作者： 自由奇客

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猎头行业概况：
“猎头”这个词是地道的罗马起名，是国际人才中介服务的一项主流业务。在国外，“猎头”还有一个非常专业的名字：“executive search”，译作高层人员招聘，其作为一种高端人力资源招聘服务业务，其进入中国也才十多年的时间。全球第一家猎头公司诞生于1926年的美国——美国迪克迪蓝人才搜索公司，我国的第一家猎头公司是1992年诞生于沈阳的维用猎头。随着中国的改革开放和加入ＷＴＯ，我国的经济环境变得越来越具有竞争性，大批外资企业涌入中国，而高端人力资源作为21世纪企业最重要的财富，影响着企业未来的成败，也越来越受到各企业的重视，此时，我国的高端人力招聘服务行业——猎头行业也随之进入了高速发展阶段。猎头服务的出现，促成了社会经济体系中人力资源的流动和合理配置，猎头亦成为企业招聘高级人才的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

猎头行业的规模、发展速度、主要服务商
据国际猎头人力资源协会理事长徐文华等业内专家介绍，目前全球70％左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，猎头产业已具备相当的规模。2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250亿左右，而1993年仅为30亿美元，到2000年达到近90亿美元。猎头行业显然已经成为令人瞩目的朝阳产业。

据2004年全球猎头协会统计，世界前五大猎头公司的营收及规模排序如下：

中国的人力资源服务市场是最有潜力的新兴市场,吸引着全世界的目光。据统计，2007年中国的企业总数达到4300万家。根据哈佛大学的研究结果证明：“在比较成熟的市场经济环境中猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000”，而我国依法注册的猎头公司加上未经注册的猎头机构总共才达到3000家左右，而且当前我国高级人才的流动由猎头公司协助完成的只占到10％到20％，显然中国目前的猎头市场还有巨大的上升空间。

以我国的金融中心上海市为例，上海市人才中介行业协会公布的上海市人才服务业销售额数据显示：2003年上海人才服务业实现营业额40亿元，2004年增长为65亿元，较2003年增长了62.5%，2005年实现营业额105亿元，较2004年增长了61.5%，2006年实现营业额156亿元，较2005年增长了48.6%，三年的营业额增长率始终保持在50%以上。另外，人才中介机构数量的增长也非常迅猛，据上海市人才中介行业协会对外公布的官方数据显示：2001年上海人才中介机构是114家；2002年5月攀升到205家，较上年增长79.8%；到2003年12月，达到了416家，较上年增长了102.9%；截止2006年底，上海现持有人才中介许可证的人才服务机构为782家。

过去的十多年，中国的猎头行业处于快速发展期，企业对猎头服务处于认识阶段，职业经理人和猎头机构本身也都处在成长期，市场不规范现象时有发生，行业内一些有责任感的大型猎头公司纷纷发起了制订行业规范的倡议，南方猎头也参与了制订过程，作为立足于珠三角发展起来的一家资深的猎头机构，南方猎头见证了以广州为代表的珠三角区域的猎头行业发展历程。目前正在广州市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。

第一阵营：著名的跨国猎头公司，比如光辉国际、艺轲、万宝胜华等，这些猎头公司主要是为世界500强和来到中国的跨国公司服务，光辉国际寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。其收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。Google为“挖”李开复，支付给光辉国际的猎头服务费就高达1.3亿美元，创下这一行当天价纪录。因为服务门槛偏高，到目前为止，中国本土企业很少能够接受他们的昂贵服务。所以这些跨国猎头公司在中国所占的市场份额并不大，根据网上查询到的统计数据，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际市场份额只有16.5％左右。

第二阵营：在珠三角地区或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过10年的猎头公司，这类公司有品牌认知，比如南方猎头就已经成为了注册商标，目前此类猎头公司在广州不超过30家，其日常经营较为规范、专业，资源方面有比较长时间的积累，而且有强大的数据库为支撑，有的已经实施跨区域运作，猎头收费相对较高，但服务品质有保证。通常此类公司均有几十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位人才的寻访推荐；同时，亦可为跨国公司寻访一些中层的职位。这类猎头公司以不同企业性质为代表的有：南方猎头、邦韦和拓培等，这类公司也是目前中国猎头市场上的主流力量，其从管理层到猎头顾问都经历过长时间的实战历练，有丰富的从业经验。他们大多深耕于某几个行业和有明确的客户定位，也积累了相当丰富的人才资源，对所服务的行业非常了解。因而这类公司在中国猎头市场上最有优势，在广州，这类猎头公司的市场份额占到60％以上。

第三阵营：规模小，成立时间短，收费低，专业能力弱的投机型猎头公司。他们主要从事中低端职位的人才寻访，这类猎头公司数量多，规模小，整个公司往往只有10名以下的员工，所以服务水平良莠不齐，比较急功近利，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。这一阵营的猎头公司多数是由大型企业的人力资源高管或初步具备专业经验的顾问，在较大型的企业或者猎头公司内积累了一定的经验并掌握了有限的资源后创办的。这一类公司的创办人兼管理者，其实同时也是业务人员，甚至还是整个公司主要的业务拓展者。

经过十多年的发展，我国的猎头行业随着客户对猎头服务专业性和个性化的需求不断提高而被细分，不同的猎头公司选择向集约化、专业化、规模化或者产业化的方向发展。南方猎头即是以集约化发展为代表的猎头机构，考虑到猎头寻访人才基本不会限定在某个区域的特点，2005年南方猎头撤消了广州之外的所有办事处，选择与各地机构合作的方式实现了南方猎头的集约化经营，保障了南方猎头的可持续发展。另外，以专业化经营为代表的猎头公司如：ＩＴ行业的Chance、Grammytech、金融行业的Eporking（普创咨询）、服装行业的赛伯