标签: 猎头

  • 猎头公司的“五代十国”的混战时期

    中国猎头市场以规模和发展水平来划分,可以分为怎样的市场格局?有人称现在是“五代十国”的混战时期。

    目前中国猎头市场确实处于高速发展期,猎头行业的市场集中度比较低,市场竞争层次有待进一步规范和提升。说处于群雄混战阶段也不为过。

    如果从猎头公司的业务规模和发展程度来进行划分,以其全职顾问团队规模作为主要标准简单划分,猎头公司排名可以分为以下四个等级:

    第一层级的,50人以上的猎头公司:一般成立时间有5年以上,全职顾问有50人以上,以中高端客户的高端职位为主,跨区域运营,操作规范,信誉颇隆,成单的相对成功率高,具有良好的品牌影响力。占比约5%。

    第二层级的,20-50人的猎头公司:有较强的综合实力,全职顾问20-50人,以中高端客户的中高端职位为主,操作比较规范,成单的相对成功率较高,有一定的品牌影响力。占比约10%。

    第三层级的,10-20人的猎头公司:有一定的实力基础,全职顾问10-20人,以中低端客户的中低端职位为主,有一定的相对成单率,但不确定性较大,没有多大的品牌影响力。占比约20%。

    第四层级的,10人以下的小型、微型猎头公司:实力基础很弱,全职顾问10人以下,以低端客户为主,以低端职位为主,相对成单率很低,企业的生存和发展不确定性很大,企业竞争纯粹靠低价取胜,急功近利的心态严重。占比约65%。

    摘自尚贤达猎头FRANK采访

  • 【原创】猎头技能连载之12 – 候选人评估 Assess Motivation/Qualifications

    CLAMPS Principle

    C – Challenge, L – Location, A – Advancement, M – Money, P – People, S – Security

    To be continued……

  • 晒一下最近点击率较高的几篇文章及本站的Google全站链接

    效仿各大站长的习俗,第一次向FreeGeeker的Fans分享本站近况。数据来自Google Analytics,相对其它网站我相信谷歌的数据还是比较靠谱些。除了晒一下目前点击靠前的猎头博文,也小做分析一番。

    整体来看最近几个月的访问人数变化不大,从曲线图来看,随着我发布文章的多少起伏不定,但变化幅度不太大。访问区域自然以中国为主,毕竟是中文网站,但也有不少来此来外,估计是那些盼望回国为国家效力的中华儿女们吧!

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    从访问来源分析:
    • 引荐网站777.00 (58.69%) – 最多的来源是LinkedIn,毕竟人家是最大的职场社交网站,在上面的人对职业发展相对还是比较感兴趣。其次是新浪微博,也不愧为国内最大的微博平台。另外也感谢知更鸟和拿福能给我带来的流量。
    • 直接流量370.00 (27.95%) – 不清楚这些朋友如何得知我的网站,非常感谢你们的访问给我带来的动力。
    • 搜索引擎177.00 (13.37%) – 不知道这个比例是不是太低,我需要再SEO上再多加努力吧。

     

    第二,最近读卢松松博客的关于细说Google全站链接有感,也在谷歌搜索了本站关键词“自由奇客”,得出的搜索结果如下图。按照文章所述“搞网站的人,都希望自己的网站早点在谷歌全站链接中,只有在你的网站在拥有一定质量的条件下,才能出现象征网站品牌、权重的Sitelinks,Google Sitelinks(全站链接),在国内站长一般称之为“全站链接”,通过Sitelinks可以分析一个网站的权重。”FreeGeeker也因该为自己的Google Sitelinks(全站链接)结果窃喜一番喽!

     

  • 职场人必修的20条潜规则

    1. 入职时的工资高低不重要,只要你努力工作你会得到相应待遇的

    我估计几乎找 过工作的人都听过这句话,当我们确定被聘用跟公司谈工资时,他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作,你的报酬也会相应增加 的”,特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话,但是千万别相信。

    刚入职时,你的工资就是你的全部(当然有一些岗位,比如销售或弹性工 资的岗位除外,而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动,工资调整 也是按你目前的工资乘于一定的百分比,保险、公积金也跟工资有关系),当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。

    所以,找工作时千万 不要心软,多争取一些基本工资,因为这是你的所有。

    我第一次找工作时就是犯了这个错误,当时心软没要求更高的工资,当时觉得基本工资比别人低几 百块钱无所谓,但是后来才发现它有一个杠杆作用,尽 管以后每年你工资涨幅比别人大,但是工资还是比别人低。

    比如你入职时的基本工资为 4000,第二年涨幅为20% (一般的企业极少数人能涨20%),那第二年工资为4800; 如果你的同事入职时基本工资为4500,第二年涨幅为10%(一般涨幅),那他第二年工资为4950. 是不是看到差距了? 请记住,入职时工资就是你的全部,一定不能心软。

    2.人事部不是你的倾谈对象

    我在公司看过很多员工找人事部经理谈话,而且人事部员工可能会定期找员工谈话,问员工在工作中有没有 遇到什么问题? 有没有人事部需要帮员工解决的事情?

    但是请你记住, 公司人事部并不是你的倾谈对象,人事部的首要任务不是去帮助雇员,而是保护公司利益不受雇员损害,这才是最为重要的。 可能很多人认为人事部门是自己的朋友,有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。(如果你经常这样的话,我可以肯定的说,你会跌得很惨,而 且不会有人告知你原因的)无论人事部的人员表现得何等友好,你均要认清,你跟他们的谈话内容,他们必然会与决策部门分享这些信息,例如你的老 板、经理、主管及首席执行 官。人事部门的职责就是(有时也是合法的)告知公司决策部门你那些所谓的“ 秘密”。

    比如你不喜欢你目前的工作内 容、或与老板的关系处理的不好,你千万不能找人事部抱怨,你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情,说自己向自己的上司反映这个 情况,但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板,而你的老板对此是绝对无法原谅的,出 现问题首先不去找老板解决,而是直接找到人事部门,这样你的处境就很被动了,有可能被迫离开公司了。

    3. 你的能力并不能确保你的安全

    很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的 能力,提倡员工能发挥自己的主观能动性 (确实有一些公司是提倡创新的,但是极少数,大部分都只是打打口号而已)。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理,那就是向同事或领导展示你的才华、展 示你的能力,但是请注意: 公司或你的领导倒希望先看到你的忠诚,而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么,这个并不重要,如果你一贯展示你的能力,很有可能上司觉得你卖弄小聪 明、是一个不值得信赖的人,或他会感受到威胁,如果他认为你在威胁他的位置,他才不管你有多聪明,他宁愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。

    所以,当 你刚入职或刚调到一个新部门的时候,千万不能先自作聪明,你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格,即使你是一个专家也要先摆低姿 态,当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力,让别人觉得你是深藏不露。

    韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福,就要当3年聋子,3年哑 巴,3年盲人” ,因为以前在韩国婆婆对媳妇很是**,你必须是装聋作哑才能熬过去(当然现在已经不是这种情况了),我说这个的目的是新来乍到,你应该学会作哑装聋,刚开 始多听、多学,听到闲言碎语要装聋。

    4.报销单是公司 测试你的一个工具

    看到这个题目或许你会纳闷?报销单也能测试员工?是的,我们平时 不以为常的报销单也是公司或领导测试你的一个工具。

    大部分公司都会有月底报销(餐费、交通费、电话费等)或出差报销吧?

    你让你的领导 在你的报销单上签字的时候,他有没有说过什么?或他有没有做过什么表情? 请注意,其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额,而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。

    以前看过一些在公司里面贪小 便宜的人,餐费、交通费里总是放着一些自己私人用的(而不是为了公司业务)费用,或许这些费用只有100元,但正是 这些小钱会坏了你的前程。

    我 认识的一个老板跟我说过这样一句话:“某某员工哪天报了业务餐费,但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了。

    但是我认识的老板当中也有 一些人,他连你打的票上面的时间也核对,然后把属下每个员工的每月费用都记录下来,或许你报销的时候他可能不会说什 么,但是到时候你丢掉的并不仅仅是金钱。

    5.在工作场合中透露私事很危险

    现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过,我们跟同事在一起的时间有时甚至超过跟家人在一起的时间, 这种情况使我们有时分不清公事和私事,有时 候觉得跟同事的关系像亲人一样,跟同事分享自己的私事,孩子养育问题,个人健康问题,经济上遇到的一些困难等,但是请记住,职场就是职场,你这样做很危险。

    我的一位同事经常在工作场合说他儿子现在是青春期,跟我们描述怎么怎么叛逆,由于儿子的叛逆,每天回家以后家里的氛围都很紧张,有可能他是 想通 过倾述减少来自家庭的压力,但是最近公司开始了一个重大的项目,他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目,但是结果令人意外,公司领导层选了其他人选,为什么呢?因为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了,估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“你连自己家里的事情都解决不了,你还能负 责这么重要的项目吗?”

    如果你自己身体不太好,不需要把自己的健康情况告诉同事或上司,因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可 能影响工作,这样你的上司 会不安,他甚至会提前想对策或再额外招人,这样的话到时候即使你的身体恢复了,你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面。

    6.如果你与老板作对,必然会被逐出公司大门

    在公司里有一个对你产生很大影响的人,如果没有他的支持你不能得到公司的认可,晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作,他就是你的 顶头上司。或许你的上司没有你聪明、没有你能干,你或许对他并不服气,但是请记住,他就像是一个守门人一样,你想绕开守门人,但最终的结果是你也失去了给 你敞开的一扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力,公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你另外的机会,但是不要做白日梦了,公司往往会站在 你上司的角度想一个组织的稳定性,跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己。

    或许你的上司能力没有你强,但是既然他能上 升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力,领导力或组织管理能力或对公司的忠诚,当上司和你产 生冲突时公司会站在你上司这一边,请你记住这一点。

    我的一个同事很有能力,当他调到一个新部门的时候发现上司根本没有能力而且往往做不了决定,所以很多情况下他绕开自己的上司直接 跟总经理沟通, 而且在业务上总经理也认可了他,这让他很得意以为自己能力强上司不能拿他怎么样,但是有一次,上司说他工作太辛苦了,让他去马尔代夫休假(公司出钱),当 他从马尔代夫回来以后发现,他不在的时候公司发了一个人事调令,把他调到一个无关紧要的部门。

    所以,不管碰到什么样的 上司,如果你还想呆在这个部门,呆在这个公司,你需要配合你的上司,这样他会帮你打开一扇机会的门。

    7. 按了发送键? STOP 公司邮件很危险

    如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的 上司所看到,你是不是觉得天要塌下来了? 如果不是的话,那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看到你的邮件,而且公司也绝不会给员工发个警告,说要注意互相往来的E-mail, 如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件,或跟同事用邮件谈论上司或公司的政策,一定要睁大眼睛看一下:公司邮箱很危险。

    (1) 你利用公司邮箱收发邮件时,你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件,因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容(当然是不告知于员工的 情况下),我不知道之前我任职的公司是不是也这样,但是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件。

    (2) 邮件会永远留在公司服务器: 你或许不知道,就算有些邮件发完了你后悔了马上删除了,可能在你的邮箱里面是已经没有了,公司服务器永远记录这封邮件的。

    (3)按发送键的时候一定要三思:你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论,一定要注意,这些邮件 在一些重要时刻 会成为呈堂证供,很多情况下往往对你不利。

    在公司里面我经常收到一些群发的搞笑邮件,如果以前你给同事 群发过这些邮件,我建议你以后不要再发了。因为你经常发这些会让别人觉得你整天没事 做,所以才发这种邮件。或许收到这些邮件的他(或她)把这个邮件转发给一些领导了,或许他也是为了让领导搞笑、高兴,但是领导们可不会这么想,你在领导的 眼里会变成整天无所事事的人的。

    8.我努力工作公司会给我加薪?No,你必须要求!

    对于工资,公司和员工之间永远都不能达到双赢,很多人对自己目前的工资并不满意。 那么怎么办呢? 等着公司给你加薪?很多人认为如果我做好自己的事情,我出业绩了,公司肯定会给我加薪,是的,公司会给你加薪,但是~~ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望。

    我在公司里看过很多案例,很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪,或害怕自己提要求以 后老板有什么想法所以不敢提出来,但是如果你不敢提出加 薪,公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水,它不是你所期待的。

    当然你想要求加薪,首先你要弄清楚你的“价值”,而且必须是站在公司的角度想,如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求,那你很有可能 会被 裁掉的。

    (1)证明你的“价值”:如果你在公司整天无所事事,那公司肯定不会给你加薪的,在要求之前你必须要证明 你的“价值”,让你成为公司不可缺少的 人才。

    (2)提要求: 像前面所说的一样,公司每天都想着怎么削减成本,如果你不要求公司觉得这是一件好事情,除非你要求了,公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出 现奇迹,如果你觉得你有价值,就要求吧,如果上司认可你,他会倾听你的话语的,并且千万不能让你老板成为你的敌人, 交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定,因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。

    (3)不要威胁上司:如 果你还想待在公司,在要求加薪时,千万不要威胁上司,比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER 等,你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务,但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距,我希望工资能体现我的价值”等,你威胁的结果很有可 能是得打包走人。

    (4)不要抱怨:即使最后的结果不是很好,比如不给你加薪或加了很少一部分,通过主动出击你可能明白 了自己的短处或老板对你的看法,也让老板明 白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司,你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩,下次再用更强烈的事实来证明,可能这次没有成功,但是 你离下次成功就不远了 .

    我知道跟老板提加薪要求很难,因为你害怕“如果我要求提工资,老板会炒我或以后他对我不给好 脸色怎么办呢?”,但是大多数情况下那些你想像的最 坏的情况并没有发生,大多数是happy ending.而且即使有一些副作用,公司或老板很健忘的,因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话,钱不是从他口袋里出来,过一两个月他就会忘掉这 件事情的。这个我可以很肯定的告诉你,因为我曾试过。

    9. 加薪必须要求,那晋升呢? NO,千万要管好自己的嘴巴~~

    既然说加薪必须要求, 那晋升呢?这个千万不能要求,一旦你申请或要求晋升机会,它就会与你失之交臂,晋升不是要求的,而是上司通过认真考虑之后 给予你的。

    上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求,这就像是你不从大门进,而是要跳过墙进到内部。因为如果上司还没有确信你是一个当领导的 料, 但你先提出来,他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。

    领导们在决定晋升人选时除了业绩、 工作能力之外,还会考察很多其他能力,比如领导能力,组织能力,对公司的忠诚度等,而且作为管理人员应该要沉 得住气、该谦虚的时候需要谦虚,你事先提出来会破坏你的形象的。

    难道要坐等吗?当然不是,你可以主动负责一些重要的项 目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等,一定要抓住机会让上司看到你的能力,看到你的 热情。

    10. 如果遇到新上司要积极配合他

    现在的公司经常会发生人事变动,一般来说遇到新上司属 下的员工都会有一点被别人侵入的感觉,特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强 烈。但是如果你想在公司继续混下去,你要尽快配合新上司,熟悉他的工作作风。

    很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来 的上司适应部门原来的工作方式,但是这种事情不会发生的,大部分新上司都会对目前的工作方式进行变 更,这种时候千万不要带头抵触或提意见,所谓新官上任三把火,这时候你要做的是积极配合他,如果别的员工有不满情绪,你应该要中间周旋一下,这样新上司会 觉得你是站在他这一边的,这个第一印象特别重要。

    同时,新上司刚来时,你觉得新上司还不懂部门的情况,所以就出面给他一些忠告或建议,就算你是为了新上司 好,千万不要提忠告或建议,这是一个禁忌。如果他主动问你,你可以说,但是~~这种时候也尽量说事实,不要涉及到你个人的意见或负面的信息,你要让你的上 司根据这些事实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议,是想测试你们的忠诚,想知道你们对公司或同事的真实想法,这很有可能是一个圈套。

    在这里你要记住一点的是,新上司来了熟悉业务的时候对你来说是一个很好的表现自己的机会,记住,少说,默默配合新上司的工作,他会 把这些都会记 在心里的。

    11. 想成为公司中最有价值的员工?那你就必须停止说“我做不了”而主动请缨

    是不是人人都想成为公司的MVP? 那你必须要停止说”我做不了”而主动请缨,每次上司给你分配任务的时候你是不是说 “我没做过这个,我做不了这个”或“我现在没时间这个”。

    就算 是你觉得这个任务对你来说有点难,你觉得你有可能完成不了, 这种时候很多人可能条件反射地说“这个我做不来”, 千万不要这样说。 其实领导给你分配这个任务, 他肯定是考虑过你的能力,而且可能这件事情即使没做好他也有后路的。 (一般领导不会给你安排很重要而且如果搞砸了没有后路的事情) 这种时候即使你完成的不够好可能也不会损失什么, 这种时候你的态度应该是” 这个我做起来有些难, 但是我会试试的“ . 然后就得通宵加班或使上你全身力气把问题给解决。 如果你做的过程中发现按你现在的能力完成不了, 你一定要在deadline之前提交给领导(不要在最后一天提交完成度不高的答案, 领导最讨厌这种人),让他有更多时间来修改。

    如果你习惯性的 说”我做不了”,过一段时间以后他会觉得”给你任务你肯定说做不了”,所以干脆不给你指派任务。

    如果你们部门里有所有人都不想做的项目或任务,如 果你主动请缨接收这个”烫山芋”,那领导会对你刮目相看,给予你很好的评价的,当然这种烫山芋 不需要太多,只要一个就可以。

    12. 想要脱颖而出?让领导感到150%满足感

    在职场成功的一个秘诀,不要只干领导让你做的事情。如果你只是按照领导说的话100%执行,那你永远也无法脱颖而出。在公司做领导给你分配的任务的时候,一定要多长一个心眼,除了他布置的任务以外,你可以提出你的建议或者是一些改善意见, 而且完成度不能是100%,而是要达到150%。

    “做女人要像希拉里一样”中希拉里用的战略中一个很重要的战略就是:“让雇佣我的人或者是接受我提供的服务的人感到200%的满足感”,这样看希拉里的目标更高。

    很多人都觉得你只要做好领导分配的任务让你的领导满 足100%, 做好自己分内的事情就可以了,但是如果这样做, 你在职场永远不能混好。

    13. 你们公司允许****吗?职场没有****

    或许当你第一天上班的时候人事部的人会对你我们公司很OPEN,而 且在很多时候开会的时候总经理会说“大家畅所欲言吧,我会尽力满足你们的要 求、尽量解决你们所提的意见”,千万不要陷进这个陷阱。大多数时候公司是没有****的,特别是当你对公司的政策,环境或制度说出了真实的想法,在公开场 合上反对公司的政策制度,公司会视你为影响公司氛围的反动派,他们觉得你很危险所以通过一些方法让你打包走人的。

    我不知道有些真的开放的公司是 不是有****,但是我看到的版本是每当总经理跟员工面谈时都会让他们畅所欲言,但是等他们真正说出了真实想法, 马上他就失去了公司的信任。

    还 有一点,我经常看到一些人在电梯里跟同事或朋友说公司里面的事情,这个是一个很不专业的行为,因为不管你是在你办公室的电梯还是在客户公司电 梯,跟你一起乘坐电梯的人有可能是你上司的朋友,重要的客户,你称赞公司可以,但是反对或不满的话语千万不要在电梯里面说,不然到时候你都不知道自己为什 么死得这么快了。

    14. 你的办公桌专业化吗?

    现在大部分外企的 办公桌都是一格一格的小格子,或许你认为办公桌是我私人的地方,我想放什么就放什么,但是请注意,办公桌也是体现你价值的地 方,所以要让你的办公桌也变得专业化。

    那怎么样的办公桌才是专业化的呢?

    (1)不能太乱,我在公司里看到很多人的办公桌都是乱七八糟的, 各种各样的文件摆在那里,太乱的话很容易给别人这个人工作没有条理的印象。

    (2)不能太整洁,如果你办公桌上什么都没有太整洁了,那别人会觉得你 根本没事做。

    (3)不能有太多装饰品。现在80后追求个性,办公桌上面放着各种各样的东西,曾经我的同事中有一个人的办公桌可以看作是一个礼品 店,各种各样 的娃娃还有各种小东西,可能自己觉得这样很有创意,但是别人都在背后说她。

    (4)跟业务无关或跟你的调不符的书籍千万不要放在让人 看到的地方。

    总的来说,我觉得白天你可以把你的文件或资料放在桌上,但是下班的时候一定要整理,那些重要的资料一定要放在抽屉里(最好是锁着),这样可以显示出你做事很专业。而且现实生活中有些上司习惯下班以后转一圈看看下属的办公桌,一是看看你的桌上有没有公司重要的资料敞开着,二是通过你办公桌上的东西 看看你最近的动向(如果你桌上有“8个方法教你找好工作”之类的书,那你应该是有跳槽的打算了吧?””)

    15. 业绩考核结果跟你的业绩不相符?业绩也需要进行宣传

    大部分公司每年都会进行1到2次(或4次)的业绩考核,业 绩考核结果会影响到你的奖金/晋升等,但是很多员工发现业绩考核结果跟自己想象的完全 不一样,这是为什么呢?因为业绩考核中你主观性的判断根本不重要,重要的是你的上司怎么判断你的业绩。如果你做的工作是拿数据说话的,像销售等,可能还好 一点,但是我们很多人做的工作可能没有具体的数据来支持,这种时候你平时也要对自己的业绩进行宣传了。

    我看过很多人平时都不怎么跟上司沟通,但 是一到年底对考核结果不满,就找上司透漏不满,这种做法无法改变什么,你需要做的是

    (1) 要跟上司做定期的沟通:跟自己的顶头上司定期沟通是很重要,因为通过这种沟通你可以让上司知道你正在做的工作,同时你也可以了解上司到底想什么,对你期待 什么。按自己的标准来做事在公司里是站不住脚的,如果想要获得好的绩效评价,你必须要满足上司的期待和标准。

    (2)对自己的业绩进行宣传:大家 肯定会问这个怎么宣传啊?上司不都在看着吗?但是很多时候你做的一些事情上司还真不知道,不管你多么努力工 作,如果上司不知道的话就没用,所以必要的时候一定要把一些工作进展的情况CC给上司,或我一般是采取定期把自己正在做的工作列个目录,详细描述进行情况 发给上司,上司在进行绩效考核的时候可以参照这些书面的东西。

    (3)即使上司给了你一个不好的评价,你不能透漏不满。因为上司这样做肯定是有他 的理由的,而且他有权力给你不好的评价。你需要做的是让上司说 出来他的意见,你要根据上司的意见来进行改正,因为你有义务迎合上司的工作方式、工作作风,谁让他是你的上司呢?

    16. 你是不是公司里的“好好人”?如果一味地讨好他人,你便会失去他人的尊重

    每个公司都会有好好人,他们对于所有人都笑眯眯,对于所有人的要求都不会说“NO”。如果你是新进入公司的员工,可能 刚开始要得到其他同事的信任,需要讨好别人,当然这个是需要的,但是请你不要搞混“谦虚、摆正态度“和 ”没有自己主见的好好人“,如果你一味地讨好他人没有一点自己的主见,你会失去他人对你的尊重,在工作中别人也会把你看作是没有真学问的空瓶。

    我知道这个说起来简单做起来 难,有些时候是需要讨好人,但是面对重要的事情或重要的业务时,如果你认为你的想法是正确的,你应该坚持,不能一味 同意别人的观点,要有自己的主见。

    以前听朋友说他们公司有一个人,对于任何人拜托他的事情他都说好,结果到后来公司里的所有杂事都摊到他那里去了,他自己是为了这些琐事而整天忙 碌,但是别人在后面则会笑话他。当时听的时候我想,他的同事们怎么这样啊?但是一想,估计这些事情都是他咎由自取的。对于不合适的工作或拜托,或对工作的 正确的意见,如果你认为正确的话,你都应该要提出来,不能做个“好好人”,这两者的度怎么掌握,那还是看个人所处的环境或性格了。””

    17.不要隐藏自己的失误

    我们在工作中难免会犯一些失误,所有人都有一种心理,那就 是想在别人不知道的情况下隐藏自己的失误。但是有一点请注意,如果你所犯的失误涉及到 你们部门或你的上司,你一定不能隐藏,因为很多时候隐藏自己的失误带来的是更大的失误,正所谓越遮越丑,就算你犯的是一个很低级的错误,你也要告知部门负 责人或相关人员。

    我刚开始工作的时候犯了这个错误,刚开始写企划案的时候修改的次数会比较多,因为上司和我之间来来回回的版本比较多,所以最后 把最终版本发给上 司以后自己发现有一些数字错了,因为是刚开始负责企划案,不想让别人知道我的疏忽,我就偷偷改了这些数字,因为第二天上司跟老总开会时我会把资料打印出来 给他们。

    第二天当我把打印出来的资料递给上司,上司瞅了几眼,正好看到了那些数字,他就大发雷霆。他发火不是因为我出现了失误,因为每个人都难免会失误, 问题是我想偷偷隐藏这个失误,并没有考虑上司的立场。如果当时他没发现这个,到时候给老总报告时发现了,老总正好也对这个数据有印象(因为资料是提前发给 老总的),而他自己不能自圆其说的话会有什么样的后果。

    这件事情对我的启示很大。我并不是说所有的失误都要公开,如果这个事情不涉及到别人,你 自己一个人就解决的话你就不用公开。但是如果这个失误会 波及到你的上司或组织,一定要提前告知他们,并想办法解决。所有人都会失误,如果你非常负责地处理你所犯的失误,它不会让你难堪,反而会给你加分的,因为 领导们觉得你很诚实而且有责任心。但是请注意,事情过去以后同样的错误你不能再犯一次。

    18.休了病假或产假 吗?你需要注意了

    病假和产假是一个很好的福利制度,最近发现公司里怀孕的人比较多,大多数人认为法定的“病假 或产假”是严格受法律保护的权利,但是你一定要注 意,这有可能会把你陷入两难境地。当然,当你休长期病假(法定的)或产假还有哺乳期间公司是不能解雇你,但是如果这段期间你处理不好的话,一旦过了这个时 期你就会上“黑名单”上。因为公司的员工数基本上是固定的,一旦你休几个月的假,这段期间你的工作会分到别人的头上或公司要额外的招人,过了几个月以后当 你回来很可能已经没有你的位置或让你做的工作了。

    那么怎么样才能防止这种情况呢?

    (1)假期期间,持续跟公司的联系,特别是跟你上司的联系:我知道对于刚生孩子休产假的人来说这个应该很难,因为有太多事情让你操心,但 是我还 是希望你能定期抽时间跟上司或同事联系,聊一下工作的事情,或有重要的项目时如果可以的话你也可以给一些建议,但是这些,必须要让你的上司。

    (2) 一定要与时俱进,不能丢“业务感觉”。我们学外语的时候语感很重要,但是一旦你放了很久,你就没有语感了,这样你整个外语水平就会下降。 工作也是一样的,你必须对你的业务保持那种“业务感觉”,如果可以的话在家里也看一下相关资料(当然是在你的身体允许的情况下),因为你一旦上班,公司或 上司会有一段时间“观察”你,看你的工作能力或效率是不是跟以前一样。

    我朋友的一个同事就是刚生完孩子上班之后状态特别不好,其实这个是情有可 原的,因为小孩晚上闹精神状态就不太好,肯定会影响白天上班。但是公司 不能接受她不能集中精力工作,休完产假以后过了1个月后,上司就慢慢不给她工作,而且把她手头上的工作也慢慢分给别人,最后是那个同事自己受不了无所事事 就提出辞职了,这个可能就是公司所愿意的。如果她没有主动提出辞职,估计过了哺乳期以后公司也会用各种理由裁她的。

    19. 劳动法并不能保护你

    可能很多人会觉得现在随着法律的完善,特别是随着劳动合同法的修订等,劳动法会保护我们, 但是不要对劳动法抱有幻想,它并不能保护我们。因为正 所谓“上有政策下有对策”,公司的人事部或外部的人事机构会巧妙的绕过法律,保护公司的利益。

    举 一个例子,从新劳动合同法第39条中明确规定劳动者有下列情形之一的,用人单位可以解除劳动合同,如“严重违反用人单位的规章制度的”,用人 单位的规章制度很多样化,我们公司以前制定一个“公司员工手册”时,我们看到光是工作纪律这块就列了100多条””几乎你所想到的或没想到的都列了出来, 到时候如果公司真的要辞掉你,很简单,在这么多条当中肯定适用于你的。

    而且一般公司想裁你会通过一些措施来让你“主动辞职”,比如上司经常给你 分配你无法完成的任务,或上司对你的态度很冷淡让你无法忍受,你的办公 桌移到非常不好的位置,给你一个很短的期限完成一个根本不可能完成的任务,给你很低的评价等,如果有这种征兆的话,你应该好好考虑自己的职业规划并做打算 才行。

    20.赢才是硬道理

    说了这么多,或许给一些即将进入社会或刚 进入社会的师弟师妹们一种恐惧的心理,想着公司怎么都这样啊。或许这个不是适用于所有的公司,因为我也碰到过好的公司,好的上司。

    但是不怕一万就 怕万一,我希望大家都提前准备能保护自己的武器,可以绕过这些陷阱。如果你有才能,你必须要充分发挥出来并让别人知道,并让他们 给你打开一扇机会之门。

    我们的人生就像是一场赌博,职场更是一场赌博,你可以选择你出的牌,从而决定自己的输赢。

    在职场无望的等待天上掉馅饼不是明智之举,你应该积极地占据主动位置,学会“赌博”,学会扭转局势,因为赢才是硬道理!
    ——来源:东莞智通猎头

  • 猎头想对候选人说的心里话

    一、机会 Opportunity

    人们常犯一个错误,以为机会是在这里等着自己。其实机会稍纵即逝。

    猎头向您推荐职位,应该是千万人里选一的机会,在感到荣幸的同时,您一定要认真对待。常遇到这样情况,猎头推荐职位,一般人不做深入了解而说考虑考虑,并在24小时内不回复的,90%是没考虑。请记住一定要在方便时尽快给猎头一个答复,哪怕是自己确实不考虑该职位,要说清楚。如此,猎头认为再有好的机会还应该给您推荐。及时、随时参与或争取面试机会:现在大公司往往采取多渠道招聘,有的找好几家猎头协助。不积极参与猎头进程,只能是“轻舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。并且,一般空缺职位都有deadline,职位该关就关,不会特地等某一个人。

    二、简历 Resume

    如果您对职位感兴趣,请您尽快亲自重新书写一份简历并尽快(最好是4小时内)发给猎头。有人认为简历简单就好,不需要写太多东西。也有人把以前的简历拿出来,顺手给猎头发过来。这都是不太妥当的。简历要丰满,有血有肉。起码包括下面几部分:个人信息,工作经历,教育经历。而工作经历最重要,一般包括公司,起止时间,头衔,工作职责,项目,取得的成绩,离职原因。其中工作职责最重要,体现您在公司做过什么。工作职责一般每个公司大概7-8条即可。请注意:其实好简历有针对性,应该根据所推荐职位的要求,修改补充简历。

    简历不要表现出您理所当然就是专业或具有相关能力。简历要通过对具体工作的描述,体现“职位需要”中提到的一些关键词,如:这是什么行业的人、在什么类型公司做过多久、做过什么具体职位、做过什么具体的工作,等。猎头常年看人的简历,尤其是在海选简历时,只会在一份简历中花费尽量少的时间,迅速排除明显不合适的候选人。这时候如果您的简历太简单,或没有出现相关关键词,会被迅速关掉。当然,漫无目的扯些与工作无关的事情的长篇大论,比前者更没有意义。猎头要根据简历和职位要求向企业做《推荐报告》,每份报告要最大程度地突出您的“卖点”,但千万不要指望猎头为您杜撰条件。打个比方,《推荐报告》是一具精美根雕,但您的简历应该是具有雕琢价值的原型树根。

    三.面试 Interview

    如果猎头通知您Phone Interview或Face to Face Interview,恭喜您进入第一关。
    这里有很多事情需要注意,即使您自认为是面试高手。做面试准备包括熟悉猎头给您的公司介绍,可以去网站上搜看该公司信息。研究职位要求,有针对性的准备。看看哪里是自己的优势,哪里是弱势,如何表达。熟悉公司地点,记住面试时间。面试请着正装,准时,有礼貌,微笑,平视对方,看着人的眼睛说话。尊重他人。有候选人反馈这样的话:“面试人的什么都不懂”、“他们的技术还不如我—-”。

    即使您真比他们厉害,但也请谦虚,也许他们是在低姿态探讨问题看您的反应。面试谈话以简单直接为好,有则多说,无则少说。当然,有些事情需要委婉还要委婉。很多公司很关注候选人的离职原因,因为没有一个公司希望他的员工来匆匆,去也匆匆。猎头经常遇到的几种情况:离家太远——大家都不愿意浪费太多时间在车轮上。

    但是您怎么当初答应去那个公司了?您坚持了几年,现在怎么注意离家太远问题了?压力太大——现代快节奏的社会需要很好的承压能力,这里的职位压力也很大你怎么办?任务太高,不好完成——标准和别人差不多,有能够完成的。您来我公司业绩会好吗?家庭原因—-妻子或丈夫不支持。将来会支持你在我公司的做事情吗?公司工作不顺,上司不好——说自己公司或上司不好,犯忌。当问到您的职业发展方向,您也许觉得这个问题很大,可以随意涂鸦。请您认真考虑一下,猎头给您提供的职位是否真的能够实现您的“伟大抱负”?您要知道,有的职位需要很Aggressive,但是有的职位其实需要Surefooted。

    如果职位要求偏重做具体事情,您非要说自己想做管理,想做经理,怎会成功?当遇到好几个人依次面试您的时候,这种情况往往会像去卧佛寺,大佛在后面。不要以为到了最后就放松了,需要保持良好状态坚持到最后一关。

    四、录用及背景调查 Offer and Reference Check

    如果接到offer,后面的程序将是您提供原来公司的联系人,同事and/or上级,由猎头们来做背景调查。您可以提前给他们打声招呼。一般到这里都能通过,但也要认真对待。希望您自己保守换工作的秘密,在事情没有200%成功之前,猎头不希望您把找工作的情况透露出去,猎头不想给您带来任何麻烦。即使您得到了offer,再坚持一段时间也是好的,因为意外还可能发生。猎头每天联系很多人,记忆有时出现极大差错,随时沟通时可能想不到你是谁或把你当作另外一个人,请及时提醒猎头。与猎头联系,最好先通报姓名和上次所说的事情是什么。如果猎头发出报告或者您面试后一个星期之内没有信息,请主动给猎头打电话了解情况。猎头最大的快乐是帮您成功找到工作,并且您对新的工作很满意!

  • 著名国际猎头公司海士国际(Hax International)推出“外籍猎头”服务

    2011年9月1日,著名国际猎头公司海士国际(Hax International)悄然在华推出了外籍人才寻访业务,俗称“外籍猎头”服务。据悉,此举将解决中国民营企业国际化人才需求的燃眉之急,首批供应的外籍人才将达500名,覆盖高中低多个层面。

    2011 年,中国经济平稳发展,加速全球化进程,人民币升值,国际经济复苏,都对中国企业产生了巨大影响。出于管理升级、国际市场开拓与团队国际化的需求,越来越多的民营企业开始了对外籍人才的寻访与猎取。“我们为什么要聘用外籍人才?我们需要和美国那边沟通,我们的翻译是中国人,语言方面大致没有问题,但从文化角度就差很多,所以,聘用外国精英,可以让我们节省很多隐性成本,更好地融入国外市场。”

      实际上,类似于这种沟通式人才的需求只是占据了不到1/3的位置。许多中国民营企业雇佣外籍人才,也从技术提升、团队国际化与管理的方面考究。如一家民营企业,由于技术的需要,聘请了许多外国专家。刚开始外国专家人数不多的时候,中国老板还能比划着和他们沟通,但伴随着企业规模扩大,外国专家成了专家团,这个时候就需要有外籍的管理人才介入才可以“洋人管洋人”。

    外籍猎头服务,对于许多中国民营企业家来说,还是第一次接触。实际上,尽管之前已经有许多“洋猎头”公司,也有一些不成规模的“猎洋头”的举动,但毕竟规模很小,没有专门的服务来为中国民营企业服务,其需要的人才层次也不高,所以有的企业主就干脆直接到当地的外国语大学去寻访一些留学生就成了。

    据海士国际透露,作为世界500强的中国猎头首选伙伴,海士国际十分明白,中高层次的外籍人才寻访,对普通中国民营企业来说,直接操作仍然有许多障碍。第一,民营企业的管理团队,外语沟通依然很难说全部达到流畅水平;第二,民营企业寻访的途径比较有限,甚至有的通过国内的网络招聘外国精英,是不太现实的;第三,民营企业对如何甄别人才,引进人才,建立人才储备库没有经验,所以容易走一些弯路。

    为了对中国民营企业家提供一流的外籍人才寻访服务,海士国际在推出外籍猎头服务之前,便做了充分准备,首先,邀请了在外籍猎头服务方面具有丰富经验的ROBORT与HELEN加盟,以他们为核心,组成了专门的外籍猎头工作小组;其次,建立了中国领先的外籍人才库;最后,以服务世界500强的多年国际猎头运作经验,专门针对中国民营企业,对外籍猎头业务进行了全面流程梳理,使之更加适应中国国情。

    在走访多位民营企业家的过程中,他/她们均对外籍猎头服务表示了浓厚兴趣,也提出了许多问题,如猎选外籍人才花费如何 ? 是否高昂不下 ?外籍人才怎么定位其作用?如何发挥其最大效能?海士国际也表示,将适时公布这些问题的答案。如果中国民营企业家有什么疑惑,也可以致电或电邮海士国际外籍猎头业务的小组成员,他们将提供免费咨询:

    HELEN: 010 58690411, helenge@haxinternational.com

    ROBERT: 010 58690411, robertluo@haxinternational.com

  • 微表情(又称微反应),猎头面试候选人的秘笈 面试中的微表情释义

    重庆女孩秦诗在江苏卫视《非常了得》节目中,带着手抄的“微反应”秘笈上场,她仔细观察场上每一位嘉宾的表情和动作,全靠自己的秘籍做出分析判断,全程拒绝求助观察团。在她的火眼金睛下嘉宾不禁乱了阵脚,甚至露出马脚!她猜对了3个人说话内容的真假,过了两关,成功得到了双人普吉岛浪漫游的奖励。她的“大智若愚”得到了主持人孟非、郭德纲,微反应专家姜振宇、《新周刊》执行总编封新城,以及现场所有观众的认同。

      秦诗的秘笈:手抄的“微反应”

    单肩耸动为不自信的表现、眼睛直直盯着是看我是否相信他、眉毛倾斜是表达悲伤、不提及自身心理的可能是假的……

    让我们到土豆网来看一下她的精彩表现吧,学一下微表情,提升我们的工作效率,同时也欢笑一下,缓解一下工作的疲惫 http://www.tudou.com/programs/view/czGih2jKXWU/

     

    微表情定义 Micro-expression

     

     

    微表情,是内心流露与掩饰,是心理学名词。人们通过做一些表情把内心感受表达给对方看,在人们做的不同表情之间,或是某个表情里,脸部会“泄露”出其它的信息。“微表情”最短可持续1/25秒,虽然一个下意识的表情可能只持续一瞬间,但这是种烦人的特性,很容易暴露情绪。当面部在做某个表情时,这些持续时间极短的表情会突然一闪而过,而且有时表达相反的情绪。

    在美剧《Lie to Me》中,主人公Lightman博士就是通过这些在人脸上转瞬即逝的微表情和一些常人无法察觉的身体语言与姿态,寻找令测谎仪和联邦调查局都束手无策的案件的真相,判断之精准神妙让人不禁称之为“真相帝”。

     

    人类主要拥有至少七种表情,每种表情都表达同样的意思:

       高兴 :人们高兴时的面部动作包括:嘴角翘起,面颊上抬起皱,眼睑收缩,眼睛尾部会形成“鱼尾纹”。
             伤心 :面部特征包括眯眼,眉毛收紧,嘴角下拉,下巴抬起或收紧。
       害怕 :害怕时,嘴巴和眼睛张开,眉毛上扬,鼻孔张大。
       愤怒 :这时眉毛下垂,前额紧皱,眼睑和嘴唇紧张。
       厌恶 :厌恶的表情包括嗤鼻,上嘴唇上抬,眉毛下垂,眯眼。
       惊讶 :惊讶时,下颚下垂,嘴唇和嘴巴放松,眼睛张大,眼睑和 眉毛微抬。
       轻蔑 :轻蔑的著名特征就是嘴角一侧抬起,作讥笑或得意笑状。

    关于一些微动作的释义

    1.单肩抖动——不自信 。

    2.注视对方眼睛——撒谎中(为了看看自己的把戏是否得逞) 。

       3.中断眼神交流——不代表撒谎(回忆中)
       4.回答时生硬的重复问题——典型谎言 。
       5.抬起下巴——十分尴尬 。
       6.揉鼻子——掩饰真相(男人的鼻子里的海绵体在撒谎时容易痒) 。
       7.眼睛向左看是在回忆,向右看是在思考谎话。
       8.惊讶表情超过一秒就是假惊讶 。
       9.男人右肩微耸一下就是在说假话 。
       10.当不能倒着将事情回忆一遍,那么事情肯定是编造的 。
       11.用手抚额头—–表示羞愧 。
       12.瞳孔放大—–恐惧,愤怒,性欲 。
       13.话语重复 声音上扬—–撒谎 。
       14.肢体阻抗 向后退一步,表示刚说的话不可信
       15.抿嘴 经典的模棱两可的动作
       16..摸脖子 人撒谎的时候会摸脖子,典型的强迫行为
       17.纵火与强奸本质是相同的,都属于宣张自己的力量
       18.撒谎的时候没有与之相对应的表情,往往没有任何表情
       19.在学校越受欢迎的学生越会撒谎 。
       20.手一直摩挲,一种自我安慰的姿态,当你不相信自己的在说什么的时候,使自己安心们说谎的时候会摸脖子,这是个经典的动作。
      21.当真正的凶手看到被害者照片的时候,会表现出恶心、轻蔑甚至是害怕。但绝对不会是吃惊。
      22.要是有人要将要实施血腥的罪行,就会出现这样的表情:眉毛朝下皱紧,上眼睑扬起,眼周绷紧
      23.亮出中指(fuck的手势),这是象征性的还有特定意识的下意识手势,充满敌意。
      24.鼻孔外翻,嘴唇紧闭,生气 。
      25.下巴扬起,嘴角下垂,自责 。
      26.眉毛向上,拉紧,恐惧 。
      27.当你不相信自己在说什么的时候,就会摩挲自己的双手来使自己安心。
      28.如果先突然大声说话,然后再用手猛拍桌子,这是对可怕事情反应的手势时间差。如果是真的发火,这两个动作会同时进行。
       29.提高右边的眉毛,表示你很疑问。
       30.嘴唇左边向撩起,假笑。脸部74%的真实感受往往会在右脸暴露。
    微表情在面试中的表现
    “微表情”在求职面试过程中的作用体现也越来越普遍。网络招聘的发展大大简化了简历筛选的流程,求职者与面试官之间的交流,尤其是眼神、表情交流会极大地影响求职者的面试成绩。糟糕的“微表情”会在不经意间出卖求职者,因此,越多越多的求职者越发关注自己的“微表情”。

    一个典型的例子是,越来越多的HR开始对微表情相关知识感兴趣,并应用到企业之中。应聘者面试、会见重要人物等压力状况下,人的“微表情”最多,而这些“微表情”常常成为许多人制胜的绊脚石。

    某资深人力资源专家对于面试“微表情”有比较深刻的解读:“每一位求职者在面试的关键时刻都难免会有或多或少的紧张情绪。最重要的是要学会调适,以轻松的心态在考官面前展现过硬的心理素质。第一印象很关键,千万不要让‘微表情’出卖了你。不必要的紧张情绪毫无疑问会影响求职者的面试成绩,比如双拳不自觉地紧握就是不够自信的下意识表现。”在面试前咀嚼口香糖 ,可以帮助调整“面试微表情”。

    面试“微表情”的释义

    把玩领带或饰物——心神不宁略抬头、眼睛向上看——迟疑

       手扶眉骨——羞愧
       紧抿嘴唇——窘迫
       挠头——不知所措
       双手反复摩擦——焦虑
       眼神不集中、左顾右盼——害怕咬指甲——缺乏安全感
       撇嘴——不屑
       手插在裤袋里且肩部顶起——紧张双手抱臂——自我保护、不安
       嘴微张、眼瞪大——错愕
       摸鼻子——思考
       指尖塔状手——深具自信
       稍偏头微笑——自在与友善
       微笑——自信
  • 过去一个月中,瑞银UBS、汇丰HSBC、巴克莱Barclays等在内的欧洲银行业裁员总人数超过7万

     瑞典北欧银行(Nordea)8月30日宣布将裁员2000人,占其员工总数的6%。至此,短短几个月内,欧洲银行业宣布的裁员总人数已超过7.2万人!  

    据不完全统计,过去一个月中,包括瑞银UBS、汇丰HSBC、巴克莱Barclays等在内的欧洲银行业裁员总人数超过4万。其中,瑞银集团3500人,汇丰控股3万,巴克莱3000,苏格兰皇家银行2000,瑞士信贷2000。而同期,美国银行业宣布的裁员人数约为10500人。

    一些人将眼下这波欧洲银行的裁员称作“大屠杀”,并预计接下来情况可能更加严重。猎头公司Veni合伙公司的合伙人拉姆波森表示,这一轮裁员大潮中很多岗位将被永久性地裁掉。他指出,银行业的回报率还会继续下滑,而经营成本却在激增。

    另外,根据“巴III”规定,到2019年,银行的核心一级资本必须达到风险加权资产总额的7%,而以前的国际规定只要求2%。摩根士丹利预计,今年年底前,欧洲银行业可能需要需增资800亿欧元(约合1150亿美元),这还不包括监管单位要求银行需额外增资的部分,以防范2007年全球金融风暴重演

  • Counter Offer,你想不到的情况 (转载自一个银行业资深猎头朋友的真实故事)

    A银行候选人接受了B银行的offer,进入30天辞职期。

    之前20天,候选人费尽千辛万苦,终于和本部门各个头目达成一致,将于10天后离职。候选人和上海分行行长也达成一致,并且行长鼓励候选人加入B银行。一切进展顺利。然而。。。

    就在A银行内部公布候选人即将离职的消息后1小时内,银行香港各部门主管联名上书候选人所在部门头头,要求其将候选人留下。候选人的老板的老板的老板,也就是向上3级老板,立刻组织讨论,并且向欧洲总部申请,给予候选人薪水近80%的增长的counteroffer,并且提供海外工作机会,职位上调一级。

    此举令候选人本人措手不及,B银行的offer是44%增长。候选人顿时天平转向,选择留下。毕竟80%的增长,海外工作机会,职位上调一级,各个击中要害。

    人才竞争进入白热化。

    猎头马上和候选人进行沟通(此处省略沟通技巧200字)。此时的候选人,已经很疲倦,为了走还是留的问题,在薪水、工作机会、老同事的情感、等方面,已经精疲力尽。猎头给出了一个提议:越是疲惫,越要保持清醒的头脑,想清楚,到底想要什么。同时,猎头继续向B银行提出新的努力。猎头和候选人达成一致:只要B银行愿意出比80%增长哪怕高1块钱的offer,都要接受。

    猎头通过沟通,让B银行相信,候选人现在已经不是钱不钱的问题,而是只有钱可以量化其价值的问题(此处省略沟通技巧200字)。猎头让B银行空缺职位向上3级的老板接受了新的offer(此处省略如何搞定此老板200字)。然而,中国区CEO给出了不同意见,理由是:无法平衡。接下来,猎头让候选人明白:不是出不起钱,而是“平衡”“和谐”。候选人表示非常理解,并且也很对不住B银行,希望可以做点什么来弥补对B银行造成的时间损失(此处省略如何弥补100字)。

     最终,候选人留在了A银行,B银行继续找人。

    1. 没有想到会有联名上书这一出。大大超出抵御counteroffer的防御工事范围。

    2. 猎头没有就此放弃,并且先稳住了候选人,找到了解决问题的方法。

    3. 猎头充分了解候选人,在危机时刻给了候选人信心。

    4. 猎头搞定了向上3级部门主管,并且搞定了新的offer。

    5. CEO不同意,因为钱是CEO出。

    6. 猎头和CEO不够紧密,无法近距离沟通。(这是此职位没有做到极致的地方)

    7. 猎头在整个过程中,始终向银行维护候选人的利益,向候选人维护银行的利益。

    8. 欢迎大家分析,给出不同角度的评论。

  • 30%是跳槽的合适尺“度”

    不管你是被动的接到猎头的电话,还是主动的跳槽,到了最后OFFER的关键时刻,大多数人都会出现犹豫、徘徊的心理波动期,面对巨大的跳槽成本,什么样的跳槽才是成功的?选择跳还是不跳,怎么才是一个合适的“度”?为此,我们采访了有着近10年猎头工作经验的德卡猎头合伙人TOM。

    关注30%的增值

    由于猎头的对象都是有潜力的中高层管理人员,到一个新的单位后,面临着与新的团队和上司磨合、熟悉企业文化、了解公司运作战略等复杂的过程,考虑到跳槽后的各种成本,候选人在最后的时刻总会犹豫和徘徊;特别是当现在就职的企业得知员工将要跳槽,采用增薪、升职等各种方式挽留时,这一心理的“拉锯战”由此上演。

    那么,面对新的挑战和原来工作发展的机遇,在这场“拉锯战”中该如何抉择呢?TOM建议,遇到这种问题时,要认真分析,基本遵循30%的原理,既新的工作与现在的工作相比,是不是提高了30%的综合满意度。这里的内容不仅包括薪资,还包括升迁机会、发展空间、工作的兴趣度、同事关系、工作环境等等。比如,若是两个基本相当的公司,职位也差不多,如果薪资增长幅度低于10%的话,大多数的候选人会考虑拒绝OFFER,因为跳槽本身的成本大于它能够带来的好处。

    不过若从一个小公司跳到一个大的公司,薪酬在变化不大的情况下(比如说5%增长),考虑到较大的挑战(10%增长)、更多的升迁机会(10%增长)和更好的工作平台(10%增长),这样的综合满意度提高就超过了30%,很多候选人还是会考虑新的机会。俗话说,过犹不及。若薪资和职位的跨度太大,比如2倍或者是3倍增长的机会,也需慎重,要认真考虑自己究竟能不能胜任这一工作或这这个工作的长期性是否有效,因为雇主对你的期望也必然很高。否则将会“竹篮子打水一场空”。

    这里需要特别提醒的是,新的工作一定是能把以前的经验和技能得到很大提升的机会,千万不要为了升迁而升迁。根据TOM的猎头经验,优秀的候选人或者说能够让潜在雇主眼睛一亮的候选人大多有很好的职业规划或道路。若与自己以往的工作关联不大,建议最好不要轻易跳槽,否则将走很多弯曲的发展道路。很多雇主会非常不愿意相信这样频繁跳槽的候选人。

    薪资谈判的诀窍

    对中高层管理人员而言,由于薪酬包含的内容很多,比如手机费、报销金额、奖金等。因而,薪资谈判是非常讲究技巧的。把询问和谈判放在最后一步薪资是双方非常敏感的一个话题,TOM建议候选人,不要一上来就问企业会给多少薪水,因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候,给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位,若候选人真的符合企业的需求,企业会在原来的定位上有所浮动的,因而候选人不能因为企业最初的薪资定位,就拒绝了这个机会。

    有些比较偷懒或资历潜的HR,一开始就会向候选人问薪资期望,TOM建议候选人,最好不要直接地报出自己的期望值,因为,如果报高了,他们觉得付不出这样的价钱,就一口回绝了,连最后见决策者的机会都没有,而实际上,决策者是最后拍板的人,原来的薪资定位只不过是参考标准,若是他们真正相中的人,到最后一定是可以谈判的。若报低了,招聘方会怀疑你真正的能力,企业会根据候选人的实力,提供符合市场行情的薪资。遇到这种情况,建议候选人考虑这样回答,“我相信企业会根据我的实力,提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行。

    猎头建议候选人和企业,在薪资谈判时,最好通过猎头进行。因为薪酬是一个非常敏感的问题,如果双方通过非常艰难的谈判,即使最后达成一致了,但也不会开心,因为在谈判期间,双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。而通过猎头作为中间的协调者,候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业,这样候选人进入新的企业,可以很快地与企业达成共识。

    猎头建议,候选人填写的时候一定要诚实,也便于猎头跟企业进行沟通和谈判。

    候选人增值的妙招

    想在猎头和雇主眼中有价值,该如何引起猎头的注意呢?TOM建议,可以从下面几点做起:

    ■想方设法在行业中出名:比如,多参加一些高级的论坛或研讨会,并争取发言或发稿,让业内的人士认识你的潜能;

    ■做好内功:在公司中,取得突出业绩,在业界得到多数人的认可;不要急功近利。

    ■撰写博客:博客的定位一定要围绕专业进行,里面可以撰写你对专业的看法、经验、遇到的困惑、挑战、最前沿的观点等等。避免一些偏激的观点。

    ■加强与社交圈中业内人士的交流:通过接触,适当交流一些自己对工作的想法等等。猎头在挑选候选人时,会四处打听,他们会问其它招聘者、问行业里面的活跃人士、问所有可能了解相关主题的人,这时个人的人际关系网络开始发挥作用。

    ■养成把自己的满意的项目和工作记录下来的习惯:这样即使你没有时间保持一份随时更新的简历,你也可以在需要的时候很快的拿出一份。

    作者:张宇 2011-08-15
    ——来源:泽恩

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