作者: 自由奇客

  • 2014 Cisco(思科)新一轮裁员计划6000人 占比约8%

    不知道是否和中国的去IOE(IBM, Oracle & EMC)有关,这家网络设备巨头将从当前的2015财年第一季度开始最多裁减6000名员工,这是该公司一项重大重组计划的部分内容。这样看来思科的财年开始应该是每年的10月份,也就是说下下个月就要开始裁员。

    cisco203

    该裁员计划将对大约8%的思科员工造成影响,预计这项措施带来的总支出将会最多达到7亿美元。在一年以前,也就是2013年下半年,思科Cisco曾宣布将裁减4000名员工,在当时的员工总数中所占比例为5%。

    2014年5月,思科公布的季度业绩超过分析师预期,而业绩展望也表现强劲。华尔街对此感到惊喜。由于对思科的复苏预期,该公司股价过去3个月内上涨了10%。今年到目前为止,思科股价已上涨12%,而标准普尔500指数的同期涨幅为5.1%。

    然而,尽管已呈现复苏迹象,但思科尚未恢复增长。第四财季,思科营收同比下降0.5%,净利润同比下降1%。CEO钱伯斯表示,思科预计第一财季营收将维持持平,同比增长约1%。他同时指出,第四季度中思科在新兴市场国家中的业务呈现出下滑趋势,并预计未来几个季度中的形势将会变得更加恶劣。

     

    在公布2014财年第四季度及全年财报后召开的电话会议上,卡尔德洛尼和思科首席执行官约翰·钱伯斯(John Chambers)表示,这项重组措施将令该公司在第一季度财报中计入2.5亿美元到3.5亿美元的重组相关支出。钱伯斯称,思科必须把重点放在某些增长领域中,以便成为“首屈一指的IT从业者”。他表示,让思科实现转型“需要我们作出极其艰难的决定”。
    思科目前所面临的形势是,在新兴市场以及服务提供商视频业务中,该公司仍旧面临着困境。尽管最近以来思科已经显示出复兴的迹象,但仍旧未能恢复增长。据思科在周三早些时候公布的财报显示,在截至2014年7月26日的2014财年第四季度,该公司的净营收为123.57亿美元,比去年同期的124.17亿美元下滑0.5%;净利润为22亿美元,比去年同期的23亿美元下滑1%。
    钱伯斯在电话会议上表示,预计2015财年第一季度思科净营收将与去年同期持平到增长1%。他表示,思科“在过去三年时间里所作出的改变”已经帮助这家公司在基于云的科技市场上取得了头名位置。但他同时指出,第四季度中思科在新兴市场国家中的业务呈现出下滑趋势,并预计未来几个季度中的形势将会变得更加恶劣。

  • 2014全美大学榜 哈佛耶鲁未进前三 (附前50榜单)

    2014全美大学榜 哈佛耶鲁未进前三 (附前50榜单)

    美国财经杂志《福布斯》2014年7月30日公布2014年美国最佳100所大学,位于麻省的威廉斯学院(Williams College)击败多所名牌学府,排名第一,斯坦福大学屈居第二。传统名校耶鲁大学及哈佛大学,则分别排名第6及第7位。据报道,该榜单的公布在美国引起热烈讨论,特别是关于大学人文与科研教育孰轻孰重的讨论,这次以人文为重的学院略胜一筹。
    福布斯公布全美大学榜 哈佛耶鲁未进前三。

    Williams College2014

    据报道,《福布斯》以教学质量、学生满意度、毕业率、学贷负担,以及校友事业成就等为指标,评估全美国650所大学。相对于学生入学时的成绩,《福布斯》更注重毕业生的质素。在前10所最佳大学中,有一半院校位于麻省新英格兰,包括普林斯顿大学及麻省理工学院。

    威廉斯学院的名气虽不及哈佛及耶鲁,但也属老牌院校,学科以文科、数理及社会科学为主。其大部分课堂的学生小于20人,创立校友会及毕业袍等传统。《福布斯》曾指,以学院投入的的资源而言,威廉斯学院是全美最能把学生培养成高薪人士的学校,著名校友包括美国在线(AOL)始创人史蒂夫·凯斯和新加坡前总理吴作栋。

    作为人文学院,威廉斯学院教授只教本科生,而不做研究工作,学院奉行牛津式教学法,学生做研究,并且为自己的论点与对手及辅导教师进行一个星期的答辩。学院属于贵族学院之列,学费昂贵,学生必须家境良好且高中成绩优秀。
    杂志表示:“这次是由以学生为本的小型人文学校,对决精英研究型、较着重科技、工程及数理的大学院,两者不分轩轾。”

    美国最佳百大学府榜单:

    Rank Name State Cost Total Student Population
    1

    Williams College

    Massachusetts $61,850 2,124
    2

    Stanford University

    California $60,749 18,519
    3

    Swarthmore College

    Pennsylvania $60,671 1,552
    4

    Princeton University

    New Jersey $55,832 7,975
    5

    Massachusetts Institute of Technology

    Massachusetts $59,020 11,189
    6

    Yale University

    Connecticut $61,620 11,906
    7

    Harvard University

    Massachusetts $59,950 28,147
    8

    Pomona College

    California $59,730 1,607
    9

    United States Military Academy

    New York N/A 4,592
    10

    Amherst College

    Massachusetts $61,544 1,817
    Rank Name State Cost Total Student Population
    11 Haverford College

    Haverford College

    Pennsylvania $61,898 1,205
    12 University of Pennsylvania

    University of Pennsylvania

    Pennsylvania $61,800 24,725
    13 Brown University

    Brown University

    Rhode Island $60,460 8,885
    14 Bowdoin College

    Bowdoin College

    Maine $59,900 1,839
    15 Wesleyan University

    Wesleyan University

    Connecticut $62,849 3,262
    16 Carleton College

    Carleton College

    Minnesota $60,425 2,055
    17 University of Notre Dame

    University of Notre Dame

    Indiana $60,117 12,126
    18 Dartmouth College

    Dartmouth College

    New Hampshire $63,279 6,277
    19 Northwestern University

    Northwestern University

    Illinois $63,193 21,215
    20 Columbia University

    Columbia University

    New York $64,144 26,471
    Rank Name State Cost Total Student Population
    21 California Institute of Technology

    California Institute of Technology

    California $58,755 2,243
    22 Davidson College

    Davidson College

    North Carolina $57,458 1,790
    23 Duke University

    Duke University

    North Carolina $61,748 15,386
    24 University of Chicago

    University of Chicago

    Illinois $64,988 15,245
    25 Tufts University

    Tufts University

    Massachusetts $61,000 10,837
    26 Vassar College

    Vassar College

    New York $61,320 2,406
    27 United States Naval Academy

    United States Naval Academy

    Maryland N/A 4,536
    28 Georgetown University

    Georgetown University

    District of Columbia $62,179 17,357
    29 Wellesley College

    Wellesley College

    Massachusetts $59,092 2,482
    30 Middlebury College

    Middlebury College

    Vermont $59,470 2,516
    Rank Name State Cost Total Student Population
    31 Cornell University

    Cornell University

    New York $61,618 21,424
    32 Rice University

    Rice University

    Texas $54,291 6,484
    33 Washington and Lee University

    Washington and Lee University

    Virginia $58,575 2,302
    34 United States Air Force Academy

    United States Air Force Academy

    Colorado N/A 4,120
    35 Barnard College

    Barnard College

    New York $61,512 2,504
    36 Boston College

    Boston College

    Massachusetts $60,706 14,605
    37 University of California, Berkeley

    University of California, Berkeley

    California $56,197 35,893
    38 Colgate University

    Colgate University

    New York $60,050 2,886
    39 Colby College

    Colby College

    Maine $59,110 1,863
    40 University of Virginia

    University of Virginia

    Virginia $53,461 23,907
    Rank Name State Cost Total Student Population
    41 College of William and Mary

    College of William and Mary

    Virginia $51,306 8,258
    42 Kenyon College

    Kenyon College

    Ohio $60,070 1,667
    43 Oberlin College

    Oberlin College

    Ohio $62,132 2,944
    44 University of California, Los Angeles

    University of California, Los Angeles

    California $55,294 39,945
    45 University of Michigan, Ann Arbor

    University of Michigan, Ann Arbor

    Michigan $53,490 43,426
    46 Reed College

    Reed College

    Oregon $59,630 1,455
    47 Whitman College

    Whitman College

    Washington $56,600 1,539
    48 Lafayette College

    Lafayette College

    Pennsylvania $59,750 2,488
    49 Smith College

    Smith College

    Massachusetts $60,167 3,212
    50 University of North Carolina, Chapel Hill

    University of North Carolina, Chapel Hill

    North Carolina $45,806 29,278
  • Blizzard暴雪中国区总经理戴锦和Alex离职 官方声明及背景简历

    Blizzard暴雪中国区总经理戴锦和Alex离职 官方声明及背景简历

    2014年7月21日下午,据暴雪Blizzard官方消息,中国总经理、发行副总裁戴锦(Alex Dai)和已经从暴雪离职,目前正在物色新的人选继任,总经理一职暂由亚太区高级财务总监郑鸿升(Teh Hong Sing)暂代。

    戴锦和-暴雪ceo2014

    前暴雪中国总经理戴锦和 | 微博 http://weibo.com/alext

    戴锦和(Alex Dai)背景履历

    戴锦和为马来西亚籍华人,曾在诺基亚中国担任负责多媒体手机和非智能手机等业务的总监,而后在2010年12月接任暴雪中国总经理。

    祖籍福建,出生于马来西亚,拥有澳大利亚莫纳什大学电气与计算机专业学士学位(1991-1995)、清华大学EMBA(高级工商管理硕士)学历(2009-2010)。

    早年的戴锦和一直活跃于电信领域,历任新加坡电信公司系统主管、你好亚洲产品与商务开发部总监、Starhub高级产品经理、诺基亚中国多媒体高级产品经理与诺基亚大中华区产品营销总监。

    2010年下半年,戴锦和离开诺基亚,接替叶伟伦成为暴雪娱乐大中华区的掌门人。虽然从之前的履历上看,戴锦和加盟暴雪中国是一次出人意料的跨界,但实际上从小便与游戏结缘的他对游戏业态也有着自己不一样的理解:他相信游戏拥有与电影一样的力量,能够塑造一种文化,从而改变世界。

    戴锦和曾说,“我对待人生的态度是,work hard,play hard,live life。”——努力工作,努力玩乐,积极生活。三年来,他始终积极地现实着这个目标,在将工作、游戏与生活合而为一的同时,也努力在暴雪中国总经理这一关键而特殊的位置上,为中国玩家带来一次又一次的惊喜与感动。

    暴雪Blizzard官方关于中国总经理戴锦和离职声明全文

    各位媒体朋友,

    这里希望和大家分享一条消息:

    在担任暴雪中国总经理、发行副总裁近四年后,戴锦和先生决定离开暴雪,寻求新的发展机会。在此我们衷心感谢他在任期间所作的杰出贡献,并对他的未来发展送上最诚挚的祝福。我们目前正在物色新的继任人选,一旦确定即会适时公布。

    非常感谢大家一直以来对于暴雪娱乐和旗下游戏,以及戴锦和先生工作的支持。未来,我们期待继续和大家紧密合作,将暴雪娱乐的游戏和服务带给中国玩家。

    谢谢,并祝好!

    暴雪娱乐(中国)

  • 2014 Microsoft微软裁掉大部分原诺基亚员工共1.8万 附微软CEO纳德拉裁员动员信

    2014 Microsoft微软裁掉大部分原诺基亚员工共1.8万 附微软CEO纳德拉裁员动员信

    2014年7月17日,微软计划在今明两年裁减最多1.8万名员工,这将创下微软公司历史上最大的裁员规模,原因是其正在消化收购诺基亚手机业务的交易,并调整 自身定位以适应未来发展。微软方面宣称,将在2015年6月30日之前完全完成这一裁员计划,不过今年将完成大多数裁员。在今年4月份完成收购诺基亚手机业务的交易以后,微软的员工总数大约为127104人,这意味着此次裁员规模相当于其员工总数的近15%。

    microsoft2014

    微软已经开始第一批 13,000 位员工的裁员,涉及几乎所有部门,大部分将被裁员的员工会在接下来 6 个月内被通知到。

    CEO Satya Nadella 称这次裁员目标是:简化工作和加速决策,整合诺基亚设备与服务部门和战略调整。今天晚些时候,微软高级管理层还将分享更多组织结构方面的调整。以下是他的公司内部备忘录:

    萨提亚·纳德拉裁员动员信件:为什么要裁员

    寄件人:萨提亚·纳德拉
    收件人:全体员工
    日期:2014年7月17日

    主题:着手发展进化我们的公司组织及文化

    在上周向你们发出的电子邮件中,我综合阐述了我们作为一家生产力和平台公司的战略发展方向。拥有明确清晰的聚焦点是这段旅程的起点,而并非终点。我们需要迈出更加艰难的步伐来创造我们的公司组织和文化,从而让我们的愿望变成现实。今天,我将就我们未来将如何前进的问题与你们分享更多信息。在7月22日的财报电话会议上,我还将进一步共享更多具体信息,内容将与我们将把创新投资集中在哪些领域有关。

    为了达成我们的愿望,我们需要以正确的方式来建设公司,而第一步就需要对公司劳动力进行重新配置。带着这种想法,我们将着手在未来一年时间里把公司的整体劳动力规模缩减最多1.8万人。其中,旨在为诺基亚设备和服务部门创造合力和进行战略性配置的相关工作将会占到大约1.25个工作岗位,被裁人员将包括专业人士和工厂工人。

    就目前而言,我们正在着手进行裁员1.3万人的行动,其中大多数将被裁减的人员都将在未来六个月中收到通知。需要指出的很重要的一点是,虽然我们正在某些领域中裁减人员,但同时在其他一些战略性领域中则正在新聘员工。我对你们的承诺是,我们将会以尽可能审慎和透明的方式来完成这个过程。我对你们的承诺是,我们将会以尽可能审慎和透明的方式来完成这个过程。

    对于将会受到这些变革影响的所有员工,我们都将提供离职金,并在许多地方提供工作调动机会。所有人都将因其对这家公司作出的恭喜而得到应有的尊重。

    在今天晚些时候,你们的高级管理团队成员将会分享有关公司组织将发生什么变化的更多信息。我们的裁员行动主要以两种结果为驱动力:工作的简化以及诺基亚设备和服务部门的整合合力和战略性配置。

    首先,我们将会简化工作方式以进一步推行问责制,并藉此变得更加灵活迅捷。作为工艺流程现代化的一部分内容,我们的每一种纪律都将发生变化。此外,我们还计划减少管理层级,以便加快信息流动和决策进程,这将包括将公司组织变得更加扁平化,以及扩大人事经理的控制范围等。另外,我们的业务流程和支持模式也将变得更加精简高效,团队之间的互相信任感将得到增强。

    这些变革所将带来的整体结果是,微软内部的各个团队将会变得更具生产力和影响力。这些变革将同时对微软自己的劳动力和经销商的员工造成影响。每一个组织的变革都将从不同的起点出发,并以不同的速度前进。

    其次,我们将致力于把诺基亚设备和服务团队整合到微软中来。我们将会实现在去年9月份宣布收购交易时所承诺过的合力。第一方手机产品组合将依据微软的战略发展方向进行配置。为了在高价产品类别中取得胜利,我们将把重点放在突破性创新上,以便传递微软的数字工作和数字生活体验,并使其变得更加生动。此外,我们还计划把特定的诺基亚X系列产品设计转为基于Windows系统运行的Lumia产品。这将扩大我们在廉价智能手机领域中取得的成功,同时也符合我们以Windows Universal Apps为中心的战略。

    作出这些变革决定是很困难的,但同时也是很有必要的。在此我想要邀请你们参加我将在明天举行的月度问答会议,希望你们能投身其中,提出你脑海中的任何问题。值此迈步向前以发展进化我们的公司组织和文化之际,我要对你们的支持表示感谢。

    萨提亚

  • HP惠普2014继续裁员至 1.6 万人

    HP惠普2014继续裁员至 1.6 万人

    试图扭转命运的科技集团惠普(HP)宣布又一轮裁员,规模最大可达1.6万人,占员工总数的5%。这还不包括它此前就已宣布要裁掉的3.4万名员工。这使得重组期间的裁员数量最高将达到5万人。

    Earns Hewlett Packard

    惠普几乎所有部门都将受到此次裁员的影响,不过其研究和销售部门将受到保护。该公司因此计入的重组支出,将导致本季度至下一个季度的未经调整的每股盈利下滑。

    惠普披露了公司本财年第二季度的财报,营收报 273 亿美元,较去年同期水平 273.5 亿美元下降约 1%。净收入从去年同期 14 亿美元下降到本季度的 12.7 亿美元,美国会计准则计算的每股净收益为 66 美分,较去年同期上涨 20%。

    紧接着,惠普宣布将继续裁员 1.1 万人到 1.6 万人左右,来对抗逐渐提高的公司运营和人力成本。惠普预计本财年第三季度的 non-GAAP 每股净收益将在 86 到 99 美分之间,全年每股净收益达到 3.63 美元以上。财报消息公布后,惠普的股价在盘后交易继续下跌了 1.8%。

  • 【猎头干货】手把手教你电话面试候选人(转载)

    【猎头干货】手把手教你电话面试候选人(转载)

    本文经Mark本人同意转载:蚂壳原创 猎头天下MarkMa(微信公众号:markxma)

    电话面试是猎头做单中一个非常重要的技巧,做的好,为自己接下来和此人的所有沟通扫清一切障碍;做的不好,结果可想而知。以下就是一个好的电话面试可以给猎头带来的好处:

    1. 候选人可以信任你;
    2. 候选人可以信任你的条件;
    3. 候选人可以信任你的要求;
    4. 候选人可以信任你的客户;
    5. 候选人可以信任你的朋友;
    6. 候选人会记得你,给你推荐其他人、甚至业务机会。

    How to Make a F**king Call to My Potential Candidate?

    telephone-interview-skills

    很难吗?不论对方是什么行业、什么职位,只要你有一定的猎头经验,都能搞定;如果是你行业内的候选人,则完全搞定。怎么搞?两个字:方法!

    啥方法呢?

    第一步:了解自己的说话方式!

    What?神马???了解自己的说话方式?我自己的说话还需要了解吗?

    其实,很多人就会忽略了自己的表达方式,甚至不知道自己在什么时候,让对方感觉不耐烦了,不喜欢了,讨厌了。

    为什么要了解自己的说话方式?很多人,没有听过自己的电话录音,没有听过自己的卡拉OK录音,殊不知,自己的语言表达方面,存在各种问题。

    科学研究证明:让电话那头的人,产生不信任感的因素存在于 – 语气不连贯、语气词、口头禅太多太多、语音不清晰、语调拖沓或者无顿挫、语速过快、口齿不清、语序前后矛盾、语流太大,升调、降调乱用,卖萌不分时机、不知道、不清楚、可以、也许、有可能这些词,用的不到位,等等等等等等。。。

    那么究竟怎样了解自己的说话方式呢?听自己的电话录音,是个很好的方式。

    另外一个方法,也可以间接的熟悉自己的说话,那就是:把自己准备说的话,写下来,就像台词一样。

    第二步:向对方介绍自己。

    当自己有能力和对方清晰的表达内容时,50%的工作,已经完成了。

    你好,是XXX吗?(最好直呼全名,不要和对方客气,也不要心虚,因为不说全名,我不知道是不是找对了人)我是从XXX打过来的,我叫XXX,我是专门负责XXX业务的,现在说话方便吗?

    第三步:获取对方认可后,介绍自己的来意。

    我这里有几十个职位,都多少和你目前的工作有关系,想和你沟通一下,看看最近是否最近愿意看一些新的机会?(自由奇客FreeGeeker不太认同此观点)

    把对方想推脱你的托词从他的嗓子眼压回去。(我没有几十个职位啊?谁说的,你不是猎上网用户咩~)

    如果对方真的不方便,请一定要约一个时间,以对方为准,不要偷懒,晚上9点就9点!几十个电话就赚几万块钱不是那么容易的事情,你要的是“投入”!!!

    第四步:提问就是声呐系统,让你在电话的这头看清楚对方的内心。

    提问,分为封闭式问题和开放式问题,是不是?这个叫封闭式。什么?为什么?多少?属于开放式问题。多追问。

    很多猎头不敢追问,而且无法问的很深,导致候选人的信息没有被挖掘出来。这个过程就好像抓泥鳅,老是抓不住。对方不是不愿意告诉你,而是在试探你的实力和能力。

    候选人很聪明的,他们知道如何去测试你是否是一个有水平的猎头,只需要在回答问题的时候晃点你一下,看你是否知道对方说话的水分。哪有一上来就和盘托出的?真有这样的人,你也不敢接啊!

    请注意问问题的顺序

    1.你为何从之前的公司离开?你之前的公司发展的很不错啊,为什么要离开呢?

    2.你之前的公司那么长时间,薪水情况每年都是一样的吗?

    3.你和之前公司的老板合作的怎么样?你们经常一起吃饭么?

    4.你说到你操作的这个项目,你是负责人吗?你是如何分配其他项目成员工作的?如何协调确保项目按时交付的?遇到问题是如何解决的?

    5.你感觉你之前的同事有谁对你的帮助很大吗?

    6.如果我现在给你推荐一个你理想中的职位,你希望这是什么行业的?

    7.你希望从事什么样的职能?

    8.你希望这个岗位和你现在的比较,有什么不同?

    9.你希望你的同事们是怎么样的?

    10.你对你未来的老板有什么要求?

    11.你对未来的工作环境有什么想法?

    12.你希望未来的新工作对你的家庭有什么影响或者帮助?

    13.你的朋友们会如何看待你的工作变化?

    14.你对未来工作的薪水是怎么看的?福利待遇呢?

    15.你现在的薪水情况如何?底薪多少?奖金多少?怎么发放?什么时候发放?有什么其他福利吗?你的年休假多少天?你可以提供薪资证明吗?

    16.如果有一份很不错的工作,你也很满意,新公司的人你也都很乐意一起工作,在你和对方签了Offer之后,你去提辞职的时候,你的老板挽留你,你怎么办?

    17.你的离职期是多久?

    18.你在目前的工作中,哪些方面你认为是做的比较出色的,被同事或老板认可的?

    19.你觉得如果让你做(新公司的GM),你会怎么做?

     

    俗话说:智者善言,贤者善听,仁者善问。猎头如果不会问,永远做不到年薪30万,无论是大咖还是小咖。

     

    一位知名的哲理家曾经说过,提问代表对问题理解的深度。我的理解就是,问不出问题,就是不懂。

     

    以上这些步骤如果能够做好,恭喜你,猎头的价值在你身上就可以得到某种体现了,接下来就是判断对方的回答是不是正确的问题了,加油吧!

    **********涨姿势分割线**********

    学知识涨姿势,关注猎头行业第一自媒体:猎头天下Mark Ma(微信搜索:markxma)。我是猎上网联合创始人蚂壳,猎头行业老兵,互联网新人,立志死磕猎头,欢迎大家随时通过公众号和我交流。

    mark-ma-wechat

  • 关于猎头对薪酬结构的分析

    关于猎头对薪酬结构的分析

    要谈成offer,首先要搞明白候选人以及客户公司的薪酬架构和具体数字。

    salary-structure

    一、薪资

    1.  基本工资

    一般是指固定的基本薪酬,比较多的情况是一年12个或者13个月的薪酬;当然也有14薪,比如IT行业的HP惠普等。几乎很少有15薪及以上的。

    2.  奖金(Bonus)

    a)   “阳光普照奖”

    即整个公司达成某些业绩目标所有员工都能拿到的,有的候选人往往会跟猎头顾问说是14/15/16甚至更多个月的年薪,这其实是在偷换概念,把奖金也算到基本工资里的说法是不恰当的。专业的猎头顾问一般会参考过去一两年公司在此类奖金发放的情况。

    b)  绩效奖金 (Performance bonus)

    与候选人个人业绩,项目业绩或部门业绩挂钩的绩效奖金,这类奖金就要看跟什么样的KPI挂钩,以上一年达成情况以及奖金数额来参考。

    c)  高级管理人员的长期奖金 (Long term incentive program)

    这类奖金往往分几年发放也会跟一定的KPI挂钩。

    d)  关键岗位员工的 (Retention bonus)

    这类奖金往往有一定的工作年限的限制,如果候选人提前离开会有一定的损失,如果要换工作需要计算这笔损失。

    e)  Sign-on Bonus:

    这是是客户为了吸引候选人尽早入职而给候选人提供的,其背后的逻辑是补偿候选人因为提前离职(指提前离开现有雇主)而损失的奖金。一般在候选人入职的时候支付,但因为存在违约想象,现在公司一般在入职半年或1年后再发放。

    3.  佣金(Commission)

    需要特别注意的是佣金跟奖金不是一回事,很多人都有混淆。佣金往往是针对销售人员或者销售管理人员的,往往是收款或者是销售业绩的一个百分比。

     

    4.  福利(Welfare)

    a)         各类津贴/补贴

    i.              A: Transportation Allowance

    ii.              B: Meal Allowance

    iii.              C: Travel Allowance

    iv.              D: Phone Allowance

    v.              E: Relocation Allowance

    vi.              F: Others

    针对上述各类津贴/补贴,在核算工资时,实报实销的那类不能算。有的销售型公司还会有一个跟收款挂钩的业务费用,这类费用要问清楚是给个人还是部门的,百分比或者金额是多少。

    b)        生活保障福利

    i.              补充医疗或者公积金。

    ii.              子女教育费用:这个往往会针对Expatriate候选人。

    iii.              额外医疗保险。

    iv.              意外险或者其他保险。

    v.              探亲假和费用报销(主要针对Relocation的员工,或者出差较多和长期出差的员工)。

    vi.              带薪假期

     

    c)         资本Equity

    i.              Stock Option(期权): 如果是上市公司会比较容易搞明白价值,即抓住三个要点:Grant Price, Exercise的年限(往往3-5年)以及Exercise的价格,那候选人期权的现金价值=(Exercise时的价格-Grant Price)*可以exercise的Share数。如果是还没有IPO的公司,那就要评估公司以及行业的未来趋势了。

    ii.              Share(股份),这个又要看是干股还是要花钱认购的股份,这方面的收益就是分红了。

    d)        培训Training

    这个要了解清楚候选人参加了什么样的培训(或者MBA/EMBA项目),费用多少,约束了多长时间,提前离职要赔偿多少。

     

    e)         禁业限制Non-competing Binding

    根据当初的合约来评估风险,主要看公司是否有支付竞业禁止的补偿费用。

  • 微软新任CEO纳德拉任职首日公开信(中英文全文):唯有创新

    北京时间2月4日晚间,微软董事会宣布, 印度裔高管、微软云计算和企业部门执行副总裁萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)将出任微软CEO。

    microsoft org

    CEO纳德拉随即发表一封公开邮件,向全体微软员工阐明愿景。以下为邮件全文(中英文):

    Satya Nadella email to employees on first day as CEOFrom: Satya Nadella

    To: All Employees

    Date: Feb. 4, 2014

    Subject: RE: Satya Nadella – Microsoft’s New CEO

    Today is a very humbling day for me. It reminds me of my very first day at Microsoft, 22 years ago. Like you, I had a choice about where to come to work. I came here because I believed Microsoft was the best company in the world. I saw then how clearly we empower people to do magical things with our creations and ultimately make the world a better place. I knew there was no better company to join if I wanted to make a difference. This is the very same inspiration that continues to drive me today.

    It is an incredible honor for me to lead and serve this great company of ours. Steve and Bill have taken it from an idea to one of the greatest and most universally admired companies in the world. I’ve been fortunate to work closely with both Bill and Steve in my different roles at Microsoft, and as I step in as CEO, I’ve asked Bill to devote additional time to the company, focused on technology and products. I’m also looking forward to working with John Thompson as our new Chairman of the Board.

    While we have seen great success, we are hungry to do more. Our industry does not respect tradition — it only respects innovation. This is a critical time for the industry and for Microsoft. Make no mistake, we are headed for greater places — as technology evolves and we evolve with and ahead of it. Our job is to ensure that Microsoft thrives in a mobile and cloud-first world.

    As we start a new phase of our journey together, I wanted to share some background on myself and what inspires and motivates me.

    Who am I?

    I am 46. I’ve been married for 22 years and we have 3 kids. And like anyone else, a lot of what I do and how I think has been shaped by my family and my overall life experiences. Many who know me say I am also defined by my curiosity and thirst for learning. I buy more books than I can finish. I sign up for more online courses than I can complete. I fundamentally believe that if you are not learning new things, you stop doing great and useful things. So family, curiosity and hunger for knowledge all define me.

    Why am I here?

    I am here for the same reason I think most people join Microsoft — to change the world through technology that empowers people to do amazing things. I know it can sound hyperbolic — and yet it’s true. We have done it, we’re doing it today, and we are the team that will do it again.

    I believe over the next decade computing will become even more ubiquitous and intelligence will become ambient. The coevolution of software and new hardware form factors will intermediate and digitize — many of the things we do and experience in business, life and our world. This will be made possible by an ever-growing network of connected devices, incredible computing capacity from the cloud, insights from big data, and intelligence from machine learning.

    This is a software-powered world.

    It will better connect us to our friends and families and help us see, express, and share our world in ways never before possible. It will enable businesses to engage customers in more meaningful ways.

    I am here because we have unparalleled capability to make an impact.

    Why are we here?

    In our early history, our mission was about the PC on every desk and home, a goal we have mostly achieved in the developed world. Today we’re focused on a broader range of devices. While the deal is not yet complete, we will welcome to our family Nokia devices and services and the new mobile capabilities they bring us.

    As we look forward, we must zero in on what Microsoft can uniquely contribute to the world. The opportunity ahead will require us to reimagine a lot of what we have done in the past for a mobile and cloud-first world, and do new things.

    We are the only ones who can harness the power of software and deliver it through devices and services that truly empower every individual and every organization. We are the only company with history and continued focus in building platforms and ecosystems that create broad opportunity.

    Qi Lu captured it well in a recent meeting when he said that Microsoft uniquely empowers people to “do more.” This doesn’t mean that we need to do more things, but that the work we do empowers the world to do more of what they care about — get stuff done, have fun, communicate and accomplish great things. This is the core of who we are, and driving this core value in all that we do — be it the cloud or device experiences — is why we are here.

    What do we do next?

    To paraphrase a quote from Oscar Wilde — we need to believe in the impossible and remove the improbable.

    This starts with clarity of purpose and sense of mission that will lead us to imagine the impossible and deliver it. We need to prioritize innovation that is centered on our core value of empowering users and organizations to “do more.” We have picked a set of high-value activities as part of our One Microsoft strategy. And with every service and device launch going forward we need to bring more innovation to bear around these scenarios.

    Next, every one of us needs to do our best work, lead and help drive cultural change. We sometimes underestimate what we each can do to make things happen and overestimate what others need to do to move us forward. We must change this.

    Finally, I truly believe that each of us must find meaning in our work. The best work happens when you know that it’s not just work, but something that will improve other people’s lives. This is the opportunity that drives each of us at this company.

    Many companies aspire to change the world. But very few have all the elements required: talent, resources, and perseverance. Microsoft has proven that it has all three in abundance. And as the new CEO, I can’t ask for a better foundation.

    Let’s build on this foundation together.

    Satya

    对我而言,今天是让我感到满心敬畏的一天。它让我想起了加盟微软的第一天,那是22年前的事情了。像你们一样,我当时面临着去哪里工作的抉择。我来到这里,因为我相信微软是全世界最好的公司。那时,我清楚地看到,微软员工通过发明创造赋予人们“魔力”,并从根本上推动世界进步。我知道,如果想要做出一点成就,那么没有比微软更好的公司了。同样的驱动力,一直延续到了今日。

    能够领导和服务我们这家伟大的公司,是我莫大的荣幸。史蒂夫·鲍尔默和比尔·盖茨从一个创意起步,打造了全球最伟大、最受尊敬的公司。在微软担任不同职务期间,我很荣幸能够与他们密切合作。在出任CEO之际,我请比尔为微软投入更多时间,专注于技术和产品。我还期待与新任董事长约翰·汤普森(John Thompson)合作。

    尽管已取得巨大成功,但我们渴求更多成就。我们身处的行业不尊重传统,只尊重创新。对整个行业和微软而言,此诚危急存亡之秋也。不要误会,我们正迈向更宏伟的未来——随着技术的进步,我们也将随之进化,并勇为人先。我们的工作是,让微软在这个移动为先、云计算为先的世界中永葆繁荣。

    值此新的旅程即将开启之际,我希望与大家分享一些个人背景,以及一些激励、鼓舞我的东西。

    为何来到微软?

    我想,我来到微软的理由与大多数微软员工的理由是一样的——通过技术改变世界,这些技术可以赋予人们做一些让人惊异的事情。我知道,这听起来有些空洞——但这却是事实。我们也做到了这些,而且今天我们仍在做。

    我相信,在未来的10年间,计算进一步普及且无处不在,科技会变得更加先进,软件与硬件也将共同进化,我们在工作和生活中所做的许多事情都会数字化。这些可以通过日益庞大的设备网络、云计算的强大能力、大数据分析和机器智能化来实现。

    这是一个软件驱动的世界

    它可以更好地把我们与好友和家庭成员连接起来,帮助我们以前所未有的方式来观察、表达和共享我们的世界。它允许企业以更有意义的方式与客户互动。

    我来到微软,因为我们拥有无与伦比的能力来影响世界。

    我们为何站在这里?

    在我们的早期历史上,我们的使命是使PC进入每张桌面和每户家庭。在发达国家,我们已基本实现了这一目标。今天,我们专注于更广泛的设备。尽管这笔交易尚未完成,但我们将欢迎诺基亚的设备及服务加入我们的家庭,以及他们在移动领域带来的新实力。

    面向未来,我们必须专注于微软能给世界带来什么样的独特贡献。未来的机遇要求我们重新思考以往曾在移动和云计算优先的世界中做过什么,并着手去做新的工作。

    我们是唯一一家能驾驭软件的力量,并通过设备及服务向每个个人和每家组织提供这种力量的公司。我们是唯一一家拥有历史,并继续专注于建设能创造广泛机遇的平台和生态系统的公司。

    陆奇在近期的一次会议上很好地表达了这一点。他当时表示,微软以独特的方式帮助人们“做到更多”。这并不意味着我们需要去做更多,而是说我们的工作帮助世界去完成更多他们关心的工作——完成任务、进行娱乐、通信,以及实现一些重大成就。这些是我们的核心,而通过我们的工作——无论是云计算还是设备体验——去推动这种核心价值,正是我们站在这里的原因。

    我们下一步要做什么?

    引用奥斯卡·王尔德(Oscar Wilde)的说法——我们需要相信能实现不可能,并消除不可能。

    最开始,我们需要澄清使命的目标和理由,这将促使我们去思考不可能,并实现这种不可能。我们需要优先关注围绕核心价值,即帮助用户和组织“做到更多”的创新。作为“同一个微软”战略的一部分,我们已挑选出了一系列高价值活动。在未来推出每款服务和设备时,我们都需要围绕这些应用场景带来更多创新。

    下一步,我们所有人都需要完成最好的工作,引领并协助推动文化的改变。有时,我们低估了每个人自身可以完成的成就,而高估了其他人在推动我们前进时需要去做的事情。我们必须改变这一现状。

    最终,我坚信,我们所有人都必须找到工作的意义。当你认为不仅仅是在工作,而是在改进他人的生活时,你才能完成最好的工作。这是在这家公司驱动我们每个人的机会。

    许多公司都渴望改变世界。但只有很少公司拥有所有必要元素:人才、资源和坚持不懈的态度。微软已证明在这三方面都拥有丰富储备。作为新任CEO,我已经不能再要求更好的基础。

    让我们在这一基础上共同建设。

    纳德拉

  • 微软MicroSoft任命第三任CEO纳德拉Satya Nadella 印度人进一步统治IT公司

    微软MicroSoft任命第三任CEO纳德拉Satya Nadella 印度人进一步统治IT公司

    继比尔·盖茨Bill Gates和史蒂夫·鲍尔默Steve Ballmer之后,印度裔萨提亚·纳德拉Satya Nadella被任命为微软史上第三任CEO. 同时,比尔 盖茨将不再担任微软董事长,新职位为技术顾问;约翰·汤普森(John Thompson)接任董事长一职。

    Satya Nadella ceo

    经过五个月的寻觅,微软最终还是从内部提拔了高管任命为公司的新CEO,微软还是相对比较保守的公司。不知道对猎头公司Heidrick & Struggles海德思哲的猎头服务费是否有影响。

    microsoft org

    萨提亚·纳德拉Satya Nadella

    纳德拉生于1969年的海德拉巴德的Nizams市,并在印度的Manipal大学获得了电子和通信的工程学士学位,随后前往美国留学,在威斯康辛大学攻读计算机硕士,后来在芝加哥大学攻读MBA。在1992年加入微软之前,纳德拉曾经在Sun公司任职。

    在微软公司,纳德拉脚踏实地的工作了22年。他曾经在微软创始人和前CEO盖茨的领导下工作,担任过一系列重要职务,其中包括负责研发(在线服务集团)的高级副总裁,负责微软企业事业部的副总裁,以及负责微软服务器和工具事业部的总裁(该部门的营收高达190亿美元)。

    在过去三年中,纳德拉负责的是微软的“云OS”业务。按照规划,微软现有的服务器软件和开发工具业务,将会从客户端-服务器的软件模式,转型为云计算模式。微软目前正在互联网和移动计算领域奋起直追,纳德拉执掌的业务,无疑充当了先头部队的角色。

    纳德拉的挑战

    目前微软全球有13万雇员,从战略决策到业务运营,纳德拉将面临艰巨的挑战。

    留给纳德拉的时间并不充裕,在新兴的互联网公司面前,微软只是一搜庞大而缓慢的航母,纳德拉除了要保持PC操作系统和企业服务业务的优势以外,还要破除微软的官僚主义,提升产品体验,拯救微软的互联网和移动业务。

    业内人士认为,微软几年一次更新软件和销售软件的做法早已过时。软件快速迭代,转移至云端,通过增值服务或者数据获利成为了现在的主流。微软的Office 365是一次很好的转型,但是这只是开始,微软要让更多的软件服务转型,或许这才是纳德拉成为黑马的原因。

    除了业务上的转型,让微软重回回归工程师文化也是纳德拉急需解决的问题。

    纳德拉的竞争者们

    在微软此前公布的CEO的候选名单中,纳德拉并非第一人选。

    1. 排名第一的是福特汽车公司现任CEO穆拉利;
    2. 排名第二的是曾经赴诺基亚任职的埃洛普;
    3. 排名第三的是之前一直领导Skype业务的贝特斯;
    4. 第四名才是纳德拉,他一直负责微软云计算和企业业务、开发工具的执行副总裁。

    纳德拉的薪酬,年薪1800 万美元

    根据国外媒体的计算,微软新总裁萨蒂亚•纳德拉可以在上岗的第一年拿到 1800 万美元的薪酬。但纳德拉一年的基本收入只有 120 万美元。

    微软公司向美国证券交易委员会提交的文件中包含纳德拉的“工资单”和给他的各种补贴。纳德拉在担任微软总裁第一年里,可以拿到 3 倍的工资,按照基本工资 120 万美元计算,到 2015 年可以收入 360 万美元。这还没完,在 2015 财年里,他还将得到微软董事会发放的价值 1320 万美元的股票奖励。

    满打满算,纳德拉第一年的年薪高达1800万美元,约合人民币1.08亿元。但微软发言人称,针对个人的 1800 万美元补贴在也算只能算是平均水准。

    此外,如果纳德拉能长期担任微软总裁一职,还将获得更长期的绩效奖励。如果纳德拉能一直干 5 年,他将获得 60 万股微软股票,到时候微软将溢价 60% 回购股票。

    纳德拉在 2013 年还未当上总裁时就能拿到 770 万美元的“工资”,而担任总裁的鲍尔默在 2013 年只拿到了 126 万美元的收入。

     

  • 2014科技公司裁员:戴尔Dell将于2月份裁员1.5万名

    2014科技公司裁员:戴尔Dell将于2月份裁员1.5万名

    戴尔Dell于2013年基本完成私有化,随后业务重心也从PC转向了企业IT解决方案,目前正考虑进行大幅的裁员。戴尔本轮裁员将涉及1.5万多名员工,约占其员工总数的15%。

    戴尔本轮裁员将在公司所有部门展开。与其它的PC制造商一样,受平板电脑和智能手机等移动设备崛起的影响,近年来全球PC市场需求的下滑,给戴尔也带来了巨创。

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    戴尔目前的全球员工总数约为11万,此次裁员隶属于该公司转型的一部分。The Register指出,戴尔将向被裁员工提供两个月的薪水,每任职一年提供一周的薪水补偿,外加上75%的奖金和18个月的医疗保险,以及再就业培训等。

    戴尔发言人在周一的声明中表示,“公司能够证实,一小部分戴尔全球团队的成员已经接受了公司提供的与主动离职相关的补偿方案。在过去的几年中,我们一直在采取措施优化业务,简化运营并改进效率。与此同时,我们正在硬件和软件开发、技术和全球客户覆盖等公司业务战略领域进行人员招聘。”

    2013年10月29日,在花费了8个月的努力之后,戴尔创始人、首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)及银湖合伙人基金共同提出的总规模为249亿美元的私有化收购交易正式完成。在当日的交易结束之后,戴尔从纳斯达克证券市场摘牌。成为一家私有公司的戴尔,能够加速进行转型,降低公司对PC业务的过度依赖。

    迈克尔·戴尔在去年12月曾表示,“我们能够百分之一百的专注于客户,因为我们不必要再考虑其它事情–公司股东,这让我们能够着眼于长远制定出大胆的投资决定。当我们在2013年2月5日宣布私有化交易之时,我们就准备着更具有侵略性,获得市场份额,如今我们也正这样做。但是作为一家上市公司,想做到这一点非常困难,因为必须权衡短期收益问题。在上市公司每季度的电话会议中,投资人和分析师们总是会询问‘这么做会怎么样?’或是‘那么做会怎样?’好了!这一切都过去了。”

    随着消费者从PC向移动设备的迁移,包括戴尔、惠普等公司均受到这种趋势的影响。正处于五年转型期中期的惠普,当前也正在进行3.4万人的大裁员,以削减公司支出。IBM已经同联想集团达成交易,把低端服务器业务出售给后者,使公司更专注于云计算和大数据分析等领域。

    就戴尔而言,这家公司在过去几年中花费数十亿美元收购了数十家创新企业,已强化公司在网络、存储、企业软件和云计算等领域的能力。此外,戴尔还通过推出平板电脑等设备来进入移动设备产品。今年1月28日,戴尔宣布结盟Cumulus Networks,推出运行Linux操作系统的网络设备。戴尔的这一举动,意味着将向思科、Juniper Networks等公司在网络设备市场发起挑战。

    裁员传闻

    The Register在上月曾报道称,戴尔将在欧洲、中东和非洲裁减30%的销售和营销人员,并在美国裁减20%的销售人员。目前还不清楚该公司可能会对亚太地区或美洲其他地区采取何种措施。但由于戴尔的销售人员已经习惯了传统的PC和服务器销售思维,难以完成自我重组,所以裁员在所难免。

    业内人士此前预计,戴尔完成私有化后,可能会对PC等利润率较低的领域展开裁员,而不会涉及企业销售业务。但从现在看来,戴尔似乎准备展开全面裁员。由于戴尔并未披露各个部门的员工总数,所以只能通过估算来了解此次裁员的规模。The Register估计,在戴尔的11万员工中,销售和营销人员大约占到三分之一。假设针对销售和营销人员裁员25%,意味着将有9000名戴尔销售员失去工作。

    戴尔当时对此回应称,The Register的比例有误。该公司在当时的声明中曾表示:“我们一直在评估和部署各种能够提升运营效果的数据,并分配相关资源。如有必要,我们将继续作出艰难的决定,确保我们的长期成功–其中一些决定可能会影响到我们的员工。我们将努力建立多种渠道来服务用户,并将对销售覆盖面和培训进行投资。”

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