本文经Mark本人同意转载：蚂壳原创 猎头天下MarkMa（微信公众号：markxma） 电话面试是猎头做单中一个非常重要的技巧，做的好，为自己接下来和此人的所有沟通扫清一切障碍；做的不好，结果可想而知。以下就是一个好的电话面试可以给猎头带来的好处： 候选人可以信任你； 候选人可以信任你的条件； 候选人可以信任你的要求； 候选人可以信任你的客户； …

要谈成offer，首先要搞明白候选人以及客户公司的薪酬架构和具体数字。 一、薪资 1.  基本工资 一般是指固定的基本薪酬，比较多的情况是一年12个或者13个月的薪酬；当然也有14薪，比如IT行业的HP惠普等。几乎很少有15薪及以上的。 2.  奖金（Bonus） a)   “阳光普照奖” 即整个公司达成某些业绩目标所有员工都能拿到的，有的候选人往…