Counter Offer,你想不到的情况 (转载自一个银行业资深猎头朋友的真实故事)

A银行候选人接受了B银行的offer,进入30天辞职期。

之前20天,候选人费尽千辛万苦,终于和本部门各个头目达成一致,将于10天后离职。候选人和上海分行行长也达成一致,并且行长鼓励候选人加入B银行。一切进展顺利。然而。。。

就在A银行内部公布候选人即将离职的消息后1小时内,银行香港各部门主管联名上书候选人所在部门头头,要求其将候选人留下。候选人的老板的老板的老板,也就是向上3级老板,立刻组织讨论,并且向欧洲总部申请,给予候选人薪水近80%的增长的counteroffer,并且提供海外工作机会,职位上调一级。

此举令候选人本人措手不及,B银行的offer是44%增长。候选人顿时天平转向,选择留下。毕竟80%的增长,海外工作机会,职位上调一级,各个击中要害。

人才竞争进入白热化。

猎头马上和候选人进行沟通(此处省略沟通技巧200字)。此时的候选人,已经很疲倦,为了走还是留的问题,在薪水、工作机会、老同事的情感、等方面,已经精疲力尽。猎头给出了一个提议:越是疲惫,越要保持清醒的头脑,想清楚,到底想要什么。同时,猎头继续向B银行提出新的努力。猎头和候选人达成一致:只要B银行愿意出比80%增长哪怕高1块钱的offer,都要接受。

猎头通过沟通,让B银行相信,候选人现在已经不是钱不钱的问题,而是只有钱可以量化其价值的问题(此处省略沟通技巧200字)。猎头让B银行空缺职位向上3级的老板接受了新的offer(此处省略如何搞定此老板200字)。然而,中国区CEO给出了不同意见,理由是:无法平衡。接下来,猎头让候选人明白:不是出不起钱,而是“平衡”“和谐”。候选人表示非常理解,并且也很对不住B银行,希望可以做点什么来弥补对B银行造成的时间损失(此处省略如何弥补100字)。

 最终,候选人留在了A银行,B银行继续找人。

1. 没有想到会有联名上书这一出。大大超出抵御counteroffer的防御工事范围。

2. 猎头没有就此放弃,并且先稳住了候选人,找到了解决问题的方法。

3. 猎头充分了解候选人,在危机时刻给了候选人信心。

4. 猎头搞定了向上3级部门主管,并且搞定了新的offer。

5. CEO不同意,因为钱是CEO出。

6. 猎头和CEO不够紧密,无法近距离沟通。(这是此职位没有做到极致的地方)

7. 猎头在整个过程中,始终向银行维护候选人的利益,向候选人维护银行的利益。

8. 欢迎大家分析,给出不同角度的评论。

像FBI谈判专家一样谈判薪酬

在找工作的过程中,求职者必须采用多种专业的技巧。你要像科研人员似地分析就业市场,像畅销作家似地精心编撰简历,像老练的政客似地建立工作关系。
在讨论薪酬的关键时刻,还有一种职业要模仿──联邦调查局(FBI)的人质谈判专家。想象一下坐在你对面的人事经理是一名在银行金库里劫持了十名人质的疯子,只不过他不是要几百万现金和一架私人飞机,而是把守着包含工资预算的电子制表软件。联邦调查局公布的文章“危机调停:在谈判中运用倾听技巧”,概述了在谈判中有效地带来积极成果的几项手法,其中有一条是:适当跟进,改述、反射对方所说的话,在谈话中留下停顿。假如人事经理说:“我们认为你特别适合这项工作,我们愿意出75,000美元的起薪。”你可以这么说:“我明白了。您是说这个职位的薪水是75,000美元。”在这么做的时候,你倾听并改述了面试者所说的话,反射回他说的最后几个字,而且在谈话中留下有效的停顿,让面试你的人来填补谈话的间歇。多数人讨厌对话时出现难堪的沉默,会赶快补话,这种情形下有可能发生的是,他们会拿更高的开价补上谈话空当。

以下是另外三种用联邦调查局的战术谈判薪酬的方法:

1、收集资料。抵达现场之后,一名好的干探会立即审时度势。至于你,则要在对峙局面发生以前早早做好准备。你需要切实了解你的技能对这个职位来说究竟值多少钱。你可以问你的同事及工作中接触过的人,也可以在网站上搜索薪酬数据。

2、建立信任。为了让谈判进展顺利,你需要让对方把你视作可靠的人。你要与对方建立融洽的关系,聆听他们的建议,了解他们的立场,并且准备好支持自己论点的论据。当双方能够共同探讨第三方行业数据时,会制造较少的“你对我”的对峙氛围。

3、保持冷静。不管局面有多么疯狂,一名人质谈判专家总是保持着冷静、乐观和积极的态度。薪酬谈判亦应如此。即使你发现同事跟你做同样的工作却比你多拿两万美元(相信我,这种事确有发生),冲进老板办公室要求加薪或者以辞职作要挟是很难得到你想要的结果的。谈钱的时候你也许会紧张、有压力、变得情绪化,但是记住,这是一场商业交易。

如果你成功地学了一回足智多谋的联邦调查局谈判专家,当对峙结束时就是一个皆大欢喜的局面了,没有人挨枪,而你也得到了一份公平的薪酬。

不要辞职!是否应该为了让简历看上去不太糟而离开一份好工作?

不要辞职!是否应该为了让简历看上去不太糟而离开一份好工作?

问:自从1998年(刚从大学毕业)以来,我一直都在同一家公司工作。我逃过了部门里无数次的裁员,不过我仍然没有看到我所从事的行业(编程)有升职的希望。我没有得到晋升是因为我所从事的这一职业没有晋升的职业轨迹。
我思虑再三也不能下决定换个工作好让自己的简历看上去并不像是个失败者的,但是,我的公司的福利相比大多数别的公司来说都优越的多,并且工作时间也非常棒。8点到5点,周一到周五,没有强制性的加班,没有。在编程这个行业里,这是几乎不曾听说过的。我是否应该留下来还是找另外一个公司去工作呢?我的妻子和我对此事都很难做出决定,希望能得到一些外部的建议。

答:所以,你的问题是“我是否应该为了让我的简历看上去不太糟而离开我的好工作”?大部分的人都会对你所拥有的福利和现在的工作时间感到兴奋不已。(并且,记住,当计算薪水的时候,你确实应该从全局着眼,要考虑到你所得到的福利。)不过,大部分人也都没有在同一个工作岗位上工作12年。
首先,我要用来自末日的沮丧的声音说:仅仅因为你躲过了之前的裁员,并不意味着在未来你不会被它打中。但是,当然,你明白这点。
如果你的简历上没有展示出一个清晰的晋升的轨迹的话,确实会让人有点不安。但是,这并不是世界末日,并且这一情况也是可以调整的。首先,让我们分析一下你是否应该留下还是离开。当然,我不能代替你下决定,但是我可以给你一些值得考虑的提示:
留下的理由:非常好的福利和工作时间。你明确地知道工作预期是什么,并且你确实是一名熟悉公司的老员工,深得管理层的喜爱。(我知道后者是事实,因为你没有被解雇。我并不是说那些深受喜爱的人并不会被解雇,他们也会的。不过,那些捻了他们的管理者的须子的人们才会看上去是正走在被列在解雇名单第一位的路上。)一个新的工作意味着未知。你可能会有一个糟糕的老板,仍然没有事业发展的路径,还可能每周工作大量的时间。
离开的理由:差劲的薪水,没有职业发展路径,工作状态停滞,外面有可能会有更好的机会。
而现实的问题是,你并不能保证在不同的公司会有更好的情况。有些人确实曾经经历过每天工作11小时是常态而老板还朝着你叫嚷着“留下!留下!留下!”的恶梦一般的工作境况。不过,坦诚地说,我认为你有3种选择而不是2种。选项1:留下来。选项2:找一份新的工作。选项3:改变你现在的工作。在不放弃你现在的工作所具有的优厚待遇的情况下,你可以通过以下五件事让你的简历内容得以改进:

1、告诉你的老板你想得到晋升。这可能看上去是愚蠢的。你的老板并没有任何能够提供给你升职的职位,那么为什么还要打扰他去问呢?因为你实际上根本不知道那是真的还是假的。而升职也有很多种形式。我们中的大部分人比较熟悉传统的或真实的晋升——你去到了一个工资更高的空缺职位上。但是,也有隐性的原位升职或成长性升职。这些情况下,你基本上是做相同的工作,不过会增加更多的工作职责并有更好的头衔。那么,如果你已经是一名分析师,你得到了成长性升职,头衔就变成了高级分析师,再过几年就变成了项目经理。

2、假装每两年换了一次工作。当然,并不是正式的。但是,可以在简历上写上,假装每两年你都得到了一个新的工作职位。在你做这种编写工作职位的头衔的练习中,我打赌你会发现你有一个清晰的职业发展路径——你只是还没有得到合适的头衔并且晋升到那个职位上去。你在1998年所做的工作项目绝对和你在2010年所作的项目不一样。(如果不是这样的,请看上面我所写的内容。)一旦你完成了这个编写头衔的练习,重写你的简历,划分出各个时间段;即使头衔没有变化,也要确保显示出了一个向上的事业发展路径。

3、考虑横向发展,而非垂直向上的发展。对于你现在的工作领域来说,你目前所在的公司并没有向上发展事业的空间。不过,没有法律规定 “一旦你成为一名程序员,你就永远是一名程序员”。嘿,我曾经和许多有着信息系统的高级学位而从事人力资源的人一起工作过。他们从系统领域横向转移到了人力资源领域。并且,我也见过从事人力资源的人进行了类似的横向转移而从事信息系统方面的工作。一旦你进行了横向的调动,你可以在那个职位上再向上发展你的事业。

4、为你自己创造机会。记得你与你的老板当面讨论升职的那次会面么?如果进行的不顺利,也不要担心。你要想办法创造出自己的职业发展路径。寻找发展的机会并抓住它们。向你的管理团队说明你做了更多的工作也学习了更多,而这些都对你的公司有益。这些都让你有资格得到你之前所要求获得的成长性升职。

5、要求获得更多的薪水。我并不是在说让你找一份新的工作然后试着讨价还价。这通常会产生反效果。(而如果你来找我对薪水问题讨价还价,除非我们这里存在着只有你才能解决的巨大的问题,否则我会说:“嘿,我们会想你的!恭喜你被解雇了!”)相反,你要收集有关于你都为开放的市场带来了什么的信息并呈现给你的老板。直接提出加薪的要求。你会对于有多么少的一些人愿意直接提出要求而感到惊讶。只要你所要求的薪水并不荒谬(嘿,老板,我所得到的应该是在现有的基础上再增加每年15万美元),那么,会发生的最糟糕的事情就是你的老板对你说不。而最可能的回答会是:“不是现在。”但是,你已经播下了那颗小小的种子,你应该得到比你现在所挣的薪水更多的钱。

最后,你需要考虑确定留下来所拥有的良好待遇是否比离开所可能拥有的更有价值。但是,我更强烈地期望能够提升你现在的工作职位。因为,谁会希望放弃良好的福利和每周40小时的工作时间呢?当然,除非是你自己决定放弃的。那么就那样做吧。

职场用语“跳槽”最初源自哪里?

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职场用语“跳槽”最初源自哪里?

  • A. 官场
  • B. 厨房
  • C. 青楼

正确答案为C
跳槽,如今很时髦。现代社会竞争激烈,一旦工作被炒,自然要找其他活儿。“跳槽”之声,不绝于耳,可是这个词语,竟然也是旧上海的妓院行话。指嫖客丢弃原来的妓女另结新欢。清人徐珂的《清稗类钞》中明确解释说:“原指妓女而言,谓其琵琶别抱也。譬以马就饮食,移就别槽耳。后则以言狎客,谓其去此适彼。”古代中国,良家妇女的地位很低,妓女简直就是漂亮玩物,花钱买乐的嫖客,个个儿喜新厌旧。嫖客上妓院被比作“吃草”,玩到了“草色衰败”那一天,失去新鲜感“马(嫖客)”自然就得“跳槽”。诸如“调头”、“跳槽”这些旧上海的妓院用语,频繁地出现在清末韩邦庆所著的谴责小说《海上花列传》里,足见其强大的社会影响力。
更多请参考跳槽百科解释。

 

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