博客

“我们现在根本不愁订单，最大的问题是缺货和物流，假如这个瓶颈能解决，今年5亿元的销售目标还是保守估计。”酒仙网董事长郝鸿峰向南都记者称。经过半年的艰难转折，郝鸿峰日前宣布，公司已完成首轮2000万美元融资，酒仙网计划达到约10亿元的融资规模后，将于2014年上市。酒业B2C模式吸引的不但有风投，还有传统白酒经销商：去年底五粮液广东最大的经销商粤强集团入股酒类营销网站烟酒在线，是传统白酒经销商借道试水渠道扁平化的典型案例。

网上低价遭遇行业抵制

作为山西省最大的白酒经销商百世酒业的老板，郝鸿峰这次联结山西煤老板雄厚资金触网，看中的是电子商务未来在中国传统产业的巨大空间。“传统代理商是分级制的：全国总代、省代、地级市代、一批、二批、终端。这么下来一般有五六个环节。五粮液出厂价500元，在饭店卖到1500元，其中1000元的差价，都被流通环节给吃掉了。”郝鸿峰坦言，传统酒类渠道冗长，中间商多，厂家提价10%，到消费者手里有可能就涨了一半。“百世的业务主要是批发业务，也就是从厂家拿到货源以后向超市和其他渠道供货的大型批发商。虽然目前百世的销售额在10亿元以上，但是业务局限在山西一个省份，投资回报稳定却增长空间有限。要想有大的突破，必须有新的模式。”酒业渠道中巨大的价差空间，郝鸿峰认为是酒仙网赖以生存的关键，一上线酒仙网已经喊出了比市场价低三成的口号。

不过，郝鸿峰意想不到的是，酒仙网上线后竟遭遇行业集体排挤。“酒仙网的点击量和销售量增长都不错，但是遭遇最大的问题是缺货。酒仙网的低价销售基于从厂家拿到最大支持，也就是最低的价格和最高的返点支持，有了这个基础，酒仙网才可以出台有竞争力的销售价格。但事实上，不少厂家给酒仙网的供货价并非最低，返点也不如顶级经销商高。”接近酒仙网的知情人士吴征(化名)称，一些重量级的白酒代理商以“扰乱市场秩序”为名，向厂家发出威胁，称如果给酒仙网的价格过低，将终止与酒厂合作。而出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少白酒生产厂家对酒仙网也采取观望态度。酒仙网去年上线仅两月即陷入950万元巨亏的尴尬境地。

五粮液经销商入股电子商务

“做酒类B2C，要做出销售额和影响力，做主流高端产品的号召力一定比卖二锅头要强得多，酒仙网一定要在主流的茅台、五粮液经销权上争取更多的优势。白酒每个经销环节地位不一样，拿到的价格也不一样，这意味着酒仙网必须要直接向五粮液和茅台拿货。”吴征指出。为此，郝鸿峰亲自出任酒仙网C E O，主攻高端白酒经销资源。“现在，以酒仙网的规模和影响力肯定不会是最低端的环节。因此不管酒仙网处在链条的哪个环节，都会省掉后边链条的费用。事实上，酒仙网的多数品种都处在链条比较高的位置。核心的产品都是从厂家直接采购，非核心的产品也是从总代那里拿过来的。”郝鸿峰透露，目前酒仙网上53度飞天茅台的价格是1380元，但是由于刚与茅台酒厂谈成一批出厂价货源，下月起酒仙网上的茅台可以降到1099元。

“由于与风投协议的问题，我们要共同公布投资方和具体入股比例，但是这两家投资方，都是国内知名的企业。目前国内酒类的电子商务网站总共有100多家，投资方之所以选择酒仙网，是因为从上线到现在，酒仙网用了5个月不到的时间就突破了销售额1亿元的大关。目前，酒仙网每月的销售额也在2000万元的水平，而今年下半年这个速度还会加快，今年预计销售目标是5亿元，更乐观去看最后的销售数据可能会到7亿-8亿之间。”郝鸿峰称。有了2000万美元的风投助力，酒仙网下一步的计划是做大物流与仓库。“酒仙网现在已经做到了两千个品种，到今年年底能做到一万个品种。原来我们的仓储是一两千平方米，新的库房扩建完后将达到一万平方米。这都需要大量的周转资金。”

白酒传统通道货源与电子商务平台对接，这种融合开启的是一个全新的销售时代。去年年底，五粮液广东最大的经销商粤强酒业董事长王富强以逾千万元的代价低调入股“烟酒在线”电子平台35%的股份，预示着传统酒业经销商的转型设想。国内白酒资深人士杨征称，传统酒业经销商无论眼前有多风光，市场都还是有天花板，粤强想做大做强并冲刺上市，需要更有成长空间的B2C电子平台业务。而烟酒在线作为国内最早一批酒类电子购物平台，与白酒销售品类极丰富的粤强酒业强强联手，可实现资源互补。