标签： 行业

在网上看到的一篇文章，不敢苟同全部观点，值得了解一下，分享给大家。

从事猎头行业多年，客户集中在北京，曾与上海的客户交流过，但多数最终不得不放弃。去年，本人有幸作为第二届中国猎头行业论坛秘书长参加在上海举办的行业论坛，接触了许多上海的猎头公司，和上海猎头公司的各位老总交流，感觉北京猎头与上海猎头存在着很大的差异。

先说北京猎头公司。作为中国猎头行业的发源地，也是中国政治经济文化中心，北京的猎头公司在全国来说，数量最多，专业性更强，庞大的客户群体，支撑了众多北京猎头公司的发展。

北京猎头公司大致可以分为三个层面。第一层面，创办5年以上，行业内有一定名气的猎头公司，如泰来、浩竹等。浩竹猎头曾高调提出“只接受百万年薪的职位”，但在实际操作中，无疑这种口号只能成为企业宣传的一个噱头。因为在企业中，年薪百万以上的职位数量有限，提供年薪百万以上职位的基本是中国500强企业或上市公司，这些企业更倾向于将职位交给国际知名猎头公司，内资区域性猎头公司，获得客户垂青的机率很小。但第一个层面的猎头公司有一个共性就是坚持客户要支付预付款。第二个层面的猎头公司，如天之择、博人咨询、汇才猎头、智慧华人等。有预付款的客户与无预付款的客户各占一半左右。有预付款的客户作为公司的A类客户，由公司高级顾问负责；无预付款的客户由公司初级顾问或助理顾问负责，作为后续人才培养和练手。第三个层面，只要客户同意，无条件与客户签约，在北京四五百家猎头公司中，至少有三分之一的猎头公司仍然采取这种合作方式，这种猎头公司基本由非HR专业人士创办，停留在简单“淘”简历的层面，不能够提供专业的人才测评、与职位匹配的推荐报告、人选背景调查等专业服务。

而上海，如果按是否可以支付预付款作为衡量猎头公司服务标准，上海猎头公司90%拿不到预付款。如果仅仅按预付款衡量猎头公司的专业素质，也许对上海猎头公司不够公平。这可能要从一个地域、一个行业的成长历史和现状去发掘和研究。一是作为全国经济最发达的大城市，上海猎头公司无疑在数量上最多，导致竞争加剧；二是上海作为南方发达城市的典型代表，集中体现了南方人的精明与算计，作为甲方的客户，宁愿和最不专业的猎头公司合作，也不愿意承担一点风险；三是上海猎头公司的成长历史来分析，除了申才作为较早创办的猎头公司外，大部分猎头公司成长历史比北京晚几年，而膨胀数量过快，迅速形成了激烈竞争态势。

在全国，猎头公司目前也可以分为三个层面，第一层面为全球性知名猎头公司，外资如海德思哲、光辉国际、万宝盛华等；本土全国性知名猎头，只有科锐达到了全国性服务的规模。科锐1996年正式开展猎头业务，随后又开展了培训和网络招聘服务。现在大多数人都已经忘记还有一家叫做科锐人才网的招聘网站，但当年它和现在大名鼎鼎的智联招聘、前程无忧、中华英才网旗鼓相当，1997年曾被评为亚太地区十大人才网站。2000年前后，国内互联网行业发生大震荡。1999年，智联招聘获得600万美元投资，中华英才网也拿到60万美金的天使投资，第二年，刚刚创业的前程无忧也获得了风投。没有拿到风投的科锐处境尴尬，其他网站开始烧钱，铺天盖地的广告让科锐觉得网站有些玩不下去了。曾经立志成为国内互联网巨头的科锐2000年做出无奈的选择，停止网站的烧钱游戏，全力进入猎头行业。这些公司与其叫猎头公司，不如叫管理咨询公司，因猎头业务在公司整体业务中所占比例较小，而招聘外包、劳务派遣、人力资源咨询是这些大公司的主营业务。就猎头业务来说，这些大公司基本只接受年薪百万以上的项目，这也给国内专业的猎头公司提供了更好的发展空间。

2010年，面对非常好的中国市场环境，国内仍然有近百家猎头公司倒闭或转型，而分析倒闭或转型的猎头公司，基本是第三个层面、即无预付款限制的猎头公司。据汇才猎头市场研究部2010年度在北京调查的10家猎头公司统计数据，未支付首付款的项目成功推荐率不到11%，这个比例，猎头公司倒闭是必然的。按国内几年来的平均数据，猎头公司推荐成功率如果达到30-40%，可以持平；如果达到40-60%，猎头公司就出现少量利润；只有推荐成功率达到60%以上，猎头公司才可能获得更多的利润并赢得持续发展的资本动力。