游久网涨薪换加班 员工叫苦业内暗指坑爹 （附邮件截图）

猎头视角, 薪酬福利评论

国内知名媒体游久网（UUU9）3月19日向全体员工发布了两封总裁办邮件，看完这两封邮件顿时让业内人士傻眼，涨薪30%换来每周加班22小时的时长。游戏城认为游久网真不怕员工过劳、压力大造成身体疾病啊？还是建议各位同行身体是革命本钱，保重自己要紧。

涨薪是个变相榨取薪酬

第一封邮件

据邮件显示，此次悠久网全体员工索要执行的是

1、工作日下班延迟到晚8点。

2、周六全天上班、周日上午加班。

3、非工作时间保持手机畅通。

第二封邮件

是关于涨薪的，每人岗位涨薪30%，部门奖金池增加50%。按照游久网目前所在西安地区薪水在1k多的编辑非常普遍，那么意味着此次涨薪每个人的薪水仅有300元左右。

从这里可以看出，原本每天8小时的工作时间至少增加了2-3小时，还得额外在周末进行加班。可以计算出工作日加班10-15小时，周六日加班12小时约等于22—27小时，每月加班88-108小时，按照一些底层的仅加薪300元来计算加班的薪酬不超过四元。

至于奖金池，游戏城认为每个公司、每个人都经历过，奖金能有多少？特别是媒体部门奖金能超过5k吗？此外这个奖金给谁还是一个未知数，很多公司的发奖金大于30%的机率能有多少？特别按照悠久此次的调整认为高于30%的机率很低，并且只是某个人或者少量的几个人有。

按照每人发30%奖金那么每小时加班的薪酬也不会超过8元，也许会有人说要按照他们的全部工资来算。那么，不加班的时候难道这个人就没有拿基本工资吗？额外的酬劳应该按照目前工资除以21.75天X实际上班天数。按照月工资为1500元的员工来看，每天工资约70元，而悠久网每月至少加班88小时，折合11天，应该所得的工资是770元左右。而悠久网按照30%支付的仅只有不超过450元，此外，员工的餐费、车费还得企业承担。

参照公式：（别忘了，请假的时候单位就按照这样来扣你的）

日工资计算方法：日工资＝月工资收入÷21.75

小时工资计算方法：小时工资=月工资收入÷（21.75×8）

高负荷加班对健康造成隐患

UUU9网是互联网行业，接下来看看几家IT行业加班的突发事件，难道悠久也想名流千古吗？

华为员工加班死亡：2006年华为员工胡新宇加班造成过度劳累死亡，华为公司因此重申了加班政策，晚上十点以后加班要经过批准，不准在公司打地铺过夜。

搜狐员工压力大死亡：2010年4月，搜狐无线事业部一位年轻男性工作人员意外死亡，据知情人士透露，该位死者姓彭，年纪在三十岁左右。他在搜狐无线事业部从事技术工作，做wap手机游戏开发，同时还负责服务器运行维护。该员工系四天前死亡。该员工负责服务器的运行维护，精神压力非常重。

腾讯编辑过劳猝死：2011年5月12日，腾讯37岁的女性频道专题主编于石泓因脑溢血离开了人世。猝死、过劳死这些名词对我们来说已经并不陌生，就在今年，中国时尚杂志教父、时尚传媒集团总裁吴泓……据调查，有近半数网友每天工作都在10小时以上，“过劳死”已经为我们的健康和生命敲响了警钟。

吴征过劳猝死：2011年7月2日晚，39岁的百视通COO、总编辑吴征突发疾病，经抢救无效去世。关于吴征的死因，引发出现了心脏病死和过劳死的争论。

游戏编辑猝死：2012年1月，原游戏媒体766一位年仅26岁的网游编辑王皓（编辑名：小鸟）于元旦期间因心脏病突发不幸离世。据悉王皓之前就有心脏类疾病，他在元旦前还患上了感冒，有朋友称感冒程度还颇为严重，12月31日晚，王皓在参加完一场聚会并饮酒后，并未回到住处休息，而是去到公司继续加班，期间公司暖气开启，门窗密闭，因此引起心脏病突发。

打游戏都能死人更何况加班：2006年大软编辑打魔兽世界猝死。

加班加点员工跳楼：富士康的几连跳原因还不是加班加点压力大，这不仅是给整个社会敲响了敬重更是给悠久网（uuu9）发出了警告。（郑化锋）

为此事很多互联网业内的人士表示：

1、游久网太坑爹了，真不员工当人看，一周工作100多小时，想钱想疯了吧。

2、那么多猝死的，不逼死一个uuu9的老总不甘心。

3、这是什么公司，干的再多公司也是老板的与员工什么关系都没有。

4、U9的同胞们来我们这边吧，我们招人别跟黑心老板干了。

2011加薪10%~25% 2012预计仅上涨10%

薪酬福利评论

为什么大多互联网公司今年都放慢招人步伐呢？ 行业平均工资的水涨船高显然是一个重要因素。早在2011年，IT互联网行业已经刮起一阵涨薪风。搜狐在3月几乎全员提薪10%左右，腾讯在4月人均涨薪9.3%，新浪5月份的提薪幅度在14%左右。网易6月份宣布60%的门户员工涨薪25%。除此之外，网易宣布为帮助员工解决住房难问题专门设置员工购房基金。腾讯推出“安居计划”，为员工提供10亿元免息借款。阿里巴巴宣称为员工提供置业贷款解决住房难问题，同时提供高额助学基金帮助员工解决子女上学难问题。

网易认为，目前的劳动力成本处于上升趋势。一是由于社会因素——生活成本的不断提高；二是由于网易自身对人才要求越来越高，人力成本也随之提高。

京东商城观点，从整体来看，中国的劳动力市场正在经历一次转型，这和我国的产业结构从制造业向服务业升级的步调基本一致。京东商城所处的在线零售行业就属于服务业，随着行业的迅速发展，竞争越来越激烈，对人才的数量和质量的需求也都呈现上升趋势，与之相对应的就是劳动力成本出现结构性上涨。

预计今年的工资成本仍处于上涨趋势。前程无忧在《2012离职与调薪调研报告》预测认为，2012年上半年各行业平均涨幅可达9.8%，超过对来年GDP8%左右增幅的预测。

头衔有多重要

猎头视角评论

头衔，归根到底是为了满足人们相互间“比”地位高低的心理需求。对于不相识的人，即使在完全不了解的情况下，也可以根据头衔来确定座次。

这就可以解释为什么有的副总监一直耿耿于怀于自己头衔中的那个“副”字了。我恰好认识这么个人，他其实只是一个部门下的一条产品线的副总监。这个副总监一做就是三年，总监的位置一直空缺。和他一起工作的还有两个头衔为“主任”的年轻一点的同事。他和这两个年轻同事都在做着一些具体的业务，各有各的分工。有趣的是，在业务条线上，这两位年轻同事并不向他汇报，而是与他一起向部门总的领导“部门总经理”汇报。在多次向部门总经理暗示自己能否升职为“总监”后，总经理依然不接这一茬儿，于是他很郁闷。我问他：升总监会加薪吗？他说：肯定不会。所以他主要还是为了满足社会尊重的需求：既然水平和我差不多的人都有了“总监”的头衔，单单我没有……

我的建议则是不如换位思考一下部门总经理的真实想法。可能性有二：一、他认为这条产品线并不一定需要总监一职；二、他并不觉得副总监胜任总监一职。

这样就可以化郁闷为取舍。到底是为了“总监”的头衔跳到另一家不比这里好的公司呢，还是委屈一下自己的虚荣心熬在这里直到熬成总监呢？

有的公司故意把汇报的条线搞得不明不白。明明公布了头衔的提升，却不公布汇报条线的改变。这其实是在试探你到底有多少能量，到底有多少野心。比如把头衔由“主任”提升为“副总监”后，有的“副总监”可以迅速履行起总监或代理总监的角色，而有的“副总监”则依旧是顶着“副总监”头衔的“主任”，甚至是顶着“副总监”头衔的业务员。当然，也有一些总经理就是喜欢手下的人永远是“业务员”，永远可以能上能下干第一线业务员的活儿，永远不以管理人员自居。碰到这样的总经理，若是显示出太强的管理才能，没准儿就到了和这家公司说拜拜的时刻。

还有乌龙升职的事。通常的升职是由分管主管发信告知全公司同事。有的人则是未经公示稀里糊涂地升了职。举个例子，某次会议上提了一下，当事人被口头告知了一下，工资也升了，但是始终没等到那个统发邮件。这只能说明一点，对这位同事的升职，各相关部门中高层的意见并不统一。既然让这个讨厌的人享了升职之实，那么就摆点乌龙恶心他一下，算是满足了反对者们的一点小私心吧。

最有趣的是有的部门里全是副总监和总监，干的却又都是业务员的基层活儿。这种事通常发生在一家业务稳定的好公司里，大家都不舍得离去；这也同样说明他们做的是一件好产品，能够一直市场上笑傲江湖。至于头衔嘛，则纯粹是为了满足大家被社会尊重的需要：如果做了十年还是一个技术员，看上去不是很没长进吗？

孰不知，技术员和技术员之间有天壤之别。但这只有极少数业内人士才知道，其他的人并不知道。为了让更多不认识的人知道自己活得很好，为了杜绝势利眼们对自己的冷遇，虽然做的是同样的事，拿的是同样多的钱，头衔的升级还是可以带来社会地位升级的隐性福利。这大概是很多人没考虑到的吧。

跳槽对个人发展之利弊分析

猎头视角评论

年底跳槽高峰期，最常见的跳槽原因可以分为发展式跳槽、挑战式跳槽、“钱”途式跳槽、选择式跳槽、感觉式跳槽、习惯式跳槽、创业式跳槽等。据猎头顾问的调查数据显示：

  • 29.2%的受访者因为“加薪”而跳槽
  • 24.7%的受访者因为“升职”
  • 37.6%的受访者因为“福利和事业归属感”而跳槽

在首选“福利和事业归属感”的人群中，“70后”所占比重最大，占到了52%。相对于整个跳槽大队，70后占大部分，其次是80后，对此，我们跳槽对个人发展的利弊分析中首先建议的是，跳槽一定要做到“6思而后行”。即：

  • 一思职业之道;
  • 二思职业之德;
  • 三思职业之能;
  • 四思职业之机;
  • 五思职业之地;
  • 六思职业之和。

跳槽对个人发展的利弊之弊端分析

① 事业发展缺乏持续性，使自己找不到职业方向;
② 让用人单位对你缺乏信任感;
③ 随着年龄的增长，事业上越来越没有发展空间;
④ 让家人没有安全感;
⑤ 表面上看你什么都干过，换一种说法就是：没有一技之长。人才市场上需要的是专家，而不是杂家。

跳槽对个人发展的利弊之利端分析

① 发展规划的战略转移;
② 得到更好的薪酬待遇;
③ 受到其他赏识或找对上司;
④ 选择到最适合自己的工作或是做了自己最想做的事情;
⑤ 重头再来，重新规划，丰富个人知识结构
⑥ 满足客观因素如家人、朋友、交通等的影响

不论是跳还是不跳，一定要清楚以下4点内容再做决定：

① 是不是随意改行，盲目跟潮;

② 是不是不加分析，盲目听信;
③ 是不是意气用事，盲目跳槽;
④ 是不是急于求成，盲进忙出;

超七成职场精英认为2012是加薪年 超七成职场精英认为2012是加薪年

薪酬福利4评论

岁末年初，正是职场人回顾今年，展望明年的时候。说起2012，虽说世界末日的猜测纯属虚构，但是国际金融危机余波未消，一连串不怎么好的经济传言，还是在不断的打磨着职场人的心理承受能力。日前，中国最大最专业的高端招聘平台猎聘网(www.lietou.com)在站内会员中进行了关于“2012年薪资期望”的问卷调查(注：本次被调查人群均为年薪10万以上，工作3年以上，年龄在25岁以上的职场精英)，调查结果出乎意料的乐观：73.26%的被调查者认为2012年公司会给自己加薪，且80.48%认为自己该加薪，若企业不能满足就要考虑跳槽了。

73.26%的被调查者认为2012年会加薪，包含了2层含义，一是认为企业今年发展态势良好，明年还会有进一步的稳劲提升，企业好了，员工自然会跟着受益，而自己今年的表现也很不错，老板应该很满意；二是认为现在的企业竞争就是人才竞争，公司为了加大竞争力，愿意花一些成本留住人才。

而80.48%的被调查者流露出来的“不加薪就要考虑跳槽”的意向，更多的人表示是迫于经济压力，今年以农产品为主的生活必需品价格较快增长，居民消费价格总水平继上年突破3%“警戒线”后一路攀升，更别提房贷车贷的压力了，吃喝住行样样要钱。一位被调查者目前月薪一万，坦言：之前一直活得很没压力，可是今年买了房子，一个月的房贷6100多元，缴纳税金、保险和住房公积金，只剩下1000元的生活费，想给老婆买件衣服都要想一想了。

针对这一的调研结果，猎聘网CEO戴科彬表示：首先特别高兴看到更多的人都对公司抱持着期盼、信任的态度，也认同大家说的企业之争即人才之争，猎聘网的职位多是猎头顾问发布的，会请猎头帮助招聘的职位都是中高端的职位，而猎聘网上目前有15000多名猎头顾问，每天每位猎头顾问都在为企业寻访着各行各业的精英人才，这么大的需求量，就能看出来企业在争夺人才上的决心。

至于“不加薪就要考虑跳槽”的做法，戴科彬表示：跳槽问题要慎重对待，薪资绝对不是规划职业道路的唯一标准，建议职场中人可以去猎聘网上向专业的猎头顾问多做一些咨询，再做决定。例如，和猎头顾问了解一下，你目前的薪资水平在同城、同行中所处的位置；请猎头顾问结合你目前的状况，帮你分析一下跳槽的利弊，还可以请猎头顾问帮你推荐新的机会。职场规划，越早越好！

英才网联（800hr）职场热点调查报告：22%职场人薪酬挺不住 三成欲跳槽

猎头榜单评论

“金九银十”是传统意义上的求职招聘黄金期，在经济变幻莫测的形势下，有的企业重金纳贤，有的企业裁员降薪，你如何应对？面对日常生活成本的加重，你的薪酬HOLD住了吗？日前，国内知名分行业专业人才招聘网站英才网联（800hr）推出职场热点调查”你的薪酬HOLD住了吗？”。调查显示：22%的人表示目前薪酬非常低，快HOLD不住了；44%的人认为目前薪酬偏低，可以再高点；29%的人面对高物价表示淡定，薪酬还过得去；只有5%的人对目前薪酬满意。从细分数据来看，专业人才HOLD得住，三成多今年获加薪，超四成人收入增长。

三成多专业人才今年获得加薪


参加英才网联此次调查活动的多为各行业的专业人士，因专业性和技术性，大都具备一定的核心竞争优势，因此具备了涨薪的基础。调查结果显示，34%的职场人今年加过一次薪，27%的人去年加过薪，10%的人加薪还是两年前，其余两成多因为刚参加工作等原因没有加薪。加薪是应对物价和生活成本高涨的最有效措施，看得出不少企业能够及时调正员工薪资水平，以稳定公司的专业人才团队。

个人业绩、行业薪资水平、物价水平是影响薪酬三大因素


本次英才网联调查显示，专业人才纷纷认同对公司的贡献、个人的业绩是衡量薪酬的首选因素，其次要考虑行业内的薪酬水平和当地的生活物价水平。从中可以发现，专业人才因其在组织内的特殊地位，薪酬高低是其价值和能力的直接体现，如果不合适，自然很容易受到同行的关注和猎取，在物价高企的环境里，不提薪酬水平，自然留不住人才。

23%的专业人才收入增长超过10%


从英才网联调查数据分析来看，专业人才的收入整体呈现向好的趋势，23%的专业人才收入增长超过10%，20%的人收入增长在10%以内，41%的人基本持平，另有16%的人是下降趋势。

对收入下降的数据进行进一步调查发现，此部分参与调查者中，大都是职场老人，有过多年工作经历，不升反降，也反映出自身职业发展出现问题。

英才网联（800hr）就业指导专家表示，在个人的职业发展过程中，特别是专业类人才，如果没有结合环境顺势而动，无论是培训再学习还是技能、人脉积累一旦出现断层，后面的职业成长就会出现障碍，收入降低，晋升受阻。

两成人薪酬太低HOLD不住


英才网联调查显示，29%的人表示目前自己的薪酬还说的过去，比上不足比下有余。44%的人表示薪酬偏低，应该更高些； 22%的人表示目前的薪酬非常低，面对高物价、高生活成本的压力，快要HOLD不住了；只有5%的人对薪酬比较满意。

专业人才跳槽意愿下降，仅占27%


一般来说，跳槽是职场人最常用的给自己提高薪酬的途径，英才网联调查显示，27%的人正在寻找新的机会，打算跳槽；另有25%的人有想法但没什么行动，担心越跳越糟；29%的人表示除非有特别好的机会，否则不予考虑； 8%的人表示年后再做打算；3%的人表示目前的工作很不错。整体来看，人才市场相对”稳定”，流动性大为减缓。

英才网联（800hr）就业指导专家表示，对于专业人才来说，当前的跳槽意向呈现下降的趋势。跳槽涉及今后的职业发展道路是否能顺利延续，如果没有相对合适的岗位和有把握的机会，跳槽往往给自己的专业成长带来麻烦，因此，在当前的就业形势不太乐观的情况下，谨慎一点是没有坏处的。

金九银十跳槽季，如何跳个好东家?

猎头视角评论

“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，但60%的跳槽者在跳槽以后产生了挫败感，认为自己的跳槽是失败的。

每年进入9月，金九银十跳槽季也意味着来临，意思是指九、十月份一些人才开始萌生跳槽念头并纷纷作实质性准备，按照人才市场的惯例，每年的九、十月份因招聘需求集中、空缺岗位多、跳槽者多而被称为“金九银十”。而国内的用人单位习惯在初秋进行大规模招聘，一方面避过盛夏的酷暑，另一方面则可根据下半年业务需要“招兵买马”。

“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，追求更好的职位本无可厚非，但是不是跳槽真的就如我们预期的那么美好呢？据相关调查显示：60%的跳槽者在跳槽以后产生了挫败感，认为自己的跳槽是失败的。

无论是你对现在的工作厌烦度多高，还是你真的需要重新规划自己的职业方向，都需要打好腹稿，思考变动前的得失。

按兵不动，继续卧槽

对于身处高效率，快节奏中的五金机电职场人来说，换个工作也许比换个发型还容易，然而，如果不是因为自身的原因，建议还是继续扎根自己的工作领域，熟悉领域才能“如鱼得水”，况且卧槽理由居多：

一方面是向老板争取提升或加薪的好机会，万万不可错失良机。多数的公司会在年底对每位员工作一次绩效评定，并根据下一年的经营战略，进行人事变动，假如你确实有能力和业绩的话，老板会考虑给你升职或加薪，这是你一年中的最佳时机。

奖金的多少，提升或加薪等，是对你一年来职业状态的评估。当你掂着奖金的分量，看着人事任命榜的时候，你可以明确地感到，你为公司做出了什么，公司又是如何对待你的。至少可以认识到你在老板或上司心目中的位置是怎样的，用职业规划的观点来讲，你应该对你一年来职业生涯做一个评估，而奖金的分量，提升或加薪的有否，是一种看得到摸得着的重要指标。

所以说，年底卧槽不仅可拿到奖金、提升或加薪的实惠，更重要的应该用这些量化的指标对自己作一个客观的评估，而这种评估应该成为你职业生涯不断发展中的里程碑。

风起云涌，掐准跳槽时机

跳槽如果已经是板上钉钉的决定，那么就要掐准跳的时机，要是眼前没有合适的单位，那就耐心等待。

1、命中率高。通常情况下，所有公司都会在年底进行一定幅度的裁员，而惟独这家公司在招工，这等于明摆着告诉公众他们现在面临严重人手短缺！此时如果，前去应聘，保证命中率更高。

2.时间充裕。在人力市场上，众所周知的跳槽黄金时间为“金三银十铜八九”。也就是说，跳槽的最佳时间是在每年的三月左右。从2月中开始直到4月中旬，一直都会有大量的就业机会充斥着整个市场，因此，年后你大可气定神闲地骑驴找马，精挑细选。

3.适应期长。在过年之前，所有的公司都已经开完会，确定了来年的发展计划和目标，就只等着招兵买马大干一场。此时进入新的公司，往往都是接手新的业务，面对崭新的团队，因此也就有足够的时间去熟悉业务，磨和人事。

真正的职场勇士不是频繁跳槽者，而是认清自我的人。职场中，跳槽是一门学问，也是一种策略。并不是任何人、在任何情况下都适合跳槽，盲目跳槽存在很大的职业风险。只有主动、全方位地了解目标行业的现状和前景，然后剖析自我，认清自己的优劣，才能成为一个有准备的跳槽者。

转自中人网

面试时，怎样“谈薪”？

猎头技能评论

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。

根据数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。

薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？

原因一：勇气不足

“不知道要如何开口”是在论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

原因四：“前后”疏忽大意

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。
——来源：湖南龙贤管理顾问公司

像FBI谈判专家一样谈判薪酬

猎头技能评论
在找工作的过程中,求职者必须采用多种专业的技巧。你要像科研人员似地分析就业市场,像畅销作家似地精心编撰简历,像老练的政客似地建立工作关系。
在讨论薪酬的关键时刻,还有一种职业要模仿──联邦调查局(FBI)的人质谈判专家。想象一下坐在你对面的人事经理是一名在银行金库里劫持了十名人质的疯子,只不过他不是要几百万现金和一架私人飞机,而是把守着包含工资预算的电子制表软件。联邦调查局公布的文章“危机调停:在谈判中运用倾听技巧”，概述了在谈判中有效地带来积极成果的几项手法,其中有一条是:适当跟进,改述、反射对方所说的话,在谈话中留下停顿。假如人事经理说:“我们认为你特别适合这项工作,我们愿意出75,000美元的起薪。”你可以这么说:“我明白了。您是说这个职位的薪水是75,000美元。”在这么做的时候,你倾听并改述了面试者所说的话,反射回他说的最后几个字,而且在谈话中留下有效的停顿,让面试你的人来填补谈话的间歇。多数人讨厌对话时出现难堪的沉默,会赶快补话,这种情形下有可能发生的是,他们会拿更高的开价补上谈话空当。

以下是另外三种用联邦调查局的战术谈判薪酬的方法:

1、收集资料。抵达现场之后,一名好的干探会立即审时度势。至于你,则要在对峙局面发生以前早早做好准备。你需要切实了解你的技能对这个职位来说究竟值多少钱。你可以问你的同事及工作中接触过的人,也可以在网站上搜索薪酬数据。

2、建立信任。为了让谈判进展顺利,你需要让对方把你视作可靠的人。你要与对方建立融洽的关系,聆听他们的建议,了解他们的立场,并且准备好支持自己论点的论据。当双方能够共同探讨第三方行业数据时,会制造较少的“你对我”的对峙氛围。

3、保持冷静。不管局面有多么疯狂,一名人质谈判专家总是保持着冷静、乐观和积极的态度。薪酬谈判亦应如此。即使你发现同事跟你做同样的工作却比你多拿两万美元(相信我,这种事确有发生),冲进老板办公室要求加薪或者以辞职作要挟是很难得到你想要的结果的。谈钱的时候你也许会紧张、有压力、变得情绪化,但是记住,这是一场商业交易。

如果你成功地学了一回足智多谋的联邦调查局谈判专家,当对峙结束时就是一个皆大欢喜的局面了,没有人挨枪,而你也得到了一份公平的薪酬。