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  • 头衔有多重要

    头衔,归根到底是为了满足人们相互间“比”地位高低的心理需求。对于不相识的人,即使在完全不了解的情况下,也可以根据头衔来确定座次。

    这就可以解释为什么有的副总监一直耿耿于怀于自己头衔中的那个“副”字了。我恰好认识这么个人,他其实只是一个部门下的一条产品线的副总监。这个副总监一做就是三年,总监的位置一直空缺。和他一起工作的还有两个头衔为“主任”的年轻一点的同事。他和这两个年轻同事都在做着一些具体的业务,各有各的分工。有趣的是,在业务条线上,这两位年轻同事并不向他汇报,而是与他一起向部门总的领导“部门总经理”汇报。在多次向部门总经理暗示自己能否升职为“总监”后,总经理依然不接这一茬儿,于是他很郁闷。我问他:升总监会加薪吗?他说:肯定不会。所以他主要还是为了满足社会尊重的需求:既然水平和我差不多的人都有了“总监”的头衔,单单我没有……

    我的建议则是不如换位思考一下部门总经理的真实想法。可能性有二:一、他认为这条产品线并不一定需要总监一职;二、他并不觉得副总监胜任总监一职。

    这样就可以化郁闷为取舍。到底是为了“总监”的头衔跳到另一家不比这里好的公司呢,还是委屈一下自己的虚荣心熬在这里直到熬成总监呢?

    有的公司故意把汇报的条线搞得不明不白。明明公布了头衔的提升,却不公布汇报条线的改变。这其实是在试探你到底有多少能量,到底有多少野心。比如把头衔由“主任”提升为“副总监”后,有的“副总监”可以迅速履行起总监或代理总监的角色,而有的“副总监”则依旧是顶着“副总监”头衔的“主任”,甚至是顶着“副总监”头衔的业务员。当然,也有一些总经理就是喜欢手下的人永远是“业务员”,永远可以能上能下干第一线业务员的活儿,永远不以管理人员自居。碰到这样的总经理,若是显示出太强的管理才能,没准儿就到了和这家公司说拜拜的时刻。

    还有乌龙升职的事。通常的升职是由分管主管发信告知全公司同事。有的人则是未经公示稀里糊涂地升了职。举个例子,某次会议上提了一下,当事人被口头告知了一下,工资也升了,但是始终没等到那个统发邮件。这只能说明一点,对这位同事的升职,各相关部门中高层的意见并不统一。既然让这个讨厌的人享了升职之实,那么就摆点乌龙恶心他一下,算是满足了反对者们的一点小私心吧。

    最有趣的是有的部门里全是副总监和总监,干的却又都是业务员的基层活儿。这种事通常发生在一家业务稳定的好公司里,大家都不舍得离去;这也同样说明他们做的是一件好产品,能够一直市场上笑傲江湖。至于头衔嘛,则纯粹是为了满足大家被社会尊重的需要:如果做了十年还是一个技术员,看上去不是很没长进吗?

    孰不知,技术员和技术员之间有天壤之别。但这只有极少数业内人士才知道,其他的人并不知道。为了让更多不认识的人知道自己活得很好,为了杜绝势利眼们对自己的冷遇,虽然做的是同样的事,拿的是同样多的钱,头衔的升级还是可以带来社会地位升级的隐性福利。这大概是很多人没考虑到的吧。

  • 2012年美国100家最适宜工作的公司(榜单)

    《财富》杂志2012年度美国100家最适宜工作的公司揭晓,谷歌当选冠军。高盛、微软、星巴克、思科、英特尔等跨国公司也都榜上有名。作为卓越雇主,许多上榜公司在中国同样为人所熟知。他们怎样成功留住了员工的心?请看财富中文网专栏作家廖敏的独家点评:

    排名 去年排名
    公司
    美国员工总数
    1 4 谷歌(GOOGLE) 18,500
    2 2 波士顿咨询集团(BOSTON CONSULTING GROUP) 1,958
    3 1 SAS INSTITUTE 6,046
    4 3 韦格曼斯食品超市(WEGMANS FOOD MARKETS) 41,717
    5 11 EDWARD JONES 36,937
    6 5 NETAPP 6,887
    7 7 卡姆登房地产信托(CAMDEN PROPERTY TRUST) 1,678
    8 9 RECREATIONAL EQUIPMENT (REI) 10,466
    9 27 CHG HEALTHCARE SERVICES 1,312
    10 29 QUICKEN LOANS 3,808
    11 6 ZAPPOS.COM 3,003
    12 15 梅赛德斯-奔驰(美国)(MERCEDES-BENZ USA) 1,680
    13 22 DPR CONSTRUCTION 1,265
    14 10 梦工厂动画公司(DREAMWORKS ANIMATION) 2,151
    15 30 NUSTAR ENERGY 1,512
    16 83 KIMPTON HOTELS & RESTAURANTS 6,996
    17 16 JM FAMILY ENTERPRISES 3,685
    18 32 CHESAPEAKE ENERGY 10,502
    19 44 INTUIT 7,102
    20 17 USAA 23,211
    21 14 ROBERT W. BAIRD 2,509
    22 21 THE CONTAINER STORE 3,495
    23 33 高通(QUALCOMM) 13,353
    24 13 ALSTON & BIRD 1,645
    25 新上榜 ULTIMATE SOFTWARE 1,209
    26 重新上榜 BURNS & MCDONNELL 3,165
    27 52 SALESFORCE.COM 3,802
    28 41 DEVON ENERGY 3,286
    29 38 PCL CONSTRUCTION 1,262
    30 28 BINGHAM MCCUTCHEN 1,489
    31 12 史考特证券(SCOTTRADE) 3,139
    32 24 全食超市(WHOLE FOODS MARKET) 60,213
    33 23 高盛(GOLDMAN SACHS) 14,200
    34 8 纽格特超市(NUGGET MARKET) 1,135
    35 56 MILLENNIUM: THE TAKEDA ONCOLOGY CO. 1,311
    36 36 SOUTHERN OHIO MEDICAL CENTER 2,276
    37 26 PLANTE MORAN 1,476
    38 31 W.L. GORE & ASSOCIATES 5,852
    39 80 ST. JUDE CHILDREN’S RESEARCH HOSPITAL 3,580
    40 新上榜 SVB FINANCIAL GROUP 1,349
    41 65 ADOBE 5,296
    42 42 BAPTIST HEALTH SOUTH FLORIDA 13,302
    43 47 NOVO NORDISK 3,961
    44 40 BALFOUR BEATTY CONSTRUCTION 2,041
    45 79 美国国家仪器公司(NATIONAL INSTRUMENTS) 2,708
    46 51 英特尔公司(INTEL) 44,209
    47 39 AMERICAN FIDELITY ASSURANCE 1,490
    48 73 普华永道(PRICEWATERHOUSE-COOPERS) 30,569
    49 60 CHILDREN’S HEALTHCARE OF ATLANTA 6,616
    50 新上榜 WORLD WIDE TECHNOLOGY 1,470
    51 新上榜 安联保险(ALLIANZ LIFE INSURANCE) 1,711
    52 重新上榜 欧特克(AUTODESK) 2,798
    53 19 METHODIST HOSPITAL 12,152
    54 50 BAKER DONELSON 1,142
    55 87 MEN’S WEARHOUSE 14,784
    56 37 SCRIPPS HEALTH 12,006
    57 71 万豪国际集团(MARRIOTT INTERNATIONAL) 108,939
    58 55 PERKINS COIE 1,820
    59 77 安永(ERNST & YOUNG) 24,347
    60 49 美国运通(AMERICAN EXPRESS) 27,235
    61 74 NORDSTROM 52,431
    62 48 BUILD-A-BEAR WORKSHOP 3,564
    63 58 通用磨坊(GENERAL MILLS) 16,939
    64 45 TDINDUSTRIES 1,554
    65 54 ATLANTIC HEALTH 7,255
    66 34 QUIKTRIP 11,615
    67 63 德勤(DELOITTE) 41,125
    68 35 GENENTECH 11,592
    69 25 UMPQUA BANK 2,244
    70 82 TEACH FOR AMERICA 1,469
    71 61 MAYO CLINIC 41,949
    72 66 EOG RESOURCES 2,063
    73 98 星巴克(STARBUCKS) 109,477
    74 92 RACKSPACE HOSTING 3,027
    75 64 FACTSET RESEARCH 1,663
    76 72 微软(MICROSOFT) 53,410
    77 57 AFLAC 4,242
    78 67 PUBLIX SUPER MARKETS 147,760
    79 69 MATTEL 5,178
    80 68 STRYKER 10,368
    81 78 SRC 1,153
    82 59 HASBRO 3,129
    83 84 BRIGHT HORIZONS FAMILY SOLUTIONS 14,343
    84 85 BOOZ ALLEN HAMILTON 24,819
    85 53 四季酒店(FOUR SEASONS HOTELS & RESORTS) 12,439
    86 新上榜 日立数据系统(HITACHI DATA SYSTEMS) 2,200
    87 91 THE EVERETT CLINIC 2,001
    88 62 OHIOHEALTH 12,924
    89 95 晨星(MORNINGSTAR) 1,364
    90 20 思科(CISCO) 34,847
    91 81 CARMAX 15,565
    92 99 埃森哲(ACCENTURE) 34,000
    93 新上榜 GODADDY.COM 3,274
    94 86 毕马威(KPMG) 20,823
    95 重新上榜 NAVY FEDERAL CREDIT UN ION 7,745
    96 88 MERIDIAN HEALTH 9,333
    97 新上榜 SCHWEITZER ENGINEERING LABS 1,992
    98 重新上榜 CAPITAL ONE 27,912
    99 97 DARDEN RESTAURANTS 169,516
    100 新上榜 洲际酒店集团(INTERCONTINENTAL HOTELS GROUP) 14,508

    评选方法

    为了挑选出100家卓越雇主,《财富》杂志与Great Place to Work 研究所合作,对美国公司雇员进行了最广泛的调查。

    今年的调查共有280家公司参与,这些公司总计有超过246,000名员工对Great Place to Work 研究所设计的调查作出了反馈。Great Place to Work 研究所是一家全球性的研究咨询公司,业务遍及世界45个国家。每家公司2/3的得分以研究所所做的信任指数调查(Trust Index Survey)为基础,该调查发往各公司随机抽取的员工作答。调查问题涉及员工对管理层的信用度、工作满意度以及对同事关系的看法。

    得分的另外1/3来自于各员工对研究所对这些公司所作文化审计的反馈,包括针对薪酬福利计划的详细提问和一系列有关招聘方式、内部沟通、培训、奖励 计划及多样化努力的开放性问题。评估结束后,如果媒体随后曝光的消息可能严重损害某家公司员工对管理层的信心,我们将考虑剥夺这家公司的上榜资格。

    凡成立时间超过5年、美国雇员超过1,000人的公司均有资格参选。获取申报细则,请登录www.greatplacetowork.com。

  • 跳槽对个人发展之利弊分析

    年底跳槽高峰期,最常见的跳槽原因可以分为发展式跳槽、挑战式跳槽、“钱”途式跳槽、选择式跳槽、感觉式跳槽、习惯式跳槽、创业式跳槽等。据猎头顾问的调查数据显示:

    • 29.2%的受访者因为“加薪”而跳槽
    • 24.7%的受访者因为“升职”
    • 37.6%的受访者因为“福利和事业归属感”而跳槽

    在首选“福利和事业归属感”的人群中,“70后”所占比重最大,占到了52%。相对于整个跳槽大队,70后占大部分,其次是80后,对此,我们跳槽对个人发展的利弊分析中首先建议的是,跳槽一定要做到“6思而后行”。即:

    • 一思职业之道;
    • 二思职业之德;
    • 三思职业之能;
    • 四思职业之机;
    • 五思职业之地;
    • 六思职业之和。

    跳槽对个人发展的利弊之弊端分析

    ① 事业发展缺乏持续性,使自己找不到职业方向;
    ② 让用人单位对你缺乏信任感;
    ③ 随着年龄的增长,事业上越来越没有发展空间;
    ④ 让家人没有安全感;
    ⑤ 表面上看你什么都干过,换一种说法就是:没有一技之长。人才市场上需要的是专家,而不是杂家。

    跳槽对个人发展的利弊之利端分析

    ① 发展规划的战略转移;
    ② 得到更好的薪酬待遇;
    ③ 受到其他赏识或找对上司;
    ④ 选择到最适合自己的工作或是做了自己最想做的事情;
    ⑤ 重头再来,重新规划,丰富个人知识结构
    ⑥ 满足客观因素如家人、朋友、交通等的影响

    不论是跳还是不跳,一定要清楚以下4点内容再做决定:

    ① 是不是随意改行,盲目跟潮;

    ② 是不是不加分析,盲目听信;
    ③ 是不是意气用事,盲目跳槽;
    ④ 是不是急于求成,盲进忙出;

  • IBM收购政府软件厂商Curam Software

    IBM计划将Curam并入软件集团部门,希望可以借以帮助政府改善效率,提高智能城市计划的效率和覆盖范围。

    与中小型企业自主创新的方式不同,大公司通常通过收购来提高创新的速度并降低成本。在这方面IBM、惠普等巨星企业都是高手。日前,外媒报道IBM已经与Curam Software签订了正式收购协议,预计将于12月底之前完成收购。本着一贯不公开收购细节的原则,IBM这次依旧没有透露该收购交易的财务条款。

    在之前两个月,IBM收购了软件公司Platform Computing和Algorithmics,两家公司分别专注于分布式计算环境集群和风险分析领域。而对Curam的收购则是IBM这三个月内的第三次成功收购。之前两次收购的金额都不是很大,在Algorithmics上,IBM花费了3.8亿美元,虽然我们目前并不知道收购Platform Computing所花费的具体金额,但根据Platform Computing的实际规模来看,数额也不会很高。

    IBM曾计划到2015年的花销预算是200亿美元,如今看来,IBM是准备把钱都用到收购小型收购交易上。

    被收购的Curam Software总部位于爱尔兰都柏林,是一家社会服务软件开发商,拥有大约700名员工。IBM表示,Curam产品应用在全球大约80个政府相关的卫生、就业及福利计划项目中,帮助政府更有效地提供服务。

    据悉,IBM计划将Curam并入软件集团部门,希望可以借以帮助政府改善效率,提高智能城市计划的效率和覆盖范围。而鉴于双方自1999年以来就是合作伙伴,拥有很多共同的客户,因此整合难度应该不大。

    IBM收购的脚步从来没有停歇,通过将这些正在冉冉升起的小公司纳入IBM的大军之中,IBM不仅可以得到相应的产品、技术以及人才,更可以形成更加完整和细分的产品线,并最终形成集团化作战。大公司的好处是财大气粗、胃口永远大开。不知在IBM的计划中,下一家会是谁。

  • 如何向新雇主“要价”,来自史宾沙(Spencer Stuart)顾问的建议

    正确认识猎头角色:

    “我们的工作就是以最好的价钱为客户找到最合适的雇员。”

    “通过招聘顾问与应聘人谈判的好处是,招聘顾问能够帮助双方在这样一个气氛高度紧张的过程中保持客观性。”

    这是一个微妙的时刻。之前,企业一直和你保持接触;而你,也非常希望得到这份诱人的工作。现在,他们正式向你抛出橄榄枝。双方惟一没有敲定的事情就是你的薪水与福利。你打算怎么出招?

    在与雇主谈工作合同的时候,你采用什么样的谈判方法,对于你即将担任的新角色以及未来的职业发展都至关重要。谈得好的话,公司将把你尊为一位能够平衡个人需要与公司需要的职业人士;没谈好的话,会给你与新东家的合作带来一个不完美的开局,甚至可能把这事搅黄。以下五条策略能帮助你与雇主达成一个双赢的协议。

    想想清楚跳槽目标

    当谈到自己的薪水时,求职的经理人有时也会失去客观性,这并不难理解。毕竟,职业变动是人生非常重要的一件事情。所以,你必须十分清楚,你所做的这个决定与你人生的其他目标(包括个人生活上的以及职业上的)是否协调。

    你应该在谈工作合同之前完成对新公司企业文化所做的尽职调查,确认这个环境适合你。同时,你必须非常清楚自己希望从新角色中获得什么,它能给你带来什么。

    史宾沙管理顾问公司(Spencer Stuart)的顾问萨默戴克(Harry Somerdyk)说:”应聘人应该清楚随职业变动而来的细节性问题。”他指出,据数据显示,经理人在其职业生涯里平均会服务于7至11个雇主。你下次的职业变动以及你与新雇主谈判工作合同的方式,都将影响你以后的职业变动。

    萨默戴克认为,如果你跳槽的主要原因是为了钱,那么从长远来看,你就大错特错了。他的同事哈特(Chris Hart)也认同以上看法:”根据我们的经验,单纯为了钱而跳槽的人很少能在一个职位上呆得长久。”

    想清楚自己看重的是哪些东西(包括短期的,还有长期的),然后你将得出一个清晰的定论,知道什么对你最重要,什么对你不怎么重要。这样你就能理解萨默戴克所说的”伸缩点”是什么意思,即在这个点上,任何一方所做出的让步均不会危及你们双方的合作。

    确定自己的伸缩点意味着你在与公司商谈工作合同时,脑海中必须十分清楚你所能接受的让步尺度。不过,这个尺度必须在合理的范围之内。把谈判中每一次出招和接招都考虑得一清二楚当然好,但也不要对这个过程想得太多,这点很重要。因为谈判只是帮助你获得你想要的那个职位的一个手段,它本身并不是目的。

    坦率开出合理价码

    史宾沙的顾问们建议应聘人从谈判一开始便敞开心扉,坦率地与对方谈。对招聘者而言,如果你让他捉摸不定,他肯定会不耐烦。所以,你绝不要试图通过提出新要求来更改已定的条款。

    坦率不等于漫天要价,但这恰恰是应聘人最常犯的一个错误。哈特认为,公正地说,应聘人开价太高的部分原因是他们不像招聘顾问一样,能接触到非常广的有关薪资走向的信息。即便如此,你还是应该自己去做一些调查,这样做是值得的。比方说你可以与同僚谈谈关于薪酬的话题,也可以抽空看几眼媒体的招聘栏目以及行业调查等。

    当你所在的行业招聘现状非常严峻,新老板给你提供的薪资福利远远不如上一个老板给得大方时,这样做尤为重要。这些信息有助于你保持客观的态度,你要知道,即使是最有经验的经理人也很难保持客观性。

    不要让自负的心理影响了你的判断。真正的人才往往是供不应求的,但是,如果仅仅因为你是招聘人员费尽周折才找出来的人才,你就以为薪酬可以由自己定,那可就错了。

    哈特解释说,应聘人要求过高的薪金还有一个原因:人们在职业市场上的不安全感。在目前的就业环境下,人们宁愿回馈现任雇主对他的不离不弃,也不愿冒险跳槽,成为新单位”后进先出”者当中的一员。因此,当你要求他们放弃”已知数”,接受”未知数”时,他们就会为自己寻求额外的补偿。

    正确认识猎头角色

    即使与你谈薪资的是招聘顾问,也不能忘记他所代表的雇主,这点很重要。因为它有助于你现实地提出自己的要求。哈特说:”不要向猎头提出任何你在与雇主直接面谈时说不出的要求。”

    需要注意的是,你不是在和招聘顾问谈判,而是通过招聘顾问与雇主谈判。严格来说,招聘顾问并不是在和应聘人谈判,他们的责任是调和雇佣双方的要求。最后,当雇佣双方达成协议时,他们才能获取佣金。哈特说:”我们的工作就是以最好的价钱为客户找到最合适的雇员。

    在是否使用招聘顾问这件事上,雇主们的意见也各不相同。有的倾向于直接与应聘人面谈,有的乐于使用招聘顾问作为中间人。萨黑戴克说,通过招聘顾问与应聘人谈判的好处是,招聘顾问能够帮助双方在这样一个气氛高度紧张的过程中保持客观性。

    就人才市场的普遍做法向客户提供建议是招聘顾问提供的服务内容之一。他们会向客户毫不保留地说出他们对薪资价位的意见。招聘顾问还能帮助雇佣双方在某些问题上达成相似意见。萨默戴克解释说,他常常会在正式”出价”之前,与雇佣双方谈话,了解他们的想法,以避免在接下来的谈判中遭遇意想不到的问题。

    适时寻求律师支持

    萨默戴克和哈特都反对应聘人机械地将律师纳为自己的谈判助威团成员。除非这是你所在行业的一个标准做法,否则,律师的参与可能会给雇主传递错误的信号,影响你们之间的谈判。

    不过,当工作合同的措词不够严谨时,例如当雇主做出的”保证”还有一些附加条件时,律师就能派上用场了。当对方拟聘你加入某一工作团队时,或者你正与对方讨论一个数额巨大的薪酬计划时,可能你就需要律师的帮助。但你要妥善管理你所请的律师。哈特说:”你必须确信自己能够一直掌握谈判的进展。”

    全力维护个人信誉

    如果在谈判中表现得很糟糕,很可能危及到你的职业信誉,而这是你非常宝贵的一项资产。记住,任何一次谈判都不太可能是你最后的一次应聘谈判,要考虑它对将来的求职的影响。

    同时与两个雇主谈判,是尤其危险的一种情况。萨默戴克与哈特两人并不反对应聘人这样做,但是建议他们小心谨慎为好。

    哈特举了金融服务业的很多例子来说明理由,这个行业的人做了很多对自己的职业信誉不利的事情。例如,应聘人同时与多名雇主接触,一边与其中一家很可能聘用自己的银行会谈,私下却让其他两家银行给自己报价。在金融圈里玩这样的花样肯定是过于轻率了。

    如果你同时在与多名雇主谈判,招聘顾问建议你不妨将这种情况坦白说出来,并且要尽一切努力避免给他们留下你为获取渔翁之利,而令他们鹤蚌相争的印象。萨默戴克说:”同时有两方邀请你加盟并不是什么坏事,但是你不能促使他们任何一方去伤害另一方。”

    如果你的现任雇主做出挽留你的实质性动作,对抗潜在雇主对你的邀请,注意,这是第一个预示你的跳槽行动进展不顺利的信号。

    保护自我的最好办法是,在向现任雇主提交的辞职报告中,表明辞职的原因是为了寻找新的发展机会,而不是为了追求物质回报(你跳槽的真正原因也应该是这样的!)。若公司问起你对现有薪酬的意见,你应该说有点低。哈特解释说,这样,当你的现任雇主以惊人的价码令你回心转意时,你尚能保住你的职业信誉。

    保护自己的声誉不受破坏是非常重要的。如果当求职谈判结束时,你的声誉已支离破碎,这就是一次非常失败的谈判。如果对你来说跳槽是正确的选择,那么不妨在薪酬上做一些让步。

  • 如何评估优秀的猎头顾问?优秀猎头顾问的10项评估

    什么是优秀的猎头顾问?

    你是优秀的猎头顾问吗? 根据一位资深猎头总结自己多年来结识的优秀猎头顾问的优秀特质, 总结出优秀猎头顾问必须具备的一些素质, 或者说能力:

    • 懂得如何去搜索候选人
    • 避免浪费客户的时间
    • 比一般的Recuiter更了解行业状况以及客户需求
    • 掌握如何判断候选人的资格
    • 薪资谈判的专家
    • 控制候选人的能力
    • 保持持续的专注
    • 表现超越的能力
    • 良好的职业道德
    • 一切行为以诚信为基础

    优秀猎头顾问的10项评估

    作为一名猎头顾问, 你是否以前准备好成为最顶级的招聘专家? The Recruiter Boot Camp提供了一项测评工具, 以便猎头顾问进行自我评估, 此工具包含以下10项指标:

     #1 推荐最优秀的candidate, 满足客户期望

    #2 深刻理解职位需求

    #3 掌握各种高效的candidate搜索途径

    #4 扩展candidate pool的能力

    #5 有效地进行多任务管理

    #6 对行业市场了如指掌

    #7 直接与Hiring Manager合作, 影响招聘进程及结果

    #8 始终了解和掌握cadidate的需求和期望值

    #9 精确面试和评估candidate的资格

    #10 团队合作, 协调所有搜寻和行为过程

    #1. 推荐优秀的candidate,满足客户期望

    猎头顾问必须能够推荐合适的candidate. 这意味着要不断地满足客户的需求. 否则积压的assignment就会越来越多, 作为猎头顾问, 就会越来越被动.

    Ⅰ.不合格

    有超过50%的assignment不能找到合适的candidate, 需要在很多步骤上获得帮助, 对结果无法控制甚至预期.

    Ⅱ.合格

    基本可以满足客户的需求, 找到合适的candidate, 但是距离客户期望存在差距.

    Ⅲ. 胜任

    始终能按照客户的要求找到合适的candidate, 并且经常推荐best-in-class的candidate. 对自己的工作认真负责.

    Ⅳ. 高素质

    能力超强, 不辱使命, 始终向客户交付符合期望值的工作成绩.

    Ⅴ. 专家

    能够把握最细微的尺度, 往往超出客户的期望值, 推荐出最优秀的candidate,以无可挑剔的performance赢得客户及candidate的尊敬.

    #2. 深刻理解职位需求

    优秀的猎头顾问必须深刻理解职位需求, 而不仅仅依赖于Job Description上的描述.这就需要猎头顾问清楚地了解candidate在此职位需要在哪些方面做哪些事情, 否则, 按照”猜测”或者主观的臆断, 后继的搜索和推荐工作都将如同”瞎子摸象”, 无从谈起.

    Ⅰ.不合格

    仅仅依赖Job Description的描述, 只能稍微理解真正的职位需求.

    Ⅱ.合格

    能够从其他途径(比如网络)进一步理解JD, 但这种理解不足以对搜寻及推荐结果产生决定性的影响.

    Ⅲ. 胜任

    对职位的实际需求有着一定的理解, 有相关工作经验的支持或者能够通过其他途径证实自己的理解.

    Ⅳ. 高素质

    深刻地理解所有该职位的实际需求,并能够对各项要求进行准确的评估, 对各个方面都能够把握到位.

    Ⅴ. 专家

    理解职位的更深层次的实际需求, 以及Hiring Manager的对candidate所有要求.

    #3. 掌握各种高效的搜索工具, 以发现最佳的candidate.

    猎头顾问必须能够熟练掌握各种搜索途径, 迅速精确地找到最佳的candidate.

    Ⅰ.不合格

    总是仅仅使用最常规的搜索方法, 掌握极其少量的合格candidate的来源.

    Ⅱ.合格

    仅仅依赖几项基本方法搜寻candidate, 基本可以满足职位需求.

    Ⅲ. 胜任

    精通所有常规搜寻方式, 并熟练掌握各种其他优秀的搜索途径.

    Ⅳ. 高素质

    拥有广泛的candidate来源, 始终能够搜寻到优秀的candidate.

    Ⅴ. 专家

    能够运用几乎所有可能的搜索途径, 并且能够不断扩展最佳候选人的来源.

    #4. 扩展Candidate来源的能力

    仅仅满足于找到人才市场上第一层级的candidate, 这并不是一名真正的猎头顾问所满足的. 猎头顾问必须能够与candidate保持良好的关系, 并使他们对自己的工作保持认同, 即便他们自己拒绝, 也愿意推荐其他的candidate.

    Ⅰ.不合格

    无效的沟通, 很少通过candidate的推荐找到其他candidate.

    Ⅱ.合格

    一般能够从当前接触的candidate中, 得到一些其他候选人的名字.

    Ⅲ. 胜任

    总是能够得到candidate的帮助, 并通过他们的推荐找到优秀的candidate.

    Ⅳ. 高素质

    能够使得每个call的价值最大化, 始终能够最迅速能通过”一个葡萄”找到”一串葡萄”.

    Ⅴ. 专家

    在行业内非常熟悉, 经常主动收集优秀的candidate, 时刻注意为自己建立各种搜寻渠道.

    #5. 有效地管理所有的搜索进程

    猎头顾问总是有太多的事情需要处理, 并经常有意外情况发生. 管理同时进行的多项任务也是一项关键的技能. 每一个assignment都是一个复杂的过程, 而优秀猎头顾问的一个基本素质, 就是要保持所有的assignment都能够有条不紊地进行.

    Ⅰ.不合格

    缺乏有效的组织管理, 浪费时间, 经常错过deadlines, 且不使用任何管理工具.

    Ⅱ.合格

    勉强能够应付, 但需要付出许多额外的努力, 经常需要做一些补救工作.

    Ⅲ. 胜任

    能够同时进行多项任务, 熟练使用不同的管理工具.

    Ⅳ. 高素质

    能够有效地利用所有的工具, 所有任务高效进行, 有条不紊.

    Ⅴ. 专家

    熟练运用各种技术, 并使它们发挥最大效率, 是一名高效的multi-tasker, 往往能够在保证各项任务高效进行的同时, 在必要的时候抽出精力.

    #6 对行业市场了如指掌

    #7 直接与Hiring Manager合作, 影响招聘进程及结果

    #8 始终了解和掌握cadidate的需求和期望值

    #9 精确面试和评估candidate的资格

    #10 团队合作, 协调所有搜寻和行为过程

    不合格/1分, 合格/2分, 胜任/3分, 高素质/4分, 专家/5分, 参加测试者可以就每一项对照各个级别的描述对自己打分, 10个项目的平均分为最终得分, 按照分数高低分为4个级别: 

    • 1.5以下 – 入门级别
    • 1.5 to 2.4 – 顾问级别
    • 2.5 to 3.9 – 合伙人级别
    • 4.0 or higher – 专家级别 
  • 猎头谈薪酬福利:在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁

    导读:企业的薪酬体系各不相同,HR当然是最了解内情。例如,同样是50万年薪的岗位薪酬,有些企业是指税前年薪,有些则是税后;有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪,有的按5:5比例划分为月薪与奖金……

    每个职场人在更换新雇主时都会考虑诸多因素,例如产业前景、企业实力、职位提升以及薪酬待遇、福利水平等。在候选人顺利通过面试、测评、复试、 背景复核,个人与企业之间都有了充分的了解,双方也有了合作的意向,这时谈薪酬福利就成了“临门一脚”,能够圆满收官全在于此。那么,谁最了解企业的薪 酬,谁去平衡双方的利益,谁在企业与候选人之间搭起双赢的桥梁?

    企业的薪酬体系各不相同,HR当然是最了解内情。例如,同样是50万年薪的岗位薪酬,有些企业是指税前年薪,有些则是税后;有的按4:6比例分 为基本年薪与绩效年薪,有的按5:5比例划分为月薪与奖金;有的包含各项现金类福利,有的仅指岗位年薪,福利另外发放。对候选人而言薪酬自然越高越好,而 对企业来说则希望“物美价廉”,双方诉求不同,又该如何处理?

    聪明的HR往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。通常HR会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的定位、隶属关系、岗位责任等,同时会 把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎头顾问,并充分听取猎头顾问的建议。猎头顾问则会从专业的角度把目前同类职位在人才 市场中的薪酬区间范围、该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等,以及吸引候选人跳槽的最关键要素、提 供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等一一告之,使HR做好充分的准备。

    同时,为了达成双方满意的薪酬,猎头顾问也会主动与候选人进行深入沟通与指导,客观评价这份新工作所提供的发展机会与薪酬待遇。例如:告之这个 职位的未来发展机会;目前同类职位的市场平均水平;一般人才跳槽涨薪幅度;新企业提供的福利项目比较,如医疗保险、补充养老、年终分红等,会站在候选人的 角度为其决策出谋划策。通过这样的沟通反馈与再沟通,使双方的期望距离越来越小,最终满足双方的合理要求,达到事半功倍的效果。

    我们在实际项目中发现,很多职业经理人对专业胸有成竹,但谈到薪资时往往欲说还休,说高了怕企业不接受,说低了有违自己的初衷;而企业也因为不了解候选人的真实想法而患得患失。那么,为何不把这个问题抛给猎头顾问呢?信任他,要求他,剩下的就是静候佳音啦!

  • 全美顶级CIO年收入排行榜

    近期,雅虎CEO巴茨和惠普CEO李艾科分别被解雇。继乔布斯辞去苹果CEO一职之后,IT业界的公司高管遭遇了如此密集的人事动荡。那么,作为信息技术领域独当一面的CIO们,他们有着怎样一番命运呢?

    作为企业的信息技术主管,CIO们在企业中的地位有多高?高到能进入企业的高级管理层,高到能享受到企业的各种诱人福利。作为汇集全球先进信息技术和IT精英于一身的美国,其财富500强企业比如通用、雅虎、波音、联邦快递等等,这些企业的CIO收入到底如何呢?下面让我们一起来看看吧。

    第十名:Aristotle Balogh-290万美元

    2010年离开雅虎,从一个市值达63亿美元的大型互联网公司中赚了个盆满钵满。2010年,他的补偿金涵盖了285607美元的基本工资、价值190万美元的股票收益和576679美元期权、以及204038美元的其他津贴。同时作为雅虎的首选技术官CTO,他承担了雅虎的所有工程和技术功能–包括技术运营、基础架构和内部IT支持团队,他们负责向Balogh汇报工作。

    第九名:Deb Butler-320万美元

    Deb Butler担任过市值达95亿美元的交通运营公司–美国诺福克南方铁路公司。在2010年,她获得了总共320万美元的薪酬, 其中包括50万美元基本工资、388750美元奖金、916252美元的股票收益和491310美元的期权,另外还有809441美元的退休金补偿、57384美元的其他津贴。Deb Butler从1978年开始进入这家公司,当初她还仅仅是客户账户审核员,通过稳步发展取得了今天不菲的成就。

    第八名:John Tracy-360万美元

    担任美国波音公司CTO兼副总裁、工程师、技术和运营官。他负责波音公司技术投资策略的制定和多个商业机构的战略支持。仅2010年一年,他在波音公司中就赚得了360万美元–包括464869美元工资收入、479500美元奖金、160万美元股票收入和351319美元期权收益,650837美元退休金和69499美元的其他津贴。

    第七名:Rob Carter-360万美元

    Rob Carter于1993年加入美国联邦快递,负责为该公司的商业服务和技术发展提供支持,也负责该公司的关键业务应用和技术架构。该公司市值347亿美元,而他本人在2011的总收入为360万美元。这其中包括735955美元工资、213629美元奖金、625520美元股票收益、617338美元的期权价值,另外还包括568557美元退休金和450194美元的其他津贴。

    第六名:Glen Salow-410万美元

    Glen Salow负责为美国金融服务公司Ameriprise Financial(AMP) ,提供技术和服务支持。该公司市值100亿美元,而仅在去年一年,他就赚得了410万美元。这些薪酬中包括575000美元基本工资、200万美元奖金、股票收益和期权所得分别都为637500美元,216210美元退休金和54375美元其他津贴。在2005年加入到Ameriprise公司之前,他曾经担任American Express的CIO。

    第五名:Marwan Fawaz-420万美元

    Marwan Fawaz在有线电视运营商Charter Communications公司中,曾担任高级工程技术和运营管理职务。该宽带通信公司市值71亿美元,而他本人在2010年获得的总收入为420万美元。其中包括587214美元工资、150万美元奖金、368577美元股票收益和 170万美元期权收入,另有9989美元其他津贴。

    第四名:Bill Chenevich-440万美元

    Bill Chenevich为市值达205亿美元的美国合众银行提供技术和运营支持服务,他于2010年6月退休。在2010年他的总收入为44万美元——包括308797美元的工资、499531美元的奖金、210万美元股票收益和110万美元期权收入,337329美元退休金和17014美元的津贴。

    第三名:Lori Beer-450万美元

    这位女强人在WellPoint公司任职长达12年之久,在这期间曾经担任过很多技术相关的职位,其中包括CIO、企业解决方案高级副总裁、CTO。作为市值达588亿美元的公司的企业服务副总裁,她负责五大业务职能部门:服务运营,服务支持,IT,信息管理,采购和供应商管理。在2010一年中,她获得了总共450万美元收入:包括519231美元基本工资、671429美元奖金、250万美元股票收益和665294美元期权收入,另有110901美元津贴。

    第二名:Meg McCarthy-510万美元

    她负责美国安泰保险在临床创新、技术和服务业务的支持工作。这是一家市值达342亿美元的医疗保险公司。在去年,Meg McCarthy获得了510万美元总收入。它主要由以下部分组成:588506美元基本工资、837312美元奖金、360万美元股票收益、65905美元其他津贴。Meg McCarthy在2005年被任命为公司CIO,随后成为公司业务解决方案交付的负责人,负责所有安泰的IT项目管理、开发、质量工程和业务流程优化项目。在2003年加入安泰公司之前,她曾是Cigna Healthcare的IT副总裁,并且还担任Catholic Health Initiatives和Franciscan Health System的CIO一职。

    第一名:Thomas Stephens-560万美元

    Thomas Stephens在今年二月新任通用汽车公司全球CTO一职,他负责为公司集成开发高级技术。在去年,他的总收入为560万美元,它主要由这么几大部分组成:90万美元的基本薪资、440万美元股票收益、295772美元退休金以及37719美元的其他津贴。

    [alipay]

  • 以北京为例,详细解释“五险一金”

    什么是五险一金?

    “五险一金”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;

    “一金”指的是住房公积金。

    其中养老保险、医疗保险和失业保险,这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费,工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的,而“一金”不是法定的。

    “五险一金”的缴费比例是什么?

    北京的缴费比例如下:
    养老保险缴费比例:单位20%(其中17%划入统筹基金,3%划入个人帐户),个人8%(全部划入个人帐户);
    医疗保险缴费比例:单位10%,个人2%+3元;
    失业保险缴费比例:单位1.5%,个人0.5%;
    工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率;
    生育保险缴费比例:单位0.8%,个人不交钱。
    公积金缴费比例: 根据企业的实际情况,选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过北京市职工平均工资300%的10%。

    (统筹基金即:在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社会制转变的过程中需要国家统筹,以解决经济发展不平衡及人口老龄化等问题。
    (1)以企业缴费为主建立社会统筹基金;(2)由职工和企业缴费为主建立个人帐户;(3)政府负担养老保险基金的管理费用。这种社会统筹和个人帐户相结合的半基金制有利于应付中国人口老龄化危机,逐渐分散旧制度到新制度的转轨成本,逐步实现由企业养老保险制度到个人养老保险制度的转变。)

    四险一金,除生育保险外的缴纳额度每个地区的规定都不同,基数是以工资总额为基数。有的企业在发放时有基本工资,有相关一些补贴,但有的企业在缴纳时,只是基本工资,这是违反法律规定的。具体比例要向当地的劳动部门去咨询。

    关于养老保险、失业保险和医疗保险的支取,是在法定允许的情况下才可以领取,是由设保登记部门来发放,比如“养老保险,要达到法定的年龄才可以,失业保险金的领取也是要具备条件,比如你到户口所在地的街道办事处办理失业证明,同时又办了求职证,就是指你失业以后还必须有求职的意愿,这样的条件才可以领取。如果失业之后你不想工作,那么就不能给你发保险金。另外,养老金和失业金是不能同时享受的。

  • 职场人必修的20条潜规则

    1. 入职时的工资高低不重要,只要你努力工作你会得到相应待遇的

    我估计几乎找 过工作的人都听过这句话,当我们确定被聘用跟公司谈工资时,他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作,你的报酬也会相应增加 的”,特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话,但是千万别相信。

    刚入职时,你的工资就是你的全部(当然有一些岗位,比如销售或弹性工 资的岗位除外,而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动,工资调整 也是按你目前的工资乘于一定的百分比,保险、公积金也跟工资有关系),当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。

    所以,找工作时千万 不要心软,多争取一些基本工资,因为这是你的所有。

    我第一次找工作时就是犯了这个错误,当时心软没要求更高的工资,当时觉得基本工资比别人低几 百块钱无所谓,但是后来才发现它有一个杠杆作用,尽 管以后每年你工资涨幅比别人大,但是工资还是比别人低。

    比如你入职时的基本工资为 4000,第二年涨幅为20% (一般的企业极少数人能涨20%),那第二年工资为4800; 如果你的同事入职时基本工资为4500,第二年涨幅为10%(一般涨幅),那他第二年工资为4950. 是不是看到差距了? 请记住,入职时工资就是你的全部,一定不能心软。

    2.人事部不是你的倾谈对象

    我在公司看过很多员工找人事部经理谈话,而且人事部员工可能会定期找员工谈话,问员工在工作中有没有 遇到什么问题? 有没有人事部需要帮员工解决的事情?

    但是请你记住, 公司人事部并不是你的倾谈对象,人事部的首要任务不是去帮助雇员,而是保护公司利益不受雇员损害,这才是最为重要的。 可能很多人认为人事部门是自己的朋友,有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。(如果你经常这样的话,我可以肯定的说,你会跌得很惨,而 且不会有人告知你原因的)无论人事部的人员表现得何等友好,你均要认清,你跟他们的谈话内容,他们必然会与决策部门分享这些信息,例如你的老 板、经理、主管及首席执行 官。人事部门的职责就是(有时也是合法的)告知公司决策部门你那些所谓的“ 秘密”。

    比如你不喜欢你目前的工作内 容、或与老板的关系处理的不好,你千万不能找人事部抱怨,你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情,说自己向自己的上司反映这个 情况,但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板,而你的老板对此是绝对无法原谅的,出 现问题首先不去找老板解决,而是直接找到人事部门,这样你的处境就很被动了,有可能被迫离开公司了。

    3. 你的能力并不能确保你的安全

    很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的 能力,提倡员工能发挥自己的主观能动性 (确实有一些公司是提倡创新的,但是极少数,大部分都只是打打口号而已)。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理,那就是向同事或领导展示你的才华、展 示你的能力,但是请注意: 公司或你的领导倒希望先看到你的忠诚,而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么,这个并不重要,如果你一贯展示你的能力,很有可能上司觉得你卖弄小聪 明、是一个不值得信赖的人,或他会感受到威胁,如果他认为你在威胁他的位置,他才不管你有多聪明,他宁愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。

    所以,当 你刚入职或刚调到一个新部门的时候,千万不能先自作聪明,你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格,即使你是一个专家也要先摆低姿 态,当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力,让别人觉得你是深藏不露。

    韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福,就要当3年聋子,3年哑 巴,3年盲人” ,因为以前在韩国婆婆对媳妇很是**,你必须是装聋作哑才能熬过去(当然现在已经不是这种情况了),我说这个的目的是新来乍到,你应该学会作哑装聋,刚开 始多听、多学,听到闲言碎语要装聋。

    4.报销单是公司 测试你的一个工具

    看到这个题目或许你会纳闷?报销单也能测试员工?是的,我们平时 不以为常的报销单也是公司或领导测试你的一个工具。

    大部分公司都会有月底报销(餐费、交通费、电话费等)或出差报销吧?

    你让你的领导 在你的报销单上签字的时候,他有没有说过什么?或他有没有做过什么表情? 请注意,其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额,而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。

    以前看过一些在公司里面贪小 便宜的人,餐费、交通费里总是放着一些自己私人用的(而不是为了公司业务)费用,或许这些费用只有100元,但正是 这些小钱会坏了你的前程。

    我 认识的一个老板跟我说过这样一句话:“某某员工哪天报了业务餐费,但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了。

    但是我认识的老板当中也有 一些人,他连你打的票上面的时间也核对,然后把属下每个员工的每月费用都记录下来,或许你报销的时候他可能不会说什 么,但是到时候你丢掉的并不仅仅是金钱。

    5.在工作场合中透露私事很危险

    现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过,我们跟同事在一起的时间有时甚至超过跟家人在一起的时间, 这种情况使我们有时分不清公事和私事,有时 候觉得跟同事的关系像亲人一样,跟同事分享自己的私事,孩子养育问题,个人健康问题,经济上遇到的一些困难等,但是请记住,职场就是职场,你这样做很危险。

    我的一位同事经常在工作场合说他儿子现在是青春期,跟我们描述怎么怎么叛逆,由于儿子的叛逆,每天回家以后家里的氛围都很紧张,有可能他是 想通 过倾述减少来自家庭的压力,但是最近公司开始了一个重大的项目,他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目,但是结果令人意外,公司领导层选了其他人选,为什么呢?因为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了,估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“你连自己家里的事情都解决不了,你还能负 责这么重要的项目吗?”

    如果你自己身体不太好,不需要把自己的健康情况告诉同事或上司,因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可 能影响工作,这样你的上司 会不安,他甚至会提前想对策或再额外招人,这样的话到时候即使你的身体恢复了,你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面。

    6.如果你与老板作对,必然会被逐出公司大门

    在公司里有一个对你产生很大影响的人,如果没有他的支持你不能得到公司的认可,晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作,他就是你的 顶头上司。或许你的上司没有你聪明、没有你能干,你或许对他并不服气,但是请记住,他就像是一个守门人一样,你想绕开守门人,但最终的结果是你也失去了给 你敞开的一扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力,公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你另外的机会,但是不要做白日梦了,公司往往会站在 你上司的角度想一个组织的稳定性,跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己。

    或许你的上司能力没有你强,但是既然他能上 升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力,领导力或组织管理能力或对公司的忠诚,当上司和你产 生冲突时公司会站在你上司这一边,请你记住这一点。

    我的一个同事很有能力,当他调到一个新部门的时候发现上司根本没有能力而且往往做不了决定,所以很多情况下他绕开自己的上司直接 跟总经理沟通, 而且在业务上总经理也认可了他,这让他很得意以为自己能力强上司不能拿他怎么样,但是有一次,上司说他工作太辛苦了,让他去马尔代夫休假(公司出钱),当 他从马尔代夫回来以后发现,他不在的时候公司发了一个人事调令,把他调到一个无关紧要的部门。

    所以,不管碰到什么样的 上司,如果你还想呆在这个部门,呆在这个公司,你需要配合你的上司,这样他会帮你打开一扇机会的门。

    7. 按了发送键? STOP 公司邮件很危险

    如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的 上司所看到,你是不是觉得天要塌下来了? 如果不是的话,那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看到你的邮件,而且公司也绝不会给员工发个警告,说要注意互相往来的E-mail, 如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件,或跟同事用邮件谈论上司或公司的政策,一定要睁大眼睛看一下:公司邮箱很危险。

    (1) 你利用公司邮箱收发邮件时,你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件,因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容(当然是不告知于员工的 情况下),我不知道之前我任职的公司是不是也这样,但是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件。

    (2) 邮件会永远留在公司服务器: 你或许不知道,就算有些邮件发完了你后悔了马上删除了,可能在你的邮箱里面是已经没有了,公司服务器永远记录这封邮件的。

    (3)按发送键的时候一定要三思:你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论,一定要注意,这些邮件 在一些重要时刻 会成为呈堂证供,很多情况下往往对你不利。

    在公司里面我经常收到一些群发的搞笑邮件,如果以前你给同事 群发过这些邮件,我建议你以后不要再发了。因为你经常发这些会让别人觉得你整天没事 做,所以才发这种邮件。或许收到这些邮件的他(或她)把这个邮件转发给一些领导了,或许他也是为了让领导搞笑、高兴,但是领导们可不会这么想,你在领导的 眼里会变成整天无所事事的人的。

    8.我努力工作公司会给我加薪?No,你必须要求!

    对于工资,公司和员工之间永远都不能达到双赢,很多人对自己目前的工资并不满意。 那么怎么办呢? 等着公司给你加薪?很多人认为如果我做好自己的事情,我出业绩了,公司肯定会给我加薪,是的,公司会给你加薪,但是~~ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望。

    我在公司里看过很多案例,很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪,或害怕自己提要求以 后老板有什么想法所以不敢提出来,但是如果你不敢提出加 薪,公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水,它不是你所期待的。

    当然你想要求加薪,首先你要弄清楚你的“价值”,而且必须是站在公司的角度想,如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求,那你很有可能 会被 裁掉的。

    (1)证明你的“价值”:如果你在公司整天无所事事,那公司肯定不会给你加薪的,在要求之前你必须要证明 你的“价值”,让你成为公司不可缺少的 人才。

    (2)提要求: 像前面所说的一样,公司每天都想着怎么削减成本,如果你不要求公司觉得这是一件好事情,除非你要求了,公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出 现奇迹,如果你觉得你有价值,就要求吧,如果上司认可你,他会倾听你的话语的,并且千万不能让你老板成为你的敌人, 交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定,因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。

    (3)不要威胁上司:如 果你还想待在公司,在要求加薪时,千万不要威胁上司,比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER 等,你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务,但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距,我希望工资能体现我的价值”等,你威胁的结果很有可 能是得打包走人。

    (4)不要抱怨:即使最后的结果不是很好,比如不给你加薪或加了很少一部分,通过主动出击你可能明白 了自己的短处或老板对你的看法,也让老板明 白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司,你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩,下次再用更强烈的事实来证明,可能这次没有成功,但是 你离下次成功就不远了 .

    我知道跟老板提加薪要求很难,因为你害怕“如果我要求提工资,老板会炒我或以后他对我不给好 脸色怎么办呢?”,但是大多数情况下那些你想像的最 坏的情况并没有发生,大多数是happy ending.而且即使有一些副作用,公司或老板很健忘的,因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话,钱不是从他口袋里出来,过一两个月他就会忘掉这 件事情的。这个我可以很肯定的告诉你,因为我曾试过。

    9. 加薪必须要求,那晋升呢? NO,千万要管好自己的嘴巴~~

    既然说加薪必须要求, 那晋升呢?这个千万不能要求,一旦你申请或要求晋升机会,它就会与你失之交臂,晋升不是要求的,而是上司通过认真考虑之后 给予你的。

    上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求,这就像是你不从大门进,而是要跳过墙进到内部。因为如果上司还没有确信你是一个当领导的 料, 但你先提出来,他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。

    领导们在决定晋升人选时除了业绩、 工作能力之外,还会考察很多其他能力,比如领导能力,组织能力,对公司的忠诚度等,而且作为管理人员应该要沉 得住气、该谦虚的时候需要谦虚,你事先提出来会破坏你的形象的。

    难道要坐等吗?当然不是,你可以主动负责一些重要的项 目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等,一定要抓住机会让上司看到你的能力,看到你的 热情。

    10. 如果遇到新上司要积极配合他

    现在的公司经常会发生人事变动,一般来说遇到新上司属 下的员工都会有一点被别人侵入的感觉,特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强 烈。但是如果你想在公司继续混下去,你要尽快配合新上司,熟悉他的工作作风。

    很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来 的上司适应部门原来的工作方式,但是这种事情不会发生的,大部分新上司都会对目前的工作方式进行变 更,这种时候千万不要带头抵触或提意见,所谓新官上任三把火,这时候你要做的是积极配合他,如果别的员工有不满情绪,你应该要中间周旋一下,这样新上司会 觉得你是站在他这一边的,这个第一印象特别重要。

    同时,新上司刚来时,你觉得新上司还不懂部门的情况,所以就出面给他一些忠告或建议,就算你是为了新上司 好,千万不要提忠告或建议,这是一个禁忌。如果他主动问你,你可以说,但是~~这种时候也尽量说事实,不要涉及到你个人的意见或负面的信息,你要让你的上 司根据这些事实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议,是想测试你们的忠诚,想知道你们对公司或同事的真实想法,这很有可能是一个圈套。

    在这里你要记住一点的是,新上司来了熟悉业务的时候对你来说是一个很好的表现自己的机会,记住,少说,默默配合新上司的工作,他会 把这些都会记 在心里的。

    11. 想成为公司中最有价值的员工?那你就必须停止说“我做不了”而主动请缨

    是不是人人都想成为公司的MVP? 那你必须要停止说”我做不了”而主动请缨,每次上司给你分配任务的时候你是不是说 “我没做过这个,我做不了这个”或“我现在没时间这个”。

    就算 是你觉得这个任务对你来说有点难,你觉得你有可能完成不了, 这种时候很多人可能条件反射地说“这个我做不来”, 千万不要这样说。 其实领导给你分配这个任务, 他肯定是考虑过你的能力,而且可能这件事情即使没做好他也有后路的。 (一般领导不会给你安排很重要而且如果搞砸了没有后路的事情) 这种时候即使你完成的不够好可能也不会损失什么, 这种时候你的态度应该是” 这个我做起来有些难, 但是我会试试的“ . 然后就得通宵加班或使上你全身力气把问题给解决。 如果你做的过程中发现按你现在的能力完成不了, 你一定要在deadline之前提交给领导(不要在最后一天提交完成度不高的答案, 领导最讨厌这种人),让他有更多时间来修改。

    如果你习惯性的 说”我做不了”,过一段时间以后他会觉得”给你任务你肯定说做不了”,所以干脆不给你指派任务。

    如果你们部门里有所有人都不想做的项目或任务,如 果你主动请缨接收这个”烫山芋”,那领导会对你刮目相看,给予你很好的评价的,当然这种烫山芋 不需要太多,只要一个就可以。

    12. 想要脱颖而出?让领导感到150%满足感

    在职场成功的一个秘诀,不要只干领导让你做的事情。如果你只是按照领导说的话100%执行,那你永远也无法脱颖而出。在公司做领导给你分配的任务的时候,一定要多长一个心眼,除了他布置的任务以外,你可以提出你的建议或者是一些改善意见, 而且完成度不能是100%,而是要达到150%。

    “做女人要像希拉里一样”中希拉里用的战略中一个很重要的战略就是:“让雇佣我的人或者是接受我提供的服务的人感到200%的满足感”,这样看希拉里的目标更高。

    很多人都觉得你只要做好领导分配的任务让你的领导满 足100%, 做好自己分内的事情就可以了,但是如果这样做, 你在职场永远不能混好。

    13. 你们公司允许****吗?职场没有****

    或许当你第一天上班的时候人事部的人会对你我们公司很OPEN,而 且在很多时候开会的时候总经理会说“大家畅所欲言吧,我会尽力满足你们的要 求、尽量解决你们所提的意见”,千万不要陷进这个陷阱。大多数时候公司是没有****的,特别是当你对公司的政策,环境或制度说出了真实的想法,在公开场 合上反对公司的政策制度,公司会视你为影响公司氛围的反动派,他们觉得你很危险所以通过一些方法让你打包走人的。

    我不知道有些真的开放的公司是 不是有****,但是我看到的版本是每当总经理跟员工面谈时都会让他们畅所欲言,但是等他们真正说出了真实想法, 马上他就失去了公司的信任。

    还 有一点,我经常看到一些人在电梯里跟同事或朋友说公司里面的事情,这个是一个很不专业的行为,因为不管你是在你办公室的电梯还是在客户公司电 梯,跟你一起乘坐电梯的人有可能是你上司的朋友,重要的客户,你称赞公司可以,但是反对或不满的话语千万不要在电梯里面说,不然到时候你都不知道自己为什 么死得这么快了。

    14. 你的办公桌专业化吗?

    现在大部分外企的 办公桌都是一格一格的小格子,或许你认为办公桌是我私人的地方,我想放什么就放什么,但是请注意,办公桌也是体现你价值的地 方,所以要让你的办公桌也变得专业化。

    那怎么样的办公桌才是专业化的呢?

    (1)不能太乱,我在公司里看到很多人的办公桌都是乱七八糟的, 各种各样的文件摆在那里,太乱的话很容易给别人这个人工作没有条理的印象。

    (2)不能太整洁,如果你办公桌上什么都没有太整洁了,那别人会觉得你 根本没事做。

    (3)不能有太多装饰品。现在80后追求个性,办公桌上面放着各种各样的东西,曾经我的同事中有一个人的办公桌可以看作是一个礼品 店,各种各样 的娃娃还有各种小东西,可能自己觉得这样很有创意,但是别人都在背后说她。

    (4)跟业务无关或跟你的调不符的书籍千万不要放在让人 看到的地方。

    总的来说,我觉得白天你可以把你的文件或资料放在桌上,但是下班的时候一定要整理,那些重要的资料一定要放在抽屉里(最好是锁着),这样可以显示出你做事很专业。而且现实生活中有些上司习惯下班以后转一圈看看下属的办公桌,一是看看你的桌上有没有公司重要的资料敞开着,二是通过你办公桌上的东西 看看你最近的动向(如果你桌上有“8个方法教你找好工作”之类的书,那你应该是有跳槽的打算了吧?””)

    15. 业绩考核结果跟你的业绩不相符?业绩也需要进行宣传

    大部分公司每年都会进行1到2次(或4次)的业绩考核,业 绩考核结果会影响到你的奖金/晋升等,但是很多员工发现业绩考核结果跟自己想象的完全 不一样,这是为什么呢?因为业绩考核中你主观性的判断根本不重要,重要的是你的上司怎么判断你的业绩。如果你做的工作是拿数据说话的,像销售等,可能还好 一点,但是我们很多人做的工作可能没有具体的数据来支持,这种时候你平时也要对自己的业绩进行宣传了。

    我看过很多人平时都不怎么跟上司沟通,但 是一到年底对考核结果不满,就找上司透漏不满,这种做法无法改变什么,你需要做的是

    (1) 要跟上司做定期的沟通:跟自己的顶头上司定期沟通是很重要,因为通过这种沟通你可以让上司知道你正在做的工作,同时你也可以了解上司到底想什么,对你期待 什么。按自己的标准来做事在公司里是站不住脚的,如果想要获得好的绩效评价,你必须要满足上司的期待和标准。

    (2)对自己的业绩进行宣传:大家 肯定会问这个怎么宣传啊?上司不都在看着吗?但是很多时候你做的一些事情上司还真不知道,不管你多么努力工 作,如果上司不知道的话就没用,所以必要的时候一定要把一些工作进展的情况CC给上司,或我一般是采取定期把自己正在做的工作列个目录,详细描述进行情况 发给上司,上司在进行绩效考核的时候可以参照这些书面的东西。

    (3)即使上司给了你一个不好的评价,你不能透漏不满。因为上司这样做肯定是有他 的理由的,而且他有权力给你不好的评价。你需要做的是让上司说 出来他的意见,你要根据上司的意见来进行改正,因为你有义务迎合上司的工作方式、工作作风,谁让他是你的上司呢?

    16. 你是不是公司里的“好好人”?如果一味地讨好他人,你便会失去他人的尊重

    每个公司都会有好好人,他们对于所有人都笑眯眯,对于所有人的要求都不会说“NO”。如果你是新进入公司的员工,可能 刚开始要得到其他同事的信任,需要讨好别人,当然这个是需要的,但是请你不要搞混“谦虚、摆正态度“和 ”没有自己主见的好好人“,如果你一味地讨好他人没有一点自己的主见,你会失去他人对你的尊重,在工作中别人也会把你看作是没有真学问的空瓶。

    我知道这个说起来简单做起来 难,有些时候是需要讨好人,但是面对重要的事情或重要的业务时,如果你认为你的想法是正确的,你应该坚持,不能一味 同意别人的观点,要有自己的主见。

    以前听朋友说他们公司有一个人,对于任何人拜托他的事情他都说好,结果到后来公司里的所有杂事都摊到他那里去了,他自己是为了这些琐事而整天忙 碌,但是别人在后面则会笑话他。当时听的时候我想,他的同事们怎么这样啊?但是一想,估计这些事情都是他咎由自取的。对于不合适的工作或拜托,或对工作的 正确的意见,如果你认为正确的话,你都应该要提出来,不能做个“好好人”,这两者的度怎么掌握,那还是看个人所处的环境或性格了。””

    17.不要隐藏自己的失误

    我们在工作中难免会犯一些失误,所有人都有一种心理,那就 是想在别人不知道的情况下隐藏自己的失误。但是有一点请注意,如果你所犯的失误涉及到 你们部门或你的上司,你一定不能隐藏,因为很多时候隐藏自己的失误带来的是更大的失误,正所谓越遮越丑,就算你犯的是一个很低级的错误,你也要告知部门负 责人或相关人员。

    我刚开始工作的时候犯了这个错误,刚开始写企划案的时候修改的次数会比较多,因为上司和我之间来来回回的版本比较多,所以最后 把最终版本发给上 司以后自己发现有一些数字错了,因为是刚开始负责企划案,不想让别人知道我的疏忽,我就偷偷改了这些数字,因为第二天上司跟老总开会时我会把资料打印出来 给他们。

    第二天当我把打印出来的资料递给上司,上司瞅了几眼,正好看到了那些数字,他就大发雷霆。他发火不是因为我出现了失误,因为每个人都难免会失误, 问题是我想偷偷隐藏这个失误,并没有考虑上司的立场。如果当时他没发现这个,到时候给老总报告时发现了,老总正好也对这个数据有印象(因为资料是提前发给 老总的),而他自己不能自圆其说的话会有什么样的后果。

    这件事情对我的启示很大。我并不是说所有的失误都要公开,如果这个事情不涉及到别人,你 自己一个人就解决的话你就不用公开。但是如果这个失误会 波及到你的上司或组织,一定要提前告知他们,并想办法解决。所有人都会失误,如果你非常负责地处理你所犯的失误,它不会让你难堪,反而会给你加分的,因为 领导们觉得你很诚实而且有责任心。但是请注意,事情过去以后同样的错误你不能再犯一次。

    18.休了病假或产假 吗?你需要注意了

    病假和产假是一个很好的福利制度,最近发现公司里怀孕的人比较多,大多数人认为法定的“病假 或产假”是严格受法律保护的权利,但是你一定要注 意,这有可能会把你陷入两难境地。当然,当你休长期病假(法定的)或产假还有哺乳期间公司是不能解雇你,但是如果这段期间你处理不好的话,一旦过了这个时 期你就会上“黑名单”上。因为公司的员工数基本上是固定的,一旦你休几个月的假,这段期间你的工作会分到别人的头上或公司要额外的招人,过了几个月以后当 你回来很可能已经没有你的位置或让你做的工作了。

    那么怎么样才能防止这种情况呢?

    (1)假期期间,持续跟公司的联系,特别是跟你上司的联系:我知道对于刚生孩子休产假的人来说这个应该很难,因为有太多事情让你操心,但 是我还 是希望你能定期抽时间跟上司或同事联系,聊一下工作的事情,或有重要的项目时如果可以的话你也可以给一些建议,但是这些,必须要让你的上司。

    (2) 一定要与时俱进,不能丢“业务感觉”。我们学外语的时候语感很重要,但是一旦你放了很久,你就没有语感了,这样你整个外语水平就会下降。 工作也是一样的,你必须对你的业务保持那种“业务感觉”,如果可以的话在家里也看一下相关资料(当然是在你的身体允许的情况下),因为你一旦上班,公司或 上司会有一段时间“观察”你,看你的工作能力或效率是不是跟以前一样。

    我朋友的一个同事就是刚生完孩子上班之后状态特别不好,其实这个是情有可 原的,因为小孩晚上闹精神状态就不太好,肯定会影响白天上班。但是公司 不能接受她不能集中精力工作,休完产假以后过了1个月后,上司就慢慢不给她工作,而且把她手头上的工作也慢慢分给别人,最后是那个同事自己受不了无所事事 就提出辞职了,这个可能就是公司所愿意的。如果她没有主动提出辞职,估计过了哺乳期以后公司也会用各种理由裁她的。

    19. 劳动法并不能保护你

    可能很多人会觉得现在随着法律的完善,特别是随着劳动合同法的修订等,劳动法会保护我们, 但是不要对劳动法抱有幻想,它并不能保护我们。因为正 所谓“上有政策下有对策”,公司的人事部或外部的人事机构会巧妙的绕过法律,保护公司的利益。

    举 一个例子,从新劳动合同法第39条中明确规定劳动者有下列情形之一的,用人单位可以解除劳动合同,如“严重违反用人单位的规章制度的”,用人 单位的规章制度很多样化,我们公司以前制定一个“公司员工手册”时,我们看到光是工作纪律这块就列了100多条””几乎你所想到的或没想到的都列了出来, 到时候如果公司真的要辞掉你,很简单,在这么多条当中肯定适用于你的。

    而且一般公司想裁你会通过一些措施来让你“主动辞职”,比如上司经常给你 分配你无法完成的任务,或上司对你的态度很冷淡让你无法忍受,你的办公 桌移到非常不好的位置,给你一个很短的期限完成一个根本不可能完成的任务,给你很低的评价等,如果有这种征兆的话,你应该好好考虑自己的职业规划并做打算 才行。

    20.赢才是硬道理

    说了这么多,或许给一些即将进入社会或刚 进入社会的师弟师妹们一种恐惧的心理,想着公司怎么都这样啊。或许这个不是适用于所有的公司,因为我也碰到过好的公司,好的上司。

    但是不怕一万就 怕万一,我希望大家都提前准备能保护自己的武器,可以绕过这些陷阱。如果你有才能,你必须要充分发挥出来并让别人知道,并让他们 给你打开一扇机会之门。

    我们的人生就像是一场赌博,职场更是一场赌博,你可以选择你出的牌,从而决定自己的输赢。

    在职场无望的等待天上掉馅饼不是明智之举,你应该积极地占据主动位置,学会“赌博”,学会扭转局势,因为赢才是硬道理!
    ——来源:东莞智通猎头

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