搜索引擎接触到全球的客户。据悉2010年谷歌进行了业务重组,重组后谷歌将业务重点放在中国的中小企业广告主。

    谷歌驻北京的一名发言人表示:“谷歌正打算推出很多新的海外产品,这些产品对中国的中小型出口企业来说很有帮助。”谷歌向路透社表示,2011年为瞄准中国快速发展的出口市场,谷歌计划增加中国员工的数量。

    Android操作系统和显示广告

    2010年1月,谷歌宣布“退出中国市场”,继中国和谷歌之间长达数月的指责后,谷歌逐渐淡出中国市场。去年谷歌在中国的搜索引擎市场份额由 2009年的30%左右下降至26%。在这期间,其竞争对手百度的市场份额则由69%左右提升至73%。路透社预计谷歌在2011年还会继续失去市场份 额。

    易观国际分析师表示,“即使谷歌在中国的营业收入继续增长,谷歌在中国的市场占有率再也不会回到它退出中国以前的情况,因为谷歌在中国的营业收入增长率很低。”

    面对中国的竞争对手百度和腾讯,谷歌Android移动操作系统似乎成为了一个亮点。但中国媒体曾报道称,百度正计划研发自己的移动操作系统,腾讯也已经将QQ服务绑定到大量用户的手机中。

    此外中国政府规定,开展电子地图业务需要申请牌照,谷歌广受欢迎的地图业务也因此受到威胁。谷歌表示,公司正在评估中国电子地图新规则的影响。

    由于在这些产品上的疲软表现,谷歌在中国的品牌形象受损。但这不太可能直接影响谷歌的营业收入,因为目前谷歌的主营业务还是搜索引擎,而不是移动操作系统和电子地图等业务。

    投资者在对谷歌股票估值的过程中已经考虑了谷歌将在中国遇到的困难因素。目前投资者普遍关注该公司其他业务的增长率。2010年,谷歌股票下跌5%,逊于同期纳斯达克指数表现。

    持有谷歌股票的资产管理公司RCM Capital Management投资经理沃尔特·普莱斯(Walter Price)表示:“投资者已经认识到,中国市场对现在的谷歌来说并不是那么重要,还有一些其他业务对谷歌更加重要,比如显示广告和移动广告等。”

    显示广告是品牌广告的一种。艾瑞咨询表示,2010年品牌广告业务总额占所有互联网广告业务总额的69%,并且一直到2014年,品牌广告将一直保持主导地位。

    谷歌大中华区副总裁刘允在给路透社的一封电子邮件中称:“显示广告是谷歌全球的业务重点,特别是在中国,因为中国的显示广告已经成长为一个大的行业。”

    据悉,由于中国的网民更加喜欢夹杂图像和视频内容的网页,而西方网民更喜欢简洁的、结构清晰的网页设计风格。因此显示广告在中国发展势头非常好。

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