Counter Offer,你想不到的情况 (转载自一个银行业资深猎头朋友的真实故事)

A银行候选人接受了B银行的offer,进入30天辞职期。

之前20天,候选人费尽千辛万苦,终于和本部门各个头目达成一致,将于10天后离职。候选人和上海分行行长也达成一致,并且行长鼓励候选人加入B银行。一切进展顺利。然而。。。

就在A银行内部公布候选人即将离职的消息后1小时内,银行香港各部门主管联名上书候选人所在部门头头,要求其将候选人留下。候选人的老板的老板的老板,也就是向上3级老板,立刻组织讨论,并且向欧洲总部申请,给予候选人薪水近80%的增长的counteroffer,并且提供海外工作机会,职位上调一级。

此举令候选人本人措手不及,B银行的offer是44%增长。候选人顿时天平转向,选择留下。毕竟80%的增长,海外工作机会,职位上调一级,各个击中要害。

人才竞争进入白热化。

猎头马上和候选人进行沟通(此处省略沟通技巧200字)。此时的候选人,已经很疲倦,为了走还是留的问题,在薪水、、老同事的情感、等方面,已经精疲力尽。猎头给出了一个提议:越是疲惫,越要保持清醒的头脑,想清楚,到底想要什么。同时,猎头继续向B银行提出新的努力。猎头和候选人达成一致:只要B银行愿意出比80%增长哪怕高1块钱的offer,都要接受。

猎头通过沟通,让B银行相信,候选人现在已经不是钱不钱的问题,而是只有钱可以量化其价值的问题(此处省略沟通技巧200字)。猎头让B银行空缺职位向上3级的老板接受了新的offer(此处省略如何搞定此老板200字)。然而,中国区CEO给出了不同意见,理由是:无法平衡。接下来,猎头让候选人明白:不是出不起钱,而是“平衡”“和谐”。候选人表示非常理解,并且也很对不住B银行,希望可以做点什么来弥补对B银行造成的时间损失(此处省略如何弥补100字)。

 最终,候选人留在了A银行,B银行继续找人。

1. 没有想到会有联名上书这一出。大大超出抵御counteroffer的防御工事范围。

2. 猎头没有就此放弃,并且先稳住了候选人,找到了解决问题的方法。

3. 猎头充分了解候选人,在危机时刻给了候选人信心。

4. 猎头搞定了向上3级部门主管,并且搞定了新的offer。

5. CEO不同意,因为钱是CEO出。

6. 猎头和CEO不够紧密,无法近距离沟通。(这是此职位没有做到极致的地方)

7. 猎头在整个过程中,始终向银行维护候选人的利益,向候选人维护银行的利益。

8. 欢迎大家分析,给出不同角度的评论。


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